

Anfang dieses Monats haben wir gesagt, dass Sie über die Optimierung für die Amazon Kaufbox genauso nachdenken können, wie über die Optimierung des Inhalts für die organischen Suchergebnisse. Beide Situationen beinhalten Algorithmen, die darauf abzielen, den Käufern (oder Suchern) die bestmöglichen Erfahrungen zu ermöglichen. Der Übergang zwischen E-Commerce und organischer Suche ist noch lange nicht abgeschlossen. Wenn es um die Amazon Keyword-Strategie geht, können Sie noch einmal an die Linien von SEO denken.
Dies ist nicht verwunderlich, wenn Sie einen Schritt zurücktreten und erkennen, dass – warten Sie eine Minute – Amazon eine Suchmaschine ist. Zwar ist sein Algorithmus mit einer relativ geringen Anzahl von Rankingsignalen einfacher als der von Google und Bing. Dennoch indiziert Amazon Informationen und verwendet eine Reihe von Faktoren, um festzustellen, wer wo in den Ergebnissen der Produktsuche landet. Klingt für mich nach einer Suchmaschine, Kumpel. In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen, warum Keywords für Ihren Erfolg als Amazon-Verkäufer wichtig sind. Dann geben wir Ihnen vier Tipps, mit denen Sie eine bessere Amazon Keyword-Recherche durchführen können.
Was hat es mit dem Suchalgorithmus von Amazon auf sich?
Zuerst einmal die Rohware. Es hat einen Namen, Leute: A9. Zweitens denke ich, dass ich im Intro ein wenig zu aufgeregt war. Ja, es ist sehr hilfreich, Amazon als Suchmaschine zu betrachten. Gleichzeitig ist es jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Amazon ein Online-Marktplatz ist. Es ist ein Ort, um Sachen zu verkaufen. Amazon will wirklich, wirklich etwas verkaufen. Ich teile diese offensichtlichen Informationen, weil sie der treibende Faktor hinter A9 sind. Amazon organisiert die Ergebnisse der Produktsuche, um so viel wie möglich zu verkaufen. Kein Wunder also, dass die relevantesten und umsatzstärksten Produkte diejenigen sind, die die Spitzenplätze gewinnen. Ein hochkonvertierendes Produkt ist, wie Sie wissen, eines, das potenzielle Kunden tatsächlich vom Kauf überzeugt, nachdem sie auf die Produktdetailseite geklickt haben.
Relevant für die Suchanfrage, d.h.. Es gibt Gründe, warum Amazon Ihnen Porzellanpuppen aus dem 19. Jahrhundert nicht zeigt, wenn Sie nach Hundefutter suchen: Erstens, Puppen sind Gefäße für dämonische Geister; zweitens, Puppen haben nichts mit Hundefutter zu tun. Niemand möchte eine Suchmaschine nutzen, die die Ergebnisse mit irrelevanten Produkten füllt. Amazon weiß das, und A9 arbeitet entsprechend.
Wie hängen Amazon-Keywords mit der Produktrelevanz zusammen?
Uh, was haben s’mores Pop-Tarts mit der menschlichen Gesundheit zu tun? Genau. Amazon-Keywords, wie s’mores Pop-Tarts, sind grundlegend. Sie sind unerlässlich. Ohne starke Keyword-Praktiken sind die Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen, irrelevant. Wenn Sie einen Blogbeitrag optimieren, optimieren Sie für ein Keyword. Wenn es sich um eine Liste der Urlaubsstatistik 2018 handelt, stellen Sie besser sicher, dass „Urlaubsstatistik 2018“ in Ihrer URL, Ihrem Seitentitel, Ihrer Metabeschreibung und dergleichen erscheint. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihr Blogbeitrag als relevant angesehen wird, wenn jemand nach Informationen über die Statistik des Urlaubseinkaufs sucht. Die Optimierung einer Amazon-Produktliste ist nicht anders.
Amazon Keywords und Ihr Produkttitel
Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, ist der Titel Ihres Produkts für den Erfolg in den Amazon-Suchergebnissen sehr wichtig. Tatsächlich ist es aus der Sicht eines Keywords wahrscheinlich der wichtigste Teil Ihres Angebots. Denken Sie für einen Moment an Ihr Verhalten als Amazon-Konsument. Wenn Sie nach einem Produkt suchen, klicken Sie auf jedes Ergebnis und überprüfen Sie sorgfältig die Besonderheiten jeder Produktdetailseite? Wenn ja, seien Sie bitte ein verantwortungsbewusster Bürger und stellen Sie sich der Polizei.
