Erweiterte Textanzeigen (ETAs) in AdWords sind da, und wir hatten bisher einen echten Erfolg mit ihnen. In diesem Artikel werde ich darüber sprechen, was wir beim Testen gesehen haben und was für uns mit ETAs funktioniert. Ich werde auch einige Hinweise auf Elemente geben, die Sie einbeziehen können, um Anzeigen effektiver und überzeugender für Online-Suchende zu gestalten.
Hinweis: Werbetreibende können zum 31. Januar 2017 keine Standardtextanzeigen mehr erstellen oder bearbeiten, so dass Sie bis dahin vollständig auf erweiterte Textanzeigen umgestellt sein sollten. Es ist nicht zu spät, und es ist Zeit, die Dinge in Ordnung zu bringen.
Erweiterte Textanzeigen – was funktioniert hat
Wir haben einiges an Tests durchgeführt, und wir haben in unseren ersten ETA-Tests ein paar wichtige Takeaways ermittelt:
1. Längere Textanzeigen konvertieren besser
Wir haben Google nicht beim Wort genommen, also haben wir kürzere Kopien (mit Standard-Textanzeigen) im Vergleich zu längeren Kopien (mit dem ETA-Format) getestet, und die längere Kopie wurde besser umgewandelt. Meine Theorie ist, dass eine längere Kopie dazu führt, dass die Leute tatsächlich Online-Werbung lesen; vorher haben die Leute kurz auf Schlagzeilen und URLs von Anzeigen geschaut, bevor sie auf Landing Pages klicken und zu diesen gehen.
Unser Ziel als Werbetreibender ist es, Menschen auf Landing Pages zu bringen, damit sie eine Entscheidung treffen können, sich weiter zu engagieren (und schließlich ein Produkt/Dienstleistung zu kaufen). Mit ETAs können wir mehr Informationen in Anzeigen bereitstellen, und es scheint, dass diese Anzeigenkopie mehr in die Kaufentscheidung einfließt.
2. Längere Textanzeigen = bessere mobile Konvertierungen
Eine der vielen Möglichkeiten, wie ich ETAs verwende, ist die Umgehung des schlecht funktionierenden reinen mobilen Anzeigenformats. Ich pausierte die reinen Handy-Anzeigen und lief mit ETAs (die auf mobilen Geräten erschienen waren).
Das Ergebnis? Ich beobachtete, dass diese erweiterten Textanzeigen auf dem Handy 30 Prozent besser abschneiden als herkömmliche, reine Textanzeigen.
3. Anzahl der Wörter
Wir haben festgestellt, dass die Leute gerne „einkaufen“ und nicht „kaufen“ oder „bekommen“. Obwohl ETAs Ihnen mehr Charaktere geben, mit denen Sie arbeiten können, sollten Sie dennoch sorgfältig über die Wörter nachdenken, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden.
Andere Überlegungen zur Werbekopie
Mehr denn je sind die Elemente, die Sie in Anzeigen einbinden, sehr wichtig. Es geht nicht nur darum, Platz zu schaffen, sondern auch darum, herauszufinden, was Ihre Kunden wollen und einen überzeugenden Weg zu finden, es ihnen zu sagen. Es ist auch wichtig, Anzeigen zu haben, die auffallen.
Denken Sie sorgfältig darüber nach, welche Elemente Sie in Ihre Anzeigen aufnehmen werden. Die folgenden Faktoren neigen dazu, die Nadel in Anzeigen zu bewegen, also testen Sie sie aus!
1. Preisgestaltung
Die Menschen sind motiviert, über den Preis online einzukaufen. Sowohl Showrooming (Surfen im Geschäft, dann online kaufen zu einem niedrigeren Preis) als auch Webrooming (online recherchieren, dann in einem Geschäft kaufen) sind sehr beliebt geworden, und jeder muss bei der Entwicklung von Retail-Strategien berücksichtigt werden.
Vergleichen Sie Ihre Preise mit denen Ihrer Online- und Offline-Wettbewerber und schreiben Sie dann Werbetexte für preissensible Kunden.
