Ich muss ein Geständnis ablegen. Meine Frau und ich sind begeistert von der Show „Million Dollar Listing“. Es ist völlig sinnlos, aber ich liebe es einfach, das Innere von $4MM+ Penthäusern in New York City zu sehen, und die drei Hauptfiguren (die Makler) sind so übertrieben. Es ist urkomisch und wenn du es noch nicht gesehen hast, dann schalte auf die nächste Episode auf Bravo ein. Es gibt keine Handlung, also kannst du direkt einsteigen.
In vielen der Episoden werden Sie sehen, dass die Verkäufer immer wieder die gleichen zwei Fehler machen. Zuerst denken sie, dass sie die Kontrolle darüber haben, wie viel ihre Wohnung wert ist, also wollen sie sie sie weit über vergleichbare Wohnungen hinaus auflisten. Und jedes Mal, wenn das passiert, muss der Makler erklären, dass der Käufer tatsächlich die Kontrolle hat. Ich bin sicher, Sie haben es schon einmal gehört. Der Markt bestimmt den Preis von Immobilien. Sicher, Sie können die Wohnung zu Ihrem Traumpreis auflisten, aber das bedeutet nicht, dass jemand tatsächlich so viel bezahlen wird. Am Ende bestimmen die Käufer den Wert Ihrer Wohnung.
Der zweite Fehler ist, wenn der Verkäufer glaubt, dass Käufer alle Dekorationen und „Verbesserungen“, die sie vorgenommen haben, schätzen und einen hohen Wert darauf legen werden. Sorry, aber der Käufer hat seinen eigenen Geschmack und sie passen oft nicht zu Ihrem. Deshalb empfehlen die Makler oft eine „inszenierte“ Wohnung, in der sie die Räume umdekorieren und neu einrichten, um sie für die Zielkäufer attraktiver zu machen.
Was lehrt Sie Immobilien über Werbung?
Also, was zum Teufel können Immobilien Ihnen über Online-Werbung beibringen? Eigentlich sogar viel. Neue und erfahrene Werbetreibende machen diese beiden Fehler immer wieder aufs Neue. Beide Fehler stammen aus dem gleichen fehlerhaften Denkprozess, der mit dem Produkt und dann dem Markt beginnt. Stattdessen beginnen erfolgreiche Werbetreibende zunächst mit ihrem Zielmarkt und finden dann Wege, das Produkt oder die Dienstleistung so zu verpacken, dass es den Bedürfnissen des Marktes entspricht.
In der Immobilienbranche ist das Produkt die Wohnung. Also, was macht ein intelligenter Immobilienmakler, wenn die Wohnung wie ein Seniorenheim aus den 60er Jahren aussieht und riecht? Sie „inszeniert“ es, um den Weg zu sehen und zu riechen, der für potenzielle Käufer am attraktivsten ist.
Der gleiche „Staging“-Prozess kann und sollte für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durchgeführt werden. Schicken Sie nicht einfach alle zum gleichen generischen Angebot. Wenn Sie als Klempner werben, wenn Interessenten in Google nach „wie man eine Toilette freimacht“ suchen, ist es dann nicht sinnvoll, ein spezielles Angebot für dieses spezielle Problem anzuzeigen? Stattdessen, wenn ich diese Suche durchführe, sehe ich eine Reihe von Amateuren, die für generische Lösungen werben. Das ist wie der Versuch, Ihre alte, stinkende Wohnung zu verkaufen, ohne sie zu „inszenieren“. Fredrik, Luis und Ryan würden das sicherlich nicht zulassen und das sollten Sie auch nicht, wenn Sie wollen, dass Ihre Kampagnen profitabel sind.
Dasselbe gilt, wenn Sie im Display-Netzwerk werben. Wieder wenn Sie ein Klempner sind, der auf einer Webseite über annonciert, wie man eine Badewanne entvölkert, dann „inszenieren“ Sie Ihren Service, um dieses genaue Problem zusammenzubringen. Sei nicht faul. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu verpacken, dass es den Bedürfnissen des Marktes entspricht.
