

Ich habe immer mit Mathe zu kämpfen gehabt. Tatsächlich war das Schlüsselattribut, das ich bei der Wahl des Studienortes suchte, nicht die Schule mit der besten Partyszene oder dem schönsten Campus. Stattdessen suchte ich nach einer Schule, die keine Anforderungen an einen Mathematikkurs hatte. Fünf Jahre lang bin ich durchs Leben gelaufen und habe Algebra, Zahnstein, Trigonometrie und dergleichen um jeden Preis vermieden.
Als ich anfing, in der bezahlten Suche zu arbeiten, war ich gezwungen, meinen Streik gegen alle mathematischen Aktivitäten zu beenden. Ich hatte fälschlicherweise angenommen, dass es beim Online-Marketing um Kreativität geht. Mann, lag ich falsch. Zwischen Ausschreibung und Budgetvergabe fand ich mich wieder, mehr zu rechnen, als ich je erwartet hatte. Wenn auch Sie in das Anti-Mathematik-Camp fallen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass das Einstellen und Anpassen von Geboten die größte Herausforderung ist, der Sie bei der Ausführung Ihres Google Ads-Kontos (früher bekannt als Google AdWords) gegenüberstehen werden. Im Laufe der Zeit werden Sie Ihre eigenen, anspruchsvolleren Bietstrategien und -verfahren entwickeln, aber ich empfehle, die Dinge mit diesen super-einfachen, einfachen Bietertipps zu beginnen.
Festlegen Ihrer ersten Google-Angebote für Ads
Wenn es darum geht, diese ersten Gebote in Google Ads einzurichten, ist das Letzte, was Sie tun wollen, im Dunkeln zu schießen und die Daumen zu drücken, in der Hoffnung, dass Ihre Gebotsaufgaben funktionieren. Sie haben eine Menge Daten zur Hand – nutzen Sie sie! Hier sind ein paar bewährte Möglichkeiten, um Ihre Startgebote festzulegen.
Nutzung der Angebotsempfehlungen von Google
Einer der besten Orte, um zu beginnen, ist der Keyword Planner von Google Ads. Dieses kostenlose Tool hilft Ihnen nicht nur bei der Identifizierung neuer Keywords, sondern bietet auch einen „Angebotsvorschlag“ für jeden dieser Begriffe, basierend auf Ihren Ad Serving-Einstellungen. Um das Beste daraus zu machen, geben Sie zunächst Ihre individuellen Targeting-Informationen in den Keyword Planner ein.
Wie Sie sich vorstellen können, kann die Wettbewerbsfähigkeit für Ad Impressions je nach Standort, Sprache und Netzwerk-Targeting-Kriterien variieren. Google wird diese Informationen berücksichtigen und Ihren Gebotsvorschlag mit diesen Informationen berücksichtigen. Zum Beispiel, lesen Sie die geschätzten Preise für Scheidungsanwälte in West Virginia, im Vergleich zu denen in New York City.
Aufnahme für die erste Seite (ish)
Google bietet auch zahlreiche bieterbezogene Einblicke direkt in der Google Ads-Schnittstelle. Sie können die Schätzung von Google für das Angebot sehen, das für Ihre Anzeige benötigt wird, um die Position eins, den oberen Teil des SERP oder einfach die erste Seite zu erreichen. Um diese Schätzungen anzuzeigen, fügen Sie zunächst Ihre Keywords zu Google Ads hinzu. Passen Sie dann Ihre Spalten an, um eine oder alle dieser Kennzahlen anzuzeigen. Für neue Keywords kann es kostspielig sein, für Top-Positionen direkt vom Fleck zu schießen. Geben Sie sich stattdessen etwas Spielraum, um die Dinge zu testen – passen Sie Ihre Ads an, fügen Sie einige negative Keywords hinzu, etc. Ich möchte damit beginnen, das geschätzte erste Seitengebot jedes Keywords anzuzeigen, und es dann um 20-30% aufstocken, um die Mitte der Seite zu erreichen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Ads sichtbar sind, aber nicht direkt oben auf dem Tisch liegen. Von dort aus können Sie sich auf den Weg zu höheren Positionen begeben, indem Sie Ihr Konto verbessern, um die Qualitätswerte zu verbessern, oder Ihre Gebote schrittweise erhöhen.
Wettbewerbsorientierte Ausschreibungsstrategien
Die Suche nach Ihrem Bieter-Sweetspot kann schwierig sein – Sie wollen nicht ständig von Mitbewerbern überboten werden, aber Sie wollen auch nicht, dass Ihre Ads überhöht und weit überbezahlt werden. Eine der einfachsten Möglichkeiten, festzustellen, wo die Gebote Ihrer Mitbewerber liegen, ist die Nutzung von Drittanbieter-Tools wie SEMRush oder SpyFu. Wie Sie sehen können, bietet der SpyFu-Bericht oben einen guten Überblick darüber, was ein bestimmter Werbetreibender für ein bestimmtes Keyword bezahlt. Verwenden Sie diese Tools, um die Wettbewerbslandschaft zu verstehen und Ihre Angebote richtig auszurichten.
