Erstellen von qualitativ hochwertigen PPC-Landungsseiten
Sie können ein SEM-Konto mit Hunderttausenden von Keywords haben, die jeweils fantastische Klickraten (CTR) haben, aber ohne qualitativ hochwertige Landing Pages werden Sie Ihr CPA nie vollständig optimieren und nie Ihr wahres Geldverdienungspotenzial erreichen.
Ich habe einige Richtlinien zusammengestellt, die Ihnen helfen, die besten PPC-Landingpages für Ihr Google Ads (adwords) Konto zu erstellen.
1. Legen Sie Ihre Ziele fest.
Der erste Schritt bei der Erstellung von qualitativ hochwertigen Landing Pages ist die Festlegung Ihrer Marketingziele, um zu entscheiden, was Sie zu erreichen versuchen. Möchten Sie Verkäufe, Ausfüllen von Formularen, Registrierungen von Mailinglisten, Anmeldungen usw.?
Sobald Sie festgestellt haben, was Sie versuchen, mit Ihren Kampagnen und Anzeigengruppen zu erreichen, machen Sie einige wettbewerbsfähige Recherchen. Schauen Sie sich die Landing Pages Ihrer Mitbewerber an und schauen Sie sich einige Vorlagen an, um zu sehen, wie Sie Ihre Seiten gestalten können.
2. Berücksichtigen Sie Ihren Zielmarkt
Denken Sie darüber nach, wer auf Ihre Landing Page kommt. Berücksichtigen Sie ihre Demografie, Lage, Interessen usw.
3. und wie sie dorthin gekommen sind.
Sie sollten nicht die gleiche Nachricht verwenden, um Zuschauer von PPC anzusprechen, die Sie verwenden würden, wenn sie von Social Media oder E-Mail-Kampagnen stammen. In Anbetracht dessen, wie Ihre Besucher auf Ihre Seite gelangt sind, sollte sie die Nachrichten, die Sie zum Schließen verwenden, beeinflussen und ändern.
4. Erstellen Sie für jede Anzeigengruppe eigene Zielseiten (wenn möglich).
In einer perfekten Welt würde jede Anzeigengruppe ihre eigene Landing Page haben. Allerdings haben nicht alle von uns die Zeit oder die Ressourcen, dies zu tun. Mein Ratschlag ist, dein Bestes zu geben.
Beginnen Sie mit einer Landing Page pro Kampagne. Da Sie die Zeit haben, eine neue Seite zu erstellen, fügen Sie sie hinzu und konvertieren Sie Ihre Anzeigengruppen langsam in alle mit spezifischen Zielseiten.
5. Führen Sie den Traffic nicht auf Ihre Homepage.
Die Menschen sind von Natur aus faul. Je mehr Reifen du sie zwingst, durchzuspringen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren. Das bedeutet weniger Leads, weniger Anmeldungen, weniger Verkäufe, weniger Geld. Anstatt Leute zu Ihrer Homepage zu führen, testen Sie den Traffic auf eine gezieltere, konvertierungsoptimierte Zielseite (siehe unten).
6. Optimieren Sie Ihre Landing Pages für Conversions.
Hier ist die Vorgehensweise:
- Halten Sie die Seite sauber und gut lesbar. Überlasten Sie Ihre Besucher nicht mit allen Informationen der Welt. Halten Sie es kurz und bündig und geben Sie ihnen genau das, was sie suchen.
- Machen Sie es Ihrem Traffic leicht zu konvertieren und geben Sie ihm mehrere Möglichkeiten, es zu tun. Das Ziel einer Landing Page ist es, Vertrauen aufzubauen und Ihren Traffic zu konvertieren.
- Sie benötigen nicht die gesamte Biographie Ihrer Besucher. Versuchen Sie stattdessen, nur nach den Informationen zu fragen, die Sie am meisten benötigen. Dies erscheint als geringeres Risiko für Ihre Besucher und führt zu höheren Konversionsraten.
- Verwenden Sie klare Aufrufe zum Handeln zusammen mit Pfeilen und einprägsamem Text, während Sie einen „betrügerischen“ Look vermeiden. Abhängig von Ihren Marketingzielen sollten Sie erwägen, Ihre Telefonnummer an den Anfang der Seite zu setzen, ein Formular direkt zur Seite hinzuzufügen oder einen Kauf direkt von dieser Seite aus zu ermöglichen.
- Verwenden Sie überzeugende Copywriting-Techniken und „Powerwords“, die die Besucher zum Handeln anregen.
7. Immer auf dem Prüfstand – „Kaffee ist für den Closer“.
Wenn Sie schon einmal im Handel waren oder den Film Glen Gary Glen Ross gesehen haben, werden Sie sich sicherlich an das Akronym „A.B.C. – Always-Be-Closing“ und das Alec Baldwin-Zitat „Coffee is for closers“ erinnern.
Nehmen Sie sich diese beiden Verkaufsbedingungen zu Herzen. Deine Landing Page ist deine letzte Chance, den Verkauf abzuschließen. Aber im Gegensatz zu traditionellen Verkäufen haben Sie nicht die Flexibilität, verschiedene Winkel auszuprobieren, wie es jeder gute Verkäufer tun würde.
Ihre Lösung: „A.B.T. – Always-Be-Testing“. Auf die gleiche Weise würden Sie Anzeigentext, A/B-Testseiten mit Google Experiments (dem Tool, das formal als Website Optimizer bekannt ist) testen. Auf diese Weise können Sie einzelne Variablen wie Überschriften, Bilder, Fließtext und Handlungsaufforderungen im Laufe der Zeit gleichmäßig ändern und testen.
8. Vermeiden Sie häufige Fehler beim Testen.
Die größten Fehler, die ich in Bezug auf das Testen sehe, sind, dass Ihre Tests nicht für beträchtliche Zeit laufen können und nach einem Test enden.
Bleibe geduldig und ziehe so viele Daten wie möglich ein, bevor du einen Gewinner auswählst, und benutze diese Daten dann, um laufende Tests gegen den Gewinner einzurichten, um die bestmögliche Werbung und effektive Zielseiten zu finden und anzuzeigen.
9. Lassen Sie Besucher teilen.
Schließlich sind Sie nicht allein damit beschäftigt. Die stärksten Botschaften werden nicht von dir kommen; sie werden von deinen Kunden kommen. Machen Sie es ihnen leicht, mit ihrem Kauf zu prahlen und ihre Erfahrungen zu teilen, indem Sie Links zu allen Arten von Social Media hinzufügen. Die erfolgreichsten Unternehmen der Welt tun es, warum sollten Sie es nicht tun?
Die Erstellung exzellenter PPC-Landingpages kann schwierig sein. Wenn Sie meine oben genannten Best Practices befolgen, werden Sie Ihren CPA senken und Ihren Cashflow erhöhen.
Jede Branche ist anders, was es schwierig macht, den perfekten Führer zusammenzustellen. Also frage ich dich, was ist die beste Landing Page, die du gesehen hast? Was hat bei dir funktioniert? Nehmen Sie an der Konversation teil, indem Sie Ihre Erfahrungen unten mitteilen!
