Einleitung
Mit der folgenden Google AdWords Checkliste erhalten Sie einen tiefen Einblick in alle wichtigen Maßnahmen für eine nachhaltig erfolgreiche Google AdWords Kampagne. Auch die Spezialisten der AdPoint GmbH nutzen diese Checkliste, um für unsere Kunden AdWords Werbekampagnen zu erstellen und zu verwalten.
8 Schritte zu einer professionellen Kampagne:
- Erfolgsplanung
- Keyword Recherche
- Erstellen eines überzeugenden Angebots
- Verkaufsfördernde Werbetextanzeigen verfassen
- Erstellen von Landing Pages, die zu hohen Conversions führen
- Einrichten von Conversion-Tracking
- Nutzen Sie unsere Empfehlungen zu Kampagneneinstellungen
- Kontinuierliche Optimierung Ihrer AdWords Kampagne
Schritt 1: Die Planung
Bevor Sie einen Cent für Ihre Werbeanzeigen ausgeben, müssen Sie Ihre Kampagne detailliert planen. Viele Unternehmen stürzen sich zu schnell in die Kampagneneinrichtung, um schnellstmöglich mehr Traffic zu generieren. Erfolgreiche Werbetreibende planen allerdings ihre Kampagne im Voraus. So minimieren Sie Risiken und maximieren die Chancen, eine wirklich profitable Kampagne zu starten.
- Wählen Sie die Dienstleistung oder die Produkte aus, die Sie mittels adwords verkaufen möchten.
- Ermitteln Sie einen realistischen CPA (Cost per Aquisition).
- Schätzen Sie den maximalen CPC (Mausklickpreis):
- Schätzen Sie Ihr Test-Werbebudget.
Schritt 2: Die Recherche
Sobald Sie eine Idee für Ihre Zielgruppenansprache und Kennzahlen haben, sollten Sie eine Recherche hinsichtlich Konkurrenz, Ihrer genauen Zielgruppe und Keywords durchführen. Hinweis: Für viele Unternehmen empfehlen wir, zunächst mit der Suchmaschinenwerbung zu starten, bevor sie sich zu stark auf die Werbung im Display Netzwerk fokussieren.
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe (z.B. anhand Personas).
- Erstellen Sie Ihre erste Suchbegriffsliste (Nutzen Sie hierfür Googles Keyword Planner: http://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home).
- Kennzeichnen Sie negative Keywords.
- Sortieren Sie Ihre Keywords und unterscheiden Sie zwischen verkaufsfördernden Keywords und Recherche-Begriffen.
- Ordnen Sie ähnliche Keywords in Gruppen ein.
- Führen Sie eine Testrechnung hinsichtlich Keyword-Budget durch: (100 Klicks) x (geschätzter CPC).
Checkliste: Kampagnenanzeigen
- Definieren Sie die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe (Geschlecht, Altersgruppe, Familienstand, Einkommen).
- Definieren Sie relevante Interessen für eine verhaltensbezogene Zielgruppenansprache (Nutzen Sie Googles Display Planner: https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/Home).
- Definieren Sie relevante Keywords für eine kontextabhängige Zielgruppenansprache (Displayanzeigen, die mit den Keywords verknüpft sind).
- Definieren Sie wichtige Themenbereiche (Nutzen Sie Googles Display Planner: https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/Home).
- Definieren Sie relevante Platzierungen (Nutzen Sie Googles Display Planner: https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/Home).
Schritt 3: Das Angebot
Die drei wichtigsten Faktoren für erfolgreiche Werbung sind: Ihre Zielgruppe, Ihr Angebot und Ihre Textanzeigen.
- Analysieren Sie die Angebote Ihrer Konkurrenten.
- Wählen Sie eine Angebotsstruktur, zum Beispiel:
- Gratisproben
- Sonderrabatte
- Garantien
- Kostenlose Geschenke bei Bestellung
- Kostenlose Informationen
- Zusätzliche Faktoren sind:
- Preis
- Hintergrund-Story (der Grund, warum Sie das Angebot offerieren)
- Deadline
Schritt 4: Werbeanzeigen
Wenn Sie es schaffen, dass mehr Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken, erhalten Sie nicht nur mehr Traffic. Sie können zusätzlich Rabatte auf Ihren CPC bekommen und eine bessere Anzeigenposition erhalten.
