Es gibt viele tägliche Optimierungen in jedem adwords-Konto, aber was sind einige der Optimierungen, die wir in einem regelmäßigen Zeitplan durchführen? Obwohl es für jedes Konto keine richtige Antwort gibt, werde ich einige meiner Gedanken darüber äußern, was zu tun ist und wann es zu tun ist, um ein Konto in guter Form zu halten.
Tun Sie diese mindestens vierteljährlich
adwords ändert sich ständig – im vergangenen Jahr sahen wir eine der größten Veränderungen in der jüngsten Erinnerung mit der erzwungenen Migration zu Enhanced Campaigns. adwords bringt auch häufig neue Funktionen auf den Markt, die weniger dramatisch sind als erweiterte Kampagnen, aber dennoch einen großen Einfluss auf die Performance Ihrer Anzeigen haben können. Stellen Sie sicher, dass Sie nichts davon verpassen. Hier sind einige aktuelle Beispiele:
Mobile Gebotsmodifikatoren
Jetzt, da mobile und Desktop-Anzeigen alle von einer einzigen Kampagne bedient werden, verwenden Sie mobile Bid-Modifikatoren für maximale Leistung?
Stellen Sie sicher, dass Sie sich ansehen, wie Ihre Anzeigen auf verschiedenen Geräten funktionieren, damit Sie kein Geld auf mobilen Geräten oder Tablets verlieren. Mit Gebotsmodifikatoren können Sie für mobile Klicks niedriger bieten und sicherstellen, dass Ihr ROI ähnlich dem auf dem Desktop ist. Versuchen Sie zu vermeiden, dass Sie Ihre Handy-Klicks zu 100% ausschalten, denn das ist in den meisten Fällen keine praktikable langfristige Strategie.
Es erinnert mich an die Zeit, als wir das Google Display Network ins Leben gerufen haben, und einige Werbetreibende waren überzeugt, dass dies eine komplette Geldverschwendung war, und schalteten es vollständig aus. Smart Advertiser haben herausgefunden, wie man die richtigen Gebote abgibt, das richtige Targeting setzt und dies zu einem sehr profitablen Teil seines Geschäfts macht.
Ich denke, es gibt keinen schlechten Klick, nur einen Klick, der zu teuer ist. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Gebote korrekt eingestellt sind, um die wachsende Anzahl von mobilen Suchanfragen zu nutzen. Wenn du nichts mit ihnen machst, werden es deine Konkurrenten tun.
adwords-Skripte
Ich spreche über diese Ad Übelkeit, aber ich glaube, dies ist die größte ungenutzte Gelegenheit für die meisten Werbetreibenden. Die Möglichkeit, benutzerdefinierte Berichte zu erstellen, Ihre geheime Sauce zu automatisieren und ein effizienterer Vermarkter zu werden, bietet Werbetreibenden, die keine Angst vor einem kleinen Code (oder einem von anderen geschriebenen Copy-and-Paste-Code) haben, einen großen Vorteil.
Konvertierungsverfolgung
Es erstaunt mich immer wieder, wie viele Konten mir begegnen, die viel Geld ausgeben, aber die Conversions nicht richtig verfolgen. Wenn Sie noch keine Konvertierungen verfolgen, finden Sie einen Weg, wie Sie sofort damit beginnen können. Entweder das oder etwas Geld die Toilette hinunterspülen…. Ich meine es ernst, wenn Sie online werben und keine Konvertierungen verfolgen, haben Sie ein großes Problem, das Sie schnell lösen müssen.
Wenn Ihre Konvertierungen offline stattfinden, können Sie diese nun mit Conversion Import importieren, einem Tool von Google, das im September gestartet wurde.
Und dank der Tatsache, dass Call Extensions seit November als Konvertierungen gezählt werden, ist es einfacher denn je, Anrufe als Konvertierungen zu verfolgen, ohne Tools von Drittanbietern zu verwenden.
Erhalten Sie einen besseren Anzeigenrang mit Anzeigenerweiterungen
Im Oktober wurde die Formel für das Anzeigenranking geändert: Neben dem Quality Score und dem Angebot spielt nun auch die Performance der Anzeigenerweiterungen eine Rolle. Dies macht viel Sinn, da Quality Score meist ein Maß für CTR ist, und laut Google verbessern Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks die CTR von Anzeigen um durchschnittlich 30%. Durch die Berücksichtigung der CTR einer Erweiterung in der Anzeigenrangformel werden Werbetreibende, die CTR Boosting-Erweiterungen hinzugefügt haben, mit einem höheren Rang für ihre Anzeigen belohnt.
Neue Anzeigenerweiterungen werden regelmäßig gestartet, also stellen Sie sicher, dass Sie sich alle verfügbaren Anzeigen angesehen haben. Verwenden Sie z.B. noch Review-Erweiterungen? Mit ihnen können Sie Ihre Anzeige mit einem kurzen Ausschnitt aus einer Überprüfung Ihres Unternehmens durch einen Dritten verbessern. Hast du deine Sitelinks mit den beiden zusätzlichen Textzeilen aktualisiert, die du jetzt einfügen darfst? Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, verschiedene Sitelinks für verschiedene Anzeigengruppen einzurichten, nachdem Sitelinks nicht mehr nur auf Kampagnenebene gesetzt sind?
