Strenge Regeln: So schwierig kann das Schalten von Google Ads in Nischenbranchen sein

Nischenmarketing als wichtiges Konzept in der Welt des Internets

Nischenbranchen werden von potenziellen Kunden bestimmt, die einen anderen Bedarf haben, der von keinem Unternehmen befriedigt wird. Es ist nicht einfach, einen Nischenmarkt zu identifizieren. Wenn er jedoch entdeckt wird, ist es sicher, dass Sie mit gezielten und intelligenten Google Ads auch in einer Nische eine gute Rentabilität erzielen werden. Beispielsweise wäre ein Grafiker, dessen Hauptaufgabe darin besteht, Illustrationen für Plakatwände zu entwerfen, hervorragend in einer Nische für die Gestaltung von E-Book-Umschlägen platziert.

Der Bekanntheitsgrad von Nischenprodukten wächst täglich. Unternehmer investieren in große Anstrengungen, um ihre Konkurrenten zu übertreffen. Sie arbeiten mit Hochdruck an verschiedenen Ideen, die in Nischenprodukte umgewandelt werden können und planen groß angelegte Google Kampagnen, die speziell auf Nischenprodukte ausgelegt sind.

Da der Markt mit Produkten und Dienstleistungen überfüllt ist, sind die Planung und die Bemühungen zur Erstellung eines soliden Nischenmarktplans notwendiger denn je geworden. Nischenmarketing, das auf eine spezielle Marktlücke abzielt, hat sich als erfolgreiche Strategie in der Welt des Marketings durchgesetzt und ähnelt sehr stark dem, was auf den hart umkämpften Märkten passiert. In den letzten Jahren ist das Nischenmarketing zu einem wichtigen Konzept in der Welt des Internets geworden.

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Wir haben Felix Wenzel befragt, Experte im Suchmaschinenmarketing und Geschäftsführer der AdPoint Agentur für Google Ads, welche Nischenmarketing-Taktiken erfolgreich sind und welche Fehler häufig gemacht werden. Außerdem beantwortet der erfahrene Jungunternehmer, ob Google Werbung auch in Nischen umsetzbar ist und welche Regeln dabei beachtet werden sollten.

Beginnen wir aber mit der Frage: Was ist überhaupt eine Nische und welche Vorteile bringt ein Nischenmarkt?

Der Nischenmarkt im Überblick:

• Er identifiziert ein bestimmtes Segment und schließt die dort vorhandenen Lücken.
• Er konzentriert sich auf ein bestimmtes Segment einer Gesamtbevölkerung.
• Ein Nischenmarkt von heute ist kein Nischenmarkt von morgen.
• Er wird hauptsächlich von kleinen Unternehmen identifiziert.
• Er ermöglicht es kleinen Unternehmen, sicher zu gedeihen.
• Er umfasst eine eng definierte Gruppe von Verbrauchern.
• Er ist nicht auf den gesamten Markt ausgerichtet.

Was ist eine Nische?

Nische ist ein Begriff, der in den letzten Jahren von vielen gewieften Unternehmen verwendet wurde, um sich noch einzigartiger aufzustellen.

Eine Nische ist:

• kein „Mainstream“-Produkt!
• ein Produkt, das nicht ohne Weiteres in den üblichen Geschäften oder Onlineshops erhältlich ist
• ein Produkt oder eine Dienstleistung, das eine wichtige Anwendung enthält und für ein bestimmtes Segment der Gesellschaft von Interesse ist, wodurch ein Kaufwunsch nur für dieses bestimmte Segment entsteht
• ein Produkt oder eine Dienstleistung, dessen Zuverlässigkeit und erwartete Verkaufskraft aufgrund der Attraktivität für dieses Segment sichergestellt ist

Die Suche nach Nischenprodukten kann mit der Strategie „auf Nummer sichergehen“ verglichen werden. Platzieren Sie sich in einer Nische, dann können Sie den Markt schnell dominieren. Dabei helfen ausgefeilte Nischenprodukte und Dienstleistungen, die Sie in vortrefflichen Google Ads Kampagnen Ihrem Zielpublikum vorstellen.

Welche Vorteile bringt ein Nischenmarkt?

