Der Mitwirkende Jacob Baadsgaard ist der Meinung, dass Sie sich durchsetzen und Wege finden müssen, um das Beste aus dem Traffic zu machen, auf den Sie Zugriff haben, anstatt zu versuchen, sich an hochfrequentierte „Best Practices“ zu halten.
Das Suchvolumen ist die Grundlage für die erfolgreichsten adwords-Kampagnen. Schließlich, wenn Sie auf ein Keyword bieten, das 10.000 Suchanfragen pro Monat erhält und Sie eine Klickrate von 5 Prozent, eine Konversionsrate von 10 Prozent und eine Abschlussrate von 20 Prozent haben, können Sie erwarten, dass Sie 10 Verkäufe pro Monat von diesem Keyword abschließen.
Bessere Anzeigenkopien, Zielseiten oder Verkaufstaktiken können diese Zahlen verbessern, aber am Ende des Tages haben Sie nur 10.000 Suchen pro Monat, mit denen Sie arbeiten können.
Nun, wenn Ihr Keyword zufällig Tausende von Suchanfragen pro Monat erhält, ist das kein Problem, aber was ist, wenn die Keywords, die Sie anstreben (oder benötigen), nur 100 Suchanfragen pro Monat erhalten?
Plötzlich bedeutet eine Klickrate von 5 Prozent, eine Konversionsrate von 10 Prozent und eine Abschlussrate von 20 Prozent, dass Sie einen Verkauf von diesem Keyword erhalten…. ein Jahr.
Und das ist, wenn Sie eine effektive Kampagne für ein Keyword durchführen, das hundert Suchanfragen pro Monat erhält. In vielen Kampagnen mit geringem Suchaufkommen könnten Sie eine unbewiesene Kampagne zu Keywords mit weniger als 20 Suchanfragen pro Monat durchführen!
Also, wenn Sie ein Nischenunternehmen sind oder Klicks aus hochwertigen Longtail-Keywords herausholen wollen, was tun Sie dann? Aufgeben? Gib dein Bestes und bete, dass etwas herauskommt?
Glücklicherweise, wenn Sie es mit wenig Verkehr zu tun haben, sind das Aufhören oder Werfen von Spaghetti an der Wand und die Hoffnung, dass etwas klebt, nicht Ihre einzige Option. In diesem Artikel werden wir drei verschiedene Möglichkeiten betrachten, um mit Situationen mit geringem Verkehrsaufkommen umzugehen.
1. Verwenden Sie eine breite Übereinstimmung
Wenn Sie auf Keywords mit großem Suchvolumen bieten, ist eine breite Übereinstimmung eine gute Möglichkeit, viel Geld zu verschwenden.
Beispielsweise haben wir einmal ein AdWords-Konto für ein Unternehmen auditiert, das System Application Products (SAPs) implementiert hat. Sowohl sie als auch ihre Kunden haben den Begriff „sap“ ständig verwendet, so dass sie auf das Schlüsselwort „sap“ gezielt haben.
Jetzt erhält das Schlüsselwort „sap“ allein etwa eine Million Suchanfragen pro Monat, aber als sie ein Keyword breit gefächert haben, erschienen ihre Anzeigen für jede erdenkliche Suche. Unter den unzähligen irrelevanten Suchbegriffen erhielten sie Hunderttausende von Eindrücken (und Hunderten von Klicks) von Leuten, die nach „A$AP Rocky“ – einem amerikanischen Rapper – suchten.
Es ist, als würde Google sagen: „Ich weiß nicht, wonach du hier suchst, also hier ist ein bisschen von allem!“
Je geringer das Suchvolumen eines Keywords ist, desto spezifischer ist es jedoch. Spezifischere Suchen sind für Google viel einfacher zu interpretieren und mit anderen ähnlichen Suchen zu vergleichen.
Suchanfragen wie „sap implementation services“ passen perfekt zu dem, was das Unternehmen sucht, und obwohl sie möglicherweise kein riesiges Suchvolumen erhalten, erhöhen sie die Gesamtzahl der relevanten Suchanfragen, für die die Anzeigen dieses Unternehmens erscheinen werden.
Wenn Sie es mit einem geringen Suchvolumen zu tun haben, kann eine breite Übereinstimmung oft ein großes Plus sein. Keywords mit geringem Suchvolumen sind in der Regel spezifisch, so dass eine breite Übereinstimmung Ihre Anzeigen vor zusätzlichen Suchanfragen mit geringem Suchvolumen, die Sie vielleicht noch nie zuvor in Betracht gezogen haben, gut platzieren kann.
