Investieren Sie in eine Killer-PPC-Kampagne, indem Sie diese intelligenten Budgetstrategien nutzen

Ad Budgets Budgeting ist eine der wichtigsten Komponenten der Pay-per-Click (PPC)-Kontenverwaltung. Sie sind ein direktes Spiegelbild der Prioritäten einer Kampagne und bilden die Brücke, die Strategie und taktische Umsetzung miteinander verbindet. Ohne gut durchdachte Budgets kann ein PPC-Programm nie sein volles Potenzial ausschöpfen.

Dieser Artikel beschreibt, wie man den Budgetierungsprozess durchdenkt, um sicherzustellen, dass Prioritäten erreicht und Ziele erreicht werden.

Budgetierung: Der Treibstoff, der die Strategie zum Laufen bringt

Eine der besten Analogien zwischen Budgetierung und Strategie ist ein Automobil.

Stellen Sie sich Strategie als das Fahrzeug und Budgetierung als den Kraftstoff vor, der das Auto antreibt.

Ohne ein Fahrzeug gibt es keinen Platz, um das Benzin einzuführen. So denke ich über das Verhältnis von Strategie und Budgetierung nach: Ohne eine geeignete Strategie gibt es keinen Mechanismus, um festzustellen, wo das Geld, das den PPC zugewiesen wurde, investiert werden soll.

Also, wie schaffen wir eine effektive PPC-Strategie?

• Ziele festlegen. Festlegung von PPC-Zielen zur Verbesserung der allgemeinen Geschäftskennzahlen, um die Ausrichtung sicherzustellen. Überprüfen Sie die PPC-Ziele mindestens zweimal jährlich, um sicherzustellen, dass sie weiterhin relevant sind und mit der aktuellen Geschäftssituation übereinstimmen.
• Setzen Sie Prioritäten. Sobald die Ziele festgelegt sind, ist es wichtig, die wichtigsten Prioritäten festzulegen. Wenn das Hauptziel beispielsweise das Umsatzwachstum ist, sollte die Priorität darin bestehen, Initiativen durchzuführen, die Konversionen vorantreiben, wie z.B. Keyword– oder Zielgruppenerweiterung. Andererseits, wenn das Hauptziel die Steigerung des Gewinns ist, sollte die Priorität auf Initiativen wie Search Query Report (SQR) Mining für negative Keywords und andere Formen der Optimierung gelegt werden.

Sobald Ziele und Prioritäten festgelegt sind, ist es an der Zeit, die PPC-Strategie zu entwickeln. Verwenden Sie diese vier Schritte, um Ihren strategischen Plan zu erstellen:

• Beurteilen Sie Situationen. Bewerten Sie die Gesamtsituation, indem Sie Faktoren wie Leistung, Auswirkungen des Wettbewerbs, allgemeine Marktbedingungen und tatsächliche Bedürfnisse des Unternehmens analysieren. Die Entwicklung eines Gesamtbildes der Situation führt zum nächsten Schritt, der darin besteht, einen Standpunkt zu schaffen, wie Sie Ihr PPC-Programm verwalten können.
• Erstellen Sie eine Sichtweise. Ihr Standpunkt ist letztendlich die leitende Philosophie für die Verwaltung des PPC-Kontos und sollte direkt an Ziele und Prioritäten gebunden sein. Richten Sie Ihren Standpunkt an den Zielen und Prioritäten der Konten aus, um sicherzustellen, dass Sie an den richtigen Initiativen arbeiten.
• Erstellen Sie einen taktischen Plan. Der nächste Schritt nach der Erstellung eines Standpunktes ist die Erstellung des taktischen Plans. Taktiken sind die eigentlichen Aufgaben, die im Konto ausgeführt werden. Beispielsweise sind Remarketing, Bieten und Schreiben von Werbetexten Beispiele für Taktiken, die zur Umsetzung der Gesamtstrategie eingesetzt werden können.
• Konzentrieren Sie sich auf die Finanzierung. Sobald der Plan erstellt ist, kommt die Budgetierung ins Spiel. Die Entwicklung einer fokussierten Strategie, die auf Prioritäten und einem starken taktischen Plan basiert, bestimmt, wo und wie die Budgets verteilt werden.

