Fehlt Ihnen bei der mobilen PPC-Strategie die Konvertierung?

Ich wäre bereit zu wetten, dass Sie mit Ihrem mobilen Gerät nur wenige Zentimeter von Ihrem Kissen entfernt schlafen. Sie überprüfen wahrscheinlich Ihr Telefon nach dem Aufwachen, warten auf den Zug, und während Sie Ihr Truthahnsandwich während Ihrer Mittagspause abräumen. Es ist in Ordnung zuzugeben, dass wir alle süchtig nach unseren Smartphones sind, aber was bedeutet das für Ihre Suchmaschinen-Marketingstrategie?

Werfen Sie einen Blick auf diese Statistiken, die zeigen, wie Mobile und Search zusammenhängen:

• Laut einer aktuellen Google-Studie nutzten 74% der mobilen Konsumenten eine Suchmaschine als Teil des Forschungsprozesses.
• 93% der Menschen, die mobil recherchiert haben, kaufen weiter ein (Quelle: Google).
• 52% der mobilen Käufer erkennen, dass sie mit kanalübergreifender Personalisierung mehr kaufen (Quelle: MyBuys).

Und es wird nur vorhergesagt, dass das Handy wächst:

• Es wird erwartet, dass die lokale mobile Suche (85,9 Milliarden) die Desktop-Suche (84 Milliarden) im Jahr 2015 erstmals übersteigt (Quelle: eMarketer).
• 50% der bezahlten Suchanfragen auf Google werden 2015 voraussichtlich vom Handy kommen (Search Engine Land).
• Bis 2017 werden 85% der Welt über einen 3G-Zugang verfügen (Quelle: E-Consultancy).

Wenn das nicht genug ist, gibt es auch Studien, die zeigen, dass mehr Menschen auf der Welt ein Handy besitzen als eine Zahnbürste! Ziemlich ekelhaft, aber richtig gesagt?

Wenn Sie immer noch den Großteil Ihrer Suchen, Klicks und Konvertierungen über den Desktop sehen, sollten Sie vielleicht sogar mobile PPC-Werbung ganz ausschließen. Aber woher wissen Sie, ob es in der mobilen Welt eine Chance für Ihr Unternehmen gibt?

Fangen Sie damit an, sich selbst zu fragen:

• Sind meine Produkte oder Angebote etwas, das die Leute normalerweise unterwegs recherchieren oder kaufen?
• Erhält mein Unternehmen eine große Anzahl von Anrufen?
• Wenn ich nach meinen Dienstleistungen suchen würde, würde ich dafür mein iPhone aus der Tasche ziehen?

Wenn die Antworten alle scheinbar rote Flaggen auftauchen, wenn es um das Handy geht, bleiben Sie genau dort stehen. Bevor man mobile PPC-Anzeigen ausschließt, ist es wichtig, zuerst ein wenig tiefer in das einzutauchen, was die Statistiken sagen, denn, ob Sie es glauben oder nicht, es gibt einige Unternehmen, die überraschend gut über das Handy funktionieren.

Desktop-Leistung im Vergleich zu Mobile in AdWords vergleichen

1. Wählen Sie die Registerkarte „Kampagnen“ oder „Anzeigengruppen“, je nachdem, wie detailliert Sie den mobilen Traffic anzeigen möchten.
2. Navigieren Sie unten zur Dropdown-Liste „Segment“ und wählen Sie „Gerät“.
3. Vergleichen Sie die Anzahl der Impressionen, Klicks, Conversions, Cost/converted Clicks etc. (oder andere für Ihr Unternehmen wichtige Kennzahlen), die auf dem Handy im Gegensatz zum Desktop über einen statistisch signifikanten Zeitraum auftreten. Berücksichtigen Sie, dass, wenn Klicks bei hoher Lautstärke auftreten, aber mobile Konvertierungen nachlassen, dies auf ein schlechtes Erlebnis der mobilen Landing Page zurückzuführen sein kann.

