Search Remarketing-Anzeigen, die von Google als Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) bezeichnet werden, ermöglichen es Werbetreibenden, eine andere adwords-Kampagne durchzuführen als Personen, die ihre Website zuvor besucht haben.
Werbetreibende können dieser unglaublich wertvollen Gruppe zusätzliche Liebe zum Suchmaschinenmarketing widmen, indem sie die Gebote, Anzeigentexte, Zielseiten und andere Kampagnendetails der Gruppe anpassen. Sie können sogar eine ganz andere Keyword-Liste wählen, um für diese Liste zu werben.
Es sind nicht nur die Werbetreibenden, die Dollarzeichen sehen, um Remarketing-Listen zu erstellen und anders zu kommunizieren. Affiliates sehen das Potenzial für viel höhere Klick- und Konversionsraten aus diesen goldenen Listen.
Während das Hinzufügen einer Remarketing-Kampagne ein Kinderspiel für Werbetreibende ist, haben sie (und ihre Agenturen) noch nicht erkannt, dass diese Remarketing-Anzeigen eine Fundgrube von Erkenntnissen sind, die Vermarkter nutzen können, und sie sollten sehr genau überwacht werden.
Was genau ist der Schatz im Inneren vergraben? Nachfolgend finden Sie vier Edelsteine, die The Search Monitor (mein Arbeitgeber) gefunden hat, nachdem er seine Ad-Crawling-Technologie seit Januar 2015 auf Tausende von Remarketing-Anzeigen ausgerichtet hat.
1. Affiliates, die sich schlecht verhalten
Das erste Stück Remarketing-Gold, das wir entdeckt haben, betrifft die Frage, wie bestimmte unternehmungslustige Affiliates das Remarketing nutzen. Da nur Sucher, die zuvor auf einer Website „gekocht“ wurden, Suchmaschinen-Remarketing-Anzeigen sehen, ist es für einen Werbetreibenden viel schwieriger, diese durch manuelle oder automatisierte Suchvorgänge zu überwachen.
Diese heimliche Art der Remarketing-Anzeigen macht sie zum perfekten Ort für Affiliate-Vermarkter, um die Regeln ihres Werbetreibenden zu verbiegen (oder ganz zu brechen). Mal sehen, wie ein Affiliate das schaffen würde.
Das folgende Beispiel zeigt einen Partner, der sich entschieden hat, sein Werbeverhalten nur bei Remarketing-Anzeigen zu ändern. Übrigens bezieht sich „Affiliates“ in diesem Zusammenhang auf jeden Partner (z.B. einen Wiederverkäufer), der in Ihrem Namen wirbt und sich auf ein bestimmtes Werbeverhalten eingestellt hat.
Dieses Beispiel zeigt, wie der Affiliate die Regeln seines Werbetreibenden in nicht vermarkteten Anzeigen perfekt befolgt hat, aber dann eine Flut von Verstößen für Sucher ausgelöst hat, die auf der Wiedervermarktungsliste des Affiliates standen.
Im Einzelnen zeigt das Beispiel die folgenden allzu häufigen Verletzungen:
- Bieten auf eingeschränkte Keywords oder Marken
- Verwendung von Marken- und TM-plus-Begriffen in der Anzeigenkopie
- Überlegenheit des Werbetreibenden
- URL-Hijacking, eine allzu gängige Praxis, die Sie aus den Suchergebnissen herausholt und Ihre Verkaufskosten erhöht.
Warum passieren sie? Oftmals ist es eine zielgerichtete Handlung des Partners, der weiß, dass er mehr Klicks und Verkaufsprovisionen generieren kann, wenn er auf die lukrativsten Keywords mit der überzeugendsten Anzeigenkopie (d.h. mit einer verbotenen Marke) bietet. Koppeln Sie diesen monetären Anreiz mit dem Glauben, dass sie nicht erwischt werden, und Sie erhalten ein einfaches Rezept für einen Regelverstoß.
In manchen Fällen kann die Handlung jedoch unbeabsichtigt sein. Möglicherweise hat der Affiliate eine Remarketing-Kampagne vor kurzem als seine regulären Kampagnen eingerichtet und es versäumt, die neuesten Programmregeln zu überprüfen, die von seinem Werbetreibenden veröffentlicht wurden. Sie glauben, dass sie sich in voller Übereinstimmung befinden, brechen aber weiterhin die Regeln – in ignoranter Glückseligkeit -, bis sie getadelt werden.
Ob absichtlich oder nicht, nur wenige Werbetreibende überwachen Remarketing-Anzeigen, um solche Verstöße zu erkennen. Und obwohl Google nicht will, dass seine Werbetreibenden gegen die Verwendung von Marken verstoßen, überwacht es diese Verstöße nicht aktiv, geschweige denn, dass es den Werbetreibenden auffordert, ihre Einstellung zu ändern. Es obliegt den aufmerksamen Werbetreibenden, Verletzungen ihrer Marken aufzudecken und zu melden.
2. Konkurrenten, die sich schlecht verhalten
Das gleiche oben beschriebene Szenario kann auch bei Ihren Wettbewerbern auftreten. Sie wissen sehr gut, dass Remarketing-Anzeigen für die Polizei schwierig sind. Und sie verstehen, dass sie nicht auf die Marken eines Werbetreibenden bieten oder sie in ihrem eigenen Anzeigentext verwenden sollten.
