Effektive Kampagnen-Tests bei Google Ads

Online-Händler und Shop-Betreiber können die Sichtbarkeit ihrer Produkte mit Suchmaschinenwerbung effizient unterstützen. Die Auffindbarkeit ihrer Produkte oder ihrer Webseite im Allgemeinen ist ausschlaggebend dafür, ob die Zielgruppe auf sie abgestimmte Angebote findet und wahrnimmt. Die Ansprache und die Ausrichtung der Kampagnen werden dementsprechend auf die Vorlieben und Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten. Damit Sie langfristigen Erfolg haben, müssen Sie wissen wie Sie Ihre Performance steigern können. Eine vielversprechende Maßnahme für Werbetreibende definiert sich über Kampagnen-Tests, mit denen sich die erforderlichen Optimierungen einleiten lassen.

Kampagnen-Tests: Was ist das überhaupt?

Die Möglichkeiten welche das digitale Marketing bietet, unterliegen einer permanenten Weiterentwicklung. Und das gilt auch für Google Ads. Hier werden den Nutzern ebenfalls regelmäßig neue Optimierungen und Funktionen angeboten. Um welche Neuerungen es sich dabei auch immer handelt, sie verfolgen alle dieselben Ziele:

Performance steigern
Nutzung vereinfachen

Google Ads 18 – 27

Google Ads 18 - 27

Als Basis liegen der fortlaufenden Optimierung von Google Ads Konten Einstellungen, Datenanalysen und Optimierungsmaßnahmen zugrunde. Die Test bieten eine eine fundierte Grundlagen für Daten, welche für die Entscheidungen in Bezug auf Einstellungsänderungen relevant sind. Sie können die Kampagnen Tests nutzen, um herauszufinden, welche Änderungen der Google Ads Kampagne zu einer besseren Leistung führen. Wenn Sie Ihre Testergebnisse genau verfolgen und beobachten, finden Sie schnell heraus, welche Änderungen am besten implementiert werden sollten, damit sich das Ergebnis Ihres Geschäfts langfristig erhöhen lässt.

Die Methode des Tests sieht es vor, dass ein Entwirf der Kampagne erstellt wird, welcher mit der laufenden Kampagne gleichzusetzen ist, aber eine Änderung beinhaltet. Die daraus resultierende Leistung (A/B-Test) spiegelt wider, wie das Potenzial der umgesetzten Änderung die Leistung der Kampagne beeinflusst. Sie haben anschließend die Möglichkeit, die Ergebnisse beider Kampagnen miteinander zu vergleichen. Mit diesem Prozess verdeutlichen Sie, welche Änderungen ratsam sind und welche lieber nicht umgesetzt werden sollten.

Anwendung der Tests

Beim Testen der Änderungen bietet es sich an, dies parallel umzusetzen. Denn um ein vergleichbares Ergebnis zu bekommen, ist es ausschlaggebend, die Performance unter den gleichen Ausgangsbedingungen zu testen. Ein sinnvoller Vergleich lässt sich nur dann erzielen, wenn die gleichen Begebenheiten gegeben gegeben sind:

Saisonalität
Suchvolumen
Wettbewerbsdruck

Wettbewerbsdruck

Wenn Sie im Rahmen Ihrer Tests vor der Nutzung von Google Ads die Schwankungen der Einflussfaktoren nicht berücksichtigen, können Sie keine Schlüsse ziehen, was die Änderungen der Kampagne beziehungsweise deren Auswirkungen betrifft. Das Umsetzen der Kampagnentests für die erfolgreiche Schaltung von Google Ads setzt voraus, dass Sie sich im Klaren darüber sind, was Sie eigentlich testen wollen. Sie haben mit den Kampagnentests die Möglichkeit, viele verschiedene Elemente zu testen. Dabei sollten Sie trotzdem immer auf das Wesentliche fokussiert sein, damit keine Ressourcen verschwendet werden. Je mehr Sie testen, umso mehr wird die Leistung dadurch beeinflusst. Bevor Sie den Test für Ihre Google Ads durchführen, sollten Sie ganz genau ermitteln, welche Ergebnisse für Sie relevant sind und bei welchen es am wahrscheinlichsten ist, dass Sie damit signifikante Änderungen erzielen. Ihre Erfahrungswerte werden beim Testen für die Google Ads mitwachsen, sodass Sie die Anwendung spezifizieren können.

