Wie man B2B Google Ads effektiv nutzt

Wenn Sie ein Unternehmen haben, wissen Sie, dass nicht alle Leads gleich sind. Auf dem B2B-Markt haben Sie es mit einem Entscheidungsträger zu tun, der nicht immer leicht zu erreichen ist. Wir müssen uns darüber im Klaren sein, dass wir für diese Art von Kunden andere Marketing-Tools einsetzen müssen als für das Verbrauchermarketing. B2B Google Ads ist eine großartige Möglichkeit, diese Entscheidungsträger zu erreichen und unser Geschäft effektiv auszubauen. Werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Punkte, die Sie bei der Erstellung eines B2B-Google-Ads-Kontos beachten sollten. Jede B2B-Kampagne beginnt mit Ihrer Zielgruppe. Sie müssen Ihre potenziellen Kunden besser verstehen, um keine Chancen zu verpassen und kein Geld zu verschwenden, weil Sie die falsche Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie diesen Schritt hinter sich gebracht haben, können Sie sich in die Lage Ihrer Kunden versetzen und die richtigen Worte und Botschaften für sie finden. Es gibt noch einige andere Aspekte, die den Erfolg einer effektiven Kampagne sicherstellen können, wie unter anderem die korrekte Einrichtung von Tracking, das Verständnis von Anzeigenerweiterungen usw., aber lassen Sie uns zunächst unsere Zielgruppen definieren, bevor wir weitermachen.

Wenn Sie schon lange in der Internet-Marketing-Szene unterwegs sind, dann wissen Sie alles über Google Ads und dass es das wichtigste Werbenetzwerk im Internet ist. Aber haben Sie jemals Google Ads für die Lead-Generierung in Betracht gezogen? Wie funktionieren B2B-Anzeigen? Sind sie Ihre Zeit wert? Wie können Sie sie effektiv nutzen, um hochwertige B2B-Leads zu generieren? Wenn Sie sich diese Fragen stellen, befinden Sie sich in guter Gesellschaft. B2B-Vermarkter verbringen nicht nur viel Zeit mit Google Ads, sondern es ist auch die effektivste Methode, um hochwertige, gezielte Leads zu niedrigen Kosten zu generieren.

Wie funktionieren die B2B-Google-Ads?

B2B-Anzeigen sind speziell für die Ansprache von Geschäftskunden konzipiert. Sie sind gezielter als die Standard-Anzeigen, mit denen Sie Menschen erreichen können, die nach einer Vielzahl von Dingen suchen.

Beschreibung: Business-to-Business-Marketing (B2B) ist ein Marketingstil, der sich auf den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an andere Unternehmen und nicht an Verbraucher konzentriert. Das Hauptziel des B2B-Marketings besteht darin, Leads zu generieren, die sich schließlich in Verkäufe verwandeln können.

Da B2B-Unternehmen miteinander konkurrieren, neigen sie dazu, bei demjenigen zu kaufen, der zu einem bestimmten Zeitpunkt die besten Angebote macht. Die Unternehmen suchen auch nach Möglichkeiten, ihre Gemeinkosten zu senken, indem sie ihre Aktivitäten mit denen anderer Unternehmen integrieren. Das macht B2B-Marketing zu einem idealen Weg, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Wie können Sie also beginnen? Schließlich möchten Sie nicht viel Geld für Werbung ausgeben, wenn sich Ihre Investition nicht auszahlt. Sie müssen einen gezielten Ansatz entwickeln, der für Ihre Branche und den Markt, in dem Sie konkurrieren, geeignet ist.

Zu diesem Zweck haben wir einige Tipps für die effektive Nutzung von B2B-Anzeigen zusammengestellt.

Wie Google Ads bei der B2B-Leadgenerierung helfen kann

Die Lead-Generierung hat in den letzten Jahren dank der Technologie einen revolutionären Wandel erfahren. Eine der bemerkenswertesten Veränderungen ist die Verlagerung zum digitalen Marketing.

Die digitale Marketingstrategie ist heute der wichtigste und wesentlichste Teil eines jeden Unternehmens. Die Popularität der digitalen Medien hat Fernsehen, Radio und sogar Printmedien überholt.

Das Internet ist das leistungsfähigste Instrument zur Gewinnung von Leads für B2B-Unternehmen. Es ermöglicht eine präzisere Ansprache potenzieller Kunden und bietet eine breitere Palette von Möglichkeiten zur Verfolgung der Konversionsraten. Infolgedessen geben die Unternehmen inzwischen einen erheblichen Teil ihres Marketingbudgets für Online-Kanäle aus.

Einer dieser Online-Kanäle ist Google Ads (früher bekannt als AdWords). Google Ads ist ein Werbetool, mit dem Unternehmen potenzielle Kunden auf ihre Website, ihr Social-Media-Profil oder ihre App locken können, indem sie hochrelevante Schlüsselwörter und Anzeigen in Suchmaschinen und bezahlten Platzierungsnetzwerken wie YouTube verwenden.

Google Ads ist eines der beliebtesten Tools für B2B-Unternehmen, da es Werbetreibenden ermöglicht, sich auf sehr spezifische Marktsegmente zu konzentrieren und gleichzeitig ein erschwingliches Marketingbudget zu erhalten. Außerdem ist es einfach zu bedienen, was bedeutet, dass auch kleine Unternehmen es effektiv für die Lead-Generierung nutzen können.

Was sind die Bestandteile einer effektiven B2B-Google-Anzeigenkampagne?