Um die Dinge noch besser zu machen, können Sie, nachdem Sie Ihre Breitband-Keywords für eine Weile ausgeführt haben, in Ihren Suchbegriffsbericht gehen und sehen, ob Google irgendwelche Edelsteine entdeckt hat, die Sie zu Ihrer Kampagne hinzufügen sollten (oder Geldverschwendung, die Sie als negative Keywords hinzufügen müssen).
Offensichtlich ist dieser Ansatz nicht ganz so effizient wie die gezielte Suche nach einem Keyword mit hohem Suchvolumen und exakter Übereinstimmung, aber die Verwendung von Wide Match kann Ihnen helfen, mehrere hundert bis tausend relevantere Suchanfragen pro Monat aus einem sehr zielgerichteten Keyword mit niedrigem Suchvolumen herauszuholen.
2. Häng dich rein!
Manchmal ist der Grund, warum Ihre Keywords ein geringes Suchvolumen haben, dass die Leute nicht daran denken, nach dem zu suchen, was Sie verkaufen.
Dies gilt insbesondere für Unternehmen mit neuen, innovativen Produkten oder Nischenunternehmen mit sehr geringem Potenzial.
In solchen Situationen ist es in der Regel eine gute Idee, zunächst etwas höher im Trichter zu fokussieren. Wenn noch nie jemand von einem „Schlaf-Wechselrichter“ gehört hat, warum sollten die Menschen danach suchen?
Anstatt darauf zu warten, dass die Leute Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen nach dem Zufallsprinzip entdecken, ist es eine gute Idee, mit Ihrem Marketing etwas aggressiver umzugehen. Bezahlte Sozial-, Display- und Videowerbung sind großartige Möglichkeiten, das Wort zu verbreiten und Bewusstsein und Nachfrage zu schaffen.
Neue oder Nischenprodukte und -dienstleistungen haben oft eine Aufwärmphase. Leider werden die meisten Leute keine Facebook-Werbung für einen „Schlaf-Wechselrichter“ sehen, klicken Sie darauf und kaufen Sie sofort, besonders wenn er teuer ist (was die meisten neuen oder Nischenprodukte sind).
Stattdessen werden die meisten Menschen einige Zeit brauchen, um darüber nachzudenken, was Sie verkaufen, und ein wenig zu recherchieren, bevor sie bereit sind zu kaufen. Eine gute Strategie zum Retargeting von Displays oder Videos kann hier helfen, aber wenn Sie wirklich jemanden schnappen wollen, der an Ihr Produkt denkt, lohnt es sich, Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSAs) zu verwenden.
Verwendung von RLSAs für den Zugriff auf mehr Suchvolumen
Die Chancen stehen gut, wenn Sie etwas Nische oder Neues verkaufen, gibt es ein „Normales“, das Sie stören. Unter den meisten Umständen, wenn jemand nach diesem Normalen sucht, wird er sich nicht für das interessieren, was Sie verkaufen.
Wenn Sie zum Beispiel eine Bettenalternative „Schlafinverter“ erfunden haben, die bei Rückenschmerzen hilft, kann es schwierig sein, Menschen, die auf der Suche nach der „besten Matratze“ sind, davon zu überzeugen, auf Ihre Anzeige zu klicken. Sie suchen nicht nach einem „Schlaf-Wechselrichter“, sondern nach einer Matratze!
Allerdings hat jemand, der bereits auf eine Ihrer Displayanzeigen „Schlaf-Wechselrichter“ geklickt hat und „beste Matratze“ recherchiert, gute Chancen, auf Ihre Suchanzeige zu klicken und möglicherweise einen Kauf zu tätigen. Schließlich wissen sie bereits, was Ihr Produkt ist, so dass die Anbindung Ihres „Schlaf-Wechselrichters“ an die Suche nach der „besten Matratze“ vielleicht genau der Druck ist, den sie kaufen müssen.
Mit RLSAs können Sie diese beiden konkurrierenden Prioritäten in Einklang bringen.