Jetzt ist es an der Zeit, in die Bücher zu gehen und Ihre PPC-Kampagnen mit den folgenden Schritten mobil zu machen:

Mobile Bid-Einstellungen vornehmen

Zuerst müssen Sie adwords mitteilen, dass Ihre Anzeigen mehr Transparenz auf mobilen Geräten benötigen. Hier kommen mobile Gebotsanpassungen ins Spiel. Du kannst deine Gebote um bis zu 300% erhöhen – das mag allerdings ein bisschen viel erscheinen! Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, verwenden Sie die Formel von Google:

Mobile Bid Adjustment = 100* ((Wert pro mobilem Klick / Wert pro Desktop und Tablet Click) – 1)

Umgekehrt, wenn die Leistung Ihrer mobilen PPC-Anzeige etwas peinlich ist, sollten Sie Ihre Anzeigen von der Veröffentlichung auf diesen Geräten ausschließen, indem Sie eine mobile Gebotsanpassung von -100 vornehmen. Um diese Angebotsanpassungen in AdWords vorzunehmen:

1. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf der Registerkarte Einstellungen befinden.
2. Direkt unter dieser Registerkarte navigieren Sie zu „Geräte“.
3. Wählen Sie die Kampagne(n) aus, die Sie für die Verwendung des seitlichen Kontrollkästchens anpassen möchten (*wenn Sie detailliertere mobile Angebotsanpassungen wünschen, können Sie diese auch auf Anzeigengruppenebene vornehmen).
4. Wählen Sie „Set mobile bid adjustment“ und geben Sie dann den entsprechenden Prozentsatz ein und klicken Sie auf „Make changes“.

Wunderbar! Jetzt weiß Google, was los ist, aber wenn Ihre Anzeigen häufiger auf dem Handy erscheinen, ist es wichtig, Ihre Anzeigenkopie zu optimieren, um diese Sucher anzusprechen.

Mobile Preferred Ads erstellen

Jede Anzeigengruppe, die Anzeigen auf mobilen Geräten geschaltet hat, sollte zwei mobile Anzeigen und zwei Desktop-Anzeigen haben, die gegeneinander getestet werden. Damals wurde den Suchmaschinenvermarktern geraten, separate Kampagnen für das Handy durchzuführen. Dies ist nicht mehr notwendig, da das Anzeigen Ihrer Anzeigen auf verschiedenen Geräten so einfach ist, wie das Aktivieren des Kontrollkästchens „Mobile“ beim Bearbeiten der Anzeige (siehe Bild unten).

Wenn Sie sich entscheiden, keine mobilen bevorzugten Anzeigen zu erstellen, wird Google Ihre regulären Desktop-Anzeigen einfach auch auf mobilen Geräten veröffentlichen, aber normalerweise möchten Sie, dass Ihre mobilen Anzeigen mit einer mobilen Denkweise geschrieben werden. Laut Dan Shewan von WordStream sind mobile Anzeigen in der Regel erfolgreich, „wenn sie nützlich, überzeugend und zielgerichtet sind“. Was bedeutet das? Nun, auf dem Handy werden Sie es wollen:

• Fügen Sie einen kurzen und relevanten Handlungsaufruf wie „Call Us Today!“ oder „At Your Fingertips“ hinzu. Machen Sie die gewünschte Aktion klar und prägnant.
• Verwenden Sie Nebenstellen (und ggf. Standorterweiterungen). Wenn Benutzer auf ihrem Handy nach Ihnen suchen, besteht eine gute Chance, dass sie versucht sind, Sie anzurufen, also stellen Sie sicher, dass dies möglich ist.
• Denke wie ein mobiler Sucher. Schließen Sie die Augen und stellen Sie sich vor, wie Sie über einen Miniaturbildschirm unterwegs nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt suchen – Sie möchten, dass die Ergebnisse eine kurze, punktgenaue, schlüsselwortreiche Anzeige ergeben, die überzeugend und klar ist.

