AllgemeinGoogle Ads 15. Oktober 2022
Zahlungsmethoden bei Google Ads
Wie Sie Google Ads optimal nutzen können
In der Anfangsphase einer Werbe-Kampagne müssen viele Entscheidungen getroffen werden, darunter Zielsetzung, Budget und Gebotsstrategie. Und dank der umfangreichen Nutzerdaten von Google können Sie mit kreativen und detaillierten Targeting-Maßnahmen die für Sie wertvollste Zielgruppe erreichen. Google Ads bietet Werbetreibenden viele Möglichkeiten ihr Kampagnen so effektiv wie möglich zu gestalten. Erfahren Sie im folgenden Beitrag, wie auch Sie die Vorteile von Google Ads optimal nutzen können.
Was ist Google Ads?
Google Ads ist eine Plattform für bezahlte Werbung, die zu einem Marketingkanal gehört, der als Pay-per-Click (PPC) bekannt ist und bei dem Sie (der Inserent) pro Klick oder pro Impression (CPM) auf eine Anzeige zahlen.
Google Ads ist eine wirksame Methode, um qualifizierten Traffic, d. h. geeignete Kunden, auf Ihr Unternehmen zu lenken, während diese nach Produkten und Dienstleistungen wie den von Ihnen angebotenen suchen. Mit Google Ads können Sie den Traffic auf Ihrer Website erhöhen, mehr Telefonanrufe erhalten und die Anzahl der Besuche in Ihren Geschäften steigern.
Mit Google Ads können Sie gut getimte Anzeigen erstellen und an Ihre Zielgruppe weitergeben (sowohl über Mobilgeräte als auch über den Desktop). Das bedeutet, dass Ihr Unternehmen in dem Moment auf der Suchmaschinenergebnisseite (SERP) erscheint, in dem Ihre idealen Kunden über die Google-Suche oder Google Maps nach Produkten und Dienstleistungen wie den Ihren suchen. Auf diese Weise erreichen Sie Ihre Zielgruppe genau dann, wenn es sinnvoll ist, dass sie auf Ihre Anzeige stößt.
Hinweis: Anzeigen auf der Plattform können auch auf anderen Kanälen geschaltet werden, darunter YouTube, Blogger und das Google Display-Netzwerk. Wenn Sie Google Ads optimal nutzen möchten, dann verwenden am besten gleich mehrere Möglichkeiten, um Werbung zu schalten. Displayanzeigen alleine sind nicht mehr effektiv genug, da viele Menschen einen Adblocker verwenden.
Im Laufe der Zeit hilft Ihnen Google Ads auch dabei, diese Anzeigen zu analysieren und zu verbessern, um mehr Menschen zu erreichen, damit Ihr Unternehmen alle Ziele Ihrer bezahlten Kampagne erreichen kann. Entdecken Sie auch, wie HubSpot Ihnen helfen kann, Ihre Google Ads Anzeigen besser zu verwalten.
Darüber hinaus können Sie Ihre Anzeigen unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder Ihren verfügbaren Ressourcen an Ihr Budget anpassen. Das Google Ads-Tool bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr monatliches Budget einzuhalten und Ihre Anzeigenausgaben jederzeit zu pausieren oder zu stoppen.
Was ist das Ziel meiner Kampagne?
Das Ziel jeder Kampagne sollte immer darin bestehen, einen Return on Ad Spend (ROAS) zu erzielen, sei es direkt durch einen E-Commerce-Shop auf Ihrer Website, durch umgewandelte Leads oder Telefonanrufe, die durch Ihre Inhalte generiert werden, oder indirekt durch die Steigerung der Markenbekanntheit, die zu späteren Geschäften führt (normalerweise über YouTube Ads und Display Ads).
Wie viel sollte ich ausgeben?
Wir raten allen neuen Werbetreibenden, im ersten Monat mit einem kleineren Tagesbudget zu beginnen, etwa 5 EURO – 20 EURO pro Tag, je nachdem, wie wettbewerbsintensiv die Branche ist. So erhalten Sie erste Daten, mit denen Sie das Konto optimieren können, während es noch in den Kinderschuhen steckt, aber nicht so viel, dass Sie überfordert sind und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen!
Wie funktioniert Google Ads?
Google Ads zeigt Ihre Anzeige potenziellen Interessenten oder Kunden an, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Werbetreibende geben Gebote für Suchbegriffe oder Keywords ab, und die Gewinner dieser Gebote werden je nach gewählter Anzeigenkampagne oben auf den Suchergebnisseiten, in YouTube-Videos oder auf relevanten Websites angezeigt.
Viele Faktoren beeinflussen Ihre Fähigkeit, effektive und leistungsstarke Google Ads Anzeigen zu erstellen. Im Folgenden werden diese Faktoren sowie einige Google Ads-Beispiele erläutert.
Der AdRank bestimmt die Platzierung Ihrer Anzeigen, und die Qualitätsbewertung ist einer der beiden Faktoren (der andere ist die Gebotshöhe), die Ihren AdRank bestimmen. Denken Sie daran, dass Ihr Qualitätswert auf der Qualität und Relevanz Ihrer Anzeige basiert, und Google misst dies daran, wie viele Personen auf Ihre Anzeige klicken, wenn sie angezeigt wird – d. h. Ihre CTR. Ihre CTR hängt davon ab, wie gut Ihre Anzeige mit der Suchabsicht übereinstimmt, was sich aus drei Bereichen ableiten lässt:
Ob Ihr Anzeigentext und Ihre CTA das liefern, was der Suchende aufgrund seiner Suche erwartet
Das Nutzererlebnis auf Ihrer Landing Page
Bei der Einrichtung Ihrer Google-Anzeigenkampagne sollten Sie Ihr Hauptaugenmerk auf Ihren QS richten – noch bevor Sie Ihr Gebot erhöhen. Je höher Ihr QS-Wert ist, desto niedriger sind Ihre Akquisitionskosten und desto besser ist Ihre Platzierung.
Wenn Sie Ihre Google Ads Anzeige zum ersten Mal einrichten, wählen Sie ein geografisches Gebiet aus, in dem Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Wenn Sie ein Ladengeschäft haben, sollte dies in einem angemessenen Radius um Ihren physischen Standort liegen. Wenn Sie einen E-Commerce-Shop und ein physisches Produkt haben, sollte Ihr Standort dort liegen, wohin Sie liefern. Wenn Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten, das weltweit erhältlich ist, sind dem Himmel keine Grenzen gesetzt.
Ihre Standorteinstellungen spielen bei der Platzierung eine Rolle. Wenn Sie beispielsweise ein Yogastudio in San Francisco besitzen, wird jemand in New York, der „Yogastudio“ eingibt, Ihr Ergebnis nicht sehen, unabhängig von Ihrem AdRank. Das liegt daran, dass das Hauptziel von Google Ads darin besteht, den Suchenden die relevantesten Ergebnisse anzuzeigen, auch wenn Sie dafür bezahlen.
Die Keyword-Recherche ist für bezahlte Anzeigen genauso wichtig wie für die organische Suche. Ihre Keywords müssen so weit wie möglich mit der Suchabsicht des Nutzers übereinstimmen. Das liegt daran, dass Google Ads Ihre Anzeige mit Suchanfragen abgleicht, die auf den von Ihnen ausgewählten Keywords basieren.
