In den Lektionen „Million Dollar Listing“ zur Verbesserung Ihrer Online-Werbung habe ich erklärt, wie wichtig es ist, Ihr Angebot zu „inszenieren“, damit es genau den Bedürfnissen des Marktes entspricht. In diesem Artikel werde ich erklären, wie Sie dies mit Hilfe der in Google AdWords verfügbaren Informationen tun können.
Sobald Sie in die Daten suchen, werden Sie feststellen, dass Sie tatsächlich viel mehr über Ihre Perspektive wissen, als Sie wahrscheinlich dachten, dass Sie es getan haben. Der Schlüssel zu diesem Prozess ist, zuerst alle Daten zu bewerten, die Sie haben, und dann das überzeugendste Angebot für jedes Ihrer potenziellen Segmente zu erstellen.
1. Keyword-Phrase
Die wichtigste und aufschlussreichste Datenquelle ist die in Google eingegebene Keyword-Phrase. Das Schlüsselwort sagt Ihnen, wonach Ihr potenzieller Kunde sucht. Wenn das Schlüsselwort „wie man barfuß läuft“ lautet, dann sucht diese Person höchstwahrscheinlich nach Informationen in Form eines Artikels oder Videos. Wenn das Stichwort „barfuß laufende Klinik“ lautet, dann ist diese Person daran interessiert, in einem Kurs zu lernen, wie man barfuß läuft.
Siehst du den Unterschied? Wenn Sie eine Barfuß-Laufklinik verkaufen, dann wird das Schlüsselwort „wie man barfuß läuft“ wahrscheinlich nicht funktionieren, weil das Angebot nicht mit dem übereinstimmt, was die Person sucht. Verwenden Sie die Keyword-Phrase, um genau herauszufinden, wonach Ihr potenzieller Kunde sucht. Dann stimmen Sie Ihre Anzeige mit der Absicht der Keyword-Phrase ab.
2. Tageszeit
In vielen Märkten spielt die Tageszeit, zu der Ihr potenzieller Kunde online sucht, eine große Rolle. Zum Beispiel suche ich gegen 11 Uhr ein Restaurant zum Mittagessen. Natürlich funktioniert eine Anzeige mit einem speziellen Mittagsangebot gegen 11 Uhr besser als um 17 Uhr.
Was wissen Sie noch über Ihren potenziellen Kunden, basierend auf dem Tag oder der Tageszeit der Suche? Können Sie Ihr Angebot für Werktage und Wochenenden anders gestalten? Recherchiert Ihr Interessent nachts und kauft während der Bürozeiten ein? Wenn Sie sich nicht sicher sind, dann greifen Sie in Ihre historischen Daten ein, um zu sehen, wann Ihre Anzeigen die beste und wann die schlechteste Leistung erbringen.
3. Ort
Der physische Standort des Suchers gibt dir offensichtlich wertvolle Einblicke. Einer meiner Privatkunden analysierte ihre gesamte Datenbank mit US-Kunden, um ihre leistungsfähigsten Postleitzahlen zu ermitteln. Und auf der Grundlage dieser Informationen bieten wir nun anders und passen die Werbebotschaften entsprechend an.
Wie können Sie Ihre Anzeigenkopie ändern, wenn Sie wissen, wo der potenzielle Kunde sucht? Würden Sie ein anderes Produkt je nach Standort anbieten? In adwords wissen Sie, wo sich die Person befindet, und Sie können Ihr Angebot anbieten und/oder ändern, um die Antwort zu verbessern.
4. Das Gerät
Vor nicht allzu langer Zeit war jeder, der online suchte, auf einem Desktop-Computer. Dazu kamen Laptops, dann Smartphones. dann Tablets, dann eine Brille.
Das Gerät muss nun ein Faktor bei Ihren Werbeentscheidungen sein. Wenn jemand „Sushi“ auf seinem Smartphone sucht, was sucht er dann wirklich? Sie sind auf der Suche nach einem Sushi-Restaurant. Wenn es 11 Uhr ist, dann suchen sie wahrscheinlich nach einem Sushi-Mittagsmenü. Und wenn sie auf der Upper West Side von NYC sind, dann suchen sie nach einem Sushi-Mittagsmenü in der Upper West Side. Sehen Sie, wie viele Informationen Sie bereits kennen, nur von jemandem, der „Sushi“ auf seinem mobilen Gerät sucht?
5. Verhalten früherer Besucher
Die letzten Daten sind nur verfügbar, wenn die Person zuvor Ihre Website besucht hat. Dies wird in Google AdWords als Publikum bezeichnet und Sie können damit Ihre Anzeigenkopie weiter verfeinern. Lassen Sie uns das gleiche Beispiel oben verwenden.
Ihr potenzieller Kunde befindet sich auf einem mobilen Gerät, das um 11 Uhr auf der Upper West Side von New York nach „Sushi“ sucht. Mit den Audience-Daten ist es nun möglich zu wissen, ob diese Person Ihre Website bereits besucht hat oder nicht. Tatsächlich können Sie ein Publikum nur für frühere Kunden haben und Sie können diese Informationen verwenden, um eine Anzeige nur für bestehende Kunden zu erstellen.
Wie Sie sehen können, wenn Sie ALLE 5 dieser Datenpunkte kombinieren, erhalten Sie ein sehr klares Bild davon, wen Sie mit Ihren Anzeigen ansprechen. Als nächstes liegt es an Ihnen, die perfekte Anzeige zu erstellen, die alle Ihre Mitbewerber übertrifft.