Anstatt zu versuchen, mit den „normalen“ Produkten oder Dienstleistungen zu konkurrieren, die Sie versuchen, für Kunden zu stören, die Sie nicht verstehen oder was Sie verkaufen, können Sie stattdessen eine sehr niedrige Gebotskampagne für „normale“ Keywords durchführen und dann RLSAs verwenden, um Ihr Gebot drastisch zu erhöhen, wenn jemand, der Ihre Website oder Landing Page bereits besucht hat, nach diesen Begriffen sucht. Auf diese Weise können Sie Ihre neue und verbesserte Option vor potenziellen Kunden halten, ohne um Leute konkurrieren zu müssen, die einfach noch nicht bereit sind für das, was Sie verkaufen.
Im Wesentlichen gibt Ihnen diese Taktik eine Möglichkeit, Ihre verkehrsarmen Keywords zu umgehen, indem Sie RLSAs verwenden, um auf Keywords mit größerem Suchvolumen zuzugreifen, ohne irrelevante Klicks anzuziehen.
3. Kombinieren und erobern Sie
Wie bereits erwähnt, sind Keywords mit geringem Suchvolumen in der Regel auch hochspezifische Keywords. Dies kann zu echten Problemen bei der Optimierung Ihrer Anzeigenkopie führen.
Um Klicks zu erhalten, benötigen spezifische Suchanfragen eine spezifische Anzeigenkopie. Wenn Sie also das Beste aus den wenigen Suchanfragen herausholen möchten, die Sie haben, müssen Sie eine Anzeigenkopie schreiben, die den Suchbegriffen und der Suchabsicht Ihrer verkehrsarmen Suchbegriffe entspricht.
Leider ist es schwierig, Ihre Anzeigenkopie auszuwerten, wenn Sie nur 10 Klicks im Monat erhalten, so dass Sie, wenn Sie nicht das erste Mal die perfekte Anzeigenkopie schreiben, potenzielle Klicks, Konvertierungen und Verkäufe verpassen können, ohne es überhaupt zu merken.
Es gibt jedoch eine Möglichkeit, die Anzeigenkopie auf Schlüsselwörter mit geringem Traffic zu testen. Sie müssen nur clever sein, wie Sie Ihre Anzeigentexte zusammenstellen.
Die Chancen stehen gut, auch wenn die spezifischen Keywords, die Ihre Zielgruppe verwendet, unterschiedlich sind, sind ihre Schmerzpunkte im Grunde genommen die gleichen. In diesem Sinne sollten Sie in der Lage sein, eine Anzeigenkopie zu schreiben, die die Keywords und Schmerzpunkte auf eine ziemlich formelhafte Weise miteinander verbindet.
Und wenn Ihre Anzeigenkopie im Wesentlichen konsistent ist, können Sie allen diesen Anzeigen in AdWords die gleiche Bezeichnung geben und diese verwenden, um Ihre Anzeigenleistung über alle Ihre Keywords im Report Editor zu aggregieren.
Sobald Sie Ihre Anzeigenkennzeichnung im Berichtseditor ausgewählt haben, müssen Sie nur noch die Kennzahlen auswählen, die Sie auswerten möchten, und Google zeigt Ihnen Massendaten für Ihre Anzeigenkopie an. Es ist keine sehr wissenschaftliche Art, Dinge zu tun, aber es ist eine großartige Möglichkeit, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie Ihre Anzeigenkopie funktioniert.
Darüber hinaus können Sie mit derselben Taktik auch zwei verschiedene Sätze von Anzeigenkopien testen. Alles, was Sie tun müssen, ist, jede Version in Ihren Kampagnen separat zu kennzeichnen und einen Etikettenbericht im Berichtseditor auszuführen.
Wie die anderen Taktiken, die in diesem Artikel besprochen werden, ist dieser Ansatz nicht ideal, aber wenn Sie nicht genügend Traffic haben, um die Dinge richtig zu machen, ist es ein praktischer Trick, sie in der Hand zu haben.
Fazit
Während Kampagnen mit geringem Traffic ein echtes Problem darstellen können, können Sie dennoch gute Ergebnisse mit Keywords mit niedrigem Traffic in AdWords erzielen. Du musst nur deine Einstellung ändern. Anstatt hartnäckig zu versuchen, sich an hochfrequentierte „Best Practices“ zu halten, müssen Sie bruchstückhaft werden und Wege finden, das Beste aus dem Traffic zu machen, zu dem Sie Zugang haben.
In diesem Artikel haben wir drei verschiedene Möglichkeiten diskutiert, um das Beste aus Ihren Kampagnen mit geringem Traffic herauszuholen, aber es gibt eine Vielzahl anderer Tricks, die Sie ausprobieren können.