Eine B2B-Anzeige ist eine hervorragende Möglichkeit, Besucher auf eine Website zu leiten und mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Das Einrichten und Verwalten kann zeitaufwendig sein, aber die Vorteile einer effektiven Anzeigenkampagne können enorm sein. Es wird geschätzt, dass B2B-Anzeigen eine Konversionsrate von 5 bis 6 Prozent erreichen können – was nicht gerade wenig ist, wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche Konversionsrate einer E-Mail-Kampagne nach unseren eigenen Untersuchungen nur 2,5 Prozent beträgt.

Was sind die Bestandteile einer effektiven B2B-Anzeige? Die drei wichtigsten Komponenten, die zu einer erfolgreichen Anzeigenkampagne beitragen, sind:

1) Richtiges Targeting,

2) Aufmerksamkeitsstarke Überschrift

3) Starker Call-to-Action

Die Grundlage für die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter

Die Auswahl der richtigen Keywords ist für eine erfolgreiche B2B Ads Kampagne von entscheidender Bedeutung. Ein gutes Keyword hat ein hohes Suchvolumen und einen geringen Wettbewerb. Zudem hat es einen wettbewerbsfähigen Preis pro Klick (CPC). Der Schlüssel zur Auswahl der besten Keywords liegt darin, ein Gleichgewicht zwischen diesen Merkmalen zu finden.

Ein guter Ausgangspunkt für die Suche nach Schlüsselwörtern ist die Suche nach Ihrer Hauptdienstleistung oder Ihrem Hauptprodukt bei Google. Fügen Sie auch einige verwandte Suchanfragen hinzu (bis zu drei), beispielsweise „Produkt“, „Produktbewertung“, „Produktvergleich“ und so weiter. Auf diese Weise erhalten Sie eine Vorstellung davon, wonach die Menschen im Kontext Ihres Unternehmens suchen.

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Konkurrenz und deren Werbestrategien zu analysieren. Klicken Sie dazu auf die Anzeige des Mitbewerbers und gehen Sie auf dessen Landing-Page. Verwenden Sie dann das Keyword-Planer-Tool von Google, das Ihnen ähnliche Keywords liefert, die Sie dann in Ihren Eintrag einfügen können.

Nachdem Sie die besten Keywords Ihrer Konkurrenten ausgewählt haben, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Long-Tail-Keywords zu finden, die spezifischer sind als Short-Tail-Keywords, aber dennoch für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind. Long-Tail-Keywords enthalten fünf oder mehr Wörter und haben in der Regel nur wenig Konkurrenz, da sie nicht häufig gesucht werden.

Effektiven Anzeigentext schreiben

Der Anzeigentext ist der wichtigste Teil Ihrer Anzeigen. Hier teilen Sie Ihren potenziellen Kunden mit, was sie erwarten können, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken.

Wenn Sie eine hochwertige Website und gute Inhalte haben, wird es Ihnen leicht fallen, einen Anzeigentext zu verfassen, der Ihre potenziellen Kunden anspricht. Sie müssen keinen Text schreiben, der Ihr Produkt verkauft, aber Sie sollten genügend Informationen in der Anzeige bereitstellen, damit Ihre Kunden genau wissen, was sie bekommen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken.

*Halten Sie es einfach: Ihr Anzeigentext sollte einfach und klar sein, damit die Nutzer genau wissen, was Sie verkaufen. Geben Sie nicht zu viele Informationen über sich selbst oder Ihr Unternehmen an, insbesondere wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Wenn Sie dies tun, geht Google davon aus, dass Sie mehr Selbstvertrauen in Ihr Unternehmen haben, als es gerechtfertigt ist, und wird Ihre Anzeige möglicherweise nicht entsprechend einstufen.

*Erwähnen Sie die Vorteile, die Ihr Produkt mit sich bringt: Wenn Sie etwa Software für Webdesigner verkaufen, dann sagen Sie ihnen, wie es ihnen das Leben leichter macht oder ihnen hilft, mehr Geld zu verdienen. Dies ist einer der größten Fehler, den Werbetreibende beim ersten Mal machen: Sie vergessen, den Leuten zu sagen, wie die Verwendung ihres Produkts ihr Leben verbessern wird.

Finden Sie die richtige Zielgruppe

In der Welt des B2B-Marketings ist es für den Erfolg entscheidend, die richtige Zielgruppe für Ihre Anzeigen zu finden. Sie müssen die Schlüsselwörter sorgfältig auswählen und viel Zeit in die Recherche und Planung investieren, bevor Sie effektiv werben können. Und vergessen Sie nicht, Ihren ROI zu überwachen.

Für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie anbieten, gibt es eine Zielgruppe, die es mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen wird, und mit Google Ads können Sie diese Zielgruppe finden.

Erweiterungen nutzen, um in einer B2B-Umgebung zu konvertieren

Verwenden Sie für alle Ihre Kampagnen Erweiterungen, kleine Codeteile, die unter der Überschrift und über dem Beschreibungs-Snippet erscheinen. Auf diese Weise können Sie unter anderem viel mehr relevante Informationen über Ihr Unternehmen einfügen, als dies auf dem begrenzten Platz in den Anzeigen selbst möglich wäre.

Fazit:

B2B-Google-Anzeigen können B2B-Unternehmen dabei helfen, qualifizierte Leads zu gewinnen, aber sie müssen richtig und strategisch verwaltet werden, um positive Ergebnisse zu erzielen. Der Schlüssel zu effektiven B2B-Google-Anzeigen liegt in der Auswahl der richtigen Keywords, dem Verfassen effektiver Anzeigentexte, der Wahl des richtigen Anzeigentyps im Display-Netzwerk, dem Einrichten von benutzerdefinierten Landingpages und dem Messen und Optimieren Ihrer Kampagne im Laufe der Zeit.