Typischerweise versuche ich, wenn ich ein Display oder eine YouTube-Kampagne starte, so konkret wie möglich zu beginnen. Erstens, mein Ziel neigt sich in der Regel in Richtung Remarketing, Customer Match oder Placements, aber oft kann ich dieses spezifische Ziel nicht nutzen. Ich habe vielleicht nicht genügend Publikum für ein hypergerichtetes Remarketing. Ich habe vielleicht keine ausreichend große E-Mail-Liste. Oder meine Praktika gehen vielleicht nicht dorthin, wo ich dachte, dass sie sein würden.
Mein nächster Schritt ist in der Regel, meine eigenen, individuellen Absichts- und Affinitätspublikum zu schaffen, um mein Ziel, so nah wie möglich an meinem Zielbenutzer zu bleiben, fortzusetzen. Aber schließlich treffen wir auf einen Punkt, an dem wir einfach nur unsere Reichweite erweitern müssen, um vor mehr Menschen zu stehen. Dies erfordert die Nutzung der breiteren Ziel-Möglichkeiten, die wir in Google Ads haben. Also, wo fangen Sie an? Wenn du danach suchst, dein Bewusstsein zu erweitern, halte dich zurück, um eine Tonne Geld für Persönlichkeitsstudien auszugeben. Beginnen Sie mit der Verwendung der kostenlosen Daten, die wir in Google Analytics haben. Hier teile ich eine Möglichkeit, wie ich gerne in den Daten stöbere, um herauszufinden, welche Ziel-Möglichkeiten ich für meine Sensibilisierungskampagnen ausprobieren sollte. Und ich zeige dir, wie du damit auch deine Reichweite erweitern kannst.
Erste Schritte mit Audience Reports
Die Audience-Berichte in Google Analytics können uns eine Menge Informationen über einen guten Prozentsatz unserer Nutzer liefern. (Ich werde auf den Grund kommen, warum ich nicht sehr bald „alle Benutzer“ gesagt habe. Warte mal eine Sekunde.) Um dieses Beitrags willen möchte ich mich auf nur einen Teil des Abschnitts Publikum konzentrieren, und zwar auf den Bericht Insights. Um dorthin zu gelangen, wählen Sie „Interessen“. Klicken Sie dann auf die Seite „Übersicht“.
Wir gelangen dann zur Hauptansicht, die Ihnen die Affinitätskategorie und das In-Market-Segment für das von Ihnen gewählte Segment und Datumsbereich anzeigt. Nun, erinnern Sie sich, als ich sagte, dass Google Analytics Ihnen großartige Daten für nur „einen guten Prozentsatz“ Ihrer Nutzer anzeigt? Das liegt daran, dass bestimmte Berichte nicht in der Lage sein werden, jedes einzelne Datenstück von jedem Benutzer der Website zu sammeln.
Verwenden von Affinitätskategorien zur Erweiterung Ihrer Reichweite
Nun, Sie denken vielleicht: „Das sind großartige Informationen, Joe. Aber wie hilft das meinen Sensibilisierungskampagnen?“ Sie sehen, der Grund, warum ich mir die Affinity-Kategorie und das In-Market-Segment gerne anschaue, ist, dass sie genau zu den Ziel-Möglichkeiten passen, die Sie in Google Ads verwenden können
Lasst uns ein wenig tiefer graben.
Angenommen, uns gefielen die Ziel-Möglichkeiten für In-Market-Segmente besser als die Affinitätskategorien. Wir können auf die Überschrift „In-Market“ klicken, um weitere Daten zu diesen Ausbrüchen zu erhalten. Hier ist, was wir in Google Analytics sehen werden:
Wir können Konversionsdaten für alle Marktsegmente erhalten, die wir ursprünglich untersucht haben. (Sie können die gleichen Daten erhalten, wenn Sie auch Affinitätskategorien verwenden möchten). Ich kann mir ansehen, welche In-Market-Segmente mir die meisten Conversions liefern, die meisten Conversions von einem bestimmten Ziel, oder welches In-Market-Segment die höchste Conversion Rate hat. Ich möchte mir ansehen, in welchen Kategorien alle Benutzer, die auf meine Website kommen, platziert sind, aber Sie können die Segmente jederzeit ändern, um sich nur bezahlte Benutzer anzusehen, wenn Sie möchten. Wenn Sie die Daten aus mehreren Blickwinkeln betrachten, können Sie eine bessere Orientierung darüber erhalten, welche Ziele Sie zuerst ausprobieren möchten, je nachdem, welche Ihre Geschäftsziele sind. Bist du bereit, das noch weiter voranzutreiben? Klicken wir auf das erste In-Market-Segment von „Autos & Fahrzeuge/Autoteile & Zubehör/Motor & Getriebe“ und sehen wir, was wir bekommen.
Wenn Sie auf ein bestimmtes Segment oder eine bestimmte Kategorie klicken, sehen Sie, wie Ihre Auswahl nach einer primären Dimension der Altersgruppen der Benutzer aufgeschlüsselt ist. Schauen Sie sich die Daten an, die wir für das von uns ausgewählte In-Market-Segment erhalten. Ich kann deutlich sehen, dass die Konversionsraten mit zunehmender Altersgruppe steigen. Wenn ich dieses Marktsegment ansprechen möchte, kann ich nun die Entscheidung treffen, auch nur bestimmte Altersgruppen anzusprechen oder Menschen in älteren Altersgruppen in meinen Anzeige- und Videoanzeigen zu präsentieren, um eine bessere Beziehung zu meiner Zielgruppe herzustellen. Nun ist das Alter nicht die einzige primäre Dimension, die wir haben, um unsere Affinitätskategorien oder In-Market-Segmente zu analysieren. Es gibt mehrere andere Optionen, die wir auswählen können, um mehr Daten zu erhalten. Hier sind alle Primärabmessungen, die wir auswählen können:
- Affinitätskategorie
- Alter
- Browser
- Browsergröße
- Browser-Version
- Stadt
- Kontinent
- Land
- Geschlecht
- In-Market-Segment
- Sprache
- Metro
- Netzwerkdomäne
- Betriebssystem
- Andere Kategorie
- Region
- Subkontinent
- Benutzertyp
Lassen Sie sich nicht überfordern. Es gibt einen Punkt der Überanalyse. Du kennst deine Konten. Sie kennen Ihr (oder das Ihrer Kunden) Unternehmen. Schauen Sie sich einfach die primären Dimensionen an, die Ihrer Meinung nach den größten Einfluss auf Ihre Sensibilisierungskampagnen haben werden. Es ist nicht notwendig, jede einzelne Dimension dort zu überprüfen.
Liebst du nicht kostenlose Infos?
Wenn du dir massive, teure Persönlichkeitsstudien leisten kannst, ist das toll. Aber nicht alle Kunden haben diesen Luxus, und das ist in Ordnung. Wir brauchen sie nicht. Wir haben Google Analytics, und wir können die Daten über unsere aktuellen Nutzer und die Umwandlung von Kunden nutzen, um neue Ziel-Möglichkeiten zu finden, um sie für unsere Display- und Videokampagnen zu testen.
Schließlich stellen Sie bitte sicher, dass Sie, wenn Sie die Zeit damit verbringen, neue Ziele zu erreichen und ein bestimmtes Publikum zu erreichen, Anzeigen erstellen, die für jedes Publikum sprechen. Was nützt es, diese ganze Arbeit zu machen, wenn man nur die gleiche Markenwerbung für jeden Benutzer schalten will? Je besser Sie sich mit Ihren Zielen verbinden können, desto besser können Sie eine Verbindung zu einem Publikum herstellen, das Ihnen helfen wird, Ihre Marke zu entwickeln.
