Um ehrlich zu sein, ist es einfach, einen großen Teil Ihres Werbebudgets in Google AdWords zu verschwenden. Google hat die AdWords-Plattform für Werbeprofis und Analysten entwickelt, und deshalb ist es oft schwierig, das richtige Setup für die Ziele Ihrer Kampagne auszuwählen. Das heißt, ein scheinbar harmloses Setting kann eine ganze Kampagne auslösen.
In diesem Artikel werde ich erklären, wie man einen der häufigsten und teuersten Fehler vermeidet, die Unternehmen mit Google AdWords machen.
AdWord Search vs. Display- Was ist das Richtige für Ihr Unternehmen?
Erstens ist es wichtig, darauf hinzuweisen, warum so viele Unternehmen diesen Fehler machen. Google AdWords empfiehlt Werbetreibenden, Kampagnen einzurichten, die sowohl auf das Suchnetzwerk als auch auf das Display-Netzwerk abzielen. Die erste Möglichkeit bei der Erstellung einer neuen Kampagne besteht darin, beide Netzwerke anzusprechen, und AdWords bietet „Ratschläge“, dass dies die „beste Möglichkeit ist, die meisten Kunden zu erreichen“.
Sicher, das Targeting beider Netzwerke wird Ihnen mehr Reichweite verschaffen, aber das bedeutet nicht, dass es eine gute Idee ist. Der Schlüssel zur Werbung ist es, Ihr Service oder Ihre Dienstleistung vor das richtige Publikum zu bringen, nicht nur vor das größte. Ein Autohaus wäre nicht gut bedient, wenn es Anzeigen in einer beliebten Kindershow kaufen würde, noch würde ein Spielzeugunternehmen gut in späten Comedy-Shows werben. Sie erreichen beide eine Menge Leute, aber nicht die richtigen Leute.
Leider ist Googles Standardempfehlung, in diesem Beispiel sowohl Such- als auch Anzeige-Netzwerke zu verwenden, selbstsüchtig. Die Realität ist, dass Google Geld verdient, wenn Unternehmen mehr für Werbung ausgeben, so dass es in ihrem besten Interesse ist, Unternehmen zu ermutigen, die Reichweite zu erweitern (aka, Budgets zu erweitern), unabhängig davon, ob die Werbeausgaben profitabel oder effektiv sind oder nicht.
Smart Ad-Strategie geht es darum, das Beste für Ihren Dollar zu bekommen, Google ist in der Lage, Geld zu verdienen, ohne kostenlose Strategieberatung, die ihr Einkommen unterbietet. Erinnern Sie sich daran, wenn Sie den Rat von Google lesen oder mit einem ihrer Vertreter sprechen.
In Ordnung, kommen wir noch einmal darauf zurück, warum es so eine schlechte Idee ist, sowohl die Suche als auch das Display-Netzwerk zu fokussieren…..
Suche vs. Anzeige 101
Wenn Sie an Google AdWords denken, denken Sie wahrscheinlich an die Anzeigen, die bei der Suche in Google.com erscheinen.
Diese Anzeigen sind im Such-Netzwerk. Das macht Sinn, oder? Das Suchnetzwerk bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, Anzeigen genau dann zu schalten, wenn potenzielle Kunden nach ihrem Service oder Dienstleistungen suchen.
Sie können sich das Such-Netzwerk wie die alten Gelben Seiten vorstellen. Früher „suchten“ die Interessenten in den Gelben Seiten, als sie einen Kauf tätigen wollten, und Unternehmen konnten ihr Service und Dienstleistungen prominent bewerben. Jetzt verwenden die meisten Interessenten Google.com für die Suche und das Such-Netzwerk sind die neuen Gelben Seiten. Das Display-Netzwerk hat jedoch nichts mit der Suche auf Google.com zu tun!
Display Network-Anzeigen werden auf anderen Websites im Internet angezeigt, die versuchen, mit Google AdSense Geld zu verdienen. Jede Website kann AdSense-Anzeigen zu ihrer Website hinzufügen, und dann können Werbetreibende das Display-Netzwerk nutzen, um diese Webseiten anzusprechen. Laut Google nutzen fast 3 Millionen Websites AdSense, was Ihnen einen Eindruck von der enormen Größe und Reichweite des Display-Netzwerks vermittelt.
Auch hier ist der Hauptunterschied, dass, wenn Sie auf das Display-Netzwerk abzielen, Sie nicht auf potenzielle Kunden abzielen, die nach Ihren Serviceen oder Dienstleistungen suchen; Sie unterbrechen die Besucher, während sie eine der fast 3 Millionen Websites im Display-Netzwerk besuchen. Deshalb wird Display-Werbung manchmal auch als „Interruptionsmarketing“ bezeichnet. Das führt uns zum ersten wichtigen Takeaway in diesem Artikel.
