Wenn ich mit Geschäftsinhabern spreche, die ihre eigenen adwords-Kampagnen verwalten, fallen sie typischerweise in eine der beiden folgenden Kategorien:
- Erstens der Führungsstil „Set-it-and-forget-it“. Sie überprüfen die Anzeigen einmal im Monat (oder so), nehmen aber in den meisten Fällen keine Änderungen vor. Mit anderen Worten, sie verwalten und optimieren die Kampagne nicht aