Ich bin sicher, dass viele von Ihnen inzwischen zumindest von Googles flexiblen Angebotsstrategien gehört haben, der im Mai letzten Jahres angekündigt wurde. Google hat diese Strategien entwickelt, um Werbetreibenden zu helfen, mehr Sinn in ihr Angebot zu bringen und weniger Zeit damit zu verbringen, herauszufinden, was zu tun ist. Die meisten haben jedoch Schwierigkeiten zu sehen, was der Nutzen ist, wie und wo sie eingesetzt werden können und wie man den Erfolg misst.
In diesem Beitrag erfahren Sie, was sie sind, welche Arten von flexiblen Angebotsstrategien es gibt und wie Sie diese für sich nutzen können.
Was sind flexible Gebotsstrategien?
Flexible Gebotsstrategien setzen automatisch Gebote, um für bestimmte Ziele über bestimmte Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords hinweg zu optimieren. Sobald Sie eine Strategie erstellt haben, wird sie in Ihrer gemeinsamen Bibliothek in Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) freigegeben, wodurch sie von einer Stelle aus zugänglich ist und die Leistungsverfolgung erleichtert wird. Sie können die Strategie auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- oder Keyword-Ebene von der jeweiligen Registerkarte aus anwenden.
Die Erfolgsmessung hängt davon ab, welche der flexiblen Angebotsstrategien Sie anwenden, aber letztendlich bekommen Sie das, wofür Sie sich angemeldet haben? Erhalten Sie mehr Conversions innerhalb Ihres Ziel-CPA? Sind Ihre CPC’s innerhalb Ihrer Ziele und Ihres Budgets? Die Überprüfung der Daten zeigt Ihnen, ob etwas funktioniert oder nicht. Da diese Strategien auf verschiedenen Ebenen angewendet werden können und Sie sie mit unterschiedlichen Zielen im Hinterkopf hinzufügen werden, sollten Sie die Daten gründlich durchgehen und sicherstellen, dass die Zahlen Ihren Zielen entsprechen. Überprüfen Sie auch, ob die Leads und Verkäufe, die Sie erhalten, von demselben Kaliber sind, das Sie erhalten haben (oder besser), als vor Beginn der Verwendung flexibler Angebotsstrategien. Dies wird Ihnen helfen, den Erfolg zu definieren.
Klicks maximieren
Diese Strategie ist etwas, das vielen von Ihnen wahrscheinlich bekannt ist, da es sich im Wesentlichen um ein automatisches Bieten handelt. Diese Strategie konzentriert sich auf die Steigerung der Klicks bei gleichzeitiger Ausgabe eines Zielbetrags. Der Zielausgabenbetrag ist im Wesentlichen das Budget, das Sie für jede Kampagne/Anzeigegruppe/Keyword festlegen, die diese Strategie verwendet. Dies ist unabhängig vom Tagesbudget, das Sie auf Kampagnenebene für eine Kampagne mit manueller Angebotsabgabe oder einer anderen Angebotsstrategie festlegen.
Dies unterscheidet sich von der automatischen Angebotsabgabe, da Sie diese auf bestimmte Anzeigengruppen oder Keywords statt nur auf Kampagnenebene festlegen können, aber Sie können dies auch auf Kampagnenebene einrichten. Sie können die Anzeigenplanung weiterhin steuern, aber Sie können keine Angebotsanpassungen für Tag und Uhrzeit mehr vornehmen. Ein Hinweis zu den Zielausgaben: Dies ist ein von Ihnen festgelegter Betrag, der auf jede Kampagne, Anzeigengruppe oder jedes Keyword angewendet wird, das diese Strategie verwendet. Dies ist unabhängig von den täglichen Budgets Ihrer Kampagnen, da es auf die Kampagnen und Anzeigengruppen angewendet wird, die diese flexible Angebotsstrategie verwenden. Mit Maximize Clicks geben Sie Google die Kontrolle, Ihre Gebote zu ändern, damit die Bereiche, die diese Strategie verwenden, arbeiten können, um Ihnen die meisten Klicks zu verschaffen. Sie können ein CPC-Gebotslimit festlegen, um sicherzustellen, dass Google Ihre Gebote nicht höher setzt, als Sie pro Klick ausgeben möchten.