Jede Anzeigengruppe, die Sie im Rahmen Ihrer Kampagne erstellen, zielt auf eine kleine Gruppe von Keywords ab (optimal sind ein bis fünf Keywords), und Google Ads zeigt Ihre Anzeige auf der Grundlage dieser Auswahl an.
Mit den Übereinstimmungstypen haben Sie bei der Auswahl Ihrer Keywords einen gewissen Spielraum. Sie teilen Google Ads mit, ob Sie eine Suchanfrage genau abgleichen möchten oder ob Ihre Anzeige jedem angezeigt werden soll, der eine halbwegs ähnliche Suchanfrage stellt. Sie können zwischen vier Übereinstimmungstypen wählen:
Broad Match ist die Standardeinstellung, die jedes Wort innerhalb Ihrer Keyword-Phrase in beliebiger Reihenfolge verwendet.
Bei der modifizierten breiten Übereinstimmung können Sie bestimmte Wörter innerhalb einer Keyword-Phrase mit einem „+“-Zeichen kennzeichnen. Ihre Suchanfragen enthalten dann mindestens dieses eingeschlossene Wort. Die Phrasenübereinstimmung wird mit Suchanfragen übereinstimmen, die Ihre Schlüsselwortphrase in der exakten Reihenfolge enthalten, aber zusätzliche Wörter davor oder danach einschließen können.
Bei der exakten Übereinstimmung wird Ihr Suchbegriff in der exakten Reihenfolge beibehalten, in der er geschrieben wurde.
Wenn Sie gerade erst anfangen und nicht genau wissen, wie Ihre Zielgruppe suchen wird, sollten Sie von einer breiten Übereinstimmung zu einem engeren Ansatz wechseln, damit Sie testen können, welche Suchanfragen die besten Ergebnisse liefern. Da Ihre Anzeige jedoch für viele (zum Teil nicht miteinander verbundene) Suchanfragen ranken wird, sollten Sie Ihre Anzeigen genau im Auge behalten und sie ändern, sobald Sie neue Informationen erhalten.
Ihr Anzeigentext kann den Unterschied zwischen einem Klick auf Ihre Anzeige und einem Klick auf die Anzeige Ihres Mitbewerbers ausmachen. Es ist wichtig, dass Ihr Anzeigentext mit der Absicht des Suchenden übereinstimmt, auf Ihre Zielkeywords abgestimmt ist und den Schmerzpunkt der Personas mit einer klaren Lösung anspricht.
Um zu verdeutlichen, was wir meinen, sehen wir uns ein Beispiel an.
Google Ads Anzeigentext und Überschrift
Eine Ads Suche nach „Babyschwimmunterricht“ ergab dieses Ergebnis. Der Text ist prägnant und nutzt den begrenzten Platz sinnvoll, um die Botschaft zu vermitteln und die Zielgruppe anzusprechen.
DIe Suchmaschine wusste, dass das Schlüsselwort in der Überschrift vorkommt, so dass wir sofort wissen, dass diese Anzeige dem entspricht, wonach wir suchen. Die Beschreibung sagt uns, warum dies die beste Option für Schwimmkurse ist, weil sie die Anliegen der Zielgruppe anspricht – Eltern, die ihr Baby zu einem Schwimmkurs anmelden möchten.
Sie verwenden Wörter wie „Fähigkeiten“, „Spaß“, „Selbstvertrauen“ und „Komfort im Wasser“, um uns zu beruhigen, wenn wir ein Baby in ein Schwimmbecken setzen, und um uns zu beweisen, dass wir das bekommen, was wir von diesem Kurs erwarten – ein Kind, das schwimmen kann.
Mit dieser Art von Anzeigentext erhalten Sie Klicks, aber Konversionen ergeben sich, wenn Sie diese Intention in den Text Ihrer Landing Page übernehmen.
Kampagnenstruktur und bewährte Verfahren für Google Ads
Zutaten für den Erfolg mit Suchmaschinenwerbung
1 x Kampagne (Minimum) – Gruppieren Sie Dienstleistungen in Kampagnen. Eine Anwaltskanzlei könnte zum Beispiel eine Kampagne für jeden Bereich wie Familienrecht, Testamente, Personenschäden usw. erstellen. Budgets, Standorte und Erweiterungen werden alle auf Kampagnenebene festgelegt. Sie sollten nicht alles in einer Kampagne unterbringen, da dies die Relevanz beeinträchtigen und die Kontrolle über Branchen und Budgets verringern würde.
2-5 Anzeigengruppen (mindestens) – Diese sollten nach Themen gruppiert werden. Zum Beispiel: Stöckelschuhe, Turnschuhe und Hochzeitsschuhe.
1-5 relevante Keywords – Machen Sie die Keywords nicht zu kompliziert. Recherchieren Sie einfach, wonach Ihre Kunden im Keyword-Planer von Google Ads oder in der Google Ads Suchleiste suchen; auch Tools wie SEMrush sind hilfreich. Verwenden Sie anfangs „Phrasenübereinstimmung“ oder „exakte Übereinstimmung“, bis Sie die Begriffe kennen, die Geschäfte generieren.
2-3 Textanzeigen und eine responsive Anzeige – Textanzeigen bestehen aus drei Überschriften und zwei Beschreibungen, während responsive Suchanzeigen aus 5-15 verschiedenen Überschriften und bis zu vier Beschreibungen bestehen. Diese werden von Google Ads automatisch optimiert, um die beste Wirkung und Leistung der Anzeigen zu gewährleisten. Der Trick bei RSA (Responsive Search Ads) besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die Keywords, nach denen der Nutzer sucht, in den Anzeigentext aufnehmen, zusammen mit einer Aufforderung zum Handeln, Verkaufsargumenten, Aktionsrabatten und dem Namen Ihrer Marke. Überprüfen Sie außerdem, ob alle Überschriften und Beschreibungen einzeln und in Kombination sinnvoll sind.
Top-Tipp: „Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Callouts und strukturierte Snipper sind NICHT optional, wenn Sie eine erfolgreiche Suchkampagne durchführen möchten, und sind der Schlüssel zu höheren CTRs, niedrigeren CPCs und guten Qualitätsergebnissen.
Top-Tipp 2: „Deaktivieren Sie auf Kampagnenebene immer die beiden Kontrollkästchen für „Display Networks“ und „Search Partners“. Wenn Sie diese aktiviert lassen, werden Ihre Klickraten (CTR) beeinträchtigt und die Ergebnisse, die Sie erhalten, verringert, da die Anzeigen auf dem Display und in anderen Suchmaschinen angezeigt werden.“
Was ist Suchmaschinenwerbung (PPC)?
Wir befassen uns hier nur mit Google Ads, aber Microsoft Ads (früher Bing Ads) ist eine ähnliche Art von Suchwerbung, bei der Textanzeigen ganz oben in der Suchmaschine erscheinen, wenn eine Person nach einer Dienstleistung oder einem Produkt sucht. Dabei kann es sich um ein weit gefasstes Schlüsselwort handeln, wie z. B. „Vermietungsagenturen“, oder um ein sehr spezifisches „Long-Tail“-Schlüsselwort, wie z. B. „Vermietungsagenturen in London mit festen Gebühren“.
Wenn Sie dann relevante und strategisch platzierte Anzeigen in einer der oberen oder unteren 3 Anzeigenpositionen schalten, kann die Person Sie sehen und sich zu Ihrer Website durchklicken. Es ist wichtig, dass Unternehmen bei der Suche nach Produkten und Dienstleistungen sichtbar sind. Seien wir ehrlich, wenn Sie keine PPC- oder SEO-Maßnahmen ergreifen, kann Sie nicht einmal Liam Neeson finden!