Normale Menschen suchen ständig nach Abkürzungen. Beim Einkauf bei Amazon bedeutet das, Produkttitel zu scannen – oft nur den ersten Teil der Produkttitel – und nach demjenigen zu suchen, der für die Bedürfnisse des Verbrauchers am wichtigsten ist. Sagen Sie es mit mir, Leute: Geben Sie Ihre wichtigsten Keywords in Ihren Produkttitel ein und setzen Sie Ihre sehr wichtigen Keywords an den Anfang Ihres Produkttitels. Markenname. Produkttyp. Hauptmerkmale. Größe. Farbe. Menge. Das ist es, wonach die Verbraucher suchen. Machen Sie ihnen das Leben leicht. Natürlich versuchst du auch, den Algorithmus zu beruhigen. Unabhängig davon, wie Sie es betrachten, sind Amazon Keywords für Ihre Produkttitel unerlässlich.
Eine letzte Sache: Denken Sie an die Bildschirmgröße. Ihre Produkttitel werden unterschiedlich aussehen, je nachdem, welches Gerät Ihre potenziellen Kunden zum Durchsuchen von Amazon verwenden. Dies ist ein weiterer Grund, Ihre wichtigsten Keywords in den Vordergrund zu stellen.
Amazon Keywords und Ihre Produktdetails
Die Produktdetailseite ist Ihre Gelegenheit, die besten Eigenschaften und Vorteile Ihres Produkts in einer Reihe von kurzen Stichpunkten zu beschreiben. Es ist auch der Ort, an dem Sie die Keywords verwenden können, die nicht in das produkt passen. Die Optimierung von Produktdetails ist aus mehreren Gründen wichtig. In erster Linie ist dies eine großartige Gelegenheit, den potenziellen Kunden näher an den Klick auf „In den Warenkorb“ heranzuführen. Ihr hervorragender Produkttitel hat sie hierher gebracht, und jetzt werden Ihre sehr informativen Stichpunkte die Umsetzung sichern.
Denken Sie daran, dass die Produktkonversionsrate einen großen Einfluss auf die Reihenfolge der Amazon-Suchergebnisse hat. Wenn Sie auf Ihrer Produktdetailseite nachlassen, wird Ihre Bounce-Rate durch das Dach gehen, und Sie werden die Suchergebnisse in die Vergessenheit des E-Commerce fallen. Warum muss Ihr potenzieller Kunde Ihr Produkt jetzt kaufen? Warum sollte sie es nicht von einem anderen Verkäufer bekommen? Was macht Ihr Produkt einzigartig? Dies sind die Fragen, die Sie auf der Produktdetailseite beantworten müssen. Sie müssen auch Ihre Produktdetailseite optimieren, da A9 Ihre Keywords indiziert und verwendet, um die Reihenfolge der Suchergebnisse zu ermitteln. Die Logik hier unterscheidet sich nicht von der Logik hinter Ihrem Produkttitel – Sie verwenden Schlüsselwörter, die Ihr Produkt relevant für die Suchanfragen machen, die potenzielle Kunden suchen.
Amazon-Keywords und Ihr Verkäuferkonto
Vielleicht haben Sie schon von „versteckten Schlüsselwörtern“ gehört. Vielleicht sind Sie auf etwas gestoßen, das „Suchbegriffe“ genannt wird. Jedes ist ein Hinweis auf die Keywords, die Sie im Backend Ihres Amazon-Verkäuferkontos eingeben dürfen. Grundsätzlich sind versteckte Keywords Ihre Chance, Amazon mehr Informationen über Ihre Produktinformationen zu geben, die die Verbraucher nicht sehen werden. Um eine Parallele zur Inhaltserstellung zu ziehen, können Sie mit alt text Google mehr Informationen über ein Bild geben, um bei der Indexierung zu helfen.
Ein verstecktes Keyword ist ähnlich wie Alt-Text – aber für ein Produkt und nicht für ein Bild. Nehmen wir an, Sie verkaufen selbstgemachte Autoaufkleber, die sich für Senator Bernie Sanders einsetzen. Durch Ihre Keyword-Recherche stellen Sie fest, dass eine große Anzahl von Amazon-Nutzern die Suchanfrage „Autoaufkleber für Liberale“ sucht. Sie haben Ihren Produkttitel Ihrem Markennamen, den von Ihnen verwendeten Materialien, den Abmessungen der Aufkleber und der Menge gewidmet. Sie möchten bei der Suche nach linkslehnenden Autozubehörs Geld verdienen, haben aber nicht den Platz.
