„Ich bekomme tonnenweise Traffic auf meine Seite, aber die Konversionsraten sind niedrig.“ Kommt dir das bekannt vor? Wann immer ich diese Beschwerde höre, ist es nicht schwer, die Ursache des Problems zu beheben – die Zielseite. Es ist wie bei einer talentierten Fußballmannschaft, die alles außer dem Torschuss ausführen kann; es gibt keinen Schuss, Leads zu generieren, wenn man sie nicht ins Netz bekommt.
Häufig, wenn Marketingspezialisten ihre Landing Pages testen, um zu versuchen, die Conversion Rates zu erhöhen, konzentrieren sie sich auf die kleinen Dinge, wie das Testen von Button-Farben und Platzierung, wenn ihnen Schlüsselelemente auf der Seite fehlen (wie eine Schlagzeile! oder ein Value Proposition!). Es gibt auch eine klare Unterscheidung zwischen einer Kauf- oder Checkout-Seite und einer Landing Page für die Lead-Generierung. Die Akquisition eines neuen Kontakts von einer Lead Generation Landing Page ist nur der Anfang, um sie von der Umstellung zu überzeugen. Wenn Ihr Geschäftsmodell etwas mehr TLC benötigt, um potenzielle Kunden über den Konvertierungstrichter zu erreichen, ist die Lead-Gen-Landing-Page zur Erfassung neuer Leads und Kontakte einer der kritischsten Bestandteile der Reise eines neuen Besuchers.
Wenn Ihre Verkaufszyklen länger sind, ist das Letzte, worüber Sie sich Sorgen machen müssen, ein Mangel an Konvertierungen auf Ihren Zielseiten – es gibt bereits genug Arbeit, die erledigt werden muss, sobald ein neuer Kontakt in das System kommt. Machen Sie sich das Leben leichter, indem Sie diese 8 intelligenten Verbesserungen an Ihren Zielseiten zur Lead-Generierung vornehmen.
#1: Halten Sie die Formulare kurz und süß.
Ich würde schätzen, dass 80% der Formulare, die ich auf Landing Pages sehe, nach mehr Informationen von dem potenziellen Kunden fragen, als tatsächlich benötigt wird. Heutzutage sind mehr Informationen über einen potenziellen Kunden eine Google-Suche entfernt, also warum müssen Sie ihre größte Angst und Sozialversicherungsnummer kennen? Auch wenn Sie es nicht so extrem angehen, verbringen Sie einige Zeit damit, Ihre Lead-Erfassungsformulare zu bewerten und abzuwägen, welche Informationen wirklich benötigt werden, um einen Lead zur nächsten Phase Ihres Einkaufstrichters zu führen. Die Menschen geben nicht gerne mehr Informationen preis, als sie benötigen – es ist zeitaufwendig, anstrengend und fühlt sich wie eine Verletzung der Privatsphäre an. Die Chancen, sie zu verlieren, nehmen zu, wenn jedes neue Formularfeld hinzugefügt wird.
Werfen Sie einen Blick auf das gut ausgefüllte Formular von einer der oben genannten Seiten zur Lead-Generierung im Kampagnenmonitor. Alles, was die Führungskraft tun muss, ist, vier grundlegende Informationen auszufüllen, um ihre Studie zu starten – so einfach ist das! Die Forderung nach zu vielen Daten ist ein guter Weg, um potenzielle Interessenten an einen Wettbewerber zu verlieren.
#2: Seien Sie konsequent in Ihrer Botschaft.
Eine einfache Möglichkeit, neue Besucher abzuweisen, besteht darin, dass Sie nicht das liefern, was Sie ursprünglich versprochen haben. Ich spreche nicht davon, eine Demo zu versprechen und ein Whitepaper anzubieten, ich spreche von der Sprache und der Botschaft, die Sie verwenden, um Leute zum Besuch Ihrer Seite zu verleiten. Dies ist etwas, worüber Sie besonders vorsichtig sein sollten, wenn Sie Traffic auf Ihren Zielseiten über die bezahlte Suche generieren, denn es ist einfacher als Sie glauben, Keywords und Anzeigen zu verwenden, die nicht Ihre Zielseite widerspiegeln. Sie müssen während Ihrer gesamten PPC-Kampagne konsistentes Messaging einsetzen – von den Keywords, auf die Sie bieten, über die Anzeigenkopie bis hin zur Zielseite. Wenn sich Ihr Messaging unterscheidet, wenn der potenzielle Kunde von SERP zur Zielseite wechselt, fühlen sich Ihre Leads verwirrt oder irregeführt und gehen.
Ihr PPC-Schlüsselwort sollte sich in der Überschrift Ihrer Anzeige und Zielseite wiederfinden. Wenn jemand nach „erschwinglicher Projektmanagement-Software“ sucht, sollte Ihre Anzeigen- und Zielseite in der gleichen Sprache verfasst sein. Dies kann bedeuten, dass Sie mehr Landing Page-Variationen erstellen müssen, aber es lohnt sich der Aufwand für die höheren Konversionsraten, die folgen werden.