Kampagnenentwurf erstellen

Tests und Entwürfe sind ausschließlich für das Such- und Displaynetzwerk abrufbar. Shopping- und App-Kampagnen können deshalb nicht mittels A/B-Test überprüft werden.

Kampagnen-Entwürfe dienen dazu, Änderungen an der Kampagne vorzunehmen, welche getestet werden soll, ohne dass deren Leistung dadurch beeinträchtigt wird. Die Kampagne wird dupliziert und die Kopie als Entwurf gespeichert. Dadurch lassen sich die Entwirf-Einstellungen mit denen der bestehenden Kampagne gleichsetzen. Der Kampagnenentwurf ist somit dazu gedacht die Änderungen anzuwenden und anhand eines Vergleichs Unterschiede in der Leistung zu erkennen. Zwar können für jede Kampagne mehrere Entwürfe erstellt werden, jedoch lassen sich nur mit einer Kampagne Test durchführen. Im Google Ads ist der erste Schritt zum Erstellen eines Test, der Klick auf die Schaltfläche Entwürfe und Test, welche Sie im Dashboard Ihres Kontos finden.

Einschränkungen bei Kampagnenentwürfen

Die nachfolgend aufgelisteten Funktionen lassen sich den Entwürfen nicht hinzufügen und können auch nicht gespeichert werden. Dies hat jedoch den Nachteil, dass der Vergleichswert erschwert wird, wenn vieler dieser Punkte Bestandteil der bereits bestehenden Kampagne sind, weil die Einstellungen in diesen Punkten divergieren.

Auktionsdaten
Bericht zum Werbezeitplaner
Bericht zu Display-Placements
Kategorie und Suchbegriffe
Gebotsübersichten
Berichte zu geplanten E-Mails
Keyword-Diagnose
angezielte Kampagne / angezielte Anzeigengruppe
Gemeinsame Budgets

Kampagnen-Test erstellen

Kampagnen-Test erstellen

Ist der Entwurf fertiggestellt worden und die gewünschten Änderungen wurden vorgenommen, kann der Test auch schon erstellt werden. Hier können Sie nun das Budget, die Laufzeit und den Anteil der Zugriffe zuweisen. Die Häufigkeit der Ausspielung im Zuge von Suchanfragen potenzieller Kunden, ergibt sich aus der Anzahl der zugewiesenen Zugriffe. Präsentiert wird entweder die bereits bestehende oder die zu testende Kampagne. Damit Sie ausschließlich relevante Ergebnisse erzielen, ist es ratsam die Zugriffe aufzuteilen und beide Kampagnen mit einem Satz von 50 Prozent zu versehen.

Es gibt zwei verschiedene Varianten für die Testaufteilung:

Auf Basis von Cookies aufteilen

Bei dieser Variante wird den Nutzern Ihrer Testgruppen nur eine Version der Kampagne präsentiert. Und zwar unabhängig von der Anzahl der Suchanfragen. Demzufolge ergibt sich eine genaue Datenermittlung, da sich weitere Einflussfaktoren ausschließen lassen. Die Ergebnisse werden umso genauer, je mehr Nutzer Bestandteil der Zielgruppenliste sind. Google empfiehlt dazu, dass eine Liste mindestens 10.000 Nutzer enthalten sollte, bevor sich der Test lohnt. Die cookiebasierte Aufteilung wird immer für Displaykampagnen genutzt.

Auf Basis von Suchanfragen aufteilen

Entscheiden Sie sich für die Aufteilung Ihrer Testgruppen nach Suchanfragen, präsentieren Sie entweder die zu testende oder die bereits bestehende Kampagne. Nach dem Zufallsprinzip kann einem Nutzer im Zuge von einer wiederholten Suchanfrage, die eine oder Anzeige präsentiert werden. Sollten sich die Änderungen beim Überwachen als nicht gewinnbringend herausstellend, weil sie negative Auswirkungen erkennen, lässt sich die Test-Kampagne vorzeitig beenden, indem das Enddatum geändert wird. Sofern aus dem Test jedoch eine bessere Leistung resultiert, haben Sie die Möglichkeit, diese unmittelbar auf die Kampagne anzuwenden. Alternativ können Sie aus diesem Test auch eine Kampagne entwickeln, welche dieselben Einstellungen in Bezug auf Budget und Zeitraum hat, wie die ursprüngliche Kampagne. Anhand der gemessenen Daten werden die Ergebnisse zu Kennzahlen ausgewertet:

Kosten
Klicks
Conversions
Conversion-Wert

Während der Testphase kann die Leistung überwacht und im Anschluss eingesehen werden.