Ein Nischenmarkt kann einem Unternehmen eine hohe Rentabilität und Stabilität bringen, wenn er durch gründliche Recherchen gut identifiziert und kapitalisiert wird. Gleichzeitig wird er aber auch als riskant angesehen, da er von einem winzigen Zielmarkt abhängt und sehr gezielte und begrenzte Produkte und Dienstleistungen bewirbt.

Viele Unternehmen betrachten eine Nische und eine Marktlücke als eine profitable Marketingstrategie. Selbst große Unternehmen, die bisher nur populäre Produkte bedient haben, sind in den letzten Jahren stark in Nischenmärkten engagiert. Es gibt gleich 3 Vorteile, die Unternehmen dazu ermutigen, Nischenmärkte zu nutzen.

1 Geringer Wettbewerb

Der Nischenmarkt konzentriert sich auf einen spezialisierten Markt, in dem ein Verkäufer eine begrenzte Vielfalt von Produkten anpasst, die einem bestimmten Segment eines Unternehmens angeboten werden. Da diese maßgeschneiderten Nischenprodukte von keinem bestehenden Unternehmen angeboten werden, genießt der Verkäufer die Freiheit, weniger oder keinen Wettbewerb zu haben.

Tesla beispielsweise hat sich durch die Entwicklung von Autos mit vollem Elektroantrieb anstelle von herkömmlichen Kraftstoffen wie Öl, Benzin und Diesel sofort sehr spezifisch und einzigartig gemacht. Gleichzeitig etabliert sich das Produkt als wichtiger Konkurrent der großen Automobilhersteller, was es ermöglicht, in einem gesunden Marktsegment ohne jeglichen Druck von Seiten der großen Unternehmen zu agieren.

2 Niedrige Startkosten

Da die Nischenprodukte oder -dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet, begrenzt sind, sind die Anlaufkosten im Vergleich zu allgemeinen Produkten niedrig. Dies wird als einer der enormen Vorteile für Nischenunternehmen angesehen. Die Notwendigkeit, viel Geld für ein Produkt oder eine Dienstleistung auszugeben, wird bedeutend reduziert, da Sie sich vollständig auf Ihr Nischenprodukt konzentrieren.

Auf diese Weise gibt es eine bessere Zuweisung der Mittel, insbesondere im Spezialisierungsprozess. Als Reaktion auf das breite Produktangebot der großen Unternehmen widmen Nischenunternehmen ihre Aufmerksamkeit und ihre finanziellen Mittel der Gewinnung von Kunden und der Stärkung ihrer Marktpräsenz. Ferner wird die Notwendigkeit vermieden, eine Lösung für alle Probleme zu finden. Stattdessen können Sie sich auf ein einziges Produkt konzentrieren und alle Ihre Bemühungen auf die Verbesserung der Eigenschaften dieses Produkts oder der Dienstleistung richten.

3 Auswahl und Zufriedenheit der Kunden

Beim Nischenmarketing sind die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zweifellos begrenzt. Das Nischenprodukt oder die Nischendienstleistung hat jedoch einen spezialisierten Charakter, der eine wichtige Rolle bei der Erhöhung der Chancen auf Kundenzufriedenheit und Kundenbindung spielt. Das Unternehmen erhöht nicht nur seine Effizienz, indem es unzufriedene Kunden aussortiert, sondern es stärkt auch das Vertrauen und die Loyalität der Kunden. Mit anderen Worten kann man sagen, dass das Nischengeschäft mehr von der Kundentreue als von der Menge der Kunden abhängt.

Wie unterscheidet sich Nischenmarketing vom allgemeinen Marketing?

Es gibt einige Unterschiede zwischen Nischenmarketing und allgemeinem Marketing.

