6 Landing Page Copywriting Prinzipien für weitere Konvertierungen

Ein Besucher landet auf einer Ihrer Zielseiten. Sie scrollen durch, zucken mit den Schultern und klicken weg. „WAS!?“ fragst du dich. „Wie konnte das passieren? Ich habe Stunden damit verbracht, diese Seite zu optimieren, sie lesen das Ganze, und trotzdem keine Konvertierung.“ Kommt dir das bekannt vor? Marketingspezialisten arbeiten überall unermüdlich an der Optimierung ihrer Landing Pages und hoffen auf hohe Conversion Rates. Sie verwenden A/B-Tests, wechseln die Tastenfarben und spielen mit der Seitenlänge. Aber achten sie genug darauf, was tatsächlich auf der Seite steht?

Großartiges Landing Page Copywriting führt zu Konvertierungen. Die Worte auf dem Bildschirm ermöglichen Ihnen ein Gespräch mit Ihrem Webbesucher. Du solltest besser ein guter Redner sein, um sie davon zu überzeugen, dass du auf der Höhe bist. Als Texter interessiere ich mich für das Schreiben von Landing Pages, die konvertieren. Ich bin besessen davon, herauszufinden, was die Leute zum Klicken bringt. Heute teile ich 9 Prinzipien des Landing Page Copywriting, die verwendet werden können, um die Conversions zu erhöhen.

1. Verabschieden Sie sich von der Landing Page Copy Bloat.

Wenn sie einen Aufsatz für einen College-Kurs schreiben, wollen die Studenten ihre Arbeit so lange wie möglich machen, verzweifelt, um eine Seite oder Wortzahl zu erreichen. Aber wenn es um effektives Landing Page Copywriting geht, ist Präzision der Schlüssel, denn Ihre potenziellen Kunden sind beschäftigt. Prägnant zu sein bedeutet, sich schnell zu äußern, ohne zusätzliche Wörter, die nichts hinzufügen. Hier sind einige Beispiele, die zeigen, wie Prägnanz zu einer besseren und klareren Botschaft führen kann.

Die häufigsten Probleme, die ich sehe, die zur Aufblähung der Landing Page beitragen, sind:

• Zu viele Adverbien (offensichtlich, tatsächlich, schnell, einfach)
• Verwendung der Passivstimme (Passiv: Der Preis für die Büroklammern wurde um 20% gesenkt. Aktiv: Der Preis für Büroklammern ist jetzt 20% niedriger)
• Verwendung redundanter Paare (Anstatt zu schreiben „Jeder Kunde wird glücklich sein“, schreiben Sie „Jeder Kunde wird glücklich sein.“)
• Zu viele Determinanten und Modifikatoren (Anstatt „Jede Annäherung an dieses Thema führt zu Ergebnissen“ zu schreiben, schreiben Sie „Jede Annäherung führt zu Ergebnissen“.
• Fehlende Bearbeitung. Du solltest alle Wörter löschen, die mehr Details als nötig enthalten oder etwas Offensichtliches erklären.

2. Haben Sie keine Angst vor der Langform.

Wenn es um Copywriting für Landing Pages geht, wollen Sie keine aufgeblähten Kopien. Die Seite sollte klar und leicht zu lesen sein, geschrieben an jemanden, der in der 6. Klasse liest. Dennoch müssen Sie sicherstellen, dass die Fragen eines Kunden beantwortet werden. Viele der erfolgreichsten Landing Pages sind langwierig und enthalten alles, was ein Kunde wissen muss. Längere Zielseiten sind in der Regel umfassender, was zu mehr Möglichkeiten für Links und einer höheren Wahrscheinlichkeit eines Rankings bei der Suche führt. Sherice Jacob berichtete in einem Artikel für Unbounce, dass Conversion Rate Experts den Umsatz nach der Implementierung einer viel längeren Seite um 52% steigern konnte. Als ich bei Grasshopper gearbeitet habe, habe ich geholfen, unsere 800-Nummern-Landing Page zu verfeinern, die jetzt bei der Abfrage die Nummer 1 ist. Die Seite ist 1671 Wörter lang und ermöglicht es jemandem, durchzuscrollen, um Antworten auf seine dringendsten Fragen zu finden.

Pro-Tipp: Ihr Unternehmen ist einzigartig, daher ist es wichtig, verschiedene Landing Page-Varianten zu testen, um zu sehen, was für jedes Angebot am besten funktioniert. Versuchen Sie, eine sehr lange Seite im Vergleich zu einer kurzen zu testen.

3. Bieten Sie auf Ihrer Landing Page einen sozialen Nachweis an.

Der Nachweis, dass Kunden Ihnen vertrauen, ist unerlässlich. Wenn Sie möchten, dass Besucher der Landing Page konvertieren, sollten Sie Kundenstimmen in Ihre Landing Page Copy aufnehmen. Betrachten Sie Ihre Landing Page als ein Zuhause. Wenn ein Gast vorbeikommt, soll er sich willkommen fühlen. Eine Landing Page funktioniert genauso. Wenn ein Kunde auf Ihre Zielseite kommt, möchten Sie ihn einführen und ihn dazu bringen, Ihnen zu vertrauen. Du willst zeigen, dass du weißt, was du tust, und dass Kunden wegen dir erfolgreich sind. QuickBooks leistet hervorragende Arbeit beim Austausch von Kundengeschichten auf der Landing Page für kleine Unternehmen. Anstatt schriftliche Erfahrungsberichte von Kunden zu veröffentlichen, zeigen sie Videos von drei Kunden, die erklären, was sie mit der Software erreichen.

4. Perfektionieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Kunden kaufen Ihr Produkt aus einem bestimmten Grund, und nicht, weil sie in Ihre Marke verliebt sind und Sie unterstützen wollen. Sie kaufen Produkte, die ihren Alltag bereichern können. Sie müssen Ihren Kunden als Held Ihrer Landing Page positionieren und zeigen, was er davon hat, wenn er Sie gegenüber der Konkurrenz auswählt. Wie macht man das? Verfeinern Sie Ihr einzigartiges Leistungsversprechen. Ihr Leistungsversprechen ist ein Satz oder ein kurzer Satz, der oft als Überschrift oder Unterüberschrift auf einer Zielseite verwendet wird. Normalerweise erklärt ein Leistungsversprechen, was Ihr Unternehmen von allen anderen in Ihrem Unternehmen unterscheidet.

Wenn Sie eine schreiben, müssen Sie erklären, wie Ihr Unternehmen das Problem Ihres idealen Kunden löst. Der beste Ort, um zu beginnen, ist, indem Sie sich die Websites anderer Marken ansehen, besonders die, die Sie mögen. Hier sind einige Beispiele für überzeugende Wertangebote:

• Kampagnen-Monitor — Kampagnen-Monitor macht es radikal einfach, die Wirkung Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen zu erstellen, zu versenden und zu messen.
• WordStream — Online-Werbung leicht gemacht.
• Gusto — Entdecken Sie, wie einfach es sein kann, die Gehaltsabrechnung und die Vorteile für Ihr Unternehmen zu verwalten.

5. Verwenden Sie die gleichen Wörter wie Ihre Kunden.

Eines der größten Probleme im Marketing ist heute, dass wir dazu neigen, für unsere Freunde zu schreiben, nicht für unsere Kunden. Wir sind gerne bereit, Begriffe wie Inbound-Marketing und KPIs fallen zu lassen, ohne zu berücksichtigen, ob unser Publikum weiß, was wir meinen. Hinter unseren Computerbildschirmen vergisst man leicht, wie unsere Kunden tatsächlich sind.

Wenn du Landing Pages schreibst, frag dich selbst:

• Was treibt meinen Leser an, dieses Produkt zu entdecken?
• Was sind ihre Hoffnungen und Träume?
• Warum machen sie die Arbeit, die sie tun?
• Müssen sie ihren Chef von dem Wert überzeugen?
• Welche sind ihre größten Fragen werden sein?

Wenn es darum geht, Texte für Zielseiten zu schreiben, müssen Sie direkt mit Ihren Kunden sprechen und Wörter verwenden, die bei ihnen ankommen. Stellen Sie sich vor, Sie schreiben an einen idealen Kunden und nicht an ein Meer von potenziellen Kunden. Dies wird es Ihnen ermöglichen, spezifischer, zielgerichteter und letztlich erfolgreicher zu sein. Oftmals kommt die beste Kopie direkt aus dem Mund eines Kunden, der in der Lage ist, genau zu artikulieren, wie das Produkt ihm zugute kommt. Neben Umfragen und Interviews finden Sie Beispiele für Wörter, die Ihre idealen Kunden in Online-Foren, Review-Sites, Blog-Kommentaren und Social Media verwenden würden.

6. A/B testen Sie Ihre Kopie

Das Schreiben ist ein kreativer Prozess, aber es ist unmöglich zu wissen, was zu der höchsten Konversionsrate für Ihre speziellen Zielseiten führt. Deshalb ist es unerlässlich, dass A/B Ihre Kopie testet. Jedes Unternehmen ist anders, so dass Sie zwar mit Best Practices beginnen können, es aber keine harten und schnellen Regeln gibt, was funktionieren wird. Es ist wichtiger, verschiedene Varianten auszuprobieren, insbesondere wenn es um Schlagzeilen, Länge der Landing Page und Farbschemata geht, um zu sehen, wie sie sich auf Konvertierungen auswirken.

Brad Shorr, Director of Content & Social Media bei Straight North, hat herausgefunden, dass kleine Änderungen im Text die Conversions drastisch erhöhen können.

Brad A/B testete diese Handlungsaufforderungen:

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2. Holen Sie sich einen zusätzlichen Rabatt von $10. Buchen Sie jetzt online.

Er war überrascht, als er feststellte, dass sich die CTR mit Option B verdoppelt hat.

Gutes Copywriting erobert alles

Es gibt viel So-So-Schreiben im Internet, aber es gibt auch viel überzeugendes, überzeugendes Schreiben, das einen dazu bringt, handeln zu wollen. Wenn Sie Texte für eine Zielseite schreiben, ist es das wichtigste Prinzip, prägnant und klar zu sein. Wenn ein Kunde schnell versteht, was Sie anbieten, kann er beurteilen, ob es für ihn richtig ist. Letztendlich kann eine gute Kopie Ihnen helfen, mehr qualifizierte potenzielle Kunden zu gewinnen, die Kunden werden können.