Den Umsatz eines Unternehmens mit einem guten ROI zu steigern, ist grundsätzlich das Ziel jedes Marketingunternehmens. Die Methode und die Strategien variieren von Fall zu Fall, aber meistens laufen sie alle auf das Bestreben hinaus, die Gewinne zu steigern. Es ist wichtig, dass wir uns als digitale Werbetreibende in eigener Sache auf dieses Endziel ausrichten.
Da die meisten meiner Arbeiten in der Pay-per-Click-Werbung mit Direct-Response-Kampagnen durchgeführt werden, ist es normalerweise ziemlich einfach, Kosten und Gewinne zu messen.
Was jedoch nicht ganz einfach ist, ist der endlose Kampf, die Ergebnisse durch Umsatzsteigerung konsequent zu verbessern und gleichzeitig den ROI auf oder über den Zielen zu halten. Dies gilt insbesondere, wenn Sie ein Konto über einen längeren Zeitraum verwalten.
Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, mit der uns zur Verfügung stehenden Datenmenge und Optimierung kreativ zu werden und die Ergebnisse zu verbessern. Heute werde ich drei dieser Wege teilen, die ich entwickelt habe, um das Umsatzwachstum aufrechtzuerhalten und gleichzeitig den ROI zumindest konstant zu halten.
Strategisches Positionsziel
Es ist leicht zu glauben, dass das Targeting höherer Werbepositionen zu höheren Umsätzen führen wird, da es wahrscheinlich zu einer Erhöhung des Exposures führen wird. Dies ist jedoch nicht immer der Fall und birgt sicherlich das Risiko eines Tankings des ROI, da die Konversionsraten bei höheren Anzeigenpositionen sinken können.
Die Leistung hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab, wie z.B. welche Art von Benutzer Ihre Anzeigen ansprechen. Beispielsweise klicken einige Arten von Benutzern auf die erste Anzeige, ohne sie überhaupt zu lesen.
Der beste Weg, um zu wissen, auf welche Werbepositionen Ihre Angebote ausgerichtet sein sollten, ist die Analyse Ihrer Ergebnisse.
Ich habe einen Keyword-Report für die letzten 30 Tage erstellt, der sicherstellt, dass die Umsatzdaten enthalten sind. Wenn Sie ein E-Commerce-Konto betreiben, wird dieses hoffentlich in AdWords importiert, ist aber ansonsten über andere Berichtssysteme verfügbar.
Im letzteren Fall können Sie die Impressions- und Durchschnittsbestandsdaten mit Ihren Umsatzdaten aus einer anderen Quelle abgleichen. Es wird etwas Frankensteining erfordern, aber du kannst es schaffen!
Ich werde auch einen Ratschlag einreichen, dass Sie keine Markenbegriffe einbeziehen sollten, da sie immer eine gute Leistung erbringen und hohe Durchschnittspositionen haben.
Strategisches Keyword Length Targeting für Keywords
Die Länge des Keywords oder die Anzahl der Wörter in einem Keyword geben oft an, wie breit oder allgemein ein Keyword ist, wo in Ihrem Sales Funnel das Keyword hinzielt und wie viel Impressionsvolumen Sie wahrscheinlich bekommen.
Die allgemeine Idee ist, dass, je kürzer die Keywords oder je weniger Wörter im Keyword, desto breiter und allgemeiner, desto mehr Eindrucksvolumen wird es gewinnen, und desto höher in Ihrem Sales Funnel ist das Keyword Targeting. Natürlich gilt das Gegenteil für längere Keywords mit mehr Wörtern.
Durch diesen Gedanken, ähnlich wie bei der Anzeigenpositionierung, wäre es eine gute Vermutung, dass je kürzer das Keyword, desto mehr Umsatz können Sie aufgrund des höheren Impressionsvolumens generieren.
Aber auch hier ist der ROI ein Problem, wenn Keywords zu breit oder allgemein werden. Es gibt Strategien, um breitere und allgemeinere Keywords funktionieren zu lassen, wie z.B. Remarketing-Listen für Suchanzeigen.
Optimierung von mobilen Anzeigen
Einer der am meisten diskutierten Bereiche von PPC, zumindest von jedem Google-Reporter, den ich je hatte, ist mobile Werbung.
Es gibt keine Möglichkeit, das verrückte Wachstum des Smartphone-Marktes zu leugnen, und wie schnell wir sehen, wie die Suche mobil wird. Jedes Diagramm, das diese Google-Reps mir gezeigt haben, war ziemlich beeindruckend und überzeugend.
Aber selbst wenn ich mir die Konten einiger der besten PPC-Manager anschaue, sehe ich oft mobile Anzeigen, die nicht wirklich optimiert sind. Dies führt oft dazu, dass PPC-Manager sagen, dass das Handy für ihren Kunden nicht funktioniert, oder dass es zumindest schlecht funktioniert.
Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, mobile Anzeigen zu optimieren und einen Teil dieses verrückten Marktwachstums zu erzielen, während die ROI-Ziele eingehalten werden.
Eine dieser Möglichkeiten ist es, sicherzustellen, dass Sie bestimmte mobile Anzeigen gezielt einsetzen. Mein Kollege Sam Owen schrieb einen Artikel darüber, wie einfach dieses kleine Verfahren zur Erstellung einer spezifischen mobilen Werbekopie seine CTR für Mobiltelefone um 19% erhöht.
Ein weiterer Grund, spezifische mobile Anzeigen zu erstellen, sind die neuen Änderungen an der Kopie von mobilen Anzeigen. Google gab bekannt, dass ab dem 15. Oktober dieses Jahres die Chance besteht, dass die zweite Beschreibungszeile Ihrer Anzeigen zugunsten zusätzlicher Werbeerweiterungen abgeschwächt wird, wenn sie auf mobilen Geräten bereitgestellt werden. Diese Bestimmung wird unter Berücksichtigung der erwarteten CTR der Anzeige, wie von Google vorhergesagt, vorgenommen.
Das bedeutet, dass die gleichen Anzeigen für Mobilgeräte und Desktops nicht nur von Natur aus Ihre mobile Leistung beeinträchtigen, sondern auch, dass Ihre Desktop-optimierten Anzeigen wahrscheinlich nicht einmal richtig angezeigt werden. Sie könnten eine große Chance haben, Ihr Kontowachstum zu steigern, indem Sie die geringe Zeit in Anspruch nehmen, spezifische mobile Anzeigen zu schalten.
Fazit
Mit all den Ecken und Kanten zu PPC-Konten gibt es viele Möglichkeiten, wie die Analyse und die strategische Umsetzung der Analyseergebnisse Ihnen helfen können, den Umsatz innerhalb der ROI-Beschränkungen zu steigern. Ich habe nur drei von ihnen abgedeckt, aber hoffentlich haben sie Ihre Räder am Laufen und Sie werden noch mehr Brainstorming betreiben.