Takeaway #1: Jedes Netzwerk benötigt unterschiedliche Anzeigen.
Wenn ein potenzieller Kunde in Google.com nach einem Service oder einer Dienstleistung sucht, dann besteht ein unmittelbarer Bedarf. Wenn zum Beispiel jemand nach einem „Mathe-Tutor in New York“ sucht, ist es offensichtlich, dass diese Person versucht, einen Mathe-Tutor in New York einzustellen. Warum sonst würde jemand diesen Satz in Google suchen?
Vor diesem Hintergrund sollte Ihre Anzeigenkopie für das Suchnetzwerk genau mit dem gesuchten Keyword übereinstimmen, damit Sie die beste Option präsentieren können. Wenn das gesuchte Stichwort „Mathe-Tutor in NYC“ war, dann sollte die Anzeige erwähnen, dass Sie ein Mathe-Tutor in NYC sind und den Interessenten ermutigen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.
Jetzt lasst uns die Zahnräder wechseln und jemanden in Betracht ziehen, der online surft und einen Artikel darüber liest, wie man für den Mathematikbereich des SAT studiert.
Diese Person ist offensichtlich daran interessiert, mehr über Mathematik zu erfahren, aber es ist nicht 100% klar, ob sie einen Mathe-Tutor will oder braucht. Es gibt keinen Hinweis auf einen unmittelbaren Bedarf wie im Suchnetzwerk.
Sehen Sie den Unterschied? In diesem Fall, um effektiv zu sein, müssen Ihre Anzeigen im Display-Netzwerk möglicherweise die Argumente dafür liefern, warum ein Tutor die beste Option ist, um den Mathematikteil des SAT zu erreichen.
Wie Sie an diesen beiden Beispielen sehen können, muss Ihre Anzeigenkopie für das Suchnetzwerk fast immer anders sein als Ihre Anzeigenkopie für das Anzeigennetzwerk. Wenn Sie versuchen, eine Kampagne für beide Netzwerke zu verwenden, ist es unmöglich, Ihre Anzeigenkopie dem Netzwerk zuzuordnen. Das ist ein Grund, warum es nie eine gute Idee ist, beide Netzwerke in einer einzigen Kampagne anzusprechen.
Als nächstes können wir dieses Konzept der übereinstimmenden Anzeigenkopie einen Schritt weiterführen.
Takeaway #2: Jedes Netzwerk erfordert ein anderes Targeting.
Bei einer einfachen Suchkampagne besteht Ihre primäre Zieloption darin, Keywords zu verwenden. Wenn Sie ein Keyword auswählen, wird Ihre Anzeige angezeigt, wenn ein potenzieller Kunde nach diesem bestimmten Keyword sucht. Mit einer einfachen Display-Kampagne haben Sie viele weitere Optionen.
Erstens haben Sie kontextbezogenes Targeting. Im obigen Beispiel des Display-Netzwerks ging ich davon aus, dass die Anzeigen auf einen kontextuell relevanten Artikel abzielen, in dem es darum geht, wie man für den mathematischen Teil des SAT studiert. Dies ist die grundlegendste Targeting-Option, die darauf basiert, dass Google Ihre Keywords und Anzeigen auf relevanten Webseiten auf den über 2 Millionen Websites abgleicht.
Eine weitere Option in AdWords ist das Behavioral Targeting. Behavioral Targeting ist eine Methode zur Anzeige Ihrer Anzeigen bei potenziellen Kunden, die aufgrund ihres Internet-Browserverlaufs an Ihrem Service oder Ihrer Dienstleistung interessiert zu sein scheinen.
Wenn ich zum Beispiel viele Webseiten zur Testvorbereitung und Nachhilfe besuche, erfährt Google im Laufe der Zeit, dass ich an diesem Thema interessiert bin und wird mich in die Publikumsgruppe „Testvorbereitung & Nachhilfe“ einordnen. So können Werbetreibende dann potenzielle Kunden ansprechen, die aufgrund ihres Browserverlaufs eine gute Passform für ihre Service oder Dienstleistungen zu haben scheinen.
Und eine weitere Möglichkeit ist das demografische Targeting. Mit dem demographischen Targeting können Sie männlich oder weiblich, Eltern und verschiedene Altersgruppen auswählen, um Ihre idealen Kunden anzusprechen.
Sobald Sie die kontextuelle, verhaltensbedingte und demografische Zielgruppenansprache verstanden haben, müssen Sie Ihre Anzeigenkopie an die von Ihnen gewählten Zielgruppenoptionen anpassen. Wenn Sie separate Such- und Anzeigekampagnen erstellen, haben Sie dann die Möglichkeit, Ihre Anzeigentexte perfekt an Ihre Zielgruppe anzupassen, was letztendlich zu einer besseren Anzeigenleistung führt.
