Es gibt 3 verschiedene Phasen der Google AdWords-Werbung. Und je nachdem, in welcher Phase Sie sich befinden, müssen Sie Ihren Fokus und Ihre Erwartungen an die Werbekampagne anpassen. Mit anderen Worten, die Verwendung von Taktiken, die nicht für die Phase geeignet sind, in der Sie sich gerade befinden, führt zu einer schlechten Leistung. Lassen Sie mich das für Sie ins rechte Licht rücken.
Die Reise des Schmetterlings ins Erwachsenenalter
Wie wir alle wissen, werden Schmetterlinge nicht als leichte, schnelle und schöne Schmetterlinge geboren. Sie werden als pralle, sich langsam bewegende und hässliche Raupen geboren!
Jeder Schmetterling muss jede Phase der Metamorphose von der Raupe über die Kristalle bis hin zum erwachsenen Schmetterling durchlaufen. Es ist eine der erstaunlichsten Transformationen der Natur. adwords-Kampagnen sind zwar nicht ganz so dramatisch, folgen aber einem ähnlichen Weg zur Reife. Damit kommen wir zum ersten wichtigen Takeaway.
So wie jeder schöne Schmetterling als langsame, hässliche Raupe sein Leben beginnt, beginnt jede erfolgreiche adwords-Kampagne langsam und meist unrentabel. Erst nach Abschluss aller 3 Phasen kann eine adwords-Kampagne ihr volles Potenzial entfalten. In diesem Sinne gehen wir jede Phase genauer durch.
Phase 1: Aufbau der Kampagne (The Caterpillar)
Die erste Phase ist die kritischste. Hier werden Sie Ihre Hausaufgaben machen, um die besten Keywords, Anzeigentexte, Angebote und Landing Page(s) zum Testen zu ermitteln. 99% der Arbeiten in Phase 1 liegen außerhalb von Google AdWords! Tatsächlich benötigen Sie nicht einmal ein aktives Konto, um diese Schritte auszuführen. Ziel der Kampagnen-Setup-Phase ist es, die folgenden Fragen zu beantworten:
- Welche Keywords am ehesten den Umsatz steigern.
- Ist es möglich, gewinnbringend zu werben (basierend auf den geschätzten Kosten pro Klick Ihrer Ziel-Keywords und Ihrem Kundenwert)? In einigen Fällen funktionieren die Zahlen einfach nicht und Sie müssen entweder Wege finden, Ihren Kundenwert zu steigern und/oder billigere Keywords zu finden.
- Was ist das überzeugendste Angebot, das Sie in Ihren Anzeigen und Zielseiten machen können? Hinweis: Sie benötigen ein attraktiveres Angebot als die anderen Werbetreibenden, die die gleichen Keywords anstreben!
- Was ist die beste Kopie von Anzeigen und Zielseiten, die zuerst getestet werden kann?
Diese Fragen können Sie nach einer Keyword- und Konkurrenzrecherche beantworten. Auch diese Arbeit wird außerhalb von AdWords erledigt und die eigentliche Kontoeinrichtung ist der letzte Schritt vor dem Einschalten der Anzeigen.
An diesem Punkt ist Ihre Kampagne wie eine Raupe. Es kann nicht fliegen und es sieht nicht aus wie ein Schmetterling. Das liegt daran, dass wir die nächste Phase abschließen müssen.
Phase 2: Test & Optimierung (Die Chrystalis)
Phase 2 ist, wenn Sie Ihre Kampagne starten und optimieren, um sie profitabel zu machen. Trotz all der harten Arbeit in Phase 1 springen die meisten Kampagnen nicht aus dem Tor und werden sofort profitabel. Sie müssen eine Metamorphose durchlaufen. Von außen ist nicht klar, was los ist, wenn man einen Chrystalis sieht, der an einem Baumzweig hängt. Aber im Inneren befindet sich die Raupe in einer völligen Verwandlung in einen Schmetterling.
Dasselbe gilt für eine adwords-Kampagne nach ihrem Start. Keywords müssen ersetzt werden, die Anzeigenkopie wird optimiert, die Landing Pages werden neu angeordnet und die Kampagneneinstellungen werden angepasst. Wenn Ihre Kampagne aus Phase 2 austritt, wird sie wahrscheinlich ganz anders aussehen als beim ersten Start der Anzeigen!
Natürlich wird das nicht über Nacht passieren, also empfehle ich für diese Phase das bündeln in den ersten 3 Monaten. Es könnte kürzer sein und es könnte länger sein, je nach Branche. Als nächstes ist es Zeit für die Endphase.
Phase 3: Wartung & Erweiterung (Der Schmetterling)
Herzlichen Glückwunsch, du hast es in Phase 3 geschafft! Das bedeutet, dass Sie jetzt eine profitable adwords-Kampagne haben und Ihren Fokus auf Wartung und Erweiterung verlagern können. Leider bedeutet das nicht, dass man es „einstellen und vergessen“ kann. adwords verwendet eine Gebotsauktion, die ständig im Wandel ist, so dass Sie Ihre Gebote ständig aktualisieren müssen, um sicherzustellen, dass Sie nicht über- oder unterbieten, um Ihre Zielkosten pro Verkauf oder Kosten pro Lead zu erreichen.
Außerdem sollten Sie die Kopie von Anzeigen und Zielseiten testen, um Ihre Verkaufskonvertierungsraten kontinuierlich zu verbessern. Schließlich nehmen Sie, was für Sie funktioniert und suchen Sie nach Möglichkeiten zur Erweiterung innerhalb des Suchnetzwerks, sowie des Display-Netzwerks und sogar des Videonetzwerks (YouTube).