Gebäudebudgets: Was ist zu beachten

Also, wie fangen wir an, Budgets zu erstellen? Hier sind einige Faktoren, die bei der Erstellung von Budgets und der Entscheidung, wie man in sie investiert, zu berücksichtigen sind.

• Leistung: Bei einem bestehenden PPS-Programm ist die Bindung des Budgets an die Leistung eine Schlüsselkomponente der Budgetvergabe. Während der größte Teil Ihres Budgets letztendlich für profitable Kampagnen und Kanäle verwendet wird, sollten strategische Entscheidungen darüber getroffen werden, ob Sie in „Verlustführer“ investieren, die zur Zielerreichung beitragen können.
• Saisonalität: Investieren Sie in Ressourcen, wenn das Unternehmen am stärksten ausgelastet ist. In den langsameren Jahreszeiten sollten Sie Ihr PPC-Budget nutzen, um nicht nur Konversionen voranzutreiben, sondern auch die Markenbekanntheit zu erhöhen.
• Attribution: Verwenden Sie Attributionsdaten, um den Einfluss von PPC auf Konvertierungen entweder kanalübergreifend oder innerhalb des Kanals nachzuweisen. Zum Beispiel könnten Sie lernen, dass bestimmte Kampagnen nicht gut konvertieren, und der Instinkt ist es, sie auszuschalten. Wenn sie jedoch zu Konvertierungen in anderen Kampagnen führen, sollten Sie Budget zuweisen, um den Konvertierungspfad offen zu halten.

Wenn Sie Budgets erstellen, werden Sie in „bewährte“ Kanäle wie AdWords und Bing investieren wollen. Ich investiere typischerweise 70 Prozent eines PPC-Budgets in jene Kanäle, die nachweislich wesentlich zu einem meiner Ziele beigetragen haben.

Dann investiere ich 20 Prozent des Budgets in so genannte „sichere Wetten“. Dies sind Kanäle, in die ich noch nie zuvor investiert habe, die aber, basierend auf dem Feedback der Werbetreibenden insgesamt, als zuverlässige Quellen gelten.

Schließlich halte ich etwa 10 Prozent des Budgets für Experimente und Tests zur Verfügung. Es ist wichtig, die Grenzen ein wenig zu überschreiten und neue Verkehrsquellen zu finden. Bis sich diese Quellen jedoch als zuverlässige Beitragszahler erweisen, minimiere ich das Risiko, indem ich das Budget, das ich in weniger bewährte Kampagnen investiere, begrenze.

Gebäudebudgets: Ein Beispiel

Es gibt zahlreiche Methoden zur Erstellung von PPC-Budgets. Zum Beispiel erfordert ein von mir verwaltetes Konto vierteljährliche Budgets im Vergleich zu Budgets für das gesamte Jahr. Hier ist ein Beispiel für eine:

Um dieses Budget zu erstellen, haben wir den prozentualen Anstieg der Ausgaben gegenüber dem Monat des Vorjahres analysiert. So haben wir beispielsweise erfahren, dass es von Dezember 2016 bis Januar 2017 einen Anstieg der Ausgaben um 20 Prozent gab. Infolgedessen haben wir die Ausgaben vom Dezember 2017 übernommen und die prozentuale Erhöhung des Vorjahres zur Festlegung des Budgets herangezogen.

Es wurde davon ausgegangen, dass bei einem Wachstum von 20 Prozent im Vorjahr das Budget um weitere 20 Prozent wachsen könnte. Diese Methode der Budgeterstellung hat es geschafft, Budgets festzulegen, die ein konstantes Wachstum im Jahresvergleich ermöglichen.

Schlussworte

Das Budget spiegelt die Ziele, die Vision und die Strategie Ihres PPC-Programms wider. Der Instinkt als PPC-Profi ist es, direkt in ein Konto zu springen und Kampagnen aufzubauen und zu optimieren. Die Konzentration auf Budgets stellt jedoch sicher, dass Sie über den richtigen Betrag an Finanzmitteln verfügen, um Ziele zu erreichen und Prioritäten zu erfüllen.

Die Konzentration auf die Frage, wo Budgets zugewiesen werden sollen, sei es bei bestehenden oder neuen Kampagnen, ist wichtig, um die Bemühungen zu bündeln. Wenn Sie den Budgetierungsprozess durchlaufen, können Sie alle Ihre Bemühungen bündeln und Klarheit in Ihr Programm bringen.