Was ist das erste, was Ihnen in den Sinn kommt, wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie den Umsatz Ihrer adwords-Kampagne (oder einer Marketingkampagne) steigern können?
Erhöht wahrscheinlich dein Budget, oder? Wenn Sie € X pro Monat investieren, um Y-Verkäufe zu generieren, dann sollten Sie in der Lage sein, diese Verkäufe zu verdoppeln, indem Sie Ihr Werbebudget verdoppeln. Klingt für mich logisch. Aber ist das wirklich die beste Option? Und was ist, wenn Sie es sich nicht leisten können, Ihr aktuelles Budget zu erhöhen?
In fast jeder Werbekampagne, die ich jemals überprüft habe, war die Erhöhung des Werbebudgets nicht die beste Option, um mehr Umsatz zu generieren. Mehr Geld bei einem Problem zu werfen, ist selten die Lösung.
Können Sie den Traffic erhöhen?
Eine Option, die Sie vielleicht denken, ist, Ihren Traffic durch Ihre Werbekampagne zu erhöhen. Logischerweise ist das sinnvoll, denn wenn Sie Ihren Traffic erhöhen, dann sollten Sie auch den Umsatz steigern. Werfen wir einen Blick auf die grundlegende Formel, die Ihre Werbekosten bestimmt (z.B. Ihr Werbebudget): Gesamte Werbekosten = (Gesamte Werbeklicks) x (Kosten pro Klick)
Haben Sie eine Minute Geduld mit mir, denn das ist wichtig zu verstehen. Ich zeige diese Formel, um die Tatsache hervorzuheben, dass Ihr Werbebudget durch zwei Variablen bestimmt wird: 1. die Gesamtzahl der Klicks auf Ihre Anzeigen und 2. die Kosten pro Klick der Anzeigen. Wenn also Ihr Werbebudget fixiert ist, dann muss, wenn eine dieser Variablen steigt, die andere fallen.
Daher wäre der einzige Weg, mehr Traffic (Klicks) zu erzielen, Ihre Kosten pro Klick zu senken. Die Kosten pro Klick werden in erster Linie durch den Wettbewerb bestimmt, der außerhalb Ihrer Kontrolle liegt. Wenn Sie also denken, dass Sie den Umsatz mit einem festen Budget steigern können, indem Sie mehr Traffic fahren, dann hoffe ich, dass Sie sehen, dass das keine gute Option ist. Die Gesetze der Mathematik sind in diesem Fall gegen Sie.
Beachten Sie, dass es Möglichkeiten gibt, Ihre Kosten pro Klick zu senken, indem Sie Ihren Google AdWords Quality Score erhöhen. Dieses Thema ist über den Rahmen dieses Artikels hinaus und es ist häufig nicht, wo Sie den größten Knall für Ihren Dollar erhalten.
Die eine Variable, die du kontrollierst
Ich werde Ihnen noch eine weitere Gleichung zeigen. Ich verspreche, das wird das letzte Mal sein. Ihre Gesamtzahl der Verkäufe aus Ihrer Werbekampagne wird durch diese Formel bestimmt: Gesamtumsatz = (Gesamtzahl der Anzeigenklicks) x (Umsatzumwandlungsrate)
Wir haben bereits bewiesen, dass mit einem festen Budget die beste Option ist, sich nicht auf das Fahren von mehr Traffic oder Werbeklicks zu konzentrieren. So bleibt uns nur noch Ihre Umsatzkonversionsrate! Ihre Konversionsrate ist das Verhältnis von Personen, die auf Ihre AdWords-Anzeige klicken und dann Lead- oder zahlende Kunden werden. Und Ihre Konversionsrate die eine Variable, die Sie vollständig kontrollieren, so dass Sie sich darauf konzentrieren sollten, den Umsatz bei einem festen Budget zu steigern. Kernpunkt: Wenn Sie Ihre Conversion Rate verdoppeln können, dann verdoppeln Sie Ihren Umsatz, ohne einen Cent mehr für Ihre Anzeigen auszugeben!
Die 3 Faktoren, die Ihre Konversionsrate bestimmen
Zu wissen, worauf man sich konzentrieren muss, ist wirklich nur die halbe Miete. Jetzt müssen wir uns die verschiedenen Möglichkeiten ansehen, um die Konversionsrate Ihrer Verkäufe zu erhöhen.
Es gibt viele verschiedene Faktoren, aber sie alle laufen auf Folgendes hinaus:
- Dein Angebot. Dies ist höchstwahrscheinlich Ihre größte Chance, sich zu verbessern. Mit Google AdWords dominiert in der Regel der Werbetreibende mit dem besten Angebot den Markt. Nicht unbedingt das hochwertigste Produkt oder die hochwertigste Dienstleistung. Das beste Angebot, das zu dem passt, was Ihre potenziellen Kunden wirklich wollen.
- Deine Landing Page. Angenommen, Sie haben ein überzeugendes Angebot für Ihren Markt, dann ist Ihre nächste Gelegenheit zur Verbesserung wahrscheinlich Ihre Landing Page. Hier fallen viele Werbetreibende flach auf die Nase. Zuerst muss Ihre Landing Page Ihr Angebot wiederholen. Das sollte offensichtlich sein, aber werfen Sie einen Blick auf Ihre Landing Page und Sie werden überrascht sein, dass Ihr Angebot nirgendwo zu finden ist. Zweitens, lassen Sie Ihre potenziellen Kunden nicht denken. Mache deine Landing Page so einfach, dass meine 7-jährige Nichte herausfinden konnte, was zu tun ist. Im Ernst, so einfach sollte es sein.
- Ihre Anzeigenkopie. Stellen Sie sich Ihre Anzeigenkopie wie ein Golf-T-Shirt vor. Wenn Sie jemals Golf gespielt haben, dann wissen Sie, dass Ihr Tee auf der richtigen Höhe sein muss, sonst wird es Ihren Antrieb durcheinander bringen. Zu niedrig, und Sie übertreffen den Ball. Zu hoch und du wirst den Ball in die Höhe schießen lassen. Ihre Anzeige sollte die Umwandlung auf Ihrer Landing Page „aufzeichnen“, indem sie Ihr Angebot präsentiert und Ihre Interessenten auf das Handeln vorbereitet.
Wenn Sie also ein festes AdWords-Budget haben und nach Möglichkeiten suchen, mehr Umsatz zu erzielen, dann konzentrieren Sie sich auf die 3 oben genannten Bereiche. Bevor Sie sich im Meer der Google AdWords-Berichte verlieren, sollten Sie zunächst einen Schritt zurücktreten und sicherstellen, dass Sie das richtige Angebot, die richtige Zielseite und die richtige Anzeigenkopie für Ihren Markt haben. Ohne diese 3 Elemente werden Sie immer Schwierigkeiten haben, mit Ihrer Werbekampagne mehr Umsatz zu erzielen.
