Haben Sie schon einmal den Ausdruck „weniger ist mehr“ gehört? Ich finde, dass dies extrem wahr ist, wenn es um die Keywords in Ihrem PPC-Konto geht. Nun, je nachdem, wen Sie fragen, werden Sie eine andere Antwort auf die uralte Frage hören: „Wie viele Keywords sollte ich in meinem Google Ads-Konto haben?“ Wenn es um Anzeigengruppen geht, liegt die typische Antwort irgendwo im Bereich von 20-25 Keywords und definitiv nicht mehr als 30 Keywords pro Anzeigengruppe. Denken Sie daran, dass dies eine lose Richtlinie ist und nichts ist, was in Stein gemeißelt ist. Wichtig am Ende des Tages ist, dass die Keywords in jeder Anzeigengruppe eng miteinander verbunden sind, so dass Sie eine superspezifische Anzeigenkopie erstellen können.
Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass es Ihnen nicht hilft, Ihr PPC-Konto mit zu vielen Keywords aufzublasen. Es besteht definitiv keine Notwendigkeit, sich beim Versuch, diese 30-Keyword-Marke in jeder Anzeigengruppe zu erreichen, zu bemühen; es ist eigentlich völlig in Ordnung, eine Anzeigengruppe mit weniger als 30 Keywords zu haben. Tatsächlich sind die Chancen groß, dass Sie Ihr Konto effizient organisiert haben und alle wichtigen relevanten Anzeigenkopien erstellen können, wenn Ihre Kampagnen Anzeigengruppen mit weniger als 30 Keywords enthalten. Ich habe mit vielen Kunden gearbeitet, deren Anzeigengruppen nicht mehr als vier oder fünf Keywords enthalten, und sie haben starke Ergebnisse erzielt. Mit zu vielen Keywords in Ihrem PPC-Konto ist tatsächlich konsequent als einer der häufigsten PPC-Fehler aufgeführt. Ich meine es ernst, nur ein wenig PPC-Forschung hat mir gezeigt, dass zu viele Keywords pro Anzeigengruppe einer der häufigsten PPC-Fehler ist.
Es gibt drei Gründe, warum ich empfehle, nicht zu viele Keywords in Ihrem PPC-Konto zu haben.
#1. Nicht genügend Platz in Ihrem täglichen Budget
Stellen Sie sich vor, Sie führen eine Kampagne mit einem Tagesbudget von 25 US-Euro durch. Stellen wir uns auch vor, die Kampagne hat 25 Keywords mit jeweils einem durchschnittlichen CPC von 1 €, was der Kampagne im Durchschnitt die Möglichkeit gibt, 25 Klicks pro Tag zu generieren. Ihre Keywords haben eine starke, wettbewerbsfähige Durchschnittsposition gehalten, und Sie sind im Allgemeinen zufrieden mit der Art und Weise, wie Ihr tägliches Budget ausgegeben wird.
Nehmen wir an, Sie verwenden Keyword-Recherche-Tools, um einige neue Keyword-Möglichkeiten zu identifizieren, alle mit einem durchschnittlichen CPC von €1 (wenn es nur so einfach wäre!), und Sie finden 15 Keywords, von denen Sie denken, dass sie effektiv wären. Sie sind sich jedoch nicht ganz sicher, welche Keywords am besten geeignet sind, also fügen Sie alle hinzu. Jetzt, plötzlich, haben Sie 40 Keywords, die bei einem durchschnittlichen CPC von €1 laufen, wobei jedes um ein Stück dieses €25 Tagesbudgets konkurriert. Um einen Klick für jedes Keyword an einem einzigen Tag zu bekommen, benötigen Sie ein tägliches Budget von €40. Ihr tägliches Budget kann die Nachfrage aus Ihrer Keyword-Liste einfach nicht decken. Das ist ein Problem!
#2. Ihre Kampagnen werden abgeschaltet, sobald Ihr tägliches Budget ausgeschöpft ist.
Das hängt direkt mit dem ersten Grund zusammen. Für diejenigen unter Ihnen, die es nicht wissen, wird diese Kampagne, sobald das tägliche Budget einer Kampagne ausgeschöpft ist, von Google bis zum nächsten Tag „abgeschaltet“. Das bedeutet, dass Google nicht zulässt, dass Ihre Keywords mit Suchanfragen ausgelöst werden, sobald das tägliche Budget der Kampagne bis zum nächsten Tag ausgeschöpft ist. Dies könnte sehr schädlich für die Leistung Ihrer Keywords sein! Lasst uns unsere Vorstellungskraft wieder nutzen und zurück zu unserer Beispielkampagne gehen. Wenn eines dieser 40 Keywords typischerweise in den Abendstunden konvertiert wird, aber jetzt die Kampagne gegen Mittag wegen zusätzlicher Keyword-Klicks abgeschaltet wird, dann kann Ihr leistungsstarkes Keyword aufgrund eines erschöpften Tagesbudgets keine Conversions für Sie generieren. Es wird nicht einmal die Möglichkeit bekommen, an der Werbeauktion teilzunehmen – Yikes.
Es gibt immer Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um diese Situationen zu vermeiden, wenn Sie entscheiden, dass Sie die neuen Keywords zumindest für einen kurzen Zeitraum testen möchten. Es gibt die offensichtliche „Erhöhung des täglichen Budgets“, aber das ist nicht immer klug, wenn Sie die Rentabilität und die hohe Rendite der Werbeausgaben aufrechterhalten wollen, oder wenn Sie einfach nicht das zusätzliche Geld haben, das Sie ausgeben können. Sie können auch darüber nachdenken, Ihre Keyword-Gebote zu reduzieren, um etwas Flexraum innerhalb des täglichen Budgets Ihrer Kampagne zu ermöglichen, aber das ist auch riskant. Die Reduzierung von Geboten wird Ihnen helfen, Ihr Budget ein wenig zu entlasten, aber Sie könnten auch riskieren, auf Ihrem konkurrierenden Anzeigenplatz zu verlieren.
#3. Es ist einfach schwierig, ein großes Konto zu führen.
Die Verwaltung Ihres Google Ads-Kontos (früher bekannt als Google AdWords) ist ein zeitaufwändiger Prozess, unabhängig von seiner Größe. Denken Sie an all die Aufgaben, die in ein gut gepflegtes Konto eingehen. Die Optimierung der Anzeigenkopie, das Hinzufügen von Negativen und die Pflege von Angeboten und Budgets sind nur einige Dinge, die Sie konsequent in Ihrem Konto durchführen sollten. Wenn man sich an immer mehr Keywords klammert, wird das alles noch komplizierter. Irgendwann werden die Dinge anfangen, durch die Risse zu fallen und dein Konto wird darunter leiden.
Es ist jedoch A-OK, um neue Keywords zu testen!
Verstehen Sie mich nicht falsch, es ist eine gute Praxis, neue Keywords zu testen. Aber es ist wichtig, ein solides Gleichgewicht der Keywords in Ihren Kampagnen zu erhalten. Wenn Sie neue Keywords hinzufügen, entfernen Sie einige leistungsschwache, um Platz für die neuen zu schaffen. Dies ermöglicht es Ihnen, neue Keywords zu testen, ohne Ihr Budget erhöhen zu müssen, wenn Sie nicht in der Lage sind, dies zu tun.
Eine der besten Ressourcen zur Identifizierung von Keyword-Chancen sind Ihre Suchanfragen. Während Standard-Keyword-Recherche-Tools durchaus hilfreich sein können, bieten Ihre Suchanfragen genauere Einblicke in das, was Sie von Ihren potenziellen neuen Keywords erwarten können. Keyword-Recherche-Tools können Ihnen Schätzungen wie durchschnittlicher CPC, Gesamtkosten und Suchvolumen liefern, aber Ihre Suchanfragen-Daten geben Ihnen unter anderem den tatsächlichen CPC, die Kosten und das Volumen für diese Keyword-Chance. Schauen Sie sich den Blog-Post meines Kollegen Phil Kowalski an, um eine detailliertere Strategie für den Bericht über Suchanfragen zu erhalten.
Eine Möglichkeit, wie ich mich meiner Keyword-Liste nähere, ist die Verwendung der 80/20-Regel. Für diejenigen unter euch, die mit der Regel nicht vertraut sind, heißt es im Grunde genommen, dass etwa 80% der Effekte von 20% der Ursachen stammen. Übersetzt auf Ihr PPC-Konto, werden etwa 80% Ihrer Ergebnisse von etwa 20% Ihrer Keyword-Liste stammen. So können Sie Keywords und mehr Keywords hinzufügen, aber am Ende des Tages werden Sie einfach immer noch Ihre Ergebnisse aus etwa 1/5 Ihrer Keywords erhalten. So, während das Testen von Keywords definitiv eine gesunde Praxis ist, denken Sie daran, dass weniger mehr ist, wenn es um Ihre Keyword-Liste geht.