Eine Textanzeige ist eine Form der digitalen Werbung, die über die Google Ads-Schnittstelle geschaltet wird. Sie wird von einem Werbetreibenden verfasst und erscheint normalerweise nach der Eingabe einer Suchanfrage. Damit soll ein Produkt oder eine Dienstleistung beworben werden. Der Werbetreibende zahlt für jeden Klick auf die Anzeige, und der CPC hängt von verschiedenen Faktoren wie Wettbewerb, Qualitätsbewertung und Anzeigenrang ab.
Wie kann ich anklickbare, hochwertige und relevante Google Ads-Anzeigentexte schreiben?
Der wichtigste Trick, um überzeugende Anzeigentexte für Google Ads zu schreiben, besteht darin, das, wonach der Nutzer gesucht hat, in die Überschriften und Beschreibungen aufzunehmen. Sagen Sie ihnen, wer Sie sind, warum sie Ihre Website besuchen sollten, und schaffen Sie Vertrauen, dass Sie der Richtige für sie sind. Stellen Sie sich vor, es handelt sich um eine Dating-App für Ihren idealen Kunden. Sie zahlen, um sich über die Suche zu verkaufen, also sorgen Sie dafür, dass jeder Klick zählt.
Google Ads gibt jedem Inserenten gleich viel Platz, um über sein Unternehmen und seine Dienstleistungen zu sprechen. Eine normale Textanzeige bietet Ihnen drei Überschriften mit je 30 Zeichen und zwei lange Beschreibungen mit je 90 Zeichen. Außerdem stehen Ihnen durch die Anzeige-URL 270-300 Zeichen zur Verfügung, um sicherzustellen, dass der perfekte Nutzer auf Ihre Website gelangt (auch ohne Anzeigenerweiterungen). Wenn Ihre Anzeige also nicht perfekt ist, müssen Sie zahlen – im wahrsten Sinne des Wortes.
Wir wissen, dass vier verschiedene Arten von Keyword-Targeting Google Ads abschreckend und verwirrend machen, daher werden wir diese Keyword-Match-Typen einfach erklären, damit Sie den richtigen für sich auswählen können.
Broad Match – Dies ist die breiteste Art der Zielgruppenansprache, bei der neue Google Ads Kunden in der Regel einen Fehler machen. Ein Beispiel ist das Google Ads-Konto eines unserer früheren Kunden, der für Karosseriereparaturen warb. Sie wurden für Begriffe angezeigt, die irgendetwas mit Reparaturen oder Karosserie zu tun hatten (es muss nicht unbedingt ein Auto sein). Wenn also jemand nach „Karosseriereparaturen“ suchte, wurden die Anzeigen ebenfalls angezeigt. Hoffentlich würde niemand danach suchen, aber es zeigt, wie sich dies auf die CTR auswirken und eine schlechte Erfahrung vermitteln kann. Ein weiteres Beispiel ist das breite Keyword „Turnhosen“, und die Anzeigen für Damen-Turnhosen, Herren-Turnhosen, Kinder-Turnhosen und sogar Gewichtheber-Turnhosen werden eingeblendet.
„Phrase Match“ – Wenn Sie das Keyword „Torquay pubs“ verwenden würden, würde die Anzeige immer noch für „cosy Torquay pubs“ und „local Torquay pubs“ erscheinen, aber nicht für „nice pubs in Torquay“. Sie sehen, dass „Torquay pubs“ in dieser Reihenfolge enthalten sein muss, und dass weitere Wörter am Anfang oder Ende hinzugefügt werden können. Damit ist die Phrasenübereinstimmung viel gezielter als die breite Übereinstimmung, aber flexibler als die exakte Übereinstimmung.
[Exakte Übereinstimmung] – Wenn Sie Keywords verwenden, die exakt übereinstimmen, werden Ihre Anzeigen nur Personen angezeigt, die genau nach diesem Schlüsselwort suchen. PLUS, Rechtschreibfehler, Singular- oder Pluralformen, enge Varianten wie das Hinzufügen des Wortes „für“, Abkürzungen, Akzente oder neu angeordnete Wörter. Wenn Sie zum Beispiel [Damenschuhe] als exakte Übereinstimmung verwenden, wird die Anzeige trotzdem angezeigt, wenn jemand nach „Schuhe Damen“, „Schuhe für Damen“ oder [Damenschuhe] sucht.
Was sind negative Keywords und wie verbessern sie die Leistung?
Betrachten Sie ein negatives Keyword als eine Schutzbarriere gegen unnötige Ausgaben und als eine Möglichkeit, die CTR im Laufe der Zeit auf natürliche Weise zu erhöhen. Wir beobachten immer wieder, dass Werbetreibende, die ihr eigenes Konto mit vielen breiten Keywords verwalten, eine schlechte CTR und wenig bis gar keine Ergebnisse erzielen. Ohne negative Keywords verschwenden Sie potenziell Hunderte, wenn nicht Tausende von Pfund pro Monat. Man wirft ein weites Netz mit großen Löchern aus und kann vielleicht ein paar große Fische an Land ziehen, aber es ist eine Strategie, die viel Sorgfalt und Aufmerksamkeit erfordert.
Beispiel für die Wirkung eines negativen Schlüsselworts
Sie führen ein kleines Geschäft für formelle Damenschuhe in Manchester und verkaufen keine Freizeitschuhe. Daher könnten Sie dem Konto einzelne breite negative Keywords wie „Turnschuhe“, „Turnschuhe“, „Fußball“, „Socken“, „Schnürsenkel“, „Sport“, „Laufen“, „Freizeit“ und andere hinzufügen. Wenn Ihr Schlüsselwort „formelle Schuhe“ breit gefasst ist, werden Ihre Anzeigen bei niemandem angezeigt, der diese Wörter aus Ihrer Negativliste enthält, wohl aber bei Wörtern wie „elegante Schuhe“ oder „Schuhe mit Absätzen“.
Wir raten Ihnen jedoch, einen breiten Modifikator für Keywords wie +formal +schuhe zu verwenden. Da es sich um eine neue Kampagne handelt, ist sichergestellt, dass die Anzeige nur Nutzern angezeigt wird, die nach Produkten suchen, die Ihrem Keyword entsprechen.
Die Erstellung einer einfachen Liste negativer Keywords dauert nur 5 Minuten und sollte im ersten Monat ein täglicher Bestandteil des Managements sein; nach einem Monat kann dies dann auf wöchentlich geändert werden. Google Ads Ratschläge zur Erstellung negativer Keyword-Listen finden Sie hier.
Google Ad Bidding-Strategien? Verwirrt? Da sind Sie nicht der Einzige!
Bei so vielen Optionen wie manuell, erweitert, Konversionsmaximierung und CPA-Ziel ist man schnell überfordert und hält sich einfach an die Empfehlungen von Google Ads. Wir raten Ihnen, im ersten Monat mit manuellem CPC zu beginnen, damit Ihr Konto genügend wertvolle Konversionsdaten sammeln kann und Sie Vertrauen in die Leistung gewinnen, bevor Sie sich für eine der von Google Ads bevorzugten“ SMART-Gebotsstrategien entscheiden.
Wir wissen, dass die Maximierung der Conversions für einige Kunden funktioniert, da der Algorithmus von Google Ads Ihre Anzeigen den Nutzern zeigt, die am ehesten für Ihr Unternehmen konvertieren würden. Leider kann dies auch teurer sein, da die Kosten pro Klick steigen, wenn Sie um die wertvollsten Kunden, die beliebteste Tageszeit und das höchste Gebot auf der Seite kämpfen.
Am besten lassen Sie sich von einem PPC-Experten zu Gebotsstrategien beraten, wenn Sie unsicher sind, bevor Sie die Empfehlung von Google Ads annehmen, da dies nicht immer die beste Option für Sie ist.
Im Folgenden finden Sie die 5 intelligenten Gebotsstrategien, die Sie anwenden können.
Zielkosten pro Aktion (CPA): Wenn Sie die Conversions optimieren möchten, können Sie mit Target CPA (Ziel-CPA) die Conversions erhöhen, indem Sie auf einen bestimmten Cost per Action (CPA) abzielen.
Ziel für die Rendite der Werbeausgaben (ROAS): Wenn Sie den Wert der Conversions optimieren möchten, können Sie mit Target ROAS (Ziel-ROAS) den Wert der Conversions erhöhen und gleichzeitig einen bestimmten Return on Ad
Spend (ROAS) anvisieren.
Conversions maximieren: Wenn Sie für Conversions optimieren möchten, aber nur Ihr gesamtes Budget ausgeben möchten, anstatt einen bestimmten CPA anzustreben, können Sie Conversions maximieren.
Konversionswert maximieren: Wenn Sie den Conversion-Wert optimieren möchten, aber nur Ihr gesamtes Budget ausgeben möchten, anstatt einen bestimmten ROAS anzustreben, können Sie Maximize Conversion Value verwenden.
CPC erhöhen: Wenn Sie Ihre manuellen Gebote von Google Ads automatisch anpassen wollen, um Ihre Koversionen zu maximieren, können Sie CPC verwenden. CPC ist eine sehr gute, wenn nicht zu sagen optionale Funktion, die mit manuellen CPC-Geboten funktioniert.
Was sind Qualitätsrang und Anzeigenrang und wie wirken sie sich auf meinen Anzeigenrang aus?
Ob Sie es glauben oder nicht, das Bezahlen von mehr CPCs bringt Ihnen nicht das goldene Ticket an die Spitze der bezahlten Suchergebnisse. Um sicherzustellen, dass Nutzer nach dem Klicken auf eine Anzeige die relevanteste und wertvollste Erfahrung machen, stuft Google Ads Werbetreibende mit Qualität, CTR und Relevanz als die wichtigsten Faktoren ein und bestimmt, wer die Spitzenposition und wer den niedrigsten CPC-Ausgabenindex erhält.
Das folgende Diagramm zeigt, dass Bob’s Chip Shop das niedrigste maximale CPC-Gebot hat, aber aufgrund seiner Qualitätsbewertung von 10 von 10 in der Mehrzahl der Fälle ganz oben auf der Seite erscheint.
Die Qualitätsbewertung setzt sich aus verschiedenen Signalen zusammen, z. B. der Qualität und Erfahrung der Landing Page, der Relevanz des Suchbegriffs, der Relevanz der Anzeige, der CTR (Click-Through-Rate) und der historischen Kampagnenleistung. Wenn Sie also an einer alten Kampagne arbeiten und die CTR unter 3 % liegt, empfehlen wir Ihnen, ganz von vorne zu beginnen. Der Versuch, eine Kampagne mit schlechter historischer Leistung zu verbessern, ist ziemlich schwierig.
Tatsache: Wussten Sie, dass Sie die Qualitätsbewertung nur auf der Ebene der Keywords sehen können, und das ist eine Bewertung zwischen 1 und 10? Sie werden vielleicht schockiert sein, wenn Sie erfahren, dass Sie bei einer Qualitätsbewertung von 1 von 10 bis zu 400 % mehr zahlen als jemand mit einer durchschnittlichen Bewertung von 5 von 10. Wenn Ihre Qualitätsbewertung 10 von 10 ist, wird Ihr CPC um 50 % gesenkt! Stellen Sie sich vor, wie viel Traffic Sie mit Ihrem Budget bekommen könnten, wenn Sie an der Verbesserung der Qualität arbeiten würden.
Landing Page-Erfahrung. Das ist wichtig, also ignorieren Sie es nicht!
Google Ads misst die Leistung der Seite, die die Nutzer über Google Ads besucht haben, auf der Grundlage automatischer Systeme und menschlicher Bewertung. Das Erlebnis, das Sie bieten, wirkt sich auf Ihren Anzeigenrang und damit auf Ihren CPC und Ihre Anzeigenposition im Auktionsprozess aus. Ihre Anzeigen könnten seltener oder gar nicht geschaltet werden, wenn Ihre Anzeigen auf eine Website verweisen, die ein schlechtes Nutzererlebnis bietet.
Woran Sie vor dem Start Ihrer Kampagne denken sollten:
Verfügt Ihre Landing Page über relevante, nützliche und informative Inhalte, die dem entsprechen, wonach der Nutzer gesucht hat? Wenn der Nutzer nach „Partylocations in Berlin“ gesucht hat, wäre es ratsam, Ihre Anzeige nicht mit einer Kontaktseite über Ihre Hochzeitslocation oder einer Restaurantmenüseite zu verknüpfen. Das ist gesunder Menschenverstand.
Seien Sie spezifisch, wenn der Nutzer etwas Bestimmtes sucht, und allgemein, wenn er sich nicht sicher ist, wonach er sucht. Wenn jemand z. B. nach einem Automodell sucht, schicken Sie ihn auf die Modellseite, aber wenn er nach der Marke sucht, schicken Sie ihn auf die Herstellerseite, um ihn bei seiner Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Seien Sie transparent und vertrauenswürdig, erklären Sie Ihr Unternehmen und das Produkt oder die Dienstleistung, und machen Sie es den Besuchern leicht, Ihre Kontaktinformationen zu finden.
Stellen Sie sicher, dass die Navigation auf Mobil- und Desktopgeräten einfach ist. Versuchen Sie, Pop-ups zu vermeiden, und gestalten Sie Ihre Seite so, dass die Besucher das Gesuchte finden können, ohne zu lange durch die Website zu navigieren.
Geschwindigkeit ist alles. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten auf allen Geräten schnell geladen werden. Das Google Ads Tool „test my site“ ist ein nützliches Hilfsmittel, das auf der Grundlage der durchschnittlichen Ladezeiten sogar Einkommensverluste vorhersagen kann.
Laufende Verwaltung und Wartung
Die Verwaltung eines Google Ads-Kontos ist in den ersten Wochen und Monaten wie die eines neugeborenen Babys. Sie arbeiten stundenlang daran, es schön zu machen, und sorgen sich die ganze Nacht darüber, ob es gesund und munter ist. Manchmal wird es frustrierend sein, Sie werden alle Feinheiten der Benutzeroberfläche kennenlernen, und es kann Monate dauern, bis Sie sich als neuer PPC-Manager zurechtfinden. Sie müssen lernen, die Anzeichen für gute und schlechte Leistung zu erkennen, und das erfordert Zeit und Erfahrung.
Täglicher Optimierungsplan für den ersten Monat
Halten Sie die Anzeige mit der niedrigsten CTR in jeder Anzeigengruppe an und erstellen Sie eine neue Version der Anzeige mit der besten Leistung in der Gruppe mit einem besseren Anzeigentext.