Also, was jetzt? Sie geben das Keyword „Autoaufkleber für Liberale“ in das Backend deines Verkäuferkontos ein! Beachten Sie, dass Sie ab August 2018 nur noch 250 Zeichen für Backend-Keywords pro Produkt haben. Vermeiden Sie es, Informationen zu wiederholen, die in Ihrem Produkttitel und Ihren Aufzählungspunkten enthalten sind, da dies nur diese sehr wertvolle Immobilie verschwendet. Zu diesem Zweck: Verwenden Sie keine Kommas, Semikolons oder andere Satzzeichen, um Ihre Backend-Keywords zu trennen. Dies ist, wie wiederholte Informationen, eine unnötige Verschwendung von Charakteren.
Durch die Reduzierung der Zeichenbegrenzung auf 250 hat Amazon angedeutet, dass es die Backend-Keywords ernster nimmt. Das Unternehmen will nicht, dass Verkäufer die Charakterfelder mit irrelevanten Informationen und Markennamen von Wettbewerbern füllen. Wenn Sie also Ihre Backend-Keywords in Ihrem Produktkatalog beherrschen, können Sie mit einem deutlichen Anstieg der Suchrankings rechnen!
Wie führe ich eine Amazon Keyword-Recherche durch?
Wenn uns die immer großartiger werdende Filmreihe Mission Impossible etwas gelehrt hat, dann ist es das, dass sich das Schurkenmachen auszahlt. Wenn Ethan Hunt das Protokoll bricht, um die Welt zu retten, folgt daraus, dass Sie das Protokoll brechen sollten, um Amazon zu dominieren, richtig? Falsch. Ethan Hunt ist ein fiktiver Actionheld und unter keinen Umständen sollten Sie ihm in Ihrem Streben nach E-Commerce-Erfolg nacheifern. Wenn du bei Amazon erfolgreich sein willst, musst du nach dem Prinzip spielen. Und das bedeutet, Keyword-Recherche durchzuführen. Das Ziel? Eine umfassende Liste von Keywords für jedes Produkt zusammenzustellen, um die Anzahl der Suchanfragen zu maximieren, die Ihre Produktlistungen auslösen, und Ihren Bestand so sichtbar wie möglich in den Amazon-Suchergebnissen zu machen.
Hier ist die Vorgehensweise.
1. Ziehen Sie Produkte an, die Ihr Produkt ergänzen.
Wie Sie vielleicht in einem einführenden Wirtschaftskurs gelernt haben, sind Ergänzungen Produkte, die Verbraucher häufig zusammen kaufen. Um es mit Amazon zu sagen: Alles, was Sie unter „Häufig zusammen gekauft“ sehen, ist eine Ergänzung zu dem auf der Detailseite angezeigten Produkt. Indem Sie Ergänzungen zu Ihrem Produkt gezielt einsetzen – in den Aufzählungspunkten, in der Produktbeschreibung oder in den versteckten Schlüsselwörtern – machen Sie Ihr Produkt für Personen sichtbar, die es nicht direkt suchen und deren Suchverhalten anzeigt, dass sie interessiert sein könnten. In einigen Fällen sind die Ergänzungen intuitiv. Wenn Sie zum Beispiel Erdnussbutter verkaufen, wissen Sie sehr wohl, dass Ihre Interessenten auch auf dem Markt für Gelee, Marshmallow-Flaum und Brot sind. In anderen Fällen müssen Sie jedoch einige Recherchen anstellen. Besuchen Sie die Produktdetailseiten Ihrer Mitbewerber und erfahren Sie, was Kunden zusammen kaufen. Das sollte Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, welche Ergänzungen Sie anstreben.
2. Geben Sie in die Amazon-Suchleiste ein und schauen Sie sich die Vorschläge für Keywords an.
Wenn Sie mit der Eingabe einer Suchanfrage beginnen, schlägt Amazon Produkte vor, nach denen andere Verbraucher häufig suchen. Dies ist eine großartige Taktik, denn sie gibt Ihnen einen schnellen, kostenlosen Überblick darüber, wie Ihre potenziellen Kunden Amazon tatsächlich nutzen. Ja, es gibt Keyword-Recherche-Tools, die Ihnen Tonnen von wertvollen, detaillierten Daten liefern – und wir werden darauf eingehen -, aber viele von ihnen sind nicht kostenlos. Nachdem Sie die vorgeschlagenen Abfragen sorgfältig durchgesehen haben (d.h. die Art des Produkts, das Sie verkaufen, gefolgt von verschiedenen Buchstaben des Alphabets), haben Sie eine starke Liste von ersten Keywords, auf denen Sie aufbauen können.