#3: Schreiben einer scanbaren Kopie
Landing Pages für Lead Gen sollten eine Kopie enthalten, um zu erklären, warum sich Ihre potenziellen Kunden anmelden müssen, richtig? Aber wie erscheint die Kopie auf Ihrer Landing Page für das abgelenkte Auge? Du musst daran denken, dass wir in einer Multitasking-Welt leben, in der die Aufmerksamkeit immer geringer wird. Die Besucher werden keine großen Textpassagen sehen und fühlen sich auch nur im Geringsten versucht, sie zu lesen. Der beste Ansatz ist es, die Kopie Ihrer Zielseite kurz, süß und punktgenau in einem einfach zu scannenden Format zu halten (denken Sie an Aufzählungszeichen, Pfeile, Bindestriche).
#4: Erzählen Sie eine Geschichte mit hochwertigen, relevanten Bildern.
Das Gehirn verarbeitet Bilder 60.000 Mal schneller als Text, so die QuickSprout-Infografik. Und Inhalte mit relevanten Bildern erhalten 94% mehr Ansichten als Inhalte ohne. Großartige Visuals können Ihre Lead-Gen-Landing-Pages auf eine völlig neue Ebene heben und sofort zum Ausdruck bringen, worum es bei Ihnen geht. Werfen Sie einen Blick auf die Landing Page von Base zur Leadgenerierung unten. Dieses Bild vermittelt nicht nur ein menschlicheres Geschäftsgefühl, es erzählt eine Geschichte und gibt Ihnen einen Eindruck davon, welche Art von Unternehmen sie sind (jung, hip, produktiv).
#5: Validierung durch große Markenkunden durchführen
Es gibt bestimmte Marken, die wir alle kennen, wie Coca Cola und GE; dann gibt es einige, die weniger bekannt sind. Das macht sie nicht zu schlechten Marken, aber wenn die Mehrheit der potenziellen Leads sie nicht erkennt, dann ist ihr Logo auf Ihrer Zielseite nicht besonders nützlich.
Wenn Sie jedoch einige dieser beliebten bekannten Marken in Ihrem Kundenstamm haben, dann sollten Sie das auf Ihren Zielseiten teilen, wie es die Upshot Agency unten getan hat. Dies gibt Ihrer Marke nicht nur Legitimität, sondern erhöht auch das Vertrauen. Wenn Google diese Agentur nutzt, dann müssen sie gut sein, oder?
#6: Implementieren Sie ein Chat-System auf Ihren Landing Pages.
Dieser Tipp ist nur anwendbar, wenn du die Bandbreite hast, die ihn unterstützt. Wenn Ihr Kundenerfolgsteam entweder nicht vorhanden ist oder nicht in der Lage ist, dem Chat während der Geschäftszeiten Aufmerksamkeit zu schenken, dann umgehen Sie diese Empfehlung. Aber wissen Sie, dass ein Chatsystem ein ausgezeichneter Weg ist, um A+ Service anzubieten und Ihre Chancen auf neue Leads zu erhöhen. Verfügbar zu sein, um Fragen über Preise, Service, etc. genau dann zu beantworten, wenn Ihre potenziellen Kunden nach diesen Antworten suchen, ist ein äußerst effektiver Weg, um einen heißen Vorsprung zu erhalten und vielleicht sogar den Deal abzuschließen.
#7: Einbinden von Vertrauens- und Datenschutzsignalen
Oft bei neuen Leads ist die größte Barriere das Vertrauen. Warum sollten sie Ihnen ihre Kontaktinformationen anvertrauen und nicht wissen, ob Sie planen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter sie zu jeder Tages- und Nachtzeit kalt anrufen? Je nach Branche kann es noch schwieriger sein, das Vertrauen eines Lead zu gewinnen (denken Sie an legal oder medizinisch), aber unabhängig davon sollten Sie immer Vertrauenssignale und Datenschutzrichtlinien auf Ihren Zielseiten integrieren, um Ihren Besuchern zu gewährleisten, dass Sie ihre Informationen nicht veröffentlichen oder missbrauchen werden. Schauen Sie sich das folgende Beispiel von Lead Pages an. Sie beinhalten eine Zeile über die Bereitstellung von 100% Sicherheit und einen Link zu ihrer Datenschutzrichtlinie, um Besucher zu beruhigen.
Sobald Sie auf die Schaltfläche klicken, haben Sie noch mehr Sicherheit, dass Ihre Daten nicht missbraucht werden!
#8: Alle Ablenkungen entfernen
Ich habe dir gerade ein paar Dinge gesagt, die du auf einer Lead Generation Landing Page einbinden solltest, aber was solltest du auslassen? Alles, was als Ablenkung dient! Es kann verlockend sein, auf Ihrer gesamten Website zu verlinken, aber dieser Fehler führt oft dazu, dass Besucher abgelenkt werden und weiter vom Ziel entfernt sind, das Formular auszufüllen. Werde die Navigation oben auf der Seite los, verlinke nicht an anderer Stelle innerhalb der Kopie der Seite und entferne alle unnötigen Ablenkungen, um deine Leads auf das ultimative Ziel zu konzentrieren.