- Verwenden Sie für Suchkampagnen Keywords in Ihren Anzeigen, um die Relevanz zu erhöhen.
- Passen Sie bei Display-Kampagnen die Textanzeige mit den Interessen & Eigenschaften Ihrer Zielgruppe sowie den Themen und Platzierungen an, um die Relevanz zu erhöhen.
- Kommunizieren Sie den Nutzen (Ergebnisse), nicht nur die Funktionen.
- Integrieren Sie Call-To-Action (Sie können z.B. nicht „Klicken Sie hier“ in Ihre Textanzeige einfügen).
- Nutzen Sie alle relevanten Anzeigenerweiterungen zur Erhöhung der Klickrate:
- Sitelinks
- Erweiterung mit Zusatzinformationen
- Rufnummererweiterung
- Standorterweiterung
- Snippet Erweiterung
- Bewertungen
- Formatierung für Ihre Textanzeigen:
- Titelzeile 1: 30 Zeichen
- Titelzeile 2: 30 Zeichen
- Pfad 1: 15 Zeichen
- Pfad 2: 15 Zeichen
- Beschreibungstext: 80 Zeichen
- Formatierung für Bildanzeigen (max. 150 KB groß):
Quadratisch und rechteckig
- 200 x 200
- 240 x 400
- 250 x 250
- 250 x 360
- 300 x 250
- 336 x 280
- 280 x 400
Skyscraper
- 120 x 600
- 160 x 600
- 300 x 600
- 300 x 1.050
Leaderboard
- 468 x 60
- 728 x 90
- 930 x 180
- 970 x 90
- 970 x 250
- 980 x 120
Mobil
- 300 x 50
- 320 x 50
- 320 x 100
Schritt 5: Landing Pages
Ihre Landing Page ist die Seite, auf die Nutzer „landen“, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben. Die Conversionsrate Ihrer Landing Page ist einer Ihrer größten Einflusskennzahl in der Online Werbung.
- Verweisen Sie Ihre Nutzer immer auf eine bestimmte Landing Page (NICHT auf Ihre Startseite!).
- Überzeugen Sie mit aufmerksamkeitsstarken Überschriften.
- Begrenzen Sie die Navigationsmöglichkeiten, um Ablenkungen zu reduzieren.
- Bieten Sie ein unwiderstehliches Angebot.
- Integrieren Sie klare und sofort sichtbare Call-To-Action.
- Idealerweise „über dem Tellerrand“
- Einfach verständliche und nutzerorientierte Textanzeigen.
- Glaubwürdigkeit:
- Testimonials
- Befürwortungen
- Erfahrungsberichte aus Social Media
Schritt 6: Erfolgsmessung
Wenn Sie Ihre Conversions und Verkäufe nicht regelmäßig verfolgen und kontrollieren, verschwenden Sie Ihr wertvolles Geld. Um den ROI Ihrer AdWords Anzeigen zu maximieren, müssen Sie den gesamten Sales Funnel (Verkaufstrichter) – vom Keyword bis zum Kunden – verfolgen.
- Richten Sie alle relevanten Google AdWords Tracking Tools ein:
- Conversion Tracking
- E-Commerce Verkäufe
- Telefonanrufe über die Website
- Telefonanrufe über Werbeanzeigen
- Offline-Import
- Richten Sie Tracking Tools zur Anrufverfolgung ein z.B.:
- Convirza
- ClickPath von Whos’s Calling
- DialogTech
- Nutzen Sie CRM zur Verfolgung von Verkäufen z.B.:
- InfusionSoft
- SalesForce
- Microsoft Excel
- Google Spreadsheets
- Wichtige KPIs:
- Conversions
- Kosten pro Conversion
- Conversion-Rate
- Wert aller Conversion
- Wert aller Converion / Kosten
Schritt 7: Kampagneneinstellungen
Den meisten Unternehmen (aber nicht zwingend allen) empfehlen wir, mit der Suchmaschinenwerbung zu beginnen, da suchende User die stärksten Kaufabsichten verfolgen. Unabhängig davon sollten Sie separate Kampagnen (Search vs. Display) erstellen, weil diese unterschiedlich eingerichtet und verwaltet werden müssen.
