

In Boxhallen hören Sie alle möglichen Ausdrücke: „Er geht auf den Fersen.“ „Trifft wie ein Maultier.“ “ Schneidet den Ring durch.“ “ Hände hoch.“ „Bleib von den Seilen weg.“ Nach einem Sparring kannst du das vielleicht hören: „Werd nicht gierig.“ Letzteres gilt auch für Ihre Marketingagentur. Die meisten Agenturen, mit denen wir sprechen, haben Schwierigkeiten, neue Kunden zu finden. Anders ausgedrückt, sie kämpfen mit dem Verkauf. Dieser Artikel wird erklären, wie Ihre Vorschläge zur Lösung dieses Problems beitragen können.
Ihr Vorschlag ist mehr als nur eine Liste von Leistungen. Es ist Teil eines Prozesses. Hier ist Ihre Strategie für die Nutzung Ihrer Vorschläge, um mehr Aufträge zu gewinnen.
Adressierung des Haupteinwandes: Senden Sie mir einfach ein Angebot.
Erstens, tu nichts Böses. Ein Vorschlag kann auch eine „falsche Ablehnung“ sein. Im Verkauf wird der Interessent Sie oft indirekt abstoßen. Wenn sie plötzlich nach einem Angebot fragen, könnte es nur eine Möglichkeit sein, vom Telefon wegzukommen. Der Anfängerfehler ist, Zeit damit zu verbringen, ein Angebot mit einer E-Mail zu verfassen und zu senden. Das ist Zeitverschwendung. Schieben Sie stattdessen zurück. Sprich: „Das mache ich gerne, aber ich will deine Zeit nicht verschwenden. Kannst du mir einfach Bescheid sagen, wenn du nicht an diesen Dienstleistungen interessiert bist, oder können wir vielleicht später chatten?“ Es ist nicht unhöflich, diese Frage zu stellen. Du wirst sogar feststellen, dass sie mehr als wahrscheinlich interessiert sind. Sie sind nur beschäftigt. In diesem Fall sollten Sie sie nicht ohne Nachbereitung gehen lassen.
Dringlichkeit betonen
Ihr Angebot ist Ihre Chance, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen. Agenturen sind mit Kreativität, Geschäftsentwicklung, Verwaltungsarbeit und vor allem Inkasso beschäftigt. Ob Sie nun darauf warten, dass eine unterschriebene Vereinbarung beginnt oder eine Einzahlung, das Warten auf einen Vorschlag wird alles verlangsamen. Der Vorschlag ist Ihre Gelegenheit, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen und sich bezahlen zu lassen. Egal, ob Sie es ihnen mündlich, im Text einer E-Mail oder im Vorschlag selbst sagen, lassen Sie sie die Lieferzeit wissen. Sie müssen wissen, dass sie ihre eigenen Ergebnisse verlangsamen.
Erstens ist es ein gutes Geschäft, Erwartungen zu setzen. Zweitens schafft es Dringlichkeit. Anstatt zu sagen: „Hast du das Angebot bekommen?“ Du könntest mit ihm führen: „Bevor wir mit der Erstellung Ihrer Texte, der Einrichtung von Keywords und der Schaltung Ihrer Anzeigen bei Google beginnen können, benötigen wir Ihre unterschriebene Vereinbarung bzw. Anzahlung. Es gibt etwa drei Wochen Vorlaufzeit, bevor Ihre Anzeigen überhaupt erscheinen können, also melden Sie sich bitte so schnell wie möglich bei mir wegen dieses Vorschlags.“ Zu oft fallen wir in die „menschenfreundliche Falle“. Anstatt dem Kunden nur zu sagen, wie viel Schaden er sich selbst und seinem Unternehmen zufügt, wollen wir ihm gefallen. Nicht.
Schließen als Gefälligkeit
Dies ist eine Strategie, die großartig ist, wenn Sie für jemand anderen in Ihrer Agentur arbeiten. Du hast eine Beziehung zu deinem potenziellen Kunden aufgebaut. Sie sind für deine Dienste verkauft. Sie haben Ihren Vorschlag….aber haben ihn nicht unterschrieben und Ihr Chef will wissen, wo er ist. In dieser Situation ist Ihre Berufsbezeichnung irrelevant: Du bist ein Handelsvertreter. Zögern Sie nicht, dies mit Ihrem potenziellen Kunden zu teilen. Es ist ehrlich und die Leute helfen gerne. „Hey, ich weiß, dass du beschäftigt bist, aber mein Chef fragt nach dem Papierkram. Wir sind dabei, drei weitere Kunden einzubinden, und wir wollen nicht, dass du wartest. Können wir heute eine Unterschrift bekommen?“
Du bist noch nicht fertig: Den Hörer abnehmen
Der Vorschlag ist Teil eines Abschlussprozesses. Das Telefon und die E-Mail funktionieren damit.
GetPhound, eine in Pennsylvania ansässige Agentur, ist bei ihren Angeboten kundenorientiert. Sie halfen bei diesem Artikel und empfehlen, kleine, mittlere und große Pakete anzubieten, damit sich die Kunden in die Lage versetzt fühlen, eine maßgeschneiderte Lösung zu wählen. Haben Sie auch keine Angst davor, weiterzumachen, um ihr Geschäft zu verdienen. Die Nachbereitung ist der entscheidende Teil. Wenn Sie mehrere Pakete anbieten oder mehrere Angebote haben, können Sie sich an uns wenden, um zu erfahren, welche Option sie bevorzugen würden. Die Nachbereitung von Fragen ist sehr effektiv und hilft dem Kunden bei der Auswahl. In diesem Szenario ist der Vorschlag Ihr Grund für einen weiteren Kontakt mit dem Kunden und eine weitere Chance zum Abschluss. Lass sie deine Stimme hören.
Werden Sie nicht gierig.
Werd endlich nicht gierig.
Im Boxsport werden Kämpfer gierig, nachdem sie ein oder zwei Schläge landen. Sie bleiben zu lange und schwingen weiter. Leider bietet dies dem Gegner eine großartige Möglichkeit, gegenzustoßen. Im Agenturverkauf sollte man manchmal klein anfangen. PPC ist dafür perfekt geeignet. Bieten Sie an, ihr bezahltes Suchkonto zu verwalten oder aufzubauen. Von dort aus können Sie verkaufen, während Sie eine Beziehung aufbauen. Senden Sie mehrere Angebote, aber lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn sie das größte ablehnen…..
Denken Sie daran: Ihr Vorschlag ist viel mehr als ein Dokument. Bei richtiger Anwendung kann es zu mehr Transaktionen und mehr Clients kommen.