Wie Sie sehen können, gibt es immer wieder neue Funktionen in AdWords – also sollten Sie mindestens einmal im Quartal einen Review durchführen, um sicherzustellen, dass Sie nicht hinter Ihren Mitbewerbern zurückbleiben.
Tun Sie diese mindestens monatlich
Bereinigung von Anzeigentexten
Das Testen von Werbetexten kann die am meisten vernachlässigte Aufgabe der Accountverwaltung sein. Nicht überraschend, da es am schwierigsten ist, sie korrekt durchzuführen, wenn man nur die AdWords-Schnittstelle verwendet. Es ist zwar einfach, neue Anzeigen zu erstellen (haben Sie Ready Ads schon für Display-Anzeigen ausprobiert?), aber es ist schwer zu verfolgen, was Sie testen und wie die Experimente laufen. Selbst wenn Sie die Anzeigenrotation so einstellen, dass Google häufiger die besten Anzeigen schalten kann, erhalten Sie eine Reihe von Anzeigen, die nicht viel geschaltet werden, aber immer noch in Ihrem Konto aktiv sind.
Wenn Sie Anzeigen bereinigen möchten, die nicht gut funktionieren, ist es nicht trivial, die Mathematik zu machen, um Anzeigen zu finden, die mit einer Zuverlässigkeit von mindestens 95% unterdurchschnittlich abschneiden. Wir haben gerade eine Vorschau auf einen neuen Bericht in Optmyzr veröffentlicht, der hilft, leistungsschwache Anzeigen zu identifizieren. Brad Geddes hat auch ein neues Tool namens adAlysis, das bei der Optimierung von Anzeigentexten hilft. Und natürlich gibt es boostCTR, ein Unternehmen, das ich empfehle, das seit einigen Jahren im Bereich der Anzeigenoptimierung tätig ist.
Die nächste Herausforderung bei der Optimierung von Werbetexten besteht darin, erfolgreiche Werbetextelemente zu finden. Sie verwenden wahrscheinlich ähnliche Zeilen für viele Anzeigengruppen; adwords bietet jedoch keine Berichte, die die Leistung aller Überschriften, Beschreibungszeilen und Anzeige-URLs zusammenfassen.
Dazu habe ich ein AdWords-Skript geschrieben, das ein Google Sheet mit aggregierten Leistungsdaten für jede Zeile, die ich in meinen Anzeigen verwende, ausspuckt. Ich kann leicht sehen, ob die Zeile „Free Shipping“ oder „Next Day Delivery“ eine bessere CTR hat. Bewaffnet mit diesen Daten, kann ich schnell eine Reihe von neuen Anzeigenvariationen mit dem besser funktionierenden Text generieren; dann, nächsten Monat, kann ich eines der Tools verwenden, um Anzeigen zu bereinigen, die unterdurchschnittlich sind und eine weitere Runde von Tests durchführen.
Keyword-Bereinigung
Während wir alle Keywords bei Google kaufen, sollten wir uns wirklich Gedanken über die Verwaltung von Anfragen machen, anstatt Keywords zu verwalten. Der Grund dafür ist, dass die meisten Keywords keine exakten Übereinstimmungen sind, so dass sie Klicks und Eindrücke von einer Vielzahl von verwandten Abfragen erhalten.
Ich habe letzten Monat geschrieben, dass breite Übereinstimmung Keywords Lügner sind. Was Sie idealerweise tun möchten, ist, die strenge Kontrolle über Anfragen zu übernehmen, von denen Sie wissen, dass sie konvertiert werden oder die für Ihr Unternehmen kritisch sind. Wenn Sie diese als exakt übereinstimmende Keywords hinzufügen, haben Sie mehr Sicherheit über ihren Rang, ihre Kosten und ihr Messaging.
Eines der Probleme mit breit übereinstimmenden Keywords ist, dass sie dazu neigen, für eine Suchanfrage schlechter zu rangieren als ein anderes Keyword, das genau der Suchanfrage entspricht. Das liegt daran, dass im Falle, dass die Abfrage und das Keyword genau übereinstimmen, der Werbetreibende Google gesagt hat, dass er seine Anzeigenshow unbedingt haben möchte – wenn das Keyword eine breite Übereinstimmung ist, gibt es eine gewisse Unsicherheit, und Google wird normalerweise diesen Rang aufgrund des Unsicherheitsfaktors niedriger einstufen.
Neue Keywords aus dem Suchbegriffsbericht hinzufügen
Überprüfen Sie mindestens einmal im Monat den Suchbegriffsbericht und fügen Sie dem Konto Konvertierungsanfragen als Schlüsselwörter hinzu. Sie können sie zu der Anzeigengruppe hinzufügen, die den Eindruck erzeugt hat, oder Sie können sie zu einer neuen Anzeigengruppe oder sogar zu einer speziellen Kampagne zur Konvertierung von Keywords hinzufügen.
