Instagram erreichte im Juni eine Milliarde monatliche Nutzer – fast ein Achtel der Weltbevölkerung. Sie ist eine sehr beliebte Plattform, und ihr Wachstumskurs zeigt keine Anzeichen von Plateaus. Leider kann für Werbetreibende das Gleiche über die Höhe des Geldes gesagt werden, das Unternehmen derzeit ausgeben, um ihre Produkte und Dienstleistungen im Namen des Verkaufs auf Instagram zu bewerben. Die Werbeausgaben stiegen im zweiten Quartal dieses Jahres um 177 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Die Impressionen stiegen um 209 Prozent, und die CPMs (average cost per thousand impressions) sanken um 10 Prozent. Werbetreibende geben mehr Geld als je zuvor in der Foto-Sharing-App aus, und sie werden dabei immer besser. Der Wettbewerb ist hoch.
Allerdings nutzen etwa zwei Millionen Werbetreibende jeden Monat Instagram – das ist immer noch ein sehr kleiner Prozentsatz von einer Milliarde. Und obwohl nicht die gesamte Benutzerbasis von Instagram auf dem Markt für neue Produkte und Dienstleistungen ist, geschweige denn Ihr spezielles Produkt oder Ihre Dienstleistung, gibt es immer noch eine Fülle von Möglichkeiten, die Plattform zu nutzen, um Ihre hübschen Dinge zu verkaufen. Ich bin hier, um dir zu sagen, wie du es richtig machen kannst! Befolgen Sie diese fünf Schritte, um Geld zu verdienen und Einheiten auf Instagram zu bewegen, und Sie werden bald wie ein schlauer Veteran auf Instagram verkaufen.
Schritt 1: Umwandlung in ein Unternehmensprofil
Nichts Neues hier, aber eine schockierende Anzahl von Kleinunternehmern, mit denen ich spreche, wollen anfangen, auf Instagram zu verkaufen, ohne zuerst diesen einfachen Schritt zu vollenden. Die Umwandlung Ihres Standard-Instagram-Profils in ein Unternehmensprofil bietet Ihnen Zugang zu einer Reihe von unverzichtbaren Verkaufs- und Berichtsoptionen. Bevor wir in diese einsteigen, hier ist, wie man den Wechsel macht.
- Loggen Sie sich in Ihr Konto ein und tippen Sie auf die Schaltfläche cheesburger-look oben rechts in Ihrem Dashboard.
- Tippen Sie unten rechts auf Einstellungen.
- Scrollen Sie nach unten zu „Zum Geschäftsprofil wechseln“.
Bumm! Du bist fertig. Wenn Sie jemals wieder zurückkehren möchten (Sie werden es nicht tun), gehen Sie einfach zurück an die gleiche Stelle und tippen Sie auf „Zurück zum persönlichen Konto wechseln“.
Jetzt! Einige Highlights der Funktionen, die nach dem Wechsel verfügbar sind:
Instagram Einblicke. Es ist bei Instagram nicht so einfach wie bei Facebook, die persönlichen und demographischen Daten eines Anhängers nachzuschlagen. Noch schwieriger ist es, diese Daten zusammenzufassen. Instagram Insights leistet die harte Arbeit für Sie.
An nützlichen Daten mangelt es hier nicht, und wenn Sie zu einem Geschäftsprofil wechseln, ist alles bequem über die App auf Ihrem Smartphone zugänglich. Auf der Registerkarte Aktivität finden Sie Kennzahlen wie Profilbesuche, Website-Klicks, Reichweite und Impressionen. Auf der Registerkarte Inhalt können Sie einen detaillierteren Überblick über die Leistung jedes Beitrags oder jeder Geschichte gewinnen, einschließlich der Profilbesuche und Engagements jedes einzelnen. Auf der Registerkarte Publikum können Sie die Orte, Alter und Geschlecht Ihrer Anhänger sowie die Tage und Zeiten ihrer aktivsten Tage verfolgen – alles super nützliche Informationen, wenn wir zu Schritt 3 auf dieser Liste kommen.
- CTA-Taste. Dies erscheint oben in Ihrem Profil unter Ihrer Biografie, und es gibt Menschen die Möglichkeit, anzurufen, zu mailen oder eine Wegbeschreibung zu Ihrem Unternehmen zu erhalten.
- Story-Links. Wie Sie vielleicht wissen, erlaubt Instagram den Benutzern nicht, innerhalb von Beiträgen zu verlinken. Es ist auch nur ein Website-Link innerhalb einer bestimmten Biografie erlaubt. Die Möglichkeit, Links in Ihre Instagram-Geschichten einzufügen, gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Publikum zu verschiedenen Produkten und Zielseiten auf Ihrer Website zu führen. Geschichten sind sehr sichtbar und werden immer mehr zu einer Kraft, also ist das ein großes Plus.
- Facebook-Ausrichtung. Sie können sich nun mit Ihrer Facebook-Geschäftsseite verbinden und über den Business Manager/Ads Manager mit der Schaltung von Anzeigen beginnen! Dies ist Schritt 3. Keine Sorge, wir schaffen das schon.