Stellen Sie sicher, dass Ihre PPC-Landungsseiten mobil optimiert sind

Laut der Huffington Post werden 57% der mobilen Nutzer Ihre Website verlassen, wenn es mehr als 3 Sekunden dauert, bis sie geladen wird, und 30% verlassen einen Einkaufswagen, wenn die Website nicht für das Handy optimiert ist.

Du musst das verhindern! Besuchen Sie zunächst Ihre PPC-Landingpages auf Ihrem Smartphone. Tu so, als wärst du der Besucher:

• Wie schnell wird die Seite geladen?
• Ist der Inhalt gut lesbar?
• Ist der Aufruf zum Handeln klar und leicht zu handeln?

In den meisten Fällen wird Ihre Desktop-Landingpage KEIN großartiges mobiles Erlebnis bieten. Auf dem Handy wünschen Sie sich Schlagzeilen und einen Aufruf zum Handeln, die SEHR kurz und punktgenau sind, anklickbare Telefonnummern und – was am wichtigsten ist – eine Website, die sofort geladen wird! Ich würde empfehlen, diesem WordStream Landing Page Guide zu folgen, um Ihren mobilen Landing Pages ein neues Aussehen zu verleihen. Wenn du Hilfe beim Erstellen eines atemberaubenden mobilen Erlebnisses brauchst, schau dir Dudamobil an.

Nutzen Sie die Anrufverfolgung, um leicht über den mobilen Erfolg zu berichten.

Wussten Sie, dass 43% aller suchbezogenen Konvertierungen telefonisch erfolgen? Oder dass 65 % der Unternehmen der Ansicht sind, dass Telefonanrufe ihre wertvollste und hochwertigste Quelle für Leads sind? Wie cool wäre es, wenn man aufschlüsseln und herausfinden könnte, welche Kampagnen-Keywords Telefonate und Anrufkonvertierungen in sein Unternehmen führten? Tolle Neuigkeiten! Mit der neuen Call Tracking-Funktion von WordStream können Sie nun verfolgen, welche Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords zu Anrufen von Ihren Zielseiten geführt haben.

Wenn Sie ein Kunde sind, der daran interessiert ist, mit der Anrufverfolgung zu beginnen, besuchen Sie dieses Tutorial-Video und die FAQ-Seite. Sie können sich auch an Ihren Kundenerfolgsspezialisten wenden, senden Sie eine E-Mail an support@wordstream.com, oder besuchen Sie eines unserer brandneuen Call Tracking Treffpunkte, um eine Live-Einführung des Produkts zu erhalten. Jetzt, da Sie bereit sind, die mobile Welt im Sturm zu erobern, lassen Sie uns einen kurzen Blick darauf werfen, was getan werden muss, um Ihr mobiles Publikum zu erfassen und zu konvertieren:

1. Bestimmen Sie den Wert des Mobiltelefons: Fragen Sie sich, wie wichtig das Handy für Ihr Unternehmen ist, und suchen Sie nach Daten darüber, wie sich die mobile Suche in der Vergangenheit entwickelt hat.
2. Passen Sie Ihr Budget an, um den bestmöglichen Geräte-ROI zu erzielen: Wenn die mobile Leistung im Vergleich zum Desktop herausragend ist, bieten Sie auf dem Handy mehr. Wenn das Handy Ihr Unternehmen schädigt, nehmen Sie mobile Gebotsanpassungen von -100 vor, um Ihre Anzeigen von der Veröffentlichung auf mobilen Geräten auszuschließen.
3. Schaffen Sie eine hervorragende mobile Sucherfahrung: Optimieren Sie Ihre Anzeigentexte, um mit Ihrem mobilen Publikum zu sprechen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten mobil optimiert sind und die Nebenstellen richtig eingerichtet sind.
4. Verfolgen Sie Telefonate! Sie sollten dies auch mit dem Desktop tun, aber wenn Ihnen das Handy wichtig ist, MÜSSEN Sie eine Telefonnummer auf Ihrer mobilen Zielseite haben, um die Konvertierung nicht zu verpassen. Richten Sie die Anrufverfolgung mit WordStream ein, um festzustellen, welche Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords Leads generieren und konvertieren.