2. Rabatte
Auch Rabatte sind sehr beliebt. Testen Sie die Rabatte in Ihrer Anzeigenkopie, um zu sehen, wo Sie die beste Traktion erhalten.
Denke daran, lass dich nicht von dem blenden, was deiner Meinung nach funktionieren wird. Testen und sehen.
3. Versandangebote
Betrachten Sie ein Versandangebot, das dem Rabattangebot entspricht, das Sie in Betracht ziehen. Nach meiner Erfahrung konvertieren Versandangebote besser als Rabattangebote.
Kostenloser Versand, oder kostenloser Versand über X ausgegebene Menge, ist immer überzeugend. Erhöhen Sie die Preise nicht, um kostenlosen Versand anzubieten, da die Menschen preisempfindlicher sind als der Versand mit Angebotssensitivität.
4. Vielfalt der Artikel auf Lager
Die Leute mögen es, aus einer Vielzahl von Produkten auszuwählen, also versuche Formulierungen wie „riesige Auswahl“ mit allgemeineren Schlüsselwörtern wie „Kleider“ oder „Turnschuhe“. Wenn möglich, können Sie auch Anzeigenkopien in Betracht ziehen, die zu Ihrem aktuellen Bestand passen, wie z.B. „auf Lager und versandfertig“.
5. Erfahrungsberichte
Diese sind mächtig. Sie können effektiv in Anzeigen mit Verkäuferbewertungen und Verlängerungen von Bewertungen integriert werden. (Sie können auch effektiv auf Landing Pages eingebunden werden.)
6. Flexible Rendite
Die Möglichkeit, Produkte zurückzugeben, macht Unternehmen vertrauenswürdig. Hier sind einige Beispiele:
- 365 Tage Rückgaberecht
- Problemlose Rückgabe
- „Try & buy“ Formulierung
7. Markenreputation
Zu zeigen, dass du schon eine Weile hier bist, ist mächtig. Sie können dies mit Rezensionserweiterungen, Verkäuferbewertungen oder Formulierungen wie „im Geschäft seit 1955“ tun.
8. Treueprogramm
Treueprogramme sind für viele wichtig, also versuchen Sie, Ihre in Anzeigen zu erwähnen, wo dies angebracht ist, und sehen Sie, welche Art von Traktion Sie erhalten. Ich habe Steigerungen von 20 Prozent in Anzeigen gesehen, die Treueprogramme erwähnen.
Nicht werbewirksame Elemente
Werbung steht nicht allein! Sie arbeiten in Verbindung mit anderen Seiten- und Seitenelementen. Vergiss nicht folgendes:
1. Einfache Navigation auf der Website
Unterschätzen Sie nicht das Post-Click-Erlebnis. Warum hart arbeiten, um Ihren Traffic auf eine Website zu lenken, die schwer zu navigieren ist? Halten Sie es schlank und intuitiv.
2. Mobilitätsfreundliche Webseiten
Stellen Sie sicher, dass Menschen in der Lage sind, Produkte/Dienstleistungen zu finden und einfach auf mobilen Seiten zu surfen.
Die Site-Geschwindigkeit ist ein wichtiger Ranking-Faktor im Allgemeinen, und Google kündigte Anfang des Jahres an, dass die Geschwindigkeit der mobilen Website sich bald auf Ihr mobiles Ranking auswirken könnte – stellen Sie also sicher, dass Ihre mobilen Seiten auf dem neuesten Stand sind.
3. Freundschafts- und Familienrabatt
Dies gilt für den Versand per Post oder E-Mail und wird durch bezahlte soziale (oder normale soziale) und bezahlte Suche (falls erforderlich) ergänzt. Diese Art von Werbeaktionen neigen dazu, sich effektiv durch Mundpropaganda zu verbreiten.
4. Empfehlungen für Social Media
Empfehlungen zu Social Media sind effektiv. Vergessen Sie nicht, Fanbasis und Empfehlungen zu Social aufzubauen, um zu bestätigen, was Sie in anderen Online-Kanälen (einschließlich Anzeigen) sagen.
