Unabhängig davon, ob Sie Geld für Investitionen in Anzeigen haben oder nicht, glaube ich fest daran, dass jedes Unternehmen den Prozess der Einrichtung einer Google AdWords-Kampagne durchlaufen sollte. Selbst wenn Sie die Anzeigen nie einschalten, garantiere ich Ihnen, dass Sie Ihr Gesamtmarketing verbessern werden. Das ist eine kühne Behauptung, und natürlich gibt es einen Haken.
Wenn Sie nur ein AdWords-Konto erstellen und einen Google-Reporter (oder ein automatisiertes Tool) Ihre Kampagne einrichten lassen, dann erhalten Sie von dieser Übung nichts. Um die Vorteile dieses Artikels zu nutzen, müssen Sie Ihre Ärmel hochkrempeln und alle Arbeiten erledigen, die erforderlich sind, um eine profitable adwords-Kampagne aufzubauen. Der größte Teil der Arbeit beim Aufbau einer Werbekampagne hat nichts mit der AdWords-Plattform zu tun. Tatsächlich können Sie „Google AdWords“ in diesem Artikel durch jede Art von Werbung ersetzen und Sie werden trotzdem mit diesen 5 Vorteilen davonkommen.
Vorteil #1: Finden Sie Ihre maximalen Kosten pro Verkauf
Einer der wichtigsten Schritte bei der Erstellung einer Werbekampagne ist die Festlegung Ihrer maximalen Kosten pro Verkauf. Ihre maximalen Kosten pro Verkauf sind die meisten, die Sie bereit sind zu investieren, um einen neuen Kunden zu gewinnen. In vielen Unternehmen wird diese Zahl aufgrund von Wiederholungskäufen auf oder über dem ursprünglichen Transaktionswert liegen. Mit anderen Worten, wenn Sie ein 200 € Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, aber jeder Kunde im Durchschnitt 5 Mal mehr kauft, dann können Sie es sich wahrscheinlich leisten, mehr als diesen ersten 200 € Verkauf zu bezahlen.
Die Berechnung des Lebenszykluswertes ist außerhalb des Umfangs dieses Artikels, aber es versteht sich von selbst, dass Sie den Wert Ihrer Kunden verstehen müssen, um Ihre maximalen Kosten pro Verkauf zu berechnen. Viele Unternehmen, mit denen ich spreche und die über Werbung nachdenken, kennen diese kritische Zahl noch nicht, was es unmöglich macht, verschiedene Marketing- und Werbeoptionen zu bewerten.
Das ist der Grund, warum das Durchlaufen dieses Prozesses ein so großer Vorteil für Ihr Unternehmen sein wird. Sobald Sie Ihre maximalen Kosten pro Verkauf gefunden haben, können Sie genauer abschätzen, ob bestimmte Marketing-Taktiken für Ihr Unternehmen funktionieren oder nicht.
Vorteil #2: Identifizieren und finden Sie Ihre potenziellen Kunden.
Wissen Sie, wie Ihre potenziellen Kunden online nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen? Beginnen sie mit der Suche in Google? Lesen sie Artikel, schauen sich Videos an oder laden sie Whitepaper herunter? Suchen sie nach Empfehlungen für Social Media?
Offensichtlich müssen Sie verstehen, wie Ihre potenziellen Kunden online einkaufen, wenn Sie eine Chance haben wollen, sie über Werbung anzusprechen. Zum Beispiel ist nicht jedes Unternehmen eine gute Wahl für Google Search-Werbung. Die Suche ist nur dann sinnvoll, wenn Ihre potenziellen Kunden die Suchmaschine von Google nutzen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden. Trifft das auf Ihr Unternehmen zu? Verwenden Ihre potenziellen Kunden Google, um genau das zu finden, was Sie verkaufen? Oder suchen sie nach etwas anderem und du müsstest sie in eine neu Richtung lenken? Ich warne Sie, die letztgenannte Situation funktioniert in der Regel nicht gut mit Suchmaschinenwerbung.