• Beim allgemeinen Marketing richten sich die Unternehmen an eine große Anzahl von Verbrauchern für ein preiswertes oder billiges Produkt oder eine Dienstleistung. Bei der Ausrichtung auf die Massen wird es ein hohes Verkaufsvolumen geben. Die Marge im Gewinnelement fällt aber geringer aus, da es nur einen winzigen Unterschied zwischen den Herstellungskosten eines Produkts und seinem Verkauf am Ende gibt. Im Gegensatz dazu zielt ein Unternehmen beim Nischenmarketing auf eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern ab, bei denen es eine hohe Gewinnspanne erzielen kann. Ebendarum werden kleine Unternehmen als die besten für Nischenmarketing angesehen.
• Nischenmarketing ist immer auf ein kleineres Segment oder einen kleineren Markt ausgerichtet. Dies ist meist ein exklusiver Bereich, dem ein Unternehmen seine ganze Aufmerksamkeit und Konzentration widmen kann. Ferner werden die Märkte, auf die Nischenmarketing abzielt, nicht von den traditionellen Anbietern abgedeckt.
• Im Falle des allgemeinen Marketings besteht das Ziel darin, so viele Kunden wie möglich anzuziehen. Da sich die Strategie an die Massen richtet, sind Verbraucher unterschiedlicher Herkunft, Rasse, Geschlecht und Status auf dem Radar des allgemeinen Marketings. Im Gegensatz dazu besteht die Strategie des Nischenmarketings darin, nur eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern anzusprechen, deren Geschmack und Vorlieben mit Ihrem Nischenprodukt übereinstimmen. Hier bleiben wir exklusiv.
• Allgemeines Marketing nutzt oftmals zu Google Ads noch teure Medien, um die Verbraucher anzusprechen. Das umfasst etwa Ausgaben für Primärmedien, einschließlich Fernsehen, Printmedien, Radio und Internet, sowie für Sekundärmedien wie Werbetafeln und Plakatwände. Diese Plattformen sind sehr kostspielig. Im Gegensatz dazu ist beim Nischenmarketing das zugewiesene Budget im Vergleich zum Budget des allgemeinen Marketings gering und überschaubar. Die Nischenprodukte müssen nicht die Bedürfnisse und Wünsche der breiten Öffentlichkeit erfüllen und Sie können entsprechend weniger Kanäle einsetzen.
• Im allgemeinen Marketing wird die Masse der Menschen angesprochen. Daher erreicht die beabsichtigte Botschaft auch Personen, die sich nicht für die von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Mit zielgerichteten Google Ads Kampagnen kann das aber stark abgefedert werden. Im Gegensatz dazu wird beim Nischenmarketing die Botschaft nur an diejenigen gerichtet, die interessiert sind. Geld, Zeit und Aufwand können bei Nischenmarketingkampagnen noch effizienter aufgeteilt werden.

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erfolgreiche Nischenmarketing Taktiken

Es gibt immer einen Markt für auserlesene Produkte und einzigartige Dienstleistungen! Man muss ihn nur finden …

Fachmann und erfolgreicher Jungunternehmer Felix Wenzel bringt nicht nur breite Erfahrungswerte in Sachen Google Ads mit, nein, er ist auch Geschäftsführer der AdPoint Agentur für digitale Werbung und Google Partner. Der Experte im Online-Marketing nennt einige seiner erfolgreichen Nischenmarketing Strategien und weiß aus eigener Erfahrung im Suchmaschinenmarketing, dass es immer einen Markt für ein spezielles Produkt oder eine besondere Dienstleistung geben wird.

Die Größe des Marktes kann je nach Art des Produkts und der Interessenten für das Produkt variieren. Dennoch wird es immer jemanden geben, der bereit ist, das von Ihnen angebotene Produkt zu kaufen. – so Wenzel. Schauen wir uns im Folgenden seine 4 erfolgreichen Nischenmarketing Taktiken an, die dem normalen Online-Marketing sehr ähneln.

1 Gezielte Werbung

Werbeaktivitäten werben meist für Produkte für die Massen und sind allgemeiner Natur. Im Falle einer Marktnische sollte die Werbung etwa über Google Ads sehr gezielt sein und die Nutzer klar abholen. Da Sie die Zielgruppe kennen, können Sie die Werbung direkt und zielgerichtet schalten, um eine überzeugende und zielorientierte Botschaft für Ihr Publikum auszuspielen.

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2 Transparenz zahlt sich aus

Bei der Vermarktung von Produkten ist man immer versucht, “die Tatsachen zu verdrehen”, um den Verkauf zu erleichtern. Verfallen Sie nicht dieser Versuchung! Die Eigenschaften und Leistungen Ihres Nischenprodukts, das vielleicht auch preisintensiver ist, müssen real und nicht oberflächlich und verdreht sein.

3 Exklusive Angebote

Werbetreibende investieren viel Geld in die Werbekampagne für ein Produkt oder eine Dienstleistung, vergessen dabei aber die entscheidenden Vorteile Ihrer Nischenprodukte hervorzuheben. Die Ausarbeitung wirklich einschlägiger Textanzeigen mit wertvollen und brillanten Texten kann einem Produkt in einer Nische schnell auf die Sprünge helfen und eine profitable Marktlücke schließen. Sie haben ein exklusives Publikum mit exklusiven und einzigartigen Produkten zu bedienen, also formulieren Sie diese Exklusivität und bringen Sie diese in Ihre Google Ads Kampagnen.

