Haben Sie jemals gehört, dass Wissen Macht ist? Nun, warum haben Sie dann keine Ahnung, welche Wochentage und Tageszeiten Ihre Anzeigen sie aus dem Park schlagen, in Bezug auf Impressionen, Conversions, CPA oder was auch immer andere Metriken für Sie wichtig sind? Wenn Sie Ihr Google-Anzeigenkonto ein paar Monate oder länger betrieben haben, ist es an der Zeit, in die Registerkarte Dimensionen einzutauchen (auch bekannt als einer meiner Lieblingsplätze, um in Google-Anzeigen herumzuhängen) und zu sehen, welche Zeiten und Tage den größten Wert für Ihr Unternehmen darstellen. In Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) wird dies als Dayparting (nicht zu verwechseln mit Day Partying) oder Ad Scheduling bezeichnet.
Dieses wertvolle Umfeld bringe ich oft im Gespräch mit meinen Kunden zur Sprache, obwohl es häufige Einwände gibt: Aber warum ist das notwendig? Ist es nicht am besten, Ihre Anzeigen gleichmäßig zu verteilen? Schwankt die Tageszeit (oder der Wochentag), zu der jemand möglicherweise konvertieren könnte, nicht oft? Was passiert, wenn ich potenzielle Geschäfte verpasse, indem ich bestimmte Stunden des Tages ausschließe? Ich verstehe all diese Einwände, und in der Tat ist Dayparting nicht jedermanns Sache, aber wenn es richtig umgesetzt und überwacht wird, kann es Wunder auf Ihrem Konto bewirken. Wie Eric Couch von PPC Hero erklärt: „Bei der Arbeit in PPC geht es darum, das Beste aus dem zu machen, was man hat. Die Einsätze können niedriger sein, wenn man nur fünfzehn Dollar pro Tag ausgibt, aber das macht es nicht weniger wichtig, auf einem hohen Niveau zu arbeiten“.
Denke darüber nach: Vielleicht betreiben Sie einen Ski- und Snowboardverleih. Sie werden feststellen, dass die Desktop- und Tablettsuche am Donnerstag und Freitag Abend zwischen 20:00 und 12:00 Uhr zunimmt, wenn Skifahrer in Vorbereitung auf ihr Skiwochenende recherchieren. Möglicherweise sehen Sie auch, dass die mobile Suche an Wochenenden und Wochentagen von 6:00 Uhr bis 10:00 Uhr zunimmt. In diesen Szenarien werden Sie wahrscheinlich Ihr Budget umverteilen wollen, um mehr Transparenz zu Spitzenzeiten zu erhalten. Dies wird zu mehr Mietpreisen und Geld für Ihr Unternehmen führen und Sie dem Kauf dieses glänzenden Bootes einen Schritt näher bringen.
Das obige Szenario ist für Ihr Unternehmen möglicherweise nicht so klar. Vielleicht betreiben Sie ein SaaS-Unternehmen, in diesem Fall sind die profitabelsten Stunden und Tage der Woche schwerer vorherzusagen. Glücklicherweise wurde die Registerkarte Google Ads Dimensions erfunden, um diese Probleme zu lösen. Lassen Sie uns also der Werbung in unrentablen Zeiten ein Ende setzen und Ihr Geld sinnvoller einsetzen.
In diesem Artikel werde ich:
- Erläutern Sie, wie Sie die Anzeigenplanung auf der Registerkarte Dimensionen einrichten.
- Teilen Sie einige Daten darüber, zu welchen Zeiten und Tagen die beste PPC-Performance in verschiedenen Branchen zu verzeichnen ist.
5 Schritte zum Einrichten der Google-Anzeigen-Planung
Befolgen Sie diese fünf einfachen Schritte, um Ihre Google-Anzeigen zu planen.
Schritt 1
Bevor Sie einen Werbeplan erstellen oder Wochentage ausschließen, wechseln Sie innerhalb der Kampagne, auf die Sie sich konzentrieren möchten, auf die Registerkarte Dimensionen (Sie können auch über das gesamte Konto schauen, z.B. wenn Ihr Konto nur eine oder zwei Kampagnen mit ähnlichem Fokus hat).
Schritt 2
Navigieren Sie auf der Registerkarte Abmessungen zur Dropdown-Liste „Ansicht“ und scrollen Sie nach unten zu „Zeit“. Hier können Sie aus den folgenden sieben verfügbaren Optionen wählen, aber ich empfehle Ihnen, sich auf „Wochentag“ und „Stunde des Tages“ zu konzentrieren.
