Meine Antwort auf diese Frage wird Sie wahrscheinlich überraschen. Nach meiner Erfahrung glauben viele Geschäftsinhaber, dass Google AdWords nicht funktioniert, und noch schlimmer ist, dass es ein Bösewicht ist, der Ihr Geld stehlen will. Es gibt jedoch auch viele andere Geschäftsinhaber, die das genaue Gegenteil empfinden – sie glauben, dass AdWords ein Held ist, der jeden Monat Kunden bringt und nie müde wird. Die Antwort scheint von Ihrer bisherigen Erfahrung mit diesem Werbenetzwerk abhängig zu sein. Das ist jedoch nicht wahr! Die Antwort hängt nicht von irgendetwas ab.
adwords kann niemals der Held oder der Schurke sein
Die Antwort ist, dass AdWords einfach nicht der Held oder der Bösewicht sein kann. Mit anderen Worten, die Schuldzuweisung an AdWords oder die Zuordnung des Erfolgs zu AdWords ist immer falsch. Denn AdWords ist nur ein Werkzeug, um Ihr Unternehmen vor Ihre Zielgruppe zu bringen. Das ist es. Was danach passiert, liegt an dir! Um diesen Punkt zu klären, schauen wir uns genau an, was erforderlich ist, um einen Verkauf aus einer Google AdWords-Kampagne zu tätigen.
Der 3-stufige Weg zum adwords-Verkauf
Schritt 1: Jeder AdWords-Verkauf beginnt mit dem richtigen Targeting.
Mit einer Suchkampagne sprechen wir über die gezielte Auswahl der Keyword-Phrasen, die Ihre idealen Kunden suchen. Hier zeichnet sich adwords dadurch aus, dass es möglich ist, Ihr Unternehmen zum Vorschein zu bringen, wenn Interessenten buchstäblich nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen. Es ist schwer, dieses Timing zu übertreffen.
Lassen Sie uns eine Sekunde innehalten und bestätigen, dass adwords an dieser Stelle seine Arbeit getan hat. Ihr Unternehmen steht nun vor Ihrem idealen Kunden, der buchstäblich nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sucht. Was könnte man sich noch mehr wünschen?
Schritt 2: Leider ist dies der Ort, an dem viele Unternehmen unwissentlich den Ball fallen lassen. Sie stellen kein überzeugendes Angebot dar, das sich von allen Wettbewerbern abhebt, die auch die gleichen Perspektiven verfolgen. Auch hier ist adwords nicht für die Erstellung Ihres Angebots verantwortlich.
Es liegt an uns, unsere Hausaufgaben zu machen, Angebote von Mitbewerbern zu überprüfen und dann ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen, das für unsere Unternehmen sinnvoll ist. Ohne ein überzeugendes Angebot, dann werden Ihre Anzeigen von Ihren potenziellen Kunden übersehen, was zu schlechter Qualität, weniger Impressionen und höheren Kosten für Ihre Keywords führt.
Schritt 3: Nachdem Ihr idealer Kunde nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gesucht und mehr über Ihr Angebot erfahren hat, liegt es an Ihrer Website. Ist Ihre Website richtig eingerichtet, um Besucher zu Kunden zu machen? Wenn nicht, dann wird all die Zeit und das Geld, das in die Werbung investiert wird, verschwendet.
Wenn Sie sich diese 3 Schritte ansehen, dann sollte klar sein, dass adwords nur für einen kleinen Teil des Verkaufsprozesses verantwortlich ist. Ist es wirklich fair, einem Werkzeug, das eine so geringe Rolle spielte, die Schuld zuzuschreiben oder den Erfolg zuzuschreiben? Natürlich nicht! Das bringt uns zum wichtigsten Takeaway.
Entfernen Sie Ihre adwords Blinder, um Erfolg zu haben
Einer der häufigsten Fehler bei AdWords ist die zu starke Fokussierung innerhalb von AdWords und nicht genug außerhalb von AdWords. Wie oben veranschaulicht, berücksichtigt Adwords nur den ersten von drei Schritten im Verkaufsprozess. Meiner Erfahrung nach verbringen Geschäftsinhaber und Vermarkter jedoch die überwiegende Mehrheit ihrer Zeit damit, adwords-Daten zu betrachten, um Möglichkeiten zur Verbesserung von Kampagnen zu finden.
Siehst du das Problem? Wenn Sie sich außerhalb von AdWords bewegen und sich auf Ihr Angebot und Ihre Website konzentrieren, dann garantiere ich Ihnen, dass Sie mehr Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Kampagnen finden werden.
Machen Sie irgendwelche teuren adwords-Fehler?
Google AdWords ist nicht so einfach, wie Google Ihnen glaubhaft machen will. Tatsächlich sind viele der Standardeinstellungen nicht im besten Interesse Ihres Unternehmens. Deshalb gibt es viele häufige und kostspielige Fehler, die sowohl von Anfängern als auch von erfahrenen Werbetreibenden gemacht werden.