4 Aufbau von Beziehungen

In den meisten Unternehmen wird dieser Punkt vernachlässigt. Es ist besonders in einer Marktnische unerlässlich, starke Beziehungen zu Ihren Interessenten und Kunden aufzubauen. Versuchen Sie, mit jedem Verbraucher auf einer individuellen Basis zu arbeiten und nutzen Sie diese Marketingaktivität, um Vertrauen zu schaffen. Jeder Schritt, der bei der Verfolgung eines Nischenmarktes unternommen wird, muss mit dem Label „Kunde im Kopf“ versehen werden. – so der Marketing Experte. Das Gefühl muss persönlicher sein, denn jeder Verbraucher möchte geschätzt werden. Im Nischenmarketing ist dies besonders wichtig.

5 Häufige Fehler im Nischenmarketing

Nischenmarketing ist eine effektive Marketingstrategie für Unternehmen. Aber auch hier können einige Punkte einer Nischenstrategie schaden. Lassen Sie uns die 5 wichtigsten kurz erläutern.

1 Das Nischenprodukt einem zu breiten Publikum anbieten

Das Ziel des Nischenmarketings ist es, ein bestimmtes Segment der Bevölkerung zu finden, das den gleichen Geschmack und die gleiche Vorliebe für ein bestimmtes Produkt hat. Dieses Segment möchten Sie anvisieren und Ihr Zielpublikum über verschiedene Kanäle erreichen. Das Problem ist, dass viele Unternehmen bei diesem Prozess Fehler machen. 

Anstatt ein bestimmtes Segment anzusprechen, zielen sie letztendlich auf ein zu breites Publikum ab. Infolgedessen sehen sich diese Unternehmen einem harten Wettbewerb gegenüber den Erwartungen ausgesetzt und sind oftmals gezwungen, sich aus dem Markt wieder zurückzuziehen. Im schlimmeren Fall lassen sie enttäuschte Nutzer zurück, da diese nicht passend angesprochen und vielleicht sogar getäuscht wurden. Setzen Sie Ihre Energie auf die richtige Zielgruppe und bleiben Sie exklusiv.

2 Ignorieren der Beta-Testphase

Die meisten Nischenunternehmen vernachlässigen aufgrund ihrer Unerfahrenheit die Phase, in der sie verpflichtet sind, die Betaversion des Produkts zu verbreiten. Sie verpassen die Gelegenheit, eine schnelle Reaktion des Publikums auf ihr Nischenprodukt zu erhalten. Das wiederum kann dazu führen, dass Elemente eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorgehoben werden, die möglicherweise erhebliche Änderungen erfordern.

Felix Wenzel sagt dazu: Die Beta-Testphase ist von erheblicher Bedeutung für die Entwicklung einer langfristigen Nischenstrategie. Daher ist es am besten, den Nutzern ganz besonders in dieser Phase zuzuhören, um einen “Schluckauf” in der Zukunft zu vermeiden.

3 Unterschiede zwischen den Vorteilen des Produkts und den Interessen der Verbraucher

Dies ist zweifellos ein ernstes Problem, mit dem man sich auseinandersetzen muss. – so der SEA-Experte. Es bedeutet, dass es Nischenunternehmen nicht gelingt, die Vorteile ihres Produkts mit den Wünschen der Verbraucher in Einklang zu bringen.

Im Marketingprozess beanspruchen Nischenbranchen mehrere Vorteile und wenn das Produkt erworben wird, gelingt es ihnen nicht, diese Vorteile den Kunden zu bieten. Es ist deshalb von entscheidender Bedeutung, zuerst die Interessen der Öffentlichkeit zu identifizieren und dann das Produkt entsprechend herzustellen oder anzupassen.