Wenn Sie das neue Keyword selbst als exakte Übereinstimmung in eine neue Anzeigengruppe einfügen, steuern Sie das Messaging in Ihrer Anzeige für diese eine Abfrage genau. Wenn Sie die neue Anzeigengruppe in einer Kampagne mit anderen konvertierenden Keywords platzieren, können Sie ein separates Budget für die Konvertierung von Keywords zuweisen und dieses Budget idealerweise auf uneingeschränkt setzen.
Finden Sie negative Keywords in The Long Tail Of Queries
Finden Sie gleichzeitig negative Themen aus Ihrem Suchbegriffsbericht. Tun Sie dies, indem Sie die Keyword-Liste nehmen und sie durch ein Word-Cloud-Tool laufen lassen. Auf diese Weise werden Begriffe, die häufiger vorkommen, auffälliger und Sie haben eine bessere Möglichkeit zu sehen, welche Wörter aus dem Longtail ein potenziell signifikantes Volumen an irrelevanten Klicks darstellen.
Deduplizieren von Keywords
Wenn Sie dem Konto aktiv neue Keywords hinzufügen, können Sie versehentlich Duplikate erstellen. Das ist keine schreckliche Sache, aber es erschwert die Kontoführung. Achten Sie also darauf, doppelte Keywords mindestens einmal im Monat zu bereinigen. Der adwords-Editor wird Ihnen helfen, diese zu finden, und wir haben ein Werkzeug, das es einen Schritt weiterbringt und das beste vorschlägt, das auf der Grundlage von QS, Konvertierungen, CTR und anderen Metriken beibehalten werden kann.
Erstellen Sie Ihr Konto, um Anfragen an die richtige Anzeigengruppe zu richten
Eine Optimierung, die uns wirklich gefällt, ist, den Suchbegriffsbericht nach Situationen zu durchsuchen, in denen Google eine andere Anzeige anzeigt als die, die wir für eine bestimmte Suchanfrage geschrieben haben. Dies geschieht in den meisten Accounts recht häufig und reduziert unsere Kontrolle über die Landing Page, Ad Messaging und Gebote; daher fügen wir negative, exakte Match-Keywords hinzu, um dieses Verhalten mindestens einmal im Monat zu begrenzen.
Bid Bereinigung
Stellen Sie sicher, dass die Angebote vernünftig sind und Ihre Angebotsmanagementstrategie nicht nur Ihr bestes Keyword getötet hat, ohne es Ihnen zu sagen.
Wenn Sie Angebote manuell verwalten, achten Sie auf die Konvertierung von Keywords, bei denen Sie möglicherweise etwas unter der Angebotsschätzung der ersten Seite bieten oder bei denen Ihr Impressionsanteil zu niedrig ist.
Bereinigen Sie Keywords, die zu viel ausgegeben haben und nicht konvertieren, besonders wenn es sich nicht um exakte Übereinstimmungen handelt.
Tue diese mindestens täglich
Es gibt jeden Tag viele Optimierungen in den Konten. Woher weißt du, welche Optimierungen du vornehmen musst? Es ist am besten, einen klaren Satz von Berichten und Kennzahlen zu haben, nach denen Sie die Dinge beurteilen und sich selbst ein ausreichend großes Zeitfenster für die Analyse geben. Auf diese Weise können Sie Ihr Konto in eine einheitliche Richtung lenken, ohne zu viele Änderungen zu schnell vorzunehmen. Es ist wie das Steuern eines Autos, man will weit genug nach vorne schauen und in die Mitte der Fahrspur steuern, auf der man sich befinden will, anstatt von einer Linie zur anderen zu springen, indem man direkt vor die Motorhaube des Autos schaut.
Wenn Sie beispielsweise einen zu kurzen Blick auf Conversions werfen, übersehen Sie möglicherweise die Tatsache, dass einige Conversions mehrere Tage dauern (Sie können dies in Search Funnels in Ihrem adwords-Konto überprüfen) und Ihre Angebotsanpassungen die Gebote niedriger als ideal setzen könnten.
Nach Anomalien suchen
Was ich suche, sind tägliche Anomalien oder Gegenstände auf dem Konto, die völlig aus dem Ruder laufen. Gibt es zum Beispiel Schlüsselwörter, die plötzlich viel mehr ausgeben als üblich und schlecht konvertieren? Gibt es Anzeigengruppen, die eine stetig abnehmende CTR aufweisen? Die adwords-Ingenieure haben einige adwords-Skripte geschrieben, die Sie benachrichtigen, wenn einige dieser Dinge passieren.
Fazit
So, das sind einige Gedanken darüber, wie man ein AdWords-Konto für den Erfolg verwaltet. Bleiben Sie jeden Tag auf dem Laufenden und lernen Sie die Routine kennen, einige der Standardoptimierungen auf einem Wochen- oder Monatsplan durchzuführen, und führen Sie mindestens ein vierteljährliches Audit durch, um sicherzustellen, dass Sie die Vorteile der neuesten Funktionen des Systems nutzen.