Indem Sie das Verhalten Ihrer potenziellen Kunden beim Online-Shopping verstehen, können Sie Ihren Marketingfokus einschränken. Außerdem können Sie Ihre Botschaft besser auf Ihren Markt abstimmen, worum es beim Marketing geht.
Vorteil #3: Identifizierung von Stärken und Schwächen der Wettbewerber
Wenn Sie eine neue Werbekampagne erstellen, hilft Ihnen die Konkurrenzrecherche, viele Risiken zu minimieren. Ihre Konkurrenten, die seit mehreren Monaten oder sogar Jahren für Sie werben, haben höchstwahrscheinlich viele der Knicke gebügelt. Ihr Keyword- und Platzierungs-Targeting, Anzeigentext, Angebot und Website-Design und -Layout wurden im Laufe der Zeit durch Trial-and-Error optimiert. Sie haben im Wesentlichen einen Großteil der F&E-Arbeit für Sie erledigt.
Lassen Sie nicht zu, dass die F&E-Dollars Ihrer Wettbewerber verschwendet werden! Nutzen Sie diese wertvollen Informationen zu Ihrem Vorteil, damit Sie Ihre Anzeigen auf dem richtigen Weg starten können. Und selbst wenn Sie nicht vorhaben, Ihre eigene Werbekampagne einzuschalten, können Sie mit Hilfe der Wettbewerberforschung alle Ihre anderen Marketingkampagnen verbessern.
Vorteil #4: Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot & Aufruf zum Handeln
Um mit Google AdWords erfolgreich zu sein, müssen Sie unbedingt ein überzeugendes Angebot und einen starken Handlungsbedarf haben. Andernfalls wirst du entweder mit sehr wenigen Klicks auf deine Anzeigen oder schlimmer noch mit vielen Klicks, aber wenigen Verkäufen enden.
Ihr Angebot und Ihr Aufruf zum Handeln ist die Art und Weise, wie Sie Google AdWords (oder einen anderen Online-Marketing-Kanal) von einer Traffic-Quelle zu einer Kundenquelle machen.Wenn Sie Ihre Hausaufgaben bis zu diesem Punkt gemacht haben, dann sollten Sie genau wissen, wer Ihre Perspektive ist, was sie sucht und welche Art von Angebot am besten geeignet wäre. Plus, wissen Sie, was scheint, für Ihre Konkurrenten zu arbeiten, also können Sie dort beginnen und es dann verbessern.
Natürlich kann und sollte dieses gleiche Angebot genutzt werden, um andere Marketingkanäle wie SEO, Social Media und E-Mail-Marketing zu verbessern.
Vorteil #5: Verbesserung von Website-Kopie, Design und Layout
Schließlich werden durch die Einrichtung einer Google AdWords-Kampagne zwei Dinge passieren: Zu wissen, dass Sie Geld investieren werden, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu bringen, schafft echte Dringlichkeit, um die Kopie, das Design und das Layout zu verbessern. Niemand will in Anzeigen investieren, die Leute auf eine beschissene Website schicken. So werden Sie einen kritischeren Blick werfen und Ihre Website während dieser Übung höchstwahrscheinlich verbessern.
Wenn Sie sich entscheiden, den Schalter umzudrehen und Ihre Anzeigen einzuschalten, dann haben Sie einen stetigen Strom von Besuchern, die verschiedene Text-, Design- und Layout-Elemente testen können, um Ihre Website zu optimieren. Dann können Sie die Testergebnisse nutzen, um andere Bereiche Ihrer Website zu verbessern. Selbst wenn Sie also von ganzem Herzen wissen, dass Sie nicht werben werden, empfehle ich Ihnen dennoch, den Prozess zur Einrichtung einer Google AdWords-Kampagne durchzugehen. Meiner Erfahrung nach ist es der beste Weg, um Bereiche zu finden, die Ihr Online-Marketing verbessern.