4 Falsche Berechnung der Größe eines Nischensegments

Die erforderliche Aufgabe im Nischenmarketing besteht darin, ein Segment zu identifizieren, das eine Gruppe von Verbrauchern mit identischen Geschmäckern und Vorlieben enthält. Wenn Sie jedoch ein Nischenprodukt vermarkten, stellen Sie fest, dass die Nachfrage größer ist als das Angebot. Dies bedeutet, dass Sie die Größe des Zielpublikums unterschätzt haben. Dies kann zur Frustration bei den Nutzern führen, die sich in negativer Mund-zu-Mund-Propaganda für das Unternehmen niederschlagen kann. Daher ist es immer besser, eine gründliche Recherche durchzuführen, als übereilt in den Markt einzutreten.

5  Schlechte Monetarisierung eines Nischenmarktes

In verschiedenen Szenarien gelingt es Unternehmen, sich einen erwarteten Anteil an einem Nischenmarkt zu sichern. Allerdings gelingt es ihnen nicht, diesen Markt angemessen zu monetarisieren und sie verlieren letztendlich einen erheblichen Teil ihrer Wirtschaftlichkeit. Daher ist es notwendig, verschiedene Kombinationen von Monetarisierungsmethoden zu verwenden, um eine geeignete Methode zur Erzielung von Einnahmen zu finden.

Apropos … Lassen Sie uns den Google Ads Profi die wichtigsten Fragen über Google Werbung in Nischenbranchen beantworten.

Google Ads in Nischenbranchen: 9 Fragen an den Ads Experten

1. Ist Google Ads auch in Nischen effektiv umsetzbar?

Auch für Unternehmen in Nischenbranchen sind Google Ads sehr effektiv. In Nischen ist der Wettbewerb tendenziell nicht so stark wie in hart umkämpften populären Bereichen. – so der Google Ads Spezialist. Es gibt allerdings große Player, die in fast allen Branchen dabei sind, wie etwa Amazon. Der Global Player bietet bei Google Ads auf nahezu jeden Suchbegriff, weil er mittlerweile über ein riesiges Sortiment verfügt. So werden Sie auch in Nischenbereichen oftmals auf Amazon treffen.

Aber egal ob Sie eine Nische mit Google Ads bewerben oder sich mit Google Werbung im hart umkämpften Markt aufstellen möchten: Es geht immer um das Thema, relevante Suchanfragen zu erreichen und abzudecken. Nutzen Sie einen verhältnismäßig geringen Wettbewerb und platzieren Sie gute Anzeigenkampagnen für optimale wirtschaftliche Kennzahlen auch in einer kleineren Nische. Dabei sollte die Basis stimmen: Ihre Website sollte also immer benutzerfreundlich und ansprechend sein.

2. Nischenbranchen und geringes Suchvolumen: Ein leidiges Thema?

Nischenmärkte haben natürlich ein deutlich geringeres Suchvolumen als die populären Märkte. Die Möglichkeit, innerhalb der Nische möglichst alle relevanten Suchanfragenbereiche abzudecken, ist begrenzt, denn je nach Nische ist der Bereich gedeckelt.

Felix Wenzel, Geschäftsführer der AdPoint und Experte in digitaler Werbung, kennt diese Problematik: Man stellt sich immer wieder die Frage: Was machen wir jetzt?

Verschiedene Tests und Zielgruppen-Marketing oder Retargeting können detaillierte Einblicke für die optimale Kampagne in einer Nische geben. Aber gerade in der Suche ist das Limit dann doch rasch erreicht, wenn es eine kleine Nische ist. Ein zu großer Streuverlust kann die Wirtschaftlichkeit negativ beeinflussen und muss deshalb gezielt auf das Angebot und die Marktlücke abgestimmt werden. Je nachdem in welcher Nischenbranche das Unternehmen aktiv ist, testen wir auch andere Kanäle, wie etwa Microsoft Ads. Das Ziel muss es sein, dass Google Ads in Nischenbranchen mit geringem Suchvolumen die bestmögliche Wirtschaftlichkeit für den Kunden bringen.

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3. Wie positioniert man Nischenbranchen am besten? 

Darauf gibt Felix Wenzel eine einfache Antwort: Letztendlich genauso wie alle anderen Bereiche auch. Wir möchten uns mit Anzeigen dort präsentieren, wo die Suchanfrage am passendsten ist. Als seriöse und fachkundige Ads Agentur bringen wir unsere Erfahrung und unser Know-how in die Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Überzeugende Textanzeigen, Videoanzeigen oder Shopping-Anzeigen müssen immer mit einem optimalen Websiteauftritt harmonieren, um den Nutzer gezielt und zufrieden durch die Customer Journey zu bringen.