Tipps bei der Einrichtung von Kampagnen-Tests

Es ist wichtig, bestimmte Faktoren zu berücksichtigen. Und zwar im folgenden Ablauf:

Vorbereitung
Erstellung
Umsetzung
Analyse

Nur so lassen sich die Testergebnisse als fundierte Basis nutzen, welche der anschließenden Kampagnengestaltung zuträglich sind.

Vorbereitung des Tests:

Achten Sie darauf, dass Sie keine gemeinsamen Budgets verwenden. Testen Sie zunächst die Kampagnen mit dem höchsten Volumen, damit Sie nicht gleich alle Kampagnen auf einmal testen müssen.

Überlegen Sie vor dem Test ganz genau, welches das wichtigste Element ist, das es zu testen gilt. Testen Sie auch, ob sich bestimmte Elemente überprüfen lassen oder ob Sie alternativ andere Testmethoden ausprobieren sollten.

Erstellung und Umsetzung des Tests:

Es ist wichtig, dass immer nur eine Variable getestet wird. Handelt es sich um mehrere Änderungen, lässt sich die jeweilige Wirkung nicht mehr zuordnen. Bei der Testgestaltung sollten Sie darauf achten, dass Sie den Test so einrichten, dass sich damit auf schnellstem Wege relevante Ergebnisse erzielen lassen. Je schneller Sie die Testergebnisse vorliegen haben, desto eher haben Sie die Möglichkeit, die gewünschten Optimierungen an Ihren Kampagnen umzusetzen. Wichtig ist auch, dass Sie während der Testphase keine Änderungen an bereits bestehenden Kampagne vornehmen. Sonst können Sie die daraus resultierten Ergebnisse nicht für einen Vergleich nutzen.

Analyse des Tests:

Der Erfolg von mehreren durchgeführten Tests lässt sich anhand eines einziges Messwerts beurteilen. Andernfalls wird es zunehmend schwerer, die Testvariante auszumachen, welche die besten Ergebnisse geliefert hat. Schließen Sie den Test erst ab, wenn Sie eine ausreichende Menge an Daten gesammelt haben. Nur so können Sie aussagekräftige Ergebnisse erkennen. Setzen Sie Ihre zukünftigen Kampagnen anschließend an den Test um und achten Sie darauf, dass Sie die Test dokumentieren und abspeichern. Denn auch lange nachdem die Tests abgespeichert wurden, können diese noch wertvolle Ergebnisse liefern.

Fazit

Mit den Tests von Google Ads lässt sich effektiv verdeutlichen, wie sich Änderungen auf die Leistung auswirken können, welche in den Kampagneneinstellungen vorgenommen wurden. Die Test bieten damit eine sinnvolle Grundlage, um die richtigen Maßnahmen zur Optimierung einzuleiten und damit für eine langfristig gesteigerte Performance zu sorgen. Parallel zu den automatisierten Empfehlungen, handelt es sich dabei um eine ideale Ergänzung, wenn es darum geht die Optimierung zu gestalten. Um die Vergleichbarkeit garantieren zu können, müssen für jedes Element einzelne Tests durchgeführt werden. Ohne einen gewissen Aufwand lässt sich dies nicht bewerkstelligen. Werbetreibende haben mit den Test jedoch die Möglichkeit, schnell zu erkennen, wie sich Interessen und Präferenzen innerhalb der definierten Zielgruppe entwickeln. Das Ziel sollte immer sein, dass Sie so früh wie möglich darauf reagieren. Nur so profitieren Sie stets von den bestmöglichen Leistungen. Wenn Sie diese Grundlagen berücksichtigen, sollten Sie Ihre Performance langfristig steigern können.