Der Mangel an Überwachung und die Möglichkeit zu mehr Klicks ist leider für einige Konkurrenten ein himmlischer Vergleich.
Genau wie bei Affiliates, die sich oben schlecht verhalten, gibt es keinen Anreiz für sie, aufzuhören, wenn sie denken, dass sie nicht erwischt werden können. Sobald Sie sie jedoch abfangen, wird es viel wahrscheinlicher, dass entweder sie oder die Suchmaschinen die beleidigenden Anzeigen entfernen werden.
3. Wettbewerber zum Kopieren
Der dritte Schatz aus der Remarketingüberwachung kommt in Form von Competitive Intelligence. Bei jeder neuen Marketing-Taktik lohnt es sich, zu untersuchen, wer sie derzeit verwendet, und genau zu prüfen, wie sie ihre Erfolgskampagnen umgesetzt haben.
Die genaue Überwachung von Remarketing-Anzeigen von Wettbewerbern und Branchenführern hilft Werbetreibenden auf zwei Arten:
Erstens, wenn Sie derzeit kein Suchmaschinen-Remarketing betreiben, können Sie leicht herausfinden, wie viel Prozent Ihrer Mitbewerber das sind. Wenn Wettbewerber im Bereich des Suchmaschinen-Remarketings tätig sind (und Sie nicht), sind dies unglaublich leistungsfähige Daten, um die Kräfte zu überzeugen, die davon überzeugt sind, dass es an der Zeit ist, Remarketing-Kampagnen zu starten, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Zweitens, wenn Sie bereits Remarketing-Kampagnen durchführen, kann die regelmäßige Überwachung dieser Anzeigen schnell einige Best Practices aus Ihrer Branche aufdecken. Es gibt immer etwas von Wettbewerbern zu lernen, das ein Werbetreibender leicht in seinen eigenen Kampagnen testen kann.
Angebote sind ein einfacher Einstieg. Zu wissen, welche Angebote bis zu den Remarketing-Listen bedient werden und wie stark diese Rabatte sind, hilft einem Werbetreibenden, einen effektiven Gegenangriff zu planen.
Nehmen wir das folgende Beispiel. Es zeigt, wie der Konkurrent eines Werbetreibenden seine Preise für bestimmte Produkte um 20 $ senkt, aber nur in seinen vermarkteten Anzeigen.
Landing Pages sind eine weitere bewährte Methode, die durch eine wettbewerbsorientierte Überwachung des Remarketings gesammelt werden kann. Stellen Sie sich vor, wie sich Ihre Strategie ändern würde, wenn Sie erfahren würden, dass Wettbewerber ihre Mitglieder der Remarketing-Liste auf eine spezielle Zielseite mit unterschiedlichem Messaging und einem viel reichhaltigeren Angebot schicken würden.
Die Überwachung von Remarketing-Kampagnen kann auch die einzigartigen Geo-Targeting-Strategien Ihrer Wettbewerber offenbaren. Sie können zum Beispiel feststellen, dass die meisten Ihrer Wettbewerber Remarketing-Anzeigen nur in Regionen schalten, in denen sie versuchen, Marktanteile zu gewinnen oder physische Geschäfte zu haben, und dies kann sich auf die Regionen auswirken, auf die Sie sich konzentrieren.
4. SEM Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten
Der letzte Schatz, der in Remarketing-Anzeigen verborgen liegt, ist die Möglichkeit, neue Geschäfte für Ihre Agentur zu generieren. Das biz dev-Team ist immer auf der Suche nach potenziellen Kunden, die nicht die neuesten PPC-Taktiken nutzen, und Remarketing-Kampagnen sind offensichtlich, um Leads zu fördern.
Schnappen Sie sich den nächsten Business Development Kollegen und teilen Sie diese beiden Tipps mit ihm:
- Erstellen Sie eine Liste von Werbetreibenden, die derzeit kein Search Remarketing nutzen. Vermarkten Sie sie über die Vorteile des Search Remarketing und bieten Sie ihnen Ihre Search Remarketing Services an. Erwähnen Sie insbesondere, wie Sie diese Kampagnen überwachen, Best Practices verstehen und sie leicht auf ein neues Programm anwenden können, das Sie bequem für sie ausführen können.
- Erstellen Sie eine Liste von Werbetreibenden, die bereits Suchmaschinen-Remarketing nutzen, und sagen Sie ihnen, wie Sie ihre aktuelle Leistung verbessern können, indem Sie die Anzeigenkopie- und Zielseiten ihrer Mitbewerber überwachen (um wettbewerbsfähig zu bleiben) und ihre Branchenführer (um Best Practices zu lernen). Da die automatisierte und umfassende Überwachung des Suchmaschinen-Remarketings eine recht komplexe Aufgabe ist, sollten sie für das Angebot offen sein.
Aufdecken von PPC-Schätzen
Sie haben gesehen, wie Remarketing-Anzeigen eine reiche Schatztruhe mit wertvollen Einblicken für den Suchmaschinenvermarkter darstellen. Nach nur ein wenig Graben ist es einfach, Partner zu finden, die sich schlecht verhalten, Wettbewerber und Branchenführer, von denen man lernen kann, und sogar Möglichkeiten, neue Geschäfte zu gewinnen.
Wissen ist Macht, also behalten Sie diesen aufregenden neuen Zweig des Suchmaschinenmarketings im Auge und werden Sie angenehm überrascht sein, welche Edelsteine Sie entdecken.