Egal welche Nischenbranchen abgedeckt werden sollen, es gibt immer Möglichkeiten, ideale Kampagnen auch auf kleinere Suchvolumen auszurichten. Die Strategie für die perfekte Positionierung ist keine andere als in den größeren Märkten: Zeigen Sie, dass Sie für den Suchenden das beste Ergebnis haben.

4. Klicks einkaufen in der Nischenbranche: Klappt das mit Google Ads?

Natürlich klappt das! – so die Antwort von Ads Profi Felix Wenzel. Die Klicks können wie in anderen Kampagnen auch in der Nischenbranche eingekauft werden. Aber die Höhe ist limitiert und es können selten die hohen Zahlen des Massenmarktes erreicht werden. Dieser Markt hat nach oben kaum Grenzen und wird stark von der Konkurrenz getrieben. Die Nischenmärkte allerdings werden von den Suchanfragen bestimmt und sind begrenzt. Mit kurzen Tests können die verschiedenen Streuverluste analysiert und Performance und Rentabilität bestimmt werden. So können Sie sehen, welche Möglichkeiten ausgeschöpft werden können.

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5. Zahlen Nischenbranchen mehr aufgrund der exklusiven Suchanfragen?

Nein, in der Tat ist es so, dass die Nischenbranchen tendenziell einen geringeren CPC haben. – so der SEA Profi. Der CPC (Cost per Click) ergibt sich daraus, wie intensiv der Wettbewerb und wie umkämpft das Keyword ist.

Als kleines Beispiel: Nehmen wir 5 Wettbewerber mit identischer Qualität und Ausgangslage (Produktsortiment, Website etc.) und jeder bietet 1 Euro. Hier wird ein Zufallsprinzip entscheiden, wer mit Google Ads auf den ersten 3 Plätzen erscheint. Wenn einer der Konkurrenten aber 2 Euro bietet, dann rückt er mit der Anzeige ganz nach oben. Das heißt, je mehr geboten wird, desto teurer wird der CPC. Ein einfaches Prinzip, das die Klickpreise in schwindelerregende Höhen treiben kann.

Weniger Wettbewerb in Nischenbranchen bedeutet: Weniger Mitbewerber, die bereit sind, für diese speziellen Nischensuchbegriffe Geld auszugeben. Das können Sie sich zunutze machen, denn der CPC wird zwangsläufig niedriger sein. Und das ist das Charmante an Nischenbereichen: Verhältnismäßig günstigere CPC und eine bessere Wirtschaftlichkeit. Die Reichweite bleibt aber leider limitiert.

6. Geringe Werbe-Reichweite: Was tun? 

Testen, Testen, Testen: Genaue Analysen bringen die Erkenntnis und Antworten auf die Frage, warum nur eine geringe Werbereichweite erzielt wird. Kennen Sie die Reichweite Ihrer Anzeige, können Sie die Möglichkeiten für die Optimierung definieren. Eine intelligente Auswertung zeigt Ihnen, ob Ihre Nische vielleicht auch eine Angrenzung zum Massenmarkt hat und wie Sie mit Ihren Google Kampagnen performen. – so Wenzel.

• Wenn Sie sehen, dass Sie sich abseits Ihrer Nische befinden, können Sie versuchen, einen größeren Bereich anzusteuern.

• Wenn Sie in die Customer Journey weiter vorne einsteige, also Nutzer erreichen, die noch nicht ganz konkret nach einem Nischenprodukt suchen, können Sie dort bereits die relevanten Suchanfragen bestimmen.

Der SEA Experte nennt hier wieder ein Beispiel: Bieten Sie einen Service an, der konkrete Suchanfragen beantworten kann, dann können Sie latent direkt eines Ihrer Produkte anbieten. In einer Nische sollten Sie ein wenig kreativer sein, um eine Reichweite durchzusetzen. Die Reichweite im qualitativen Bereich ist zwar limitiert, aber Sie können immer wieder versuchen, Nutzer schon sehr früh “abzuholen”. Die relevante Zielgruppe zu kennen, kann diesen Prozess effizienter machen. Gewinnen Sie aus den Recherchen potenzieller Kunden Fakten über die Bedürfnisse dieser.

Beantworten Sie Fragen und bieten Sie Lösungen: Sei es mit Ihren Dienstleistungen oder Ihren Produkten. Das funktioniert in Nischenbranchen meist besser, da die Wettbewerber am Markt überschaubar sind.

