Im Juli bot ich an, Google AdWords-Konten kostenlos zu überprüfen, und 58 Geschäftsinhaber nahmen mein Angebot an. Mein Ziel war es, sicherzustellen, dass die Konten für die neue Struktur der erweiterten Kampagne, die AdWords am 22. Juli eingeführt hat, ordnungsgemäß eingerichtet wurden. In letzter Zeit hat sich viel geändert, so dass es ein guter Zeitpunkt war, einen Schritt zurückzutreten und Ihre adwords-Kampagnen zu überprüfen.
Unnötig zu sagen, dass ich SEHR damit beschäftigt war, Werbekampagnen durchzugehen und empfohlene Bearbeitungen zu dokumentieren. Ich erwartete, die typischen Fehler wie die Verwendung von Broad Match Keywords und kein Conversion Tracking zu finden. Und natürlich habe ich viel davon gesehen.
Aber ich habe auch etwas wirklich Interessantes gefunden. In einigen der Konten sah ich Unternehmen, die versuchten, Unterbrechungsmarketing in ihren Suchanzeigenkampagnen zu verwenden. Ich hatte das noch nie zuvor gesehen, aber es ist offensichtlich, dass es jetzt eine Menge Verwirrung um den Unterschied zwischen Such- und Unterbrechungsmarketing gibt.
Was ist Interruptionsmarketing?
Selbst wenn Sie noch nie von Unterbrechungsmarketing gehört haben, bin ich sicher, dass Sie eine fundierte Vermutung annehmen könnten, um diese Frage zu beantworten. Unterbrechungsmarketing unterbricht Ihre potenziellen Kunden von dem, was auch immer es ist, was sie tun. z.B. wenn Sie auf der Couch entspannen, die Ihre Lieblings Seinfeld Episode überwacht, und plötzlich gibt es einen Gecko, der über Autoversicherung spricht, dann erlebten Sie gerade Unterbrechung Marketing.
SIe können in der Online Welt surfen um Ihre Lieblings-News-Website zu sehen, einige Banner-Anzeigen Herr Mayhem und mehr Kfz-Versicherung fordern.
In beiden Beispielen sind Sie nicht aktiv auf der Suche nach einer Kfz-Versicherung. Die Werbung fällt Ihnen ins Auge und wenn Sie tatsächlich eine Autoversicherung benötigen, dann können Sie klicken oder anrufen, um mehr über das Angebot zu erfahren. Nun vergleichen wir das mit Suchmaschinenmarketing.
Suche vs. Unterbrechungsmarketing
Suchmaschinenmarketing ist der Prozess der Förderung Ihrer Website in Suchmaschinen wie Google. Die beiden Taktiken sind Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (auch bekannt als PPC, oder Pay per Click). Für diesen Artikel konzentriere ich mich auf die Werbung in Google AdWords.
Mit Google AdWords unterbrechen Sie Ihren potenziellen Kunden nicht. Du hilfst deinem potenziellen Kunden, das zu finden, wonach er sucht. Siehst du den Unterschied?
Menschen gehen zu Suchmaschinen wie Google, um Antworten auf ihre Fragen und Lösungen für ihre Probleme zu finden. Zum Beispiel kann ich heute Abend das „indische Restaurant Upper West Side“ suchen, um einen würzigen Vindaloo zum Abendessen zu finden. Werbetreibende können diesen Suchbegriff gezielt verwenden, um mir ihre besten Angebote zu zeigen. Stell es dir wie die alten Gelben Seiten vor. Früher haben sich die Leute die Gelben Seiten geschnappt, um ein Unternehmen zu finden, das bei der Lösung eines Problems hilft. Das Gleiche gilt heute für Suchmaschinen.
Versuchen Sie nicht, Ihre Suchanzeigen zu unterbrechen.
OK, nun zum Punkt dieses Artikels. Ich habe bereits erwähnt, dass ich viele Unternehmen gefunden habe, die versuchen, Unterbrechungsmarketing-Taktiken in ihren Google adwords-Kampagnen einzusetzen. Zum Beispiel warb ein Spa mit dem Stichwort „Junggesellenabschied“.
Sicher, ein Spa kann eine gute Junggesellenabschiedsstelle sein, aber sind die meisten Leute, die „Junggesellenabschied“ suchen, wirklich auf der Suche nach einem Spa? Die Antwort lautet eindeutig nein. Wenn jemand in Google „Junggesellenabschied“ eingibt, recherchiert sie einfach. Sie hat nicht vor, etwas aus einem Spa zu kaufen.
Wenn Sie versuchen, Unterbrechungsmarketing-Taktiken wie diese zu verwenden, dann stellen Sie sich darauf ein, viel Geld in Google AdWords zu verschwenden. Das Beste am Suchmaschinenmarketing ist die Tatsache, dass Sie Ihr Unternehmen als die beste Lösung für das Problem des Suchers (Ihres Interessenten) positionieren können. Bleiben Sie also laserorientiert bei Ihrem Targeting, um den größten Knall aus Ihrem Suchmaschinenmarketing zu erzielen.