Schritt 2: Unterstützen Sie Ihre Bio-Kampagnen mit Hashtag-Forschung.
Eine weitere Sache, die passiert, wenn ich das Instagram-Konto eines Unternehmens übernehme: Geschäftsinhaber wollen unbedingt mehr Menschen erreichen, und sie haben keine Ahnung wie. Wenn Sie ein ernsthafter Geschäftsinhaber sind, könnten Sie sich einen Hashtag ansehen und denken: Das ist eine leichtfertige Sache, mit der ich nichts zu tun haben will. Aber Tatsache ist, dass Hashtags der größte Weg sind, um mit Ihren organischen Instagram-Kampagnen Wirkung zu erzielen. Der Wechsel zu einem Geschäftsprofil gibt Ihnen die Möglichkeit, nachträglich zu sehen, wie viele Impressionen über Hashtags kommen und wie viele der Konten, die Sie erreicht haben, Ihnen nicht gefolgt sind, als sie Ihren Beitrag gesehen haben. Wenn du mit Hashtags klug wirst, werden beide Zahlen in die Höhe schnellen.
„Hashtag-Forschung“ ist ein auffälliges Wort, aber es klingt für einen Kunden sicher gut, und es ist in der Praxis effektiv. Der eigentliche Prozess ist ganz einfach. Gehen Sie zu Entdecken > Suchen >Tags und suchen Sie nach Begriffen, die sich auf Ihre Nische beziehen. Du wirst dann sehen, wie viele Beiträge diesen Hashtag verwendet haben. Wenn Sie diesen Hashtag in Ihrem Beitrag verwenden, fügen Sie Ihren Beitrag der Discover-Warteschlange hinzu. Sie möchten eine Kombination von Hashtags verwenden, die sowohl ein hohes Buchungsvolumen als auch ein vergleichsweise geringes Buchungsvolumen aufweisen. Der Grund dafür ist, dass die „vergleichsweise weniger“ Variante oft genauso, wenn nicht sogar mehr, relevant sein kann und die Verwendung gibt Ihrem Beitrag eine gute Chance, von einem hochinteressanten Publikum gesehen und angesprochen zu werden.
Setzen Sie auf einen einzigartigen Messaging-Geschmack (der sich von Ihren anderen Plattformen unterscheidet) und verwenden Sie ein Tool wie Hootsuite oder Sprout Social, um Ihren organischen Sozialplan Wochen im Voraus festzulegen, indem Sie Instagram Insights nutzen, um Beiträge zu Spitzenzeiten zu planen. Instagram ist ein großartiger Ort, um spielerisch zu sein und die Persönlichkeit hinter Ihrer Marke hervorzuheben, während Sie gleichzeitig die Kreativität Ihrer Produkte präsentieren. Fügen Sie „link in bio“ CTAs in Ihre Kopie ein und ändern Sie diesen Link regelmäßig, um ihn an bestimmte Aktionen und Schwerpunkte anzupassen.
Schritt 3: Starten Sie die Schaltung von Anzeigen.
Noch etwas, von dem ich viel höre: Ich habe ein sehr schlankes Budget und möchte das Beste daraus machen. Viele Geschäftsinhaber denken, dass ein kleines Budget sie aus dem Rennen um Instagram-Anzeigen herausholt, und das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Wenn Sie effektiv arbeiten, erhalten Sie mehr für Ihr Geld, wenn Sie kostengünstige bezahlte Instagram-Kampagnen durchführen, als wenn Sie organische Kampagnen erstellen und durchführen. Und ich weiß, was du denkst – solange ich nicht jemanden dafür bezahle, es für mich zu tun, sind organische Kampagnen nicht kostenlos? Ja. Aber Instagram-Anzeigen stellen das Potenzial für einen wahnsinnigen ROI dar, so dass Sie, wenn Sie es richtig machen, Ihr Geld mit viel Interesse zurückerhalten werden.
Um wirklich den größtmöglichen Erfolg für Ihr Geld zu erzielen, werden Sie dem Drang widerstehen wollen, einfach auf „Promote“ in der Instagram-App zu tippen. Ihr Interesse und Ihr demografisches Targeting wird sehr begrenzt sein, und Sie werden keinen Zugang zu benutzerdefinierten Zielgruppen haben, mit denen Sie Instagram-Benutzer, die bestimmte Aktionen auf Ihrer Website durchgeführt haben, weitervermarkten können und sie dazu bringen, das Widget zu kaufen, das sie nie gekauft haben.
Lassen Sie Ihre Anzeigen in Abstimmung mit Facebook-Anzeigen laufen oder bearbeiten Sie Ihre Platzierungen, um sie nur in Instagram auszuführen. Aber nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kampagnen im Anzeigen-Manager einzurichten. Wenn Sie dies tun, haben Sie Zugriff auf die hochentwickelten Targeting-Optionen von Facebook sowie auf die Kampagnentypen Reach und Brand Awareness, mit denen Sie Ihre Anzeigen vor einer Monsterzahl von Nutzern kostengünstig platzieren können. Sie können den Traffic und das Engagement, das Sie aus diesen Kampagnen in Abstimmung mit den RLSAs gewinnen, nutzen, um potenzielle Kunden später in der Suche zu konvertieren; oder, wie ich bereits erwähnte, können Sie damit Remarketing-Listen in Ad Manager erstellen und Konvertierungskampagnen auf Facebook und Instagram durchführen.