7. Die richtigen Keywords: Machen Sie einen Unterschied? 

Wie bei jeder Google Ads Kampagne und wie bei jeder Biet-Strategie machen die richtigen Keywords definitiv den Unterschied! – antwortet der Ads Spezialist auf diese Frage. Sie können Ihre Nische und Ihre starken Keywords nicht identifizieren, wenn Sie kein vernünftiges Tracking einsetzen. Mit intelligenten Analysen sehen Sie, welche Keywords für Ihren Umsatz verantwortlich sind: Und das ist Ihre Basis, auf der Sie optimale Google Ads Kampagnen erstellen können.

Ja, die richtigen Keywords machen definitiv einen Unterschied! – so Felix Wenzel. Mit Ihren starken Keywords können Sie sicherstellen, dass Sie einen hohen Anteil der möglichen Reichweite in Ihrer Marktnische abdecken.

Ebenso schauen wir bei der AdPoint immer über den Tellerrand hinaus, um den Horizont der Gelegenheiten zu öffnen. Mit dieser breit gefächerten Sichtweise lässt sich einfach aufzeigen, wo weitere Suchbegriffe schlummern, die gefördert werden müssen.

Wir empfehlen: Legen Sie ein großes Augenmerk auf die richtige Keyword Auswahl und die Keyword Modifikation.

Um ganz nah an den tagesaktuellen Geschehnissen in der Google Suche dranzubleiben, brauchen wir Tests und Analysen. Ein funktionierendes Tracking etwa mit Google Analytics ist die Voraussetzung für überzeugende Google Werbung. Die richtigen Keywords machen sowohl in Nischenbranchen als auch im Massenmarkt den Unterschied.

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8. Sind alle Werbemaßnahmen bei Google Ads auch in Nischenbranchen denkbar?

Grundsätzlich ja: Jede Werbemaßnahme, die im normalen Markt eingesetzt werden kann, ist auch für Nischen denkbar. – so der SEA-Spezialist. Allerdings gibt es einige Bereiche, die schwieriger abzudecken sind, aufgrund der Reichweite und Datenlage. – erklärt Wenzel weiter und benennt hier die Gebotsstrategie als Beispiel. Es gibt sowohl manuelle als auch automatisierte Gebotsstrategien. Die Automatisierten sind mittlerweile sehr stark und können generisch eingesetzt werden. Somit lässt sich zusätzliche Reichweite erzeugen und Conversions maximieren.

Mit einer generischen Reichweite haben Sie sehr viele Möglichkeiten und sehr viel Spielraum, auch bei Suchanfragen ausgespielt zu werden, die nicht ganz so relevant sind. Gestalten Sie Ihre Kampagne so, dass Sie maximale Conversions herausholen, dann kann das System analysieren, bei welchen Keywords es bisher Conversions gab und welche Nutzer dafür entscheidend waren. Und mit diesen Daten wird genau in der Sekunde der Suche entschieden, ob dieser Nutzer mit dieser Suchanfrage für Sie ein potenzieller Käufer ist oder nicht.

Auch hier motiviert der Geschäftsführer der AdPoint wieder mit einem Strahlen: Das Ganze funktioniert aber nur, wenn genaue Daten vorliegen. Google Ads in Nischenbranchen und dem Massenmarkt können nur erfolgreich sein, wenn sie genau beobachtet und ausgewertet werden.

Wie bereits erwähnt, kann aufgrund fehlender Daten nicht immer eine optimale Werbe-Strategie aufgebaut werden. Bewerben Sie einen Nischenbereich und haben im Monat etwa 5 Verkäufe über Ihre Google Ads, dann ist die Datenlage einfach zu gering, um die Strategie effizient fortzuführen. Hier gibt es Einbußen für Nischen: Jede Werbemaßnahme ist also in den Nischenbereichen denkbar, aber nicht immer optimal umsetzbar.

Intelligente Automatismen benötigen ausreichend Daten, um zu funktionieren. – sagt der Werbe Profi. Das ist genau das gleiche wie mit gutem Remarketing: Habe ich nur 10 bis 20 Nutzer im Monat auf meiner Seite, dann sind das einfach zu wenige, um Remarketing tatsächlich wirkungsvoll einsetzen zu können.

