Das typische kleine Unternehmen verschwendet 25% oder mehr seiner gesamten bezahlten Suchkosten. Es ist offensichtlich ein großes Problem, aber die Bekämpfung verschwendeter Ausgaben in Google AdWords kann für Account-Manager eine Herausforderung darstellen. Anstatt mich auf die neuesten PPC-Mode oder glänzende neue Tools zu konzentrieren, ermutige ich die Werbetreibenden, zu den Grundlagen zurückzukehren und sich auf die Kernkomponenten ihrer Kampagnen zu konzentrieren. Oftmals, nur durch Optimieren Ihrer Einstellungen oder Anpassen Ihrer Struktur, können Sie Ihre größten Kontolecks beheben.
Sind hier die oberen fünf Täter, denen ich empfehle, einen zweiten Blick an zu nehmen, wenn ich Ihre vergeudeten adwords Ausgabe festsetze.
Überbeanspruchung des Broad Match Type
Das Einstellen aller Ihrer Keywords auf eine breite Übereinstimmung kann verheerende Auswirkungen auf Ihr PPC-Konto haben. Denken Sie daran, dass Sie mit der Einstellung eines Keywords auf eine breite Übereinstimmungsart Google die Möglichkeit geben, Ihre Anzeige jederzeit anzuzeigen, wenn eine Suchanfrage mit Ihrem Keyword in Verbindung steht oder einen Teil davon enthält. Während breite Keywords oft ein hohes Volumen an Suchern anziehen, sind nur wenige wirklich qualifizierte Leads. Broad Match ist der Standard-Match-Typ von Google, so dass neue Werbetreibende oft in diese Falle tappen. Wenn Ihre gesamte Keyword-Liste auf Breitbandigkeit eingestellt ist, nehmen Sie sich etwas Zeit für die Analyse und Anpassung Ihrer Spielarten. Glaub mir, es wird die Mühe wert sein!
Allerdings möchte ich Sie nicht davon abhalten, gelegentlich eine breite Übereinstimmung zu verwenden. Diese Matchart ist von Vorteil, wenn Sie Ihr Publikum erweitern und Keyword-Recherchen durchführen möchten. Nutze es weise:
- Bieten Sie niedriger für breite Spielbedingungen – Sie wollen keine Prämie für minderwertigen Traffic zahlen.
- Überwachen Sie Ihren Suchanfragebericht genau, um neue Ideen für Schlüsselwörter/Negative Keywords zu identifizieren, die auf Suchanfragen basieren, die sich mit diesen breiten übereinstimmenden Keywords verbinden.
Fehlende negative Keywords
Ein weiterer Rookie-Fehler, der verheerende Auswirkungen auf Ihre Leistung haben kann, ist ein Mangel an negativen Keywords in Ihrem Konto. Mit der bezahlten Suche ist es Ihr Ziel, relevanten, qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu bringen. Wenn Sie feststellen, dass ein Sucher nach etwas sucht, das Sie nicht anbieten, eliminieren Sie die Möglichkeit, Ihre Anzeige ihnen zu zeigen, indem Sie ein negatives Schlüsselwort setzen.
Sie können manchmal die wichtigsten negativen Aspekte für Ihr Unternehmen vorhersagen. Wenn Sie zum Beispiel ein Autohaus betreiben, das nur brandneue Modelle verkauft, ist es kein Problem, „used“ als negatives Keyword einzustellen. Es gibt jedoch einige Fälle, in denen die kritischsten Negative schwierig vorherzusagen sind. Um diese Begriffe zu finden, empfehle ich, Ihren Suchanfragebericht aktiv zu analysieren. Um zu sehen, wie dies einem meiner Kunden Hunderte von Euro erspart hat, schau dir diesen Beitrag an: Hilfe, mein Suchanfragebericht hat Bieber-Fieber! Plus 5 Tipps zum Einstellen von Negativen.
Gestapelte Gebotsmodifikatoren
Als adwords Enhanced Campaigns einführte, waren die Werbetreibenden begeistert von der Aussicht, Angebotsmodifikatoren festzulegen. Gebotsmodifikatoren ermöglichen es Account-Managern, ihre ursprünglichen Gebote basierend auf der Tageszeit, zu der eine Suche stattfindet, dem Standort des Suchers und dem von ihm verwendeten Gerät anzupassen. In der Theorie ist dies ein Geschenk des Himmels für Werbetreibende, weil es ihnen ermöglicht, Angebote für ihre am besten qualifizierten Sucher leicht zu priorisieren.
