Wenn Sie in den 80er Jahren mit Nintendo aufgewachsen sind wie ich, dann erinnern Sie sich wahrscheinlich an den Contra „Cheat“-Code, um 30 Leben zu bekommen – auf, auf, ab, ab, links, rechts, rechts, b, a, start. Das ist für immer in meinem Gedächtnis verankert! Contra war ein unglaublich schwieriges und frustrierendes Spiel, wenn man ohne diesen Cheat-Code spielte. Mit 30 Leben war es jedoch fast endlos lustig.
Ich erwähne das, weil es ähnliche „Cheats“ bei der Verwendung von Google AdWords gibt. Und Google AdWords kann auch unglaublich schwierig und frustrierend sein, wenn Sie es ohne diese Cheats verwenden. Natürlich ist es nicht wirklich betrügend und was ich durchlaufe, ist völlig legal und entspricht den Nutzungsbedingungen von Google. Ich nenne sie einfach „Cheats“, weil sie schnelle und einfache Wege sind, um die Leistung Ihrer Kampagne und den Return on Investment (ROI) sofort zu steigern.
Damit Sie dies in Aktion sehen können, werde ich auch eine Fallstudie für einen unserer Google AdWords-Management-Kunden durchgehen.
Hintergrund
Wir haben im Juni 2017 Google AdWords-Anzeigen für diesen Kunden geschaltet und unten ist die Grafik der Conversions und der Kosten pro Conversion von Juni bis September.
Wie Sie sehen können, haben wir im ersten Monat 22 Conversions zu einem Preis pro Conversion von 69 Euro gefahren, die sich bis September stetig verbessert haben, als wir 98 Conversions (Anstieg von 345 %) zu einem Preis pro Conversion von 51 Euro (Rückgang von 35 %) gefahren haben. Wie haben wir diese großen Verbesserungen in so kurzer Zeit erreicht?
Die Antwort ist, indem Sie 3 adwords Cheats verwenden. Diese werden imsimple klingen, aber ich verspreche, wenn Sie diese auf Ihre Kampagnen anwenden, werden Sie sehr schnell dramatische Ergebnisse sehen. Natürlich sind diese Cheats nur ein Bruchteil dessen, was Sie tun müssen, um eine gesunde adwords-Kampagne aufrechtzuerhalten. Nur weil Sie 30 Leben in Contra haben, bedeutet das nicht, dass Sie gewinnen werden…. Es ist immer noch viel Geschicklichkeit gefragt, aber es ist viel einfacher, wenn Sie diese zusätzlich haben!
Lassen Sie uns in jeden der 3 Cheats eintauchen.
1. Budgetoptimierung
Von allen 3 ist die Budgetoptimierung bei weitem die wichtigste. Aber bevor Sie diesen Cheat überhaupt nutzen können, müssen Sie zuerst die Kampagnen richtig strukturieren.
Es gibt eine fast unendliche Anzahl von Möglichkeiten, wie Sie eine adwords-Kampagne strukturieren können. Sie können Kampagnen für jedes Ihrer KernproSiekte oder Dienstleistungen, für jeden Ihrer Zielorte, für Top-Performance-Keywords versus Test-Keywords, für exakte Match-Keywords versus Phrasen-Match-Keywords strukturieren, und die Liste geht weiter und weiter.
Als wir die Anzeigen für unseren Kunden auf den Markt brachten, hatten wir 5 Hauptkampagnen, die von den verschiedenen Arten von potenziellen Kunden organisiert wurden, die wir gewinnen wollten. Jeder potenzielle Kunde hatte andere Keywords und wir waren uns nicht sicher, welche die beste Leistung bringen würde. Durch die Aufteilung in 5 Kampagnen hatten wir die Möglichkeit, unser Gesamtbudget unterschiedlich auf sie zu verteilen.
Damit kommen wir zur Budgetoptimierung. Wir stellten schnell fest, dass einige dieser Kampagnen besser abschneiden als andere, und so haben wir mehr vom gesamten Werbebudget auf die leistungsstärksten Kampagnen verteilt (und das Budget für die leistungsschwächsten Kampagnen reduziert).
Im Laufe der Zeit haben wir tatsächlich alle bis auf eine dieser 5 ursprünglichen Kampagnen angehalten. Das verbesserte die Kosten pro Konversion drastisch, da wir unser gesamtes Budget auf die leistungsstärkste Kampagne konzentrierten.
Es klingt so einfach, aber das war ein großer Faktor für die Gesamtperformance des Accounts.
2. Terminoptimierung
Jetzt, da Sie über das richtige Budget für Ihre Kampagnen verfügen, ist es an der Zeit, die Leistung Ihrer Anzeige zu verschiedenen Tageszeiten zu betrachten. Dies wird als Schedule Optimization bezeichnet.
Wenn Sie eine Kampagne starten, die Telefonate führt, werden Sie normalerweise nur während der normalen Bürozeiten Anzeigen schalten. Das ist ein einfacher „Betrug“, um zu vermeiden, dass Sie Ihr Budget während der Arbeitszeit ausgeben, wenn niemand verfügbar ist, um die Anrufe zu beantworten.
In unserem Fall wollte unser Kunde Leads über ein Webformular fahren, so dass es nicht offensichtlich war, welche Stunden er blockieren sollte. Anstatt zu raten, lassen wir die Daten entscheiden.
Als wir begannen, Klick- und Konversionsdaten zu sammeln, konnten wir feststellen, welche Stunden für unsere Kampagne am effektivsten waren. Wir fanden Wochentage zwischen 5 und 11 Uhr, die am besten funktionierten, also haben wir die Gebote während dieser Zeitfenster erhöht und die Gebote während anderer Zeiten gesenkt, wenn die Leistung nicht so stark war.
Nochmals, eine einfache Bearbeitung, die einen großen Einfluss auf den ROI hatte.
3. Geräteoptimierung
Der dritte Cheat ist die Geräteoptimierung, die jetzt für jedes Unternehmen entscheidend ist. Wussten Sie, dass mehr Menschen auf ihrem mobilen Gerät in Google suchen als auf ihrem Computer? Und je nach Branche kann die Leistung von AdWords pro Gerät stark variieren.
Für unseren Kunden fanden wir heraus, dass es viel mehr Suchvolumen für mobile Geräte gab als für Computer oder Tablets. Wenn ich mir die Leistung von Juni bis September ansehe, dann sind hier die Konversionsraten für jedes Gerät:
- Handy = 7,42%.
- Computer = 9,69%.
- Tabletten = 4,81%.
Natürlich können unsere Gebote nicht auf allen Geräten gleich sein, wenn die Konversionsraten so unterschiedlich sind. Deshalb haben wir die Geräteoptimierung genutzt, um unsere Gebote pro Gerät anzupassen und sicherzustellen, dass wir die meisten Konvertierungen zum besten Preis für jedes Gerät erhalten.
Fazit
Wie das alte Nintendo-Spiel Contra, Contra, Google AdWords kann für viele Unternehmen unmöglich erscheinen. Sobald Sie jedoch die 3 oben genannten „Cheats“ anwenden, bin ich zuversichtlich, dass Sie auf dem besten Weg zu einer erfolgreichen Werbekampagne sind.