9. Wie funktioniert Werbung mit geringer Reichweite?

Die Experten der AdPoint behandeln ein Nischenprodukt wie ein ganz normales Massenmarktprodukt. Der Aufbau einer ertragreichen SEA-Strategie in einer Nische ist ähnlich, benötigt also von Anfang an ein kluges Tracking etwa über Google Analytics.

Unternehmen, die sich auf einen kleinen Markt spezialisiert haben, müssen genauso detailliert mit Auswertungen arbeiten wie Unternehmen in hart umkämpften Bereichen. Welche Suchanfragen haben dazu geführt, dass der Nutzer später konvertiert hat? Diese Frage muss konkret beantwortet werden, um die Kampagne weiter zu bearbeiten.

Jede Conversion wird in der AdPoint genau betrachtet, egal ob Nische oder nicht. Das Tracking gibt Auskunft über Auffälligkeiten, Stärken und Schwächen. Die Erkenntnisse und Erfahrungen lassen das Potenzial der einzelnen Google Ads Anzeigen wachsen und gedeihen. Im Nischenbereich sollte es das Ziel sein, dass man den Markt mit einer maximalen Reichweite übernimmt. – so Felix Wenzel. Daran arbeiten wir in der AdPoint in jeder Kampagne und helfen unseren Kunden auf einem Weg zu mehr Profitabilität.

AdPoint: Bringen wir Ihre Nische gemeinsam kreativ auf Sprinttempo

Wenn Sie nach einer Marktlücke suchen, suchen Sie wahrscheinlich nach einer profitablen Option für Ihr Unternehmen. Es ist DIE Option, die eine gezielte Aufmerksamkeit und wenig Wettbewerb für ein Produkt oder eine Dienstleistung beinhaltet. Nischenmarketing wird als eines der wichtigsten Werkzeuge für kleine Unternehmen angesehen, um ihre Marktpräsenz aufzubauen. Auch Global Player wie Amazon platzieren sich in Nischenmärkten und befriedigen exklusive Suchanfragen. Verpassen Sie den Sprung nicht und machen Sie in Ihrer Nische den goldenen Olympia-Sprint.

Heutzutage ist der Wettbewerb härter als je zuvor. Wir werden ständig mit über 3.000 Werbeanzeigen pro Tag bombardiert. Es ist deshalb für Werbetreibende extrem schwierig geworden, ihre Präsenz zu zeigen, ohne aufdringlich zu wirken. Die Verbraucher haben genug von den üblichen Produkten und Dienstleistungen: Sie wollen etwas Einzigartiges, das sich von den übrigen Produkten abhebt. Dies ist eine Phase, in der Nischenmarketing ins Spiel kommt.

Das Schalten von Google Ads in Nischenbranchen richtet sich genau an das Publikum, das Sie brauchen! Sie konzentrieren sich auf ein einziges Produkt oder eine einzige Dienstleistung und die AdPoint setzt diese dann in die passenden Google Ads Kampagnen, die genau das richtige Zielpublikum ansprechen.

Digitale Kommunikation ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Ihre Konkurrenten nutzen wahrscheinlich Tools, um in Suchmaschinen wie Google oder Bing und sozialen Netzwerken präsent zu sein. Alle Aspekte dieser komplexen Kommunikation vollständig zu beherrschen ist enorm zeitaufwendig, wenn dies nicht gerade zu Ihrem Kerngeschäft gehört. Manche verlieren sich darin und verbringen mehr Zeit mit der Werbung für ihr Unternehmen als mit ihren Dienstleistungen oder Produkten.

Um nicht in diese Falle zu tappen, empfehlen wir Ihnen, sich mit Fachleuten zu umgeben, die im Bereich der digitalen Werbung festen Fuß haben und es Ihnen ermöglichen, viel mehr zu erreichen als mit Ihren eigenen Mitteln. Wie Steve Jobs so treffend sagte: “Ihre Zeit ist begrenzt!”

Die Webmarketingtechniken entwickeln sich von Tag zu Tag weiter, und wenn Sie sich mit den richtigen Leuten umgeben, können Sie sicher sein, dass Sie auf dem neuesten Stand sind und auf dem richtigen Nischenmarkt rentable Ergebnisse erzielen.

Das Team der AdPoint freut sich darauf, Sie kennenzulernen. In einem kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch können wir Ihre Erwartungen besprechen. Was denken Sie?

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