3. Schauen Sie sich an, wofür Sie bei Google ein Ranking erstellen.
Wenn Sie auf einer eigenen Website zusätzlich zu Amazon verkaufen, ist diese für Sie einzigartig.Verbraucher beginnen eher mit der Produktsuche bei Amazon als bei Google. Genauer gesagt, während 47 Prozent der Online-Shopper bei Amazon beginnen, beginnen 35 Prozent bei Google. Oftmals werden Sie diese Statistik mit der Folge hören, dass Google der Ort ist, an dem E-Commerce-Unternehmen sterben. Aber, halten Sie das Telefon. Verwenden Sie die Suchkonsole oder ein Tool wie SEMrush, um zu sehen, ob Ihre Website die Ergebnisse der Seite eins für alle hochvolumigen Suchanfragen bewertet. Dann zielen Sie auf diese Anfragen als Keywords in Ihren Amazon-Produktangeboten und Ihrem Verkäuferkonto!
Dies ist eine doppelt effektive Strategie, denn sie ermöglicht es Ihnen, die Marken- (oder Produkt-)Bekanntheit bei den Interessenten aufzubauen, die etwas länger brauchen, um sich umzustellen. Stellen Sie sich vor: Ein Shopper beginnt bei Google, landet auf Ihrer Website und stöbert ein wenig herum. Dann, ein paar Tage später, wenn er bereit ist, einen Kauf abzuschließen, sieht er Ihr Produkt in den besten Amazon-Ergebnissen. Sofort erkennt er es von dieser fantastischen Seite, die er Anfang der Woche besucht hat, er klickt auf Ihr Produkt und konvertiert es! Google und Amazon können zu Ihrem Vorteil zusammenarbeiten. Lass es geschehen!
4. Verwenden Sie ein Keyword-Recherchetool.
So sehr wir diese selbst entwickelten Strategien auch mögen, es wäre dumm, keine Keyword-Recherche in Ihren Ansatz zu integrieren. Hier bei WordStream bieten wir ein recht praktisches Keyword-Tool an – völlig kostenlos. Nutzen Sie es, um sich ein Bild davon zu machen, wie Verbraucher nach einem Produkt wie Ihrem suchen, wie oft sie diese Recherchen durchführen und wie schwierig es sein wird, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Es ist eine sichere Wette, dass Keywords mit hohem Volumen (und hohem Wert) bei Google es sich lohnen werden, auf Amazon zu zielen. Der Keyword Planner von Google ist für jeden mit einem Google Ads-Konto kostenlos. Wenn Sie Ihr Konto eröffnen und zum Dropdown-Menü Tools navigieren, sehen Sie den Keyword Planner als Option. Von dort aus können Sie so viele Suchbegriffe wie gewünscht durchsuchen und sehen, wie oft sie monatlich gesucht werden – ebenso wie die Intensität des Wettbewerbs.
Wenn Sie eine Amazon-spezifische Recherche durchführen möchten, verfügt Keyword Tool über einen Amazon Keyword-Planer. Dieser Keyword-Planer verwendet Daten aus der Amazon Autovervollständigung oder Suchvorschlagsfunktion und erstellt eine Liste von Longtail-Keywords, die berücksichtigt werden müssen. Sellics bietet auch ein kostenloses Amazon-spezifisches Tool namens Sonar an. Damit können Sie auf das monatliche Amazon-Suchvolumen eines Keywords sowie auf die zugehörigen Keywords und die entsprechenden Produkte zugreifen. Dank dieser Eigenschaft ist Sonar nicht nur ein Forschungsinstrument, sondern auch ein wettbewerbsfähiges Forschungsinstrument.
Geht hinaus und schafft es!
Mit der richtigen Amazon Keyword-Recherche-Strategie machen Sie Ihre Produkte für relevantere, hochwertigere Interessenten sichtbar als je zuvor. Dank gut optimierter Produkttitel und Produktdetailseiten werden Sie die erhöhte Transparenz in Klicks und Konvertierungen mit beeindruckender Geschwindigkeit umsetzen können. Und es ist auch eine positive Rückkopplungsschleife. Eine gute Keyword-Recherche Ethik bringt eine höhere Sichtbarkeit. Eine höhere Sichtbarkeit und ausgezeichnete Produkttitel sorgen für mehr Klicks. Mehr Klicks und herausragende Produktdetailseiten führen zu mehr Konversionen. Mehr Conversions ergeben höhere Suchrankings, und immer weiter geht es weiter.