Mit dieser Strategie können Sie eine benutzerdefinierte Anzeigenplanung für Tag und Uhrzeit einrichten (keine Angebotsanpassungen, sondern Planung), bei der Sie die Strategie Maximize Clicks verwenden können. Sie können eine Obergrenze für Gebote für jedes Keyword, jede Anzeigengruppe oder Kampagne festlegen, die diese Strategie verwendet, aber wenn Sie nicht eine einstellen, passt Google Ads Ihre Gebote auf einen Betrag an, der Ihnen die meisten Klicks einbringt. Sie sollten diese Strategie anwenden, wenn Sie die meisten Klicks auf Ihre Website für Ihren Zielausgabenbetrag erhalten möchten. Eine Zeit, die Sie nicht nutzen möchten, ist, wenn Sie strenge ROI- oder CPA-Ziele haben.
Zielsuche Standort
Möchten Sie, dass Google Ihre Gebote so ändert, dass Sie auf der ersten Seite der Ergebnisse oder sogar am Anfang der Seite stehen? Die Option Ziel-Suchseitenstandort erhöht oder senkt automatisch Ihre Gebote, um Ihre Anzeige oben auf der Seite oder auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse anzuzeigen. Diese Strategie funktioniert nur für das Google Search Network. Nach der Bewerbung dauert es nur wenige Minuten, bis Ihre Gebote von Google geändert werden und kann (und wird) mehrmals täglich aktualisiert werden. Um den Anfangsgebotsbetrag festzulegen, können Sie eine von zwei Möglichkeiten wählen: Sie können sich für den automatisierten Ansatz entscheiden und Google das Gebot einstellen und für Sie anpassen lassen, oder Sie setzen das Gebot selbst und lassen Google das Gebot für Sie anpassen.
Denken Sie daran – dies garantiert keine Platzierung oben auf der Seite oder eine Anzeigenposition auf der ersten Seite der Ergebnisse. Diese Strategie versucht, Ihren Zielort zu erreichen, aber die endgültige Platzierung wird durch die Ergebnisse der Werbeauktion bestimmt.
Diese Strategie gibt Ihnen die Möglichkeit, oben auf der ersten Suchergebnisseite oder irgendwo auf der ersten Suchergebnisseite anzuzeigen. Wenn Sie die Suchergebnisse der ersten Seite verwenden, erhöht Google Ihr Gebot, um es an die Schätzung des Gebots für die erste Seite anzupassen. Wenn Sie die Option verwenden, irgendwo auf der ersten Seite anzuzeigen, wird die Angebotsanpassung der ersten Seite verwendet. Um mehr Einblicke in die Art und Weise zu erhalten, wie Google Ihre Gebote erhöht, können Sie überprüfen, welche Schätzungen Ihrer ersten Seite und Ihres Gebots zum Seitenanfang in AdWords enthalten sind.
Wenn Sie die Position der Zielsuchseite verwenden, können Sie neben Handy, Standort, Tag und Uhrzeit auch Gebotsanpassungen vornehmen. Sie können auch Ihre Gebote für das Seitenanfang oder die erste Seite anpassen. Das bedeutet, dass Sie tatsächlich einen Prozentsatz Ihrer ersten Seite oder Ihres Angebotsschätzwertes von oben nach unten bieten können. Sie haben auch die Möglichkeit, eine maximale CPC-Gebotsgrenze festzulegen und Ihre Gebote zu begrenzen. Das Setzen dieser Grenzen ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie nicht mehr pro Klick ausgeben, als Sie wollen (aus Kosten- oder CPA-Zielperspektive). Sie werden auch sicherstellen wollen, dass Sie nicht zu schnell Ihr Budget durch die zunehmenden Angebotsanpassungen erschöpfen werden.