In Wirklichkeit kann diese Funktion zu einer enormen Überbietung führen. Hier ist der Haken – wenn eine Suche den Kriterien für mehrere Angebotsmodifikatoren entspricht, werden alle Anpassungen auf dem Basisgebot „gestapelt“. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass das Basisgebot eines Schlüsselwortes €1 beträgt und Sie Ihren Gerätemodifikator so eingestellt haben, dass er die Gebote bei der Suche nach Smartphones um 100% erhöht, Ihren geographischen Modifikator so eingestellt haben, dass er die Gebote bei Suchern in Florida um 50% erhöht und Ihren Tageszeitmodifikator, der die Gebote abends von 21 bis 23 Uhr um 100% erhöht. Wenn jemand in Florida dieses Keyword auf seinem Handy um 21 Uhr nachts sucht, wird das Gebot automatisch auf €6 erhöht.
Hier ist der Zusammenbruch:
Basisgebot = €1
€1 x Geräte-Modifikator von 100% = €2
€2 x geographischer Modifikator von 50% = €3
€3 x Tageszeit-Modifikator von 100% = €6
Endgültiges Gebot = €6!
Wie Sie sehen können, kann sich Ihr maximaler CPC bei kombinierten Gebotsanpassungen mit gefährlicher Geschwindigkeit vervielfachen. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie Ihre Angebotsanpassungen festlegen und sorgfältig überwachen. Wenn Sie auf Nummer sicher gehen wollen, versuchen Sie, mit kleinen, inkrementellen Anpassungen zu experimentieren oder bleiben Sie bei einem oder zwei auf einmal (das Gerät ist in der Regel das kritischste).
Schlechte Standortwahl
Auf den ersten Blick scheint das Standorttargeting von AdWords narrensicher zu sein, aber es kann tatsächlich die Quelle für viele verschwendeten Werbegelder sein. Google manipuliert Ihre Geo-Targeting-Einstellungen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen viele Eindrücke erhalten. Wie erwartet, werden Ihre Anzeigen den Suchern in Ihrem Zielgebiet angezeigt. Sie werden aber auch Personen gezeigt, die „Seiten über meinen Zielort suchen oder anzeigen“. Wenn Sie jemals merkwürdige Orte in Ihren Geoberichten bemerkt haben, ist dies wahrscheinlich der Täter. Während diese Einstellung für einige Werbetreibende von Vorteil sein kann, kann sie für andere zu vielen teuren, unqualifizierten Klicks führen. Erfahren Sie, wie Sie die Kontrolle über Ihr Standorttargeting wiedererlangen können.
Verwendung von AdWords Express
Wenn es ein Stück PPC-Wissen gäbe, das ich allen kleinen Unternehmen vermitteln könnte, wäre es, sich von AdWords Express fernzuhalten. Wenn Sie mit diesem Programm nicht vertraut sind, ist es ein kostenloser Account Management Service von niemand anderem als „the Goog“ selbst. Um teilzunehmen, müssen Sie nur drei Zeilen über Ihr Unternehmen schreiben und Ihr Budget festlegen. Von dort aus wird Google automatisch Ihr Konto erstellen und verwalten.
Die kostenlose Kontoführung klingt wie der Traum eines kleinen Werbetreibenden, wird aber nicht zu schnell weggefegt. AdWords Express-Kampagnen sind in der Regel schlecht aufgebaut und unterliegen wenig Wartung. Der größte Fehler in diesem Programm ist, dass Google den Teilnehmern nur „nur Lesezugriff“ bietet. Bei der Überprüfung des Setups kann der Werbetreibende Keywords finden, die für das Unternehmen nicht relevant sind oder unangemessene Negative, aber Sie haben nicht die Möglichkeit, die Kampagne zu bearbeiten.
Lokalisieren Sie Ihre eigenen Kontolecks.
Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie Geld in AdWords verschwenden – oder wie viel – empfehle ich Ihnen, einen kostenlosen adwords Performance Report zu erhalten. Wir veranstalten gerade einen Wettbewerb, bei dem Sie teilnehmen können, um ein 25.000 $ PPC-Budget für 2014 sowie Marketing-Tools von WordStream und Constant Contact für ein Jahr zu gewinnen. Benutzen Sie einfach den AdWords Performance Grader und erzählen Sie uns, was Sie gelernt haben. Es ist kostenlos und unabhängig davon, ob Sie gewinnen oder nicht, werden Sie einen großartigen, verwertbaren Einblick in die Leistung Ihres Kontos erhalten.