Mehr für den gleichen Service zu bezahlen, ist nie eine gute Geschäftspraxis. Dies geschieht jedoch ständig mit Google AdWords. Menschen, die neu bei AdWords sind, richten Kampagnen ein und lassen sie laufen, oft mit profitablen Ergebnissen, aber sie merken nicht, dass sie für ihre Klicks massiv zu viel bezahlen. Oder am anderen Ende des Spektrums geben sie Kampagnen auf, die profitabel sein sollen, wenn frühe Ergebnisse nicht gut aussehen.
So oder so, Google gewinnt. Der Suchriese verdient mehr als 100 Millionen Euro mit AdWords pro Tag. Und ein guter Teil dieses Geldes stammt von Werbetreibenden, die ineffiziente Kampagnen durchführen. Natürlich möchten Sie lieber Ihre Gewinne steigern, als die Taschen von Google zu füllen, und da können wir helfen. Hier haben wir eine Liste von Tipps zusammengestellt, die den meisten Werbetreibenden helfen können, ihre Kampagnen zu optimieren und ihr Budget besser zu nutzen. Google wünscht sich wahrscheinlich, dass wir diese Tipps unter Verschluss halten würden, aber wir werden darüber keinen Schlaf verlieren – Google würde es gut machen, ohne Leute wie dich, die zu viel bezahlen.
#1: Starten Sie keine Kampagnen am Wochenende
Man kann nicht richtig optimieren, wenn man nicht über genügend Daten verfügt. Es ist nicht nur, dass Sie viele Klicks zu analysieren haben möchten, sondern Sie müssen auch die richtigen Arten von Klicks in Ihren Kampagnen haben.
Für viele Unternehmen wird der größte Teil Ihres Traffics von Montag bis Freitag stattfinden, also sollten Sie neue Kampagnen starten, um an diesen Tagen Klicks zu erhalten. Das bedeutet, dass Sie idealerweise eine Kampagne früher in der Woche starten möchten, damit Sie die ganze Woche über Zeit haben, Daten zu sammeln. Menschen verhalten sich bei der Suche im Web an Wochenenden anders, und Sie wollen nicht, dass diese Unterschiede Ihre ursprünglichen Daten verzerren.
#2: Verbreiten Sie die Eindrücke um sich herum.
Zusätzlich zur Erfassung ausreichender Daten müssen Sie auch sicherstellen, dass Ihre Daten ordnungsgemäß auf Ihre Anzeigen verteilt sind. Die Versuchung besteht darin, die Standardoption AdWords zu verwenden, um „für Klicks zu optimieren“, aber dies könnte dazu führen, dass mehr Traffic auf bestimmte Anzeigen über andere geht. In den ersten Phasen der Optimierung ist es wichtiger, die Klicks zu verteilen, damit Sie allen Anzeigenvarianten eine faire Chance geben. Setzen Sie Anzeigen in neuen Kampagnen so, dass sie „unbegrenzt rotieren“.
#3: Block schlechte Display-Netzwerkplatzierungen
Das Display-Netzwerk ist eine großartige Quelle für billigen, hochvolumigen Traffic. Aber wenn Sie nicht aufpassen, werden Sie am Ende für eine Tonne Klicks bezahlen, die sich nicht in Leads und Verkäufe umwandeln lassen.
Wenn Ihr Display Network CTR leidet, versuchen Sie, einen Platzierungsbericht in Google AdWords auszuführen. Dieser Bericht zeigt, welche Display Network-Websites Ihre Anzeigen anzeigen, sowie Kennzahlen wie Impressionen und Konvertierungen von jeder dieser Websites. Identifizieren Sie, welche Websites keinen konvertierenden Traffic senden und blockieren Sie diese in Ihren Kampagnen. Oftmals werden Sie feststellen, dass diese Websites wenig mit den Waren und Dienstleistungen zu tun haben, die Sie vermarkten.
#4: Immer Split-Test neuer Anzeigen
Eine gute Online-Werbestrategie entwickelt sich ständig weiter. Die Performance einer einzelnen hochperformanten Anzeige ist nur ein Rezept für vorübergehenden Erfolg. Das Split-Testen von mindestens zwei Anzeigen pro Anzeigengruppe ist unerlässlich, um den Erfolg aufrechtzuerhalten und der Kurve voraus zu sein.
