Jede Google AdWords-Kampagne muss nach dem Start optimiert werden. Es spielt keine Rolle, wie viel Arbeit in die Kampagneneinrichtung investiert wird, nach dem Go-Live Ihrer Anzeigen mĂĽssen Sie optimieren, sonst werden Sie wahrscheinlich keinen ROI erzielen. Wussten Sie das? Fast jede Kampagne wird scheitern, wenn Sie nicht genau beobachten, erforderliche Ă„nderungen vornehmen und die wichtigsten Hebelpunkte feinabstimmen. Lassen Sie uns die Frage angehen, die Sie mir sicher gerade stellen.
Warum erfordern adwords-Kampagnen eine Optimierung?
Der erste Grund ist, dass die Cost per Click (CPC) aller Ihrer Keywords keine feste Anzahl ist. Der Betrag, den Sie pro Klick bezahlen, hängt stark von Ihrem so genannten adwords Quality Score ab. Je höher Ihre Qualitätsbewertung, desto weniger zahlen Sie pro Klick für eine bestimmte Anzeigenposition. Tatsächlich können Sie tatsächlich weniger bezahlen als Ihre Mitbewerber, um in den Anzeigenergebnissen auf Platz 1 zu kommen, wenn Sie eine hohe Qualitätsbewertung haben.
Wenn Ihre Kampagne zum ersten Mal startet, sind Ihre Qualitätswerte im Wesentlichen die beste Schätzung von Google, aber im Laufe der Zeit, wenn Ihre Anzeigen angezeigt und angeklickt werden, wird Google Ihre Qualitätswerte anpassen, um zu reflektieren, was wirklich auf dem Markt vor sich geht.
Der erste Grund, warum Sie optimieren müssen, ist also die Verbesserung Ihrer Qualitätswerte, was wiederum Ihre Kosten senkt. Geringere Kosten führen zu einem höheren ROI. Aber das ist nur die Spitze des Eisbergs.
Wie ich bereits in Is Google AdWords a Hero or Villain to Small Businesses? erklärt habe, gibt es 3 Schlüsselbereiche, die den Erfolg oder Misserfolg von AdWords bestimmen, und nur einer davon (die Ausrichtung auf Ihre idealen Kunden) ist spezifisch für die AdWords-Plattform. Die anderen 2 (Ihr Angebot und Ihre Website) müssen ebenfalls optimiert werden! Das führt uns zu der großen Frage, die wir beantworten müssen.
Was bedeutet es, Ihre adwords-Kampagne zu optimieren?
An dieser Stelle kennen wir bereits einen Bereich von AdWords, den Sie optimieren oder verbessern können, nämlich Ihre Qualitätswerte, um die Kosten zu senken. Ein weiterer Bereich ist Ihr Anzeigen-Targeting, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen Ihre idealen Kunden erreichen. Wenn Sie auf die falschen Keywords im Suchnetzwerk oder die falschen Platzierungen im Display-Netzwerk abzielen, dann gibt es einfach keine Möglichkeit, dass Ihre Kampagne einen ROI generiert.
Der nächste zu optimierende Bereich ist Ihr Angebot. Ist Ihr Angebot im Vergleich zu den anderen Anzeigen auf der ersten Seite der Google-Ergebnisse überzeugend? Auch hier handelt es sich nicht um eine spezielle Technik zur Verwaltung von AdWords-Kampagnen. Dieses ist einfach Marketing 101.Passt Ihre Botschaft zum Markt und ist sie attraktiver als die Angebote Ihrer Wettbewerber?
Der Schlüssel zum Erfolg ist es, verschiedene Angebote zu testen! Alle adwords-spezifischen Tipps und Tricks der Welt sind nutzlos, wenn Sie Anzeigen mit einem langweiligen Angebot schalten. Der letzte, aber sicherlich nicht zuletzt zu optimierende Bereich ist Ihre Landing Page. Sie können alles direkt in AdWords tun und ein unwiderstehliches Angebot präsentieren, aber wenn Ihre Zielseite verwirrend, schwer zu navigieren oder nicht auf allen Geräten richtig gerendert ist, dann werden Sie Umsatz verlieren. Deshalb ist es wichtig, die Kopie und das Layout Ihrer Zielseite zu testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Zusammenfassend lässt sich sagen, was es bedeutet, adwords-Kampagnen zu optimieren:
- Verbessern Sie die Qualitätswerte, um die Kosten zu senken.
- Testen und verfeinern Sie Ihr Werbeziel.
- Testen und verfeinern Sie Ihr Angebot
- Testen und verfeinern Sie Ihre Landing Page.
Nun, ich denke, es gibt nur noch eine weitere Frage zu beantworten.
Wie lange dauert die Optimierung?
Die kurze Antwort auf diese Frage ist, dass der Prozess der Optimierung Ihrer Kampagnen nie endet. Das liegt daran, dass Ihre Konkurrenz nicht aufhören wird. Wenn Ihre Wettbewerber weiterhin ihre Kosten senken, ihr Angebot verbessern und ihre Zielseiten verbessern, dann raten Sie, was passieren wird. Sie werden Sie schließlich aus dem Markt drängen und Ihre Margen schrumpfen lassen.
Mit dem gesagt, wenn ich diese Frage höre, wie lange es dauern wird, dann ist es normalerweise in Bezug auf das Erhalten einer profitablen Kampagne. Wie bereits zu Beginn dieses Artikels erwähnt, sind nur sehr wenige Kampagnen direkt aus dem Tor profitabel. Wie lange dauert es also normalerweise, bis die Dinge wieder in Ordnung sind?
Leider gibt es keine einheitliche Antwort. e schneller Sie jedoch in der Lage sind, die in diesem Artikel beschriebenen SchlĂĽsselbereiche zu testen und anzupassen, desto schneller werden Sie die profitabelste Kombination aus Targeting, Angebot und Zielseite finden.
