Stellen Sie sich Influencer-Marketing als Beschleuniger für Ihre Content-Marketing-Strategie vor. Die Nutzung leistungsstarker Influencer, um Ihre Inhalte vor ein größeres Publikum zu bringen, ist eine unglaublich effektive Strategie zur Förderung von Inhalten. Das Beste daran ist, dass Sie dafür keine umfangreiche E-Mail-Liste oder eigene Blog-Leserschaft benötigen – es ist also eine großartige Möglichkeit für Start-ups und kleine Unternehmen, ihre Reichweite zu erhöhen.
Ein großartiges Produkt allein reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein, und virale Erfolgsgeschichten sind nicht die Regel. Für die meisten Unternehmen ist das Marketing das, was den Kundengewinnungstrichter antreibt.
Die traditionellen Marketing– und Promotionmöglichkeiten haben ihre Vor- und Nachteile:
- Bezahlte Medien – Die Investition in bezahlte Medien kann schnell teuer werden und erfordert laufende Investitionen. Ich glaube daran, dass die Akquisitionskosten für Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen (früher bekannt als AdWords), Remarketing, LinkedIn, Reddit, etc…. getestet werden, da bestimmte Kanäle letztendlich eine wichtige Rolle in Ihrer digitalen Marketingstrategie spielen werden. Wenn richtig gemacht, wird der CAC (Kundengewinnungskosten) immer niedriger sein als der CLV (Customer Lifetime Value) und idealerweise die durchschnittliche Transaktion, was zu einem positiven ROI führt.
- Owned Media – Content Marketing hat einen enormen ROI gezeigt, aber es braucht Zeit und Ausdauer, um ein Publikum aufzubauen, mit dem man sich beschäftigen kann. Ich bin auch ein sehr großer Anhänger des Potenzials für Content-Marketing und glaube, dass sich die Erstellung von Inhalten und die Übernahme eines Vordenkers in Ihrem Bereich langfristig auszahlen wird.
- Earned Media (PR) – Dies beinhaltet oft die Zusammenarbeit mit einer PR-Firma, was teuer ist. Es kann am besten in Abstimmung mit den Bemühungen um Fundraising und Markteinführung genutzt werden. Um erfolgreich zu sein, müssen verdiente Medienstrategien Anreize für die Veröffentlichung von Nachrichten bieten (und für Redakteure mit der Kontrolle über die Inhalte, die an bestimmte Zielgruppen wie Techcrunch, Bloomberg, Newsweek usw. geliefert werden). Der Nutzen ist eine enorme potenzielle Reichweite, die mich zum Influencer-Marketing führt.
Das Argument für Influencer Marketing
Influencer Marketing bietet alle Vorteile des Content-Marketings, die Sie richtig gemacht haben – die von Ihnen erstellten Inhalte sind nachhaltig und steigern weiterhin den Traffic, während sie über soziale Kanäle konsumiert und weitergegeben werden. Der Unterschied besteht darin, dass Sie, wenn Sie Inhalte auf der Website eines Influencers veröffentlichen, Zugang zu einem bereits großen und etablierten Publikum erhalten. Dies hat den Vorteil, dass kurzfristige Ergebnisse erzielt werden und der sofortige Traffic und Umsatz gesteigert wird. Wie sollten Start-ups mit Influencer-Marketing beginnen? Hier ist ein fünfstufiger Prozess für die Verwendung von Influencer-Marketingstrategien zur Veröffentlichung und Förderung Ihrer Inhalte.
Schritt 1: Definieren Sie Ihre Gesamtinhaltsstrategie und erstellen Sie einen Inhaltsplan.
Definieren Sie die Überschriften der Artikel, die Sie erstellen möchten, zusammen mit Suchbegriffen und Fragen, die Sie durch Ihre Inhalte ansprechen möchten. Eine weitere Möglichkeit, daran zu denken, ist die Beantwortung von Fragen, die Ihre Kunden online suchen und die einen geringen Wettbewerb in den Suchergebnissen haben. Sie können damit beginnen, einige Keyword-Recherchen in einem Tool wie keyword.io durchzuführen, um Begriffe und Fragen mit relativ niedrigem CPC und niedrigem Google Ads-Wettbewerb zu identifizieren. In der folgenden Tabelle habe ich einige Begriffe mit niedrigem CPC, niedrigem Wettbewerb oder beidem hervorgehoben:
Ausgehend von einem schnellen Scan der Ergebnisse scheint es eine Möglichkeit zu geben, spezifische Anwendungsfälle in der Industrie anzusprechen und Fragen zu stellen, die Kunden stellen, wie Drohnen funktionieren. Ich werde mich mit Drohnen beschäftigen, die zum Beispiel zum Fischen verwendet werden.
Schritt 2: Bewerten Sie Ihren Themenplan anhand des aktuellen Google SERP.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte in der organischen Suche erscheinen, verstehen Sie Ihre Konkurrenz. Suchergebnisse mit minimal bezahlten Anzeigen, Ranking-Artikel anstelle von Homepages oder Produktseiten sind die besten Kandidaten. Wenn Sie Inhalte auf Ihrer eigenen Website erstellen würden, dann wäre es wichtig, sicherzustellen, dass Sie gegen Websites von Behörden mit niedrigerer Domain konkurrieren, aber das Schöne am Influencer-Marketing ist, dass Sie die Vorteile der Behörde mit höherer Domain für etablierte Websites nutzen können. „Drohnen zum Angeln“ liefert die folgenden Ergebnisse (auf die eine neue Drohnenfirma wahrscheinlich mit qualitativ hochwertigen Inhalten landen würde):
Schritt 3: Recherchieren Sie die Ergebnisse des Content-Marketings von Google für Ihre Themen.
Beginnen Sie mit dem Erstellen einer Tabellenkalkulation. Einige wichtige Daten, die für jedes Thema zu erfassen sind: Domains, Domänenautorität, Seitenaufrufe, Autor, Autorenkontaktinformationen, soziales Engagement für jeden Autor (oder Artikel). Um zu beginnen, klicken Sie auf den ersten Seiten von Google auf Inhalte und geben Sie die URLs der Inhaltsseiten in Ihre Kalkulationstabelle ein.
Schritt 4: Kontaktdaten des Influencer erhalten
Influencer, die bereits qualitativ hochwertige Inhalte für Ihre Themen und Fragen erstellt haben, sind die besten Kandidaten, um sie zu erreichen, und die meisten von ihnen erstellen Inhalte für ihren Lebensunterhalt und begrüßen den Einsatz. Hier ist Bens Profil aus dem obigen Artikel. Beachten Sie seine Twitter- und Google+-Informationen. (Eine schnelle Google-Suche nach dem Autor liefert oft ein LinkedIn-Profil und oft sogar eine E-Mail-Adresse.) Ein weiteres großartiges Werkzeug ist die Email Hunter Chrome Erweiterung für LinkedIn. Mit Lumanu, das ein kostenloses Tool zum Auffinden von Inhalten bietet, können Sie etwas Zeit sparen und nach Inhalten und Beeinflussern suchen. Das kostenpflichtige Angebot geht einen Schritt weiter auf dem Forschungspfad und zeigt Influencer und Eckdaten, die für den Einstieg in das Influencer-Marketing benötigt werden. Sobald Sie Ihre Influencer-Ziele identifiziert haben, ist es an der Zeit, sie mit einem Content Pitch zu erreichen.
Schritt 5: Influencer-Marketing-Einsatz
Denken Sie daran, dass die meisten Autoren Inhalte schreiben wollen, die die Interaktion mit ihrem Publikum fördern, und sie denken ständig an potenzielle neue Inhalte, die sie erstellen wollen. Gleichzeitig sind Influencer im Allgemeinen sensibel für Authentizität und pflegen das Vertrauen in ihr Publikum. Je größer der Influencer, desto mehr Pitches erhalten sie, so dass Sie zeigen müssen, dass Sie Ihre Forschung durchgeführt haben und ein klares „Value Proposition“ für den Influencer bieten – was ist für sie drin?
Hier sind die Do’s und Don’ts der Influencer-Marketing-Aktivitäten:
DO:
- Folgen Sie ihnen auf Social Media, schreiben Sie einen Kommentar zu den Artikeln, die Ihnen gefallen oder ihrem Blog. Beginnen Sie das Gespräch über Social Media!
- Fügen Sie einen Verweis auf einen von ihnen erstellten Artikel oder ein Video hinzu und lassen Sie sie wissen, dass Ihnen der Inhalt gefällt.
- Bieten Sie einen Mehrwert. Ein Beispiel dafür ist, dass sie ein Produkt für den freien Austausch für ihre Hilfe oder Zeit nutzen können.
- Erkläre, warum du die Hand ausstreckst.
- Geben Sie deutlich einen vorgeschlagenen nächsten Schritt oder eine Arbeitsbeziehung an. Dies kann so einfach sein wie Feedback zu einem Produkt, das Vorschlagen eines Co-Markenartikels oder die Zusammenarbeit bei einer kompletten Kampagne.
- Mach es kurz und bündig.
DON‘T:
- Senden Sie ein Formular per E-Mail oder Massenversand. Ihre E-Mail sollte über Namen und Unternehmen hinaus personalisiert sein und zeigen, dass Sie etwas über diesen Influencer wissen.
- Bitten Sie um etwas im Voraus. „Bitte teilen Sie dies mit Ihren Follower“ wird eine schnelle Löschung erhalten.
Investieren Sie Zeit und Geld in das Influencer-Marketing, bevor Sie Ihre Liste überprüfen!