Vergeuden Sie nicht schon früh in Ihrer Kampagne Zeit mit dem Testen von Anzeigen, die nur geringfügige Abweichungen voneinander aufweisen. Schreiben Sie stattdessen Anzeigen, die unterschiedliche Verkaufstaktiken verfolgen. Probieren Sie eine Anzeige aus, die einen Vorteil ausspielt, was Sie verkaufen, dann eine andere, die Ihren zeitlich begrenzten Verkauf erwähnt. Sie können auch Anzeigen schreiben, die Emotionen ansprechen, indem Sie einfache, kraftvolle Wörter wie „vorstellen“ und „entdecken“ verwenden.
Geben Sie Anzeigen, die Sie geteilt testen, nicht sofort auf. Gehen Sie Ihre Standard-Schritte der Optimierung durch. Zögern Sie jedoch nicht, eine angeschlagene Anzeige abzuschalten und durch etwas völlig Neues zu ersetzen.
#5: Überprüfung auf Kongruenz der Landing Page
Machen Ihre Anzeigen mit Ihren Zielseiten Sinn? Wenn Ihre Anzeige ein Versprechen gibt, das nicht von Ihrer Zielseite reflektiert wird, dann wird Ihre Conversion Rate sicherlich leiden. Das ist schlecht für den ROI. Probleme mit der Kongruenz von Landing Pages können problematisch werden, wenn Sie zahlreiche Anzeigen getestet haben und sich von Ihren ursprünglichen Konzepten gelöst haben.
Die Kongruenz der Landing Page ist auch aus Designgründen wichtig, insbesondere bei Kampagnen für Ihre mobilen Anzeigen. Ihre Landing Page-Inhalte könnten auf Desktops perfekt sein, aber das spielt keine Rolle, wenn Ihre mobilen Zielgeräte und Ihre mobile Landing Page nicht richtig konfiguriert oder gestaltet sind.
#6: Erstellen Sie separate Kampagnen für Ihre Top-Keywords.
Es wird nicht lange dauern, Schlüsselwörter zu finden, die viel gewinnen. Diese Keywords sind ideal für den ROI, aber schlecht für die Optimierung, da sie Ihre Klicks und Ihr Budget dominieren.
Die Lösung? Führen Sie Ihre bewährten Keywords in eigenen, separaten Kampagnen aus. Wenn du weitere Gewinner findest, bewege sie rüber. Sie können das Budget für Ihre gewinnenden Keywords aufpumpen und gleichzeitig weniger Geld für den Rest ausgeben (einschließlich neuer Keywords, die Sie testen).
#7: Überprüfen Sie Ihren Impressionsanteil.
Das Erhalten Ihrer Anzeigen gesehen zu erhalten kann schwierig sein, wenn Sie Marketing innerhalb einer in hohem Grade konkurrierenden Nische sind. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Eindrücke niedriger sind, als sie sein sollten, dann können Sie Ihren Impressions Share überprüfen, um zu erfahren, wie vollständig Sie Ihr potenzielles Publikum erreichen. Fügen Sie diese Daten Ihrer AdWords-Kontenoberfläche hinzu, indem Sie auf die Registerkarte Spalten klicken und dann auf die Optionen „Spalten anpassen“ und „Wettbewerbskennzahlen“.
Um einen geringen Impressionsanteil zu beheben, erhöhen Sie entweder Ihr Gebot oder verbessern Sie die Qualität Ihrer Kampagne. Denken Sie daran, dass niedrige CTRs und Landing Page-Probleme – in der Regel entweder Kongruenz oder Page Load-Probleme – die Qualitätswerte Ihrer Kampagnen senken können, was zu teureren Kosten und weniger günstigen Werbeplatzierungen führt.
Fazit
Seien Sie nicht zu voreilig bei der Optimierung Ihrer Kampagnen. Nehmen Sie sich die Zeit, sich über leistungsschwache Kampagnen zu informieren und herauszufinden, was genau nicht funktioniert. In den meisten Fällen, wenn Sie das Problem isolieren können, dann können Sie auch eine Lösung erstellen. Scheuen Sie sich jedoch nicht, leistungsschwache Anzeigen und Keywords zu deaktivieren. Führen Sie mit dem, was funktioniert, und hören Sie nie auf, nach Ihren nächsten großen Gewinnern zu suchen.