Anpassung Ihrer Gebote
Die Festlegung Ihrer Startgebote ist nur der Anfang. Die eigentliche Herausforderung kommt etwas später, wenn es an der Zeit ist, sie zu optimieren. Bevor Sie mit der Änderung Ihrer Gebote beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagnenziele festgelegt haben. Möchten Sie um jeden Preis mehr Conversions erzielen? Haben Sie ein bestimmtes CPA-Ziel im Sinn? Bist du auf Position eins genau richtig eingestellt? Ihre Ziele sollten all diese Angebotsänderungen vorantreiben. Abhängig von Ihren Zielen unterscheiden sich Ihre Google Ads-Gebotsstrategien drastisch. Da die überwiegende Mehrheit der Werbetreibenden dazu neigt, einen CPA-Fokus zu haben, werden wir in diesem Beitrag an CPA-basierten Strategien festhalten.
Identifizierung Ihres CPAs
Ihr CPA (oder Cost Per Action) misst, wie viel Ihr Unternehmen zahlt, um eine Umwandlung zu erreichen. Basierend auf Ihren Umsätzen, Betriebskosten und Margen sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, was Sie pro Umsatz zahlen möchten. Selbst wenn Sie dies erreichen, schadet es natürlich nicht, ein noch niedrigeres CPA anzustreben.
Um Ihr aktuelles CPA zu finden, müssen Sie lediglich Ihre Gesamtkosten durch die Gesamtkonversionen für einen bestimmten Zeitraum teilen. Oder, wenn Sie Mathematik WIRKLICH verachten, schließen Sie einfach Ihre Informationen an diesen zuverlässigen CPA-Rechner an.
CPA = Kosten / Umbauten
Ok, jetzt werde ich dich wirklich mit einem mathematischen Trick umhauen. Lassen Sie uns aufschlüsseln, dass die CPA-Formelkosten tatsächlich die Anzahl der Klicks multipliziert mit Ihrem CPC sind und die Konvertierungen die Anzahl der Klicks multipliziert mit der Konvertierungsrate.
Kosten = Klicks x CPC
Konvertierungen = Klicks x Konvertierungsrate
Keine Klicks aus der Gleichung und Sie werden feststellen, dass CPA auch durch Division von CPC durch die Konvertierungsrate gefunden werden kann.
CPA = CPC / Umwandlungsrate
Nun, wenn das der Fall ist, sagt mir die einfache Algebra, dass CPA multipliziert mit der Konversionsrate mir meinen CPC gibt.
CPC= CPA x Konvertierungsrate
Leute, das Endergebnis hier ist, wenn Sie Ihr Ziel CPA und Ihre aktuelle Conversion Rate pro Adsgruppe kennen, wissen Sie genau, was Sie bereit sind, für einen Klick auf die Keywords in dieser Adsgruppe zu bezahlen. Verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Angebotsentscheidungen voranzutreiben.
Wann sollte man sie halten und wann sollte man sie falten?
Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre CPAs auf Adsgruppenebene unter Kontrolle zu bringen, lassen Sie Ihre CPAs auf Schlüsselwortebene bestimmen, wann es Zeit ist, Ihre Gebote anzupassen. Natürlich werden sich Ihre Aktionen von Keyword zu Keyword unterscheiden, aber hier sind ein paar Beispiele.
- Wenn die CPA eines Keywords niedriger ist als Ihr Ziel und in einer niedrigen Position erscheint, erhöhen Sie den Einsatz. Die Erhöhung Ihrer Gebote stellt sicher, dass Sie eine höhere Position erzielen, mehr Sichtbarkeit erlangen und mehr Klicks und Konversionen einbringen.
- Wenn ein Keyword einen superhohen CPA hat und konsequent an der Spitze erscheint, kann es an der Zeit sein, Ihre Gebote zu reduzieren. Sicher, Sie werden sehen, wie seine Position fällt und weniger Konvertierungen durchgeführt werden, aber es wird Ihre CPAs erheblich reduzieren.
Im Zweifelsfall auslagern
Bereitet dir dieser Beitrag Kopfschmerzen? Es ist cool, ich verstehe schon. Mathe ist scheiße. Viele Menschen entscheiden sich dafür, diesen Albtraum zu vermeiden und entscheiden sich für automatisierte Ausschreibungslösungen. Google hat mehrere eingebaute, automatische Bieterfunktionen, aber ich würde empfehlen, diese zu vermeiden, wenn Sie ein Anfänger sind.