Agieren Sie nicht wie Putin, wenn Sie Ihre adwords-Kampagne starten

Verfolgen Sie den Konflikt zwischen Russland und der Ukraine? Normalerweise achte ich nicht allzu sehr darauf, was die Medien berichten, aber ich finde es schwer, dieses Problem zu ignorieren.  Überall, wo ich hinschaue, sehe ich Schlagzeilen und Interviews über die „Invasion“ Russlands auf der Krim.

Was ich aus allen Berichten, Analysen und Diskussionen für sehr interessant halte, ist, dass viele Experten glauben, dass der russische Präsident Wladimir Putin keinen klaren Angriffsplan hat. Es scheint, dass er es sich ausdenkt, während er geht, anstatt eine gut durchdachte Strategie zu verfolgen. Mein Lieblingszitat war in einem kürzlich erschienenen NY Times-Artikel aus NYUs Mark Galeotti: „Wir sollten nicht davon ausgehen, dass es einen großen Plan gab. Sie scheinen sich die Dinge auszudenken, während sie weitermachen.“

Wow, kannst du das glauben? Kein Plan! Wenn ich etwas aus meinem Geschichtsunterricht der Grundschule gelernt habe, dann ist es,dass Kriege mit Strategie und Planung gewonnen und verloren werden. Die besten Taktiken der Welt sind einfach kein Gegner für eine überlegene Strategie. Diese Aussage hat sich in allen großen Kriegen immer wieder bewährt. Aber es ist nicht nur im Krieg wahr. Ziehen Sie keinen Putin, wenn Sie Ihre adwords-Kampagne starten.

adwords Erfolg hängt von der Strategie ab, nicht von der Taktik.

Wie im Krieg hängt der Erfolg mit Google AdWords stark davon ab, was Sie vor dem Start Ihrer Kampagne tun.  Mit anderen Worten, Ihre Strategie ist wichtiger als die Taktik, mit der Sie Ihre Kampagne verwalten.

Der Tag, an dem Sie Ihre Anzeigen aktivieren, ist das Äquivalent zum Tag, an dem Putin in die Krim eindrang. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie sich die Dinge für Putin entwickeln werden, aber wenn die Experten Recht haben und er keinen vernünftigen Plan hat, dann ist er in Schwierigkeiten. Das Gleiche gilt für Ihre adwords-Kampagne. Wenn Sie die Arbeit nicht erledigt haben, bevor Sie „den Abzug drücken“ (sorry, ich konnte dem nicht widerstehen) und Ihre Anzeigen einschalten, dann werden Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, Dinge mit großartigen Ad-Management-Taktiken zu retten.

Wie man für den Erfolg von AdWords plant

Was bedeutet es also, eine solide adwords-Strategie zu entwickeln? Nun, es beginnt alles mit deinem Angebot. Was wirst du verkaufen? Wenn Sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen haben, dann müssen Sie zuerst feststellen, welches (oder welche) Sie zuerst testen werden.

Dann, wenn Sie genau wissen, was Sie verkaufen, können Sie definieren, an wen Sie sich wenden.  Wenn es um die AdWords-Suche geht, müssen Sie verstehen, wen Sie zu erreichen versuchen, damit Sie die gesuchten Keywords in Google.com finden können.

Siehst du, wie das alles auf sich selbst aufbaut? Es ist ein Prozess.  Wir haben den Computer noch nicht einmal eingeschaltet und die Weichen für unsere adwords-Kampagne gestellt. Tatsächlich empfehle ich Ihnen, diese Art der Planung außerhalb Ihres Computers durchzuführen, damit Sie nicht abgelenkt werden.  Nehmen Sie sich etwas Zeit, um wirklich darüber nachzudenken, was Sie zu verkaufen versuchen, wen Sie ansprechen und welche Sätze Sie denken, dass diese Leute in Google suchen.

Als nächstes müssen Sie diese Schlüsselfragen beantworten:

• Wie viele Verkäufe pro Monat möchten Sie von Ihrer AdWords-Kampagne? Ihre Antwort wird Ihnen helfen, Ihr monatliches Budget zu bestimmen.
• Wie viel können Sie sich leisten, für einen neuen Kunden auszugeben? Ihre Antwort wird Ihnen helfen, Ihre Sollkosten pro Verkauf aus Ihrer AdWords-Kampagne zusammen mit Ihren maximalen Kosten pro Klick zu berechnen.
• Wie werden Sie den Erfolg messen? Ihre Antwort wird bestimmen, wie Sie das Conversion-Tracking einrichten, damit Sie den Return on Investment aus Ihren Anzeigen berechnen können.

Wie Sie sehen können, führen Sie Ihre Antworten auf den Weg zu einer erfolgreichen adwords-Kampagne.  Indem ich diese Planungsübung durchführe, garantiere ich Ihnen, dass Sie über vielen Ihrer Konkurrenten Kopf und Schultern stehen und Sie einen Großteil der finanziellen Risiken der Werbung mindern werden. Denken Sie daran, nicht „einen Putin zu ziehen“ und eine Werbekampagne ohne Plan starten!