Überprüfen Sie die Keywords mit der besten Leistung und suchen Sie nach zufälligen irrelevanten Wörtern, die nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben. Fügen Sie jeden Tag 5-10 negative breite negative Suchbegriffe hinzu.
Vergewissern Sie sich, dass Sie keine Anzeigengruppen haben, die Ihr Tagesbudget aufbrauchen und nicht zu einem Verkauf/Lead geführt haben. Wenn dies der Fall ist, bewerten Sie und pausieren Sie.
Sehen Sie sich auf Kampagnenebene die Suchbegriffe an und prüfen Sie, ob Sie konvertierende Suchanfragen haben, die als Exact-Match- oder Phrase-Match-Keyword-Typen zu den Anzeigengruppen hinzugefügt werden müssen.
Überprüfen Sie die Qualitätsbewertungen auf Keyword-Ebene und stellen Sie fest, ob es Möglichkeiten zur Verbesserung der Anzeigenrelevanz oder der Landing Page gibt.
Denken Sie daran, dass es je nachdem, wie gut Sie Ihr Google Ads-Konto strukturiert haben, 1 bis 3 Monate dauern kann, bis ein Konto die gewünschte Kapitalrendite erzielt, weshalb Sie immer mit einem kleineren Budget beginnen und Ihr Budget dann jeden Monat erhöhen sollten.
Was ist eine Konversion?
Wir werden immer wieder gefragt, was genau eine „Conversion“ ist! Einfach ausgedrückt, ist eine Conversion eine Aktion, die ein Unternehmen als wertvoll erachtet und die immer das Ziel einer Kampagne ist.
Dabei kann es sich um die Eingabe eines Formulars auf einer Kontaktseite, den Klick auf eine Telefonnummer, die Ansicht einer wichtigen Seite, eine Kaufbestätigungsseite oder etwas anderes handeln. Die Nachverfolgung von Konversionen ist einfach, wenn eine Website über einen Google Ads Tag Manager und Google Ads Analytics-Code verfügt, der von den Website-Entwicklern hinzugefügt wurde. Wir gehen in diesem Artikel nicht näher auf das Conversion-Tracking ein, aber halten Sie sich für unseren nächsten Artikel auf dem Laufenden. Auf YouTube gibt es zahlreiche Videos über die Verfolgung von Conversions in Google-Anzeigen.
Was sind Display-Anzeigen?
Die Display-Anzeigen von Google hatten in den ersten Jahrzehnten des Internets einen schlechten Ruf. Erinnern Sie sich noch an die auffälligen, fragwürdigen Kästen, die aufpoppten, um Sie zum Anklicken zu verleiten? Jetzt gibt es strenge Richtlinien, die zu befolgen sind, und mit einem Netzwerk von über 2 Millionen Websites, Apps und Videoinhalten können Sie Ihre Anzeigen an einer Vielzahl von Orten platzieren, so dass Display-Anzeigen jetzt ein kostengünstiges, wertvolles Instrument sind.
Anstatt die altmodische Methode der Erstellung eines Satzes von 10 bildbasierten Remarketing-Anzeigen zu verwenden, sollten Sie die leistungsstarken responsiven Display-Anzeigen von Google nutzen. Diese wurden im Sommer 2018 eingeführt und ermöglichen es dem Werbetreibenden, Anzeigen zu erstellen, die in die meisten Anzeigenbereiche des Display-Netzwerks passen. Sie sind Asset-basiert und passen ihre Größe, ihr Aussehen und ihr Format automatisch an jeden Platz und jedes Gerät an. Stellen Sie Google einfach Ihr Logo, Ihre Bilder, Videos, Überschriften und Beschreibungen zur Verfügung, und der Algorithmus optimiert automatisch für die beste Leistung.
Zu den Vorteilen von Responsive Display Ads (RDA) gehören die automatische Optimierung, die Zeitersparnis, das Erreichen eines größeren Publikums und die Möglichkeit, sie als Teil Ihrer Remarketing-Strategie zu nutzen.
Die wichtigsten Tipps zu den responsiven Display-Anzeigen von Google
Bei der Erstellung der Anzeige selbst können Sie auf „MEHR OPTIONEN“ klicken, um weitere Anpassungen vorzunehmen. Sie können die CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) ändern und die Primär- und Sekundärfarben an Ihr Branding anpassen. Alternativ können Sie diese Option auch leer lassen. Google ändert dann die CTA-Schaltfläche je nach Leistung und passt die Farben an den Ton und die Farbe des Bildes in der Anzeige an.
Nun zu einer anderen wichtigen Frage: Ist Google Ads wirklich effektiv? Um diese Frage zu beantworten, sollten wir uns einige Statistiken ansehen:
Google-Anzeigen haben eine Klickrate von fast 8 %.
Display-Anzeigen werden jeden Monat 180 Millionen Mal angezeigt.
Bei kaufwilligen Nutzern werden 65 % der Klicks auf bezahlte Google-Anzeigen entfallen.
43 % der Kunden kaufen etwas, das sie in einer YouTube-Anzeige gesehen haben.
Funktioniert eigentlich Google Ads?
Ja, Google Ads funktioniert, doch wie genau, das ist die große Frage. Im Grunde weiß das zu 100 Prozent natürlich nur Google selbst aber man kann immer mehr über die Funktionen dazulernen. Man muss es nur lange genug ausprobieren. Mit einer optimierten Anzeigenkampagne und einem Leadflow können Sie eine Marketingkampagne mit hohem ROI erstellen.
Warum bei Google werben?
Google ist die meistgenutzte Suchmaschine mit über 5 Milliarden Suchanfragen pro Tag. Ganz zu schweigen davon, dass es die Google Ads-Plattform schon seit fast zwei Jahrzehnten gibt, was ihr ein gewisses Alter im Bereich der bezahlten Werbung verleiht.
Google ist eine Ressource, die von Menschen auf der ganzen Welt genutzt wird, um Fragen zu stellen, die mit einer Kombination aus bezahlten Anzeigen und organischen Ergebnissen beantwortet werden.
Nach Angaben von Google verdienen die Inserenten 8 EURO pro 1 EURO, den sie für Google Ads ausgeben. Es gibt also einige
Brauchen Sie einen weiteren Grund? Ihre Konkurrenten nutzen Google Ads (und bieten vielleicht sogar auf Ihre Markenbegriffe). Hunderttausende von Unternehmen nutzen Google-Anzeigen, um für ihr Unternehmen zu werben. Das bedeutet, dass Ihre Ergebnisse auf der Seite nach unten verschoben werden, und zwar unter die Ihrer Konkurrenten, selbst wenn Sie für einen Suchbegriff ein organisches Ranking haben.
Wenn Sie mit PPC für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen werben, sollte Google Ads Teil Ihrer bezahlten Strategie sein – daran führt kein Weg vorbei (außer vielleicht Facebook Ads, aber das ist ein anderer Artikel).
Wenn Sie erfolglos versucht haben, bei Google zu werben, sollten Sie nicht aufgeben. Es gibt viele Gründe, warum Ihre Google-Anzeigen nicht die gewünschte Leistung erbringen. Im Folgenden finden Sie einige bewährte Methoden für Google Ads.
1. Verwenden Sie eine PPC-Planungsvorlage.
Google Ads Planungsvorlage kostenlos
Laden Sie diese Vorlage kostenlos herunter
Mit einer Planungsvorlage bleiben Ihre PPC-Projekte organisiert. Mit der PPC-Planungsvorlage von Google und HubSpot können Sie sehen, wie Ihre Anzeigen online erscheinen werden, die Anzahl der Zeichen sehen und Ihre Kampagnen an einem Ort verwalten.
2. Vermeiden Sie breite Schlüsselwortbegriffe.
Bei Ihren Keywords müssen Sie wirklich den Nagel auf den Kopf treffen, weshalb das Testen und Optimieren ein Teil Ihrer Strategie sein sollte. Wenn Ihre Keywords zu breit gefächert sind, schaltet Google Ihre Anzeige bei der falschen Zielgruppe, was weniger Klicks und höhere Ausgaben für die Anzeige bedeutet.
Überprüfen Sie, was funktioniert (d. h. welche Keywords Klicks generieren), und passen Sie sie an, um Ihre Anzeigen optimal auf Ihre Zielgruppe abzustimmen. Wahrscheinlich werden Sie die Mischung nicht beim ersten Mal hinbekommen, aber Sie sollten so lange Keywords hinzufügen, entfernen und anpassen, bis Sie es schaffen.
Tipp: Sehen Sie sich die Keyword-Strategien an, die wir weiter unten behandeln.
3. Schalten Sie keine irrelevanten Anzeigen.
Wenn Ihre Anzeige nicht der Absicht des Suchenden entspricht, werden Sie nicht genug Klicks erhalten, um Ihre Ausgaben für die Anzeige zu rechtfertigen. Ihre Überschrift und Ihr Anzeigentext müssen zu den Keywords passen, auf die Sie bieten, und die Lösung, für die Ihre Anzeige wirbt, muss den Schmerzpunkt des Suchenden lösen.
Mit dieser Kombination erzielen Sie die gewünschten Ergebnisse, und es sind vielleicht nur noch ein paar kleine Änderungen nötig. Sie haben die Möglichkeit, mehrere Anzeigen pro Kampagne zu erstellen – nutzen Sie diese Funktion, um zu testen, welche Anzeigen am besten funktionieren. Oder, noch besser, nutzen Sie die Funktion Responsive Search Ads von Google.
4. Verbessern Sie Ihre Qualitätsbewertung.
Anhand Ihrer Qualitätsbewertung bestimmt Google, wie Ihre Anzeige eingestuft wird. Je höher Ihr Rang, desto besser sind Ihre Platzierungen. Wenn Ihre Qualitätsbewertung niedrig ist, wird Ihre Anzeige weniger beachtet und die Chancen auf eine Konversion sinken. Google teilt Ihnen Ihre Qualitätsbewertung mit, aber es liegt an Ihnen, diese zu verbessern.
5. Optimieren Sie die Landing Page Ihrer Anzeige.
Ihre Bemühungen sollten nicht bei Ihrer Anzeige aufhören – die Nutzererfahrung nach einem Klick ist ebenso wichtig.
Was sieht Ihr Nutzer, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat? Ist Ihre Landing Page für Conversions optimiert, d. h. verwendet sie die gleichen Keywords? Löst die Seite den Schmerzpunkt des Nutzers oder beantwortet sie seine Frage? Ihr Nutzer sollte einen nahtlosen Übergang bis zur Konversion erleben.
Tipp: Prüfen Sie die bewährten Verfahren für Landing Pages und setzen Sie sie um, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen.
Diese allgemeinen Begriffe helfen Ihnen beim Einrichten, Verwalten und Optimieren Ihrer Google-Anzeigen. Einige dieser Begriffe sind spezifisch für Google Ads, während andere sich auf PPC im Allgemeinen beziehen. In jedem Fall müssen Sie diese Begriffe kennen, um eine effektive Anzeigenkampagne durchzuführen.
1. AdRank
Ihr AdRank bestimmt Ihre Anzeigenplatzierung. Je höher der Wert, desto besser wird Ihre Platzierung, desto mehr Augen werden auf Ihre Anzeige fallen und desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. Ihr AdRank wird durch Ihr Maximalgebot multipliziert mit Ihrer Qualitätsbewertung bestimmt.
2. Gebotsabgabe
Google Ads basiert auf einem Gebotssystem, bei dem Sie als Werbetreibender ein Höchstgebot festlegen, das Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Je höher Ihr Gebot ist, desto besser ist Ihre Platzierung. Sie haben drei Optionen für die Gebotsabgabe: CPC, CPM oder CPE.
CPC (Cost-per-Click) ist der Betrag, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen.
CPM (Cost per Mille) ist der Betrag, den Sie für eintausend Anzeigenaufrufe zahlen, d. h. wenn Ihre Anzeige eintausend Personen angezeigt wird.
CPE (Cost per Engagement) ist der Betrag, den Sie zahlen, wenn jemand eine vorher festgelegte Aktion mit Ihrer Anzeige durchführt.
Und ja, wir werden weiter unten auf Gebotsstrategien eingehen.
3. Kampagnentyp
Bevor Sie eine bezahlte Kampagne bei Google Ads starten, wählen Sie einen von drei Kampagnentypen aus: Suche, Display oder Video.
Suchanzeigen sind Textanzeigen, die zwischen den Suchergebnissen auf einer Google-Ergebnisseite angezeigt werden.
Display-Anzeigen sind in der Regel bildbasiert und werden auf Webseiten im Google Display-Netzwerk eingeblendet.
Videoanzeigen sind zwischen sechs und 15 Sekunden lang und werden auf YouTube angezeigt.
4. Click-Through-Rate (CTR)
Die CTR ist die Anzahl der Klicks, die Sie auf Ihre Anzeige erhalten, im Verhältnis zur Anzahl der Aufrufe Ihrer Anzeige. Eine höhere CTR weist auf eine qualitativ hochwertige Anzeige hin, die der Suchabsicht entspricht und auf relevante Keywords abzielt.
5. Umwandlungsrate (CVR)
Die CVR ist ein Maß für die Anzahl der Formulareingaben im Verhältnis zu den gesamten Besuchen auf Ihrer Landing Page. Vereinfacht ausgedrückt bedeutet eine hohe CVR, dass Ihre Landing Page ein nahtloses Nutzererlebnis bietet, das dem Versprechen der Anzeige entspricht.
6. Display-Netzwerk
Google-Anzeigen können entweder auf Suchergebnisseiten oder auf einer Webseite innerhalb des Google Display-Netzwerks (GDN) geschaltet werden. Das GDN ist ein Netzwerk von Websites, die auf ihren Webseiten Platz für Google-Anzeigen zur Verfügung stellen – diese Anzeigen können textbasiert oder als Bildanzeigen geschaltet werden und werden neben Content angezeigt, der für Ihre Ziel-Keywords relevant ist. Die beliebtesten Display-Anzeigenoptionen sind Google Shopping und App-Kampagnen.
7. Erweiterungen
Mit Anzeigenerweiterungen können Sie Ihre Anzeige mit zusätzlichen Informationen ergänzen, ohne dass dafür zusätzliche Kosten anfallen. Diese Erweiterungen fallen unter eine von fünf Kategorien: Sitelink, Anruf, Standort, Angebot oder App; wir werden jede dieser Anzeigenerweiterungen weiter unten behandeln.
8. Keywords
Wenn ein Google-Nutzer eine Anfrage in das Suchfeld eingibt, gibt Google eine Reihe von Ergebnissen zurück, die der Suchabsicht des Nutzers entsprechen. Keywords sind Wörter oder Ausdrücke, die mit dem übereinstimmen, was der Suchende sucht und die seine Anfrage erfüllen. Sie wählen Keywords auf der Grundlage der Suchanfragen aus, neben denen Sie Ihre Anzeige schalten möchten. Ein Sucher, der zum Beispiel „wie man Kaugummi von Schuhen entfernt“ eingibt, wird Ergebnisse von Inserenten sehen, die auf Keywords wie „Kaugummi auf Schuhen“ und „saubere Schuhe“ abzielen.
Negative Keywords sind eine Liste von Schlüsselbegriffen, für die Sie nicht ranken möchten. Google zieht Sie von den Geboten für diese Keywords ab. In der Regel haben diese Keywords einen gewissen Bezug zu den von Ihnen beabsichtigten Suchbegriffen, fallen aber nicht in den Bereich dessen, was Sie anbieten oder wofür Sie ranken möchten.
9. PPC
Pay-per-Click, oder PPC, ist eine Art der Werbung, bei der der Werbetreibende pro Klick auf eine Anzeige bezahlt. PPC ist nicht spezifisch für Google Ads, aber es ist die häufigste Art von bezahlten Kampagnen. Es ist wichtig, dass Sie sich mit PPC vertraut machen, bevor Sie Ihre erste Google Ads-Kampagne starten.
10. Qualitätsbewertung (QS)
Ihre Qualitätsbewertung misst die Qualität Ihrer Anzeige anhand Ihrer Klickrate (CTR), der Relevanz Ihrer Keywords, der Qualität Ihrer Landing Page und Ihrer bisherigen Leistung auf den SERP. QS ist ein entscheidender Faktor für Ihren AdRank.
Wenn Sie Google-Anzeigen schalten, sollten Sie aus zwei Gründen Anzeigenerweiterungen verwenden: Sie sind kostenlos, und sie bieten Nutzern zusätzliche Informationen und einen weiteren Grund, mit Ihrer Anzeige zu interagieren. Diese Erweiterungen gehören zu einer der folgenden fünf Kategorien:
Sitelink-Erweiterungen erweitern Ihre Anzeige und bieten zusätzliche Links zu Ihrer Website, die den Nutzern mehr Gründe zum Klicken bieten.
Anruferweiterungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Telefonnummer in Ihre Anzeige einzubinden, damit Nutzer eine zusätzliche (und sofortige) Möglichkeit haben, Sie zu erreichen. Wenn Sie über ein Kundendienstteam verfügen, das bereit ist, Ihre Zielgruppe anzusprechen und zu überzeugen, sollten Sie Ihre Telefonnummer einfügen.
Standorterweiterungen fügen Ihren Standort und Ihre Telefonnummer in Ihre Anzeige ein, damit Google Suchenden eine Karte anbieten kann, um Sie leicht zu finden. Diese Option ist ideal für Unternehmen mit einem Ladengeschäft und eignet sich gut für die Suchanfrage „…in meiner Nähe“.
Angebotserweiterungen funktionieren, wenn Sie eine aktuelle Werbeaktion durchführen. Sie können Nutzer dazu verleiten, eher auf Ihre Anzeige zu klicken als auf andere, wenn sie sehen, dass Ihre Angebote im Vergleich zu denen der Konkurrenz vergünstigt sind.
App-Erweiterungen bieten einen Link zu einem App-Download für mobile Nutzer. Dies reduziert die Reibung, die entsteht, wenn man eine neue Suche durchführen muss, um die App in einem AppStore zu finden und herunterzuladen.
Retargeting (oder Remarketing) in Google Ads ist eine Möglichkeit, bei Nutzern zu werben, die bereits mit Ihnen online interagiert haben, aber noch nicht konvertiert sind. Tracking-Cookies verfolgen die Nutzer im Web und sprechen diese Nutzer mit Ihren Anzeigen an. Remarketing ist effektiv, da potenzielle Kunden Ihre Werbung mindestens sieben Mal sehen müssen, bevor sie zu Kunden werden.
Sie können bei Google Ads zwischen fünf Kampagnentypen wählen. Im Folgenden werden die optimalen Verwendungszwecke für jede Art von Kampagne erläutert und warum Sie sich für die eine oder andere entscheiden sollten.
1. Suchanzeigen-Kampagnen
Suchanzeigen sind Textanzeigen, die auf den Google-Ergebnisseiten angezeigt werden. Ein Beispiel: Eine Suche nach „Einstecktücher“ liefert gesponserte Ergebnisse:
Arten von Google-Anzeigen Suchanzeigen-Kampagnen
Der Vorteil von Suchanzeigen ist, dass Sie Ihre Anzeige dort schalten, wo die meisten Suchenden zuerst nach Informationen suchen – bei Google. Außerdem zeigt Google Ihre Anzeige im gleichen Format wie andere Ergebnisse an (mit Ausnahme der Kennzeichnung als „Anzeige“), sodass die Nutzer daran gewöhnt sind, die Ergebnisse zu sehen und darauf zu klicken.
Responsive Suchanzeigen
Bei responsiven Suchanzeigen können Sie mehrere Versionen von Überschriften und Anzeigentexten eingeben (15 bzw. vier Variationen), aus denen die leistungsfähigsten auswählt und den Nutzern anzeigt werden. Bei herkömmlichen Anzeigen erstellen Sie eine statische Version Ihrer Anzeige und verwenden jedes Mal dieselbe Überschrift und Beschreibung.
Mit responsiven Anzeigen können Sie eine dynamische Anzeige erstellen, die automatisch getestet wird, bis Sie die Version finden, die für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist – für die Suchmaschine bedeutet das, bis Sie die meisten Klicks erhalten.
2. Display-Anzeigen-Kampagnen
Der Suchmaschinengigant verfügt über ein Netzwerk von Websites in verschiedenen Branchen und mit einer Vielzahl von Zielgruppen, die sich für die Anzeige von Anzeigen entscheiden, das so genannte Display-Netzwerk. Der Vorteil für den Website-Besitzer besteht darin, dass er pro Klick oder Eindruck auf die Anzeigen bezahlt wird. Der Vorteil für die Werbetreibenden besteht darin, dass sie ihre Inhalte vor Zielgruppen platzieren können, die mit ihren Personas übereinstimmen.
3. Video-Anzeigen-Kampagnen
Videoanzeigen werden vor oder nach (und manchmal in der Mitte) von YouTube-Videos angezeigt. Denken Sie daran, dass YouTube auch eine Suchmaschine ist. Mit den richtigen Keywordsn werden Sie vor einem Video platziert und stören das Verhalten des Nutzers gerade genug, um seine Aufmerksamkeit zu erregen.
4. App-Anzeigen-Kampagnen
App-Kampagnen bewerben Ihre mobile Anwendung durch eine Anzeige im Suchmaschinen-Netzwerk, auf YouTube, Play, im Display-Netzwerk und anderen Plattformen. Sie können Anzeigen schalten, die Ihre Zielgruppe dazu auffordern, Ihre App zu installieren oder, falls sie diese bereits nutzen, eine bestimmte Aktion innerhalb Ihrer App durchzuführen.
Im Gegensatz zu anderen Anzeigentypen müssen Sie eine App-Anzeigenkampagne nicht entwerfen. Stattdessen übermitteln Sie Google die Informationen zu Ihrer App und Ihrer Zielgruppe und geben ein Gebot ab. Die Suchmaschine kümmert sich um den Rest und sorgt dafür, dass Ihre App bei den richtigen Personen angezeigt wird:
5. Shopping-Anzeigen-Kampagnen
Eine weitere Art von Googleanzeigen sind GoogleShopping Ad Campaigns. Shopping-Kampagnen werden wie diese anderen Anzeigentypen auf den SERPs angezeigt und enthalten detaillierte Produktinformationen wie Preise und Produktbilder. Sie können eine Shopping-Kampagne über das Google Merchant Center durchführen, wo Sie spezifische Produktinformationen eingeben, die man zur Erstellung Ihrer Shopping-Anzeigen heranzieht.
Anstatt Ihre Marke als Ganzes zu vermarkten, können Sie mit Shopping-Anzeigen bestimmte Produkte und Produktlinien bewerben. Wenn Sie nach einem bestimmten Produkt suchen, werden Ihnen deshalb oben und/oder an der Seite Anzeigen für verschiedene Marken angezeigt. Das sehe ich, wenn ich nach „Laufschuhen“ suche. Die Anzeigen oben sind Google-Suchanzeigen, aber die spezifischen Produkte an der Seite sind Shopping-Anzeigen, die für das Schlüsselwort „Laufschuhe“ optimiert wurden:
Strategien für Google Ads-Gebote
Sobald Sie Ihre Anzeigenkampagnen eingerichtet und die Nachverfolgung eingerichtet haben, ist es an der Zeit, Gebote abzugeben. Denken Sie daran, dass Ihre Platzierung bei Google Ads davon abhängt, wie Sie bieten. Obwohl die Höhe Ihres Gebots von Ihrem Budget und Ihren Zielen abhängt, gibt es einige Strategien und Gebotseinstellungen, die Sie beim Start Ihrer bezahlten Kampagne beachten sollten.
Automatisiertes vs. manuelles Bieten
Sie haben zwei Möglichkeiten, um auf Ihre Keywords zu bieten – automatisiert und manuell. So funktionieren sie:
Bei der automatisierten Gebotsabgabe übernimmt Google das Steuer und ermöglicht es der Plattform, Ihr Gebot auf der Grundlage Ihrer Mitbewerber anzupassen. Sie können nach wie vor ein maximales Budget festlegen, und das System arbeitet innerhalb einer Spanne, um Ihnen die besten Chancen zu geben, das Gebot innerhalb dieser Einschränkungen zu gewinnen.
Bei der manuellen Gebotsabgabe können Sie die Gebotsbeträge für Ihre Anzeigengruppen und Keywords festlegen und haben so die Möglichkeit, die Ausgaben für Anzeigen mit geringer Leistung zu reduzieren.
Bieten auf markenbezogene Suchbegriffe
Markenbegriffe sind Begriffe, die Ihren Unternehmens- oder Produktnamen enthalten, wie z. B. „HubSpot CRM“. Es wird viel darüber diskutiert, ob Sie auf Ihre Markenbegriffe bieten sollten oder nicht. Auf der einen Seite wird das Bieten auf Begriffe, die wahrscheinlich organische Ergebnisse liefern, als Geldverschwendung angesehen.
Wie jeder Aspekt des Google Ads-Programms von Google kann auch die Abrechnung innerhalb von Google Ads für neue Inserenten etwas kompliziert und verwirrend sein. In diesem Beitrag gehen wir auf einige der verschiedenen Google Ads-Abrechnungsoptionen und Abrechnungsfunktionen ein, die für Werbetreibende verfügbar sind.
Welche Abrechnungsoptionen stehen mir für die Bezahlung von Google Ads zur Verfügung?
Um Ihre Abrechnungsoptionen anzupassen, können Sie einfach zum Bildschirm „Abrechnungseinstellungen“ im Menü „Abrechnung“ navigieren:
Google Ads Zahlungsmethoden
Je nachdem, welche Version von Google Ads Billing in Ihrem Konto angezeigt wird, müssen Sie möglicherweise zum Bildschirm „Abrechnungseinstellungen“ gehen:
Google Ads-Abrechnungseinstellungen
Unabhängig davon, wie Ihre Schnittstelle aussieht, gibt es mehrere spezifische Optionen für die Zahlung:
Zahlungsmethode: Postpay vs Prepay
Sie können die Abrechnung entweder per Nachzahlung oder Vorauszahlung einrichten. Bei der Postpay-Abrechnung fallen Werbekosten an, und die Abrechnung erfolgt entweder alle 30 Tage oder wenn Ihr Konto einen bestimmten Betrag erreicht. Wenn Sie hingegen die Vorauszahlung wählen, zahlen Sie für die Abrechnung im Voraus, bevor die Werbung generiert wird, und wenn Ihr Guthaben aufgebraucht ist, werden Ihre Anzeigen gestoppt. Es ist daher wenig überraschend, dass Google Ads die Postpay-Abrechnung bevorzugt, damit Ihre Anzeigen nie gestoppt werden, und für die meisten Werbetreibenden ist es besser, Kampagnenbudgets zu verwenden, um Ihre Ausgaben zu begrenzen, und die Postpay-Abrechnung zu nutzen, damit Sie die Zahlungsoptionen nicht ständig aktualisieren müssen. Achtung: Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben, gibt es keine Möglichkeit, die Einstellungen manuell anzupassen, um zur Vorauszahlungsabrechnung zu wechseln.
Sie können Zahlungen mit einer Kredit- oder Debitkarte oder über ein Bankkonto vornehmen. Lastschriften von einem Bankkonto sind jedoch etwas aufwändiger einzurichten und können auch mehr Zeit in Anspruch nehmen.
Sie können auch zusätzliche Zahlungsarten als Backup festlegen, falls Sie Probleme mit Ihrer Kreditkarte haben, und natürlich können Sie immer Google Ads-Werbecoupons als Zahlungsmittel verwenden, wenn Sie welche haben.
In der Abrechnungsübersicht (oder Transaktionshistorie, je nach Version der Benutzeroberfläche) können Sie Ihre Transaktionshistorie einsehen und sehen, was Ihnen in Rechnung gestellt wird, was Ihrem Konto gutgeschrieben wird und wie hoch Ihr Saldo ist:
Letztendlich gibt es nicht viele schwierige Entscheidungen im Zusammenhang mit der Google Ads-Abrechnung zu treffen, aber es kann für neue Google Ads-Kunden sehr hilfreich sein, einige der grundlegenden Zahlungsoptionen zu verstehen und zu wissen, wo man nachschauen kann, wie genau man belastet wird.
PPC-Anzeigen und Google Ads können gerade für kleine Unternehmen besonders effektiv sein – wenn man sie richtig einsetzt. Aber auch große Unternehmen profitieren von Google Ads Werbekampagnen. Richtig eingesetzt, kann Google Ads Ihnen dauerhaft helfen, Ihre Zielgruppe präzise anzusprechen und schnell zu Konversionen zu führen. Mit einem überzeugenden Nutzenversprechen, einer Landingpage und den passenden Keywords kann Google Ads Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu vergrößern. Starten Sie am besten noch heute Ihre erste Google Ads Kampagne und lassen Sie den Suchmaschinen-Riesen den Rest für sie machen. Am Ende profitieren beide davon!