Schritt 3
Analysieren Sie, welche Tage und Zeiten des Tages am profitabelsten sind oder welche die optimale Leistung im Hinblick auf Ihre PPC-Ziele erbringen. Stellen Sie sicher, dass die Zeit, die Sie sich ansehen, statistisch signifikant ist. Die Erstellung eines Werbeplans, der auf einem zufälligen Muster basiert, das sich wahrscheinlich nicht wiederholt, kann sich nachteilig auf Ihr Konto auswirken. Laut WordStream Paid Search Strategist Mark Irvine, „Gelegentlich höre ich einen Kunden oder Account-Manager darauf bestehen, dass ein seltsamer Tag der Woche oder Stunden des Tages es für ihr Konto töten. Es sei denn, sie haben eine Erklärung dafür, warum das so sein könnte, finde ich normalerweise, dass ihre Daten ihren Glauben nicht unterstützen.“
Schritt 4
Nachdem Sie nun eine Analyse durchgeführt haben, ist es an der Zeit, einen individuellen Werbeplan für Ihre Kampagne zu erstellen. Navigieren Sie dazu innerhalb der Kampagne, die Sie anpassen, zur Registerkarte „Einstellungen“ und wählen Sie dann „Anzeigenplan“.
Schritt 5
Scrollen Sie nach unten und wählen Sie die rote Schaltfläche „+ AD SCHEDULE“, um die Tage der Wochen, Stunden des Tages usw. auszuwählen, an denen Sie Ihre Anzeigen schalten möchten. Nachdem Sie Ihren Anzeigenplan erstellt haben, können Sie mit den „Gebotsanpassungen festlegen“ auch an bestimmten Stunden oder Tagen der Woche oder an Wochentagen, die höher oder niedriger sind, höher oder niedriger bieten. Bei der Anzeigenplanung würde ich empfehlen, mit einer Probezeit zu beginnen. Nicht nur einstellen und vergessen. Behalten Sie den Überblick, wann Sie die Anpassungen vorgenommen haben, lassen Sie Ihr Konto nach dem neuen Zeitplan laufen und checken Sie monatlich ein, um die Performance der Vergangenheit zu vergleichen, wobei Sie monatliche und saisonale Schwankungen berücksichtigen.
Trends und Daten der Anzeigenplanung
Wir haben einige gemeinsame Trends für bestimmte Branchen gesehen, wenn es um Spitzenleistungen in Bezug auf CPA (Cost-per-Acquisition) geht. So schneiden beispielsweise die DIY- und Heimwerkerbranche am Wochenende tendenziell gut ab. Im Gegensatz dazu schneiden B2B-Unternehmen von Montag bis Freitag zwischen 9:00 und 17:00 Uhr gut ab, mit einer sehr schlechten Performance außerhalb dieser Geschäftszeiten.
Werfen Sie einen Blick auf diese B2B-Kundendaten, die als Liniendiagramm und Heatmap dargestellt werden, was ein deutlich niedrigeres CPA von Montag bis Freitag in den Stunden von etwa 7:00 bis 16:00 Uhr zeigt.
Natürlich gibt es Branchen, in denen es weniger wahrscheinlich ist, dass eine Tagesteilung wertvoll ist; z.B. erleben Verbraucher-Einkaufskunden typischerweise eine symmetrische Performance während aller Stunden des Tages. Nachfolgend ein Beispiel für einen B2C-Client, der keinen realisierbaren Trend anzeigt, der zur Verwendung für einen individuellen Werbeplan führen würde.
Nachdem wir nun die Grundlagen des Dayparting durchgesehen haben, führen Sie die folgenden Schritte in Ihrem Google Ads-Konto durch:
- Reflektieren – Fragen Sie sich, ob Sie Trends in der Performance bemerkt haben. Zum Beispiel neigen Sie dazu, viel mehr Formularausfüllungen oder Telefonate mit Ihrem Unternehmen während der Hauptverkehrszeiten, an Werktagen oder am Wochenende zu erhalten?
- Forschung – Suchen Sie in der Registerkarte Google Ads Dimensions, beginnend mit Ihrer profitabelsten Kampagne. Segmentieren Sie nach Tageszeit und Wochentag und achten Sie darauf, über einen statistisch signifikanten Zeitraum zu schauen.
- Re-adjust – Wenn (und nur wenn) ein gemeinsamer Trend durch Ihre Recherche sehr deutlich wird (z.B. wenn Sie an Wochenenden einen viel niedrigeren CPA von 15.00 bis 23.00 Uhr sehen), erstellen Sie einen Anzeigenplan, um sich auf Ihre besten Leistungszeiten und/oder Wochentage zu konzentrieren.
- Wiederholung – Notieren Sie sich, wann Ihr Werbeplan umgesetzt wurde, und überprüfen Sie Ihre Kampagnenleistung in Bezug auf Ihre wichtigsten Kennzahlen, um zu sehen, wie sich die Ergebnisse verändert (und hoffentlich verbessert) haben.