Schritt 4: Verwenden Sie Instagram-Shopping, wenn Sie physische Produkte transportieren.
Instagram-Shopping ist dumm. Der einzige Vorbehalt ist, dass Sie es nicht verwenden können, wenn Sie Dienstleistungen verkaufen. Wenn ja, können Sie gerne zum nächsten Schritt übergehen. Aber wenn Sie ein E-Comm-Anbieter sind, ist Instagram Shopping Ihr bester Freund. Eine kurze Erklärung, wie es funktioniert und wie man sich einrichtet. Einkaufsposts sehen aus wie organische Posts, mit der Ausnahme, dass beim „Tippen auf Produkte“ Produktnamen und -preise angezeigt werden. Und wenn sie auf die angezeigten Tags klicken, gelangen sie zu einer Produktdetailseite mit einer Beschreibung des Produkts und einem CTA. Von dort aus klicken sie sich zu einer Zielseite durch.
Bei der Einrichtung geht es darum, sicherzustellen, dass Sie einen Produktkatalog bereit haben, der in Facebook verfügbar ist, und das Produkttagging zu ermöglichen. Eine detaillierte Beschreibung dieses Prozesses finden Sie in unserem Beitrag über die Verwendung von Shopping in Instagram-Storys.
Wenn Sie Instagram-Shopping-Posts als Anzeigen ausführen, rüsten Sie sich sowohl mit der intent-wrangling-Kapazität von Google Shopping als auch mit der ausgefeilten Zielgruppenansprache von Facebook aus. Manuelles Targeting (Demografie, Verhalten, Interesse) ermöglicht es Ihnen, eine sehr breite Basis an neuen potenziellen Kunden zu erreichen; und die Fähigkeit, diesen potenziellen Kunden durch Produktkennzeichnung im Instagram-Shopping alle relevanten Details Ihres Produkts zu zeigen – hauptsächlich, wie es aussieht und wie viel es kostet – stellt sicher, dass jeder, der sich mit Ihrer Anzeige beschäftigt, hoch qualifiziert ist, sobald er auf Ihrer Website landet. Als zusätzlichen Bonus erreichen Ihre Instagram-Einkaufsposts noch mehr Benutzer auf dem neu geschaffenen Shopping-Kanal in Instagram Explore.
Schritt 5: Partnerschaft mit InfluencerInnen
Das Influencer-Marketing ist seit einiger Zeit auf dem Vormarsch, aber es ist in Instagram besonders ausgeprägt, und es ist besonders ausgeprägt als Mittel zur Förderung physischer Güter. Warum? Denn das Einsetzen Ihres Produkts in die Hände, oder auf die Schulter, oder in den Bauch (wenn Sie z.B. einen Saft verkaufen) eines Influencers verleiht ihm Glaubwürdigkeit bei einem expansiven und völlig neuen Publikum. Es gibt eine Flut von tausendjährigen Instagram Influencer, die mit der App aufgewachsen sind und ein inhärentes Verständnis dafür haben, wie man sie nutzen kann, um eine loyale Fangemeinde aufzubauen und zu erhalten. Es gibt Tausende dieser winzigen Taschen mit Ruhm in der App, und zu einem sehr günstigen Preis – die meisten Influencer verlangen vom Anhänger einen Preis von 5 bis 10 Dollar pro 1.000 Anhänger – können Sie sie nutzen, um Ihr Produkt ins Rampenlicht zu rücken.
Das bedeutet, dass, wenn Sie nur 100 Dollar für eine Influencer-Kampagne ausgeben wollten, Sie sich einen Influencer mit etwa 10.000 Anhängern leisten könnten. Das sind 10.000 Menschen, die vorher nichts von Ihrem Produkt wussten. Und wieder, weil Ihre Bezahlung für Glaubwürdigkeit sowie Reichweite, kann dies eine effektivere Strategie sein, als, sagen wir, $100 für eine Instagram Werbekampagne auszugeben, die 10.000 Menschen erreicht.
Beim Verkauf über Instagram geht es nur darum, sich einzukaufen.
Um die Vorteile der Instagram-Angebote wirklich zu nutzen – um die Nutzer dazu zu bringen, das zu kaufen, was Sie zu verkaufen versuchen – müssen Sie sich zunächst in die Plattform als Ganzes einkaufen und sich als profitablen Kanal verpflichten. Lassen Sie sich von einem kleinen Budget nicht davon abhalten, die Vorabausgaben für die Schaltung von Anzeigen, den Kauf von Influencer-Posts oder sogar für das Management organischer Kampagnen zu tätigen. Diese fünf Schritte, die gemeinsam durchgeführt werden, können Ihnen helfen, ernsthaftes Geld zu verdienen, wenn Sie bei Instagram verkaufen.
