Der kritischste Faktor in Ihrer Google AdWords-Kampagne

Möchten Sie den einen, entscheidenden Faktor kennen, der den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Google AdWords-Kampagne bestimmt?

„Ich gebe dir einen Tipp: Es hat nichts mit Texten, Qualitätsbewertungen, Landing Page Optimization oder anderen ausgefallenen Automatisierungs- oder Recherchetools zu tun. Verstehen Sie mich nicht falsch, das ist alles wichtig, aber sie sind nicht der kritischste Faktor. Es ist viel einfacher als das.

Zu viele Menschen machen Online-Werbung komplizierter, als es wirklich sein muss. In früheren Artikeln wie Congruence = Secret To Google AdWords Success and Congruence Across Devices Is Now Critical for Search Ads habe ich über das gesprochen, was ich „Campaign Tunnel Vision“ nenne, wenn man sich zu sehr auf die kleinsten Details der Verwaltung einer Werbekampagne konzentriert. Mit anderen Worten, Sie graben zu tief in Kampagnentipps und Tricks, dass Sie den Wald von den Bäumen vermissen.

Am Ende des Tages hängt der Erfolg oder Misserfolg jeder Werbekampagne, die Sie durchführen, davon ab, ob Sie Ihre Zahlen kennen. Die Berechnung Ihrer spezifischen Geschäftszahlen sollte der allererste (und wichtigste) Schritt sein, um eine profitable Google AdWords-Kampagne aufzubauen. Dennoch überspringen viele Unternehmen diesen Schritt und gehen stattdessen hastig dazu über, die Hauptkomponenten der Kampagne wie Keywords, Anzeigen und Zielseiten einzurichten.

Das ist wie der Kauf einer neuen Couch, ohne sich vorher die Zeit zu nehmen, Ihr Wohnzimmer zu messen, um zu sehen, ob es passt. Sicher, du könntest Glück haben, aber es wird schmerzhaft sein, wenn du herausfindest, dass die Couch zu groß ist! Und das ist es, was passieren kann, wenn man in die Werbung stürzt, bevor man seine Zahlen kennt. Sie können Werbung auf Keywords beenden, die, egal wie viel Sie optimieren, Ihnen einfach nie erlauben, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Wie viel können Sie sich leisten, um zu bezahlen?

Bei der Berechnung Ihrer Geschäftszahlen ist eine der wichtigsten Fragen, die Sie beantworten müssen, „Wie viel können Sie sich leisten, PRO KLICK zu zahlen, um einen Kunden zu generieren“? Können Sie es sich leisten, 1 €, 5 € oder 10 € pro Klick zu bezahlen? Das ist natürlich eine wichtige Frage, die Sie beantworten müssen, damit Sie wissen, wie viel Sie in AdWords bieten können.

Denken Sie daran, dass diese Zahl für jedes Unternehmen unterschiedlich sein wird. Nur weil Sie ein Zahnarzt sind, und Sie wissen, dass andere Zahnärzte 5 € pro Klick bezahlen, bedeutet das nicht, dass Sie es sich leisten können, so viel zu bezahlen. Es hängt von vielen Faktoren ab, die nicht ohne weiteres ersichtlich sind, wenn Sie wettbewerbsfähige Forschung betreiben.

Um zum Beispiel herauszufinden, wie viel Sie pro Klick bezahlen können, müssen Sie zunächst die folgenden Fragen beantworten:

• Was ist Ihr 90-Tage-Gewinn pro Kunde?
• Was ist Ihr Ziel, die Gewinnspanne für die Werbung?
• Im Durchschnitt, wie viele Telefonanrufe werden in Verkäufe umgewandelt?
• Wie viele Anrufe können Sie im Durchschnitt jeden Monat von Ihren Website-Besuchern erwarten?

Basierend auf den Antworten auf diese Fragen können Sie eine grobe Schätzung für Ihre maximalen Kosten pro Klick berechnen. Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel.

Nehmen wir an, Ihr durchschnittlicher 90-Tage-Gewinn pro Kunde beträgt 1.250 €. Um zu dieser Zahl zu gelangen, müssen Sie den anfänglichen Gewinn pro Verkauf, durchschnittliche Wiederholungsverkäufe, Upsells und Crosssells an weitere Produkte oder Dienstleistungen sowie Empfehlungen berücksichtigen.

Als nächstes nehmen wir an, dass Ihre angestrebte Werbegewinnmarge 25% beträgt. Wenn Sie also 1.000 € in AdWords investieren, dann wollen Sie 250 € Gewinn generieren. Basierend auf historischen Daten können Sie feststellen, dass Sie etwa 10% aller Telefonkontakte in Kunden umwandeln und erwarten, dass Sie etwa 5 Telefonate pro 100 Besucher Ihrer Website erhalten. Die Formel zur Berechnung Ihrer maximalen Kosten pro Klick lautet: 1.250 € x (1-25%) x 10% x 5%.

Sobald Sie die Mathematik gemacht haben, sehen Sie, dass Ihre maximalen Kosten pro Klick, oder CPC, 4,69 € betragen. Das bedeutet, dass Sie bis zu 4,69 € bezahlen können, um einen Besucher auf Ihrer Website zu generieren. Wenn Sie mehr bezahlen, dann haben Sie höchstwahrscheinlich eine niedrige Gewinnspanne oder noch schlimmer, verlieren Sie Geld für die Werbekampagne.

Sehen Sie, wie mächtig es ist, die Zahlen zu kennen? Jetzt können Sie die Keywords identifizieren, denen Sie vertrauen können, die profitabel sind, und die Keywords, die höchstwahrscheinlich nie für Ihr spezielles Unternehmen funktionieren werden. Diese einfache Übung erspart Ihnen viel Schmerz und Frustration. Also überspringen Sie diesen wichtigen Schritt nicht beim nächsten Mal, wenn Sie eine Werbekampagne einrichten!