Ziel-CPA
Ziel-CPA mag vertraut klingen, da es ähnlich ist, um für Konvertierungen zu optimieren. Mit dieser Option können Sie Gebote festlegen, um einen durchschnittlichen CPA über alle Anzeigengruppen und Kampagnen hinweg zu erreichen, die diese Strategie verwenden. Mit diesem Ansatz können einige Conversions mehr als das Ziel kosten und andere weniger, aber Google Ads wird insgesamt versuchen, Ihre Kosten pro Conversion gleich dem Ziel zu halten.
Denken Sie daran – diese Strategie setzt Gebotsanpassungen, um Ihre Ziel-CPA zu erreichen, und ersetzt andere Gebotsanpassungen, die Sie festgelegt haben (außer wenn Sie eine mobile Gebotsanpassung von -100% festgelegt haben). Google empfiehlt zwar, kein minimales oder maximales CPC-Gebot festzulegen, aber es kann in Ihrem besten Interesse sein, dies zu tun, da Sie sicherstellen möchten, dass Ihre CPC-Gebote nicht zu hoch sind. Ja, Google wird Ihre Gebote innerhalb Ihres Ziel-CPA festlegen, aber wenn Sie ein Gebotslimit festlegen, können Sie auch dazu beitragen, dass Sie keine hohen CPC-Gebote erhalten und dass Sie stattdessen das Beste aus Ihrem Budget herausholen. Die Festlegung eines Mindestgebotlimits hilft sicherzustellen, dass Ihre Gebote nicht zu niedrig sind und Sie wettbewerbsfähig bleiben.
Gebotslimits geben Ihnen mehr Kontrolle und schränken ein, wie Google Ads Ihre Gebote automatisiert.
Für die Anwendung dieser Strategie gibt es zwei Voraussetzungen:
- Sie benötigen mindestens 15 Konvertierungen in den letzten 30 Tagen (je mehr Daten Sie haben, desto besser kann Google Ihnen helfen, Angebotsanpassungen vorzunehmen).
- Ihre Anzeigengruppe oder Kampagne hat seit mindestens einigen Tagen Conversions mit ähnlicher Rate erhalten.
Erweitertes CPC
Der erweiterte CPC hilft Ihnen, effektiver zu bieten, um die Conversions zu maximieren. Sie können Ihre eigenen maximalen CPC-Gebote für jedes Keyword festlegen, und von hier aus passt adwords Ihre Gebote an, je nachdem, was die Wahrscheinlichkeit ist, dass der Klick zu einer Umwandlung führt. ECPC erhöht Ihr Gebot nur um bis zu 30% und kann es um bis zu 100% senken. Google betrachtet Echtzeitdaten, um Ihre Angebote effektiver zu gestalten, wie z.B. Gerät, Browser, Standort und Uhrzeit, wenn Sie Ihre Angebote während jeder Werbeauktion anpassen.
Renditeziel für Werbeausgaben
Die Zielrendite für Werbeausgaben verwendet den Umwandlungswert, den Sie bei der Einrichtung Ihres Umwandlungsverlaufs festgelegt haben. Wenn Sie Ihren Konvertierungswert nicht eingerichtet haben, können Sie dies auf der Registerkarte Tools unter Conversions tun. Sobald dies geschehen ist, setzt Google Ads das maximale CPC-Gebot, um Ihren Konversionswert zu maximieren. Gleichzeitig wird Google Ads versuchen, eine durchschnittliche Rendite der Werbeausgaben zu erzielen, die Ihrem Ziel entspricht.
Eine Sache, die ich von Kunden gelernt habe, mit denen ich gesprochen habe, die verschiedene flexible Bietstrategien verwenden, ist, dass man vorsichtig sein muss und wirklich weiß, was man tut. Ich habe einige Kunden gesehen, die eine Strategie aktiviert und mehr Ausgaben in Google Ads gesehen haben, aber die Anzahl der Conversions ist gleich geblieben und die Qualität der Conversions hat sich nicht verändert. Flexible Bietstrategien funktionieren anders als Bietregeln, aber mit ähnlichen Ergebnissen – Google wird mehr Kontrolle über Ihr PPC-Bietmanagement haben (in einigen Fällen alle Kontrolle), so dass es sich lohnt, vorsichtig zu handeln.