- Werben Sie für ein Produkt pro Kampagne.
- Beschränken Sie die Anzahl der Keywords pro Anzeigengruppe auf maximal 50. Alle Keywords innerhalb einer Anzeigengruppe sollten eine ähnliche Phrase verwenden, damit Ihre Anzeigen dieselbe Phrase wiederholen.
- Sie sollten immer 2-3 aktive Anzeigen pro Anzeigengruppe testen.
- Bei Suchkampagnen beginnen Sie mit Phrase Match:
- Ein „negative match“ beinhaltet offensichtlich irrelevante Keywords.
- Ziel ist es, exakte Match-Keywords zu identifizieren.
- Bei Display Kampagnen beginnen Sie bereits am Anfang 100% relevante Auswahlmöglichkeiten hinsichtlich Interessen, Platzierungen und Eigenschaften der User zu nutzen. Erweitern Sie anschließend Ihre Auswahlmöglichkeiten.
- Wählen Sie die richtigen Standorteinstellungen.
- Beginnen Sie mit den geschätzten Angeboten durch das Google Keyword Tool.
- Starten Sie mit dem Tagesbudget = Monatsbudget dividiert durch 30.
- Richten Sie die Anzeigenplanung basierend auf Geschäftszeiten oder relevanten Zeiten ein.
- Rotieren Sie die Anzeigen gleichmäßig, um den Test aufzuteilen:
- Optimieren Sie eventuell für Conversions.
Schritt 8: Kontinuierliche Optimierung
Google AdWords Werbung ist keine „set it and forget it” Methode im Marketing. Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Kampagne kontinuierlich optimieren, indem Sie Ihre Zielgruppenansprache, Ihre Anzeigentexte und Ihre Landing Pages verbessern.
- Nutzen Sie den Recherchenbericht über die Suchbegriffe, um schlecht funktionierende Keywords zu finden, die in der Kampagne oder Anzeigengruppe negativ übereinstimmen. Überprüfen Sie die Qualitätskennzahlen und die Kosten pro Aktion.
- Nutzen Sie den Recherchenbericht über die Suchbegriffe, um Top-Performance-Keywords zu finden, die Sie zu Ihrer Kampagne hinzufügen können.
- Verschieben Sie Top-Keywords in eine eigene Kampagne. Verschieben Sie unerprobte Keywords in eine eigene Kampagne mit festem Budget.
- Optimieren Sie den CPA. Wenn keine Convertierungsdaten vorhanden sind, dann optimieren Sie für das Erzielen vielen Klicks innerhalb Ihres Budgets.
- Überprüfen Sie die Qualitätskennzahlen und befolgen Sie die Empfehlungen von Google, um die Qualität zu steigern.
- Stellen Sie sicher, dass es mindestens zwei Anzeigen pro Anzeigengruppe gibt. Testen Sie die dynamische Keywordintegration (DKI). Ersetzen Sie regelmäßig schlecht funktionierende Anzeigen durch neue Anzeigentexte zum Testen.
- Vergewissern Sie sich, dass Ihr Angebot im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz überzeugend und deckungsgleich mit Ihrer Landing Page ist.
- Fügen Sie alle Anzeigenerweiterungen hinzu: Anruf, Standort, Sitelinks, Callouts, Bewertungen, Snippets.
- Testen Sie die Überschrift Ihrer Landing Page, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und das Weiterlesen anzuregen.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page 100% relevant ist für das, was der Interessent sucht (deshalb ist die Homepage keine gute Landing Page).
- Fügen Sie soziale „Beweise“ wie z.B. Testimonials, Fallstudien, Vorher-/Nachher-Bilder zu Ihrer Landing Page hinzu.
- Zeigen Sie Ihre Glaubwürdigkeit durch beispielsweise BBB-Logos, Vermerkungen in Presseberichten, Gütesiegel oder andere Glaubwürdigkeitssiegel (VeriSign, MacAfee etc.).
- Testen Sie verschiedene Angebote und unterschiedliche Call-To-Action.
- Testen Sie kurze und lange Verkaufsseiten.
- Testen Sie integrierte Videos, um Ihre Werbebotschaften zu verbessern.
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Viel Erfolg, Ihre AdPoint GmbH
