Universal App-Kampagnen dienen der Schaltung von Installationsanzeigen, die in Google Search, Display und YouTube-Werbenetzwerken laufen. Sie sind perfekt für die Erstellung eines kostengünstigen Installationskanals mit geringem Aufwand, den Sie auf Autopilot setzen können, weil Google die Arbeit für Sie erledigt!
Noch wichtiger ist, dass Sie automatisch viele Marketingkanäle über eine Kampagne ansprechen und so Stunden an Arbeit sparen und kontinuierlich optimieren.
Mit Universal App Kampagnen gestaltet Google Ihre Anzeigen (mit Ihrer bestehenden Play Store App), kümmert sich um das Targeting und optimiert die Angebotsabgabe. Du musst nur sorgen:
- Werbetext-Idee und ein optionales YouTube-Video
- Ausrichtung auf Standorte (und/oder Ausschlüsse)
- Gebotsstrategie (wie viel Sie pro Installation ausgeben wollen)
Mit nur drei Testvariablen gibt es nicht viel zu vermasseln und viel Raum zum Experimentieren. Ich hatte eine Menge Erfolg mit Universal App Campaigns – und das werden Sie auch -, solange Sie diesem einfachen Leitfaden folgen.
Schritt 1. Erstellen Ihrer ersten Anzeige
Um zu beginnen, gehen Sie zu Ihrem Google Ads (adwords) Dashboard und klicken Sie auf Kampagne > Universal App Campaign. Wählen Sie einen Kampagnennamen aus. Da ich viele Kampagnen durchführe, setze ich meine Titel auf „Universal App – App Name“. Denke nicht zu viel darüber nach. Wichtig dabei ist, dass Sie die Kampagne über Ihr Dashboard identifizieren können.
Wählen Sie unter „Mobile App“ Ihre App aus und warten Sie, bis die Probenvorschau unter Anzeigen geladen ist. Jetzt sehen Sie eine Live-Demo, wie Ihre App in verschiedenen Werbenetzwerken angezeigt wird. Geben Sie Ihre Werbetext-Ideen ein und experimentieren Sie mit Messaging, um zu sehen, was am besten aussieht und mobile Zuschauer zur Installation bringen würde. Wenn Sie ein YouTube-Video haben, ist es jetzt ein guter Zeitpunkt, die URL einzufügen. Wählen Sie die Standorte aus, die Sie anpeilen möchten. Ich finde, dass das Beginnen breit und das Optimieren im Laufe der Zeit durch das Hinzufügen von Ausschlüssen am besten funktioniert.
Kommen wir nun zum wichtigsten Teil – der Angebotsstrategie.
Schritt 2. Angebotsstrategie
Mit der Angebotsstrategie bietet Ihnen der Google Ads-Manager eine Reihe von Kosten pro Installation. Diese Preisspanne spiegelt die Bandbreite der Durchschnittspreise wider, die ähnliche Apps pro Installation ausgegeben haben. Wählen Sie einen Startpreis, der zu Ihrem Budget passt. Ich möchte in der höheren Preisspanne beginnen, um sicherzustellen, dass ich sofort Traffic erhalte (für eine Baseline), dann langsam meinen CPA (Kosten pro Akquisition) senken, um zu sehen, welchen Effekt der TCPA (Target Cost per Akquisition) auf meinen CPI (Cost per Install) und die Anzahl der Installationen pro Woche hat.
Beginnen wir mit einem TCPA von 2,50 €. Drücken Sie auf Speichern und fahren Sie fort, wenn Sie bereit sind. Stellen Sie im nächsten Bildschirm sicher, dass die Konvertierungsverfolgung funktioniert, und klicken Sie dann auf Fertig stellen. Das ist alles, was es dazu zu sagen gibt. Im Ernst.
Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer ersten Universal App Kampagne. Lassen Sie es jetzt ein paar Tage laufen, bis Sie Eindrücke erhalten! Hinweis: Wenn Sie feststellen, dass Sie nach 24 Stunden keine Eindrücke erhalten, erhöhen Sie Ihre Ziel-CPA und geben Sie ihr weitere 24 Stunden (oder länger), um den Traffic zu sehen. Ich musste manchmal bis zu 3 Tage warten.
Schritt 3. Management und Optimierung
Der Schlüssel zum Erfolg (und zur Erreichung Ihres Ziel-CPI) mit Universal App Kampagnen ist die kontinuierliche Optimierung. Sobald Sie mit dem Erhalt von Installationen beginnen, werden Sie feststellen, dass der CPI nicht annähernd dem gewünschten Preis entspricht. Flipp nicht aus. Es wird ein paar Runden dauern, um den Preis zu optimieren, um den Sweet Spot für Ihre App zu finden – die perfekte Balance zwischen den Kosten pro Installation und den Gesamtinstallationen pro Woche.
4 Änderungen, die Sie vornehmen können, um Ihre Kampagne zu optimieren.
- Ihr TCPA
- Anzeigentext
- Hinzufügen eines optionalen YouTube-Videos
- Standortbestimmung nach Land, Stadt, Bundesland und Postleitzahl.
Nehmen Sie jeweils 1 Änderung vor und warten Sie dann auf den Verkehr, um die Ergebnisse genau zu messen. Wenn Sie wirklich Lust auf mehr haben, verwenden Sie einen statistischen Signifikanzrechner, um die Sicherheit Ihrer Ergebnisse zu messen. Beginnen Sie mit dem ersten Punkt auf dieser Liste und testen, messen, protokollieren und wiederholen Sie, bis Sie das richtige CPA für sich finden. Nachdem Sie beispielsweise einen guten Ziel-CPA für Ihre Kampagne gefunden haben, fügen Sie ein YouTube-Video (Ihr App-Promotion-Video) hinzu und messen Sie dann Ihre Ergebnisse über einige Tage, um zu sehen, ob das Video Auswirkungen auf Ihre Conversions hat.
Schritt 4. Erfassen Sie Ihre Ergebnisse
Verwenden Sie eine Tabellenkalkulation, um Kampagnenbudgets, TCPA, Impressionen, Konvertierungen und CPI wöchentlich zu verfolgen. Halten Sie zusätzlich eine Spalte mit der Änderungshistorie in Ihrer Kalkulationstabelle und protokollieren Sie die Änderungen, die Sie für die Woche testen (und die Ergebnisse früherer Tests). Mit diesem Blatt erfassen Sie Ihr anfängliches Budget, TCPA, Eindrücke der ersten Woche, Conversions und den daraus resultierenden CPI.
Dann, basierend auf Ihren Ergebnissen, erhöhen oder verringern Sie entweder Ihr TCPA, zeichnen Sie die Änderung in der Spalte Notizen auf und testen Sie erneut. Notieren Sie sich für Ihre zweite Testwoche das Ergebnis, die eine Änderung, die Sie vorgenommen haben, und das Ergebnis, das Sie nach einer 7-tägigen Testphase erreichen möchten. Wiederholen Sie diesen Vorgang, bis Sie Ihren Ziel-CPI erreicht haben, und experimentieren Sie kontinuierlich mit der Änderung verschiedener Variablen, um Ihre Ergebnisse mit Google Universal App Camp zu maximieren.
Abschließende Überlegungen
Obwohl es seit 2015 Universal App Campaigns gibt, steckt das Programm für Google-Standards noch in den Kinderschuhen. Erwarten Sie, dass sich bald viele Änderungen ergeben – sowie einige kleinere Fehler. Obwohl die meisten Benutzer nur Zugang zu App-Kampagnen für Android haben, vermute ich, dass wir bis Ende 2016 Zugang zu iOS-App-Kampagnen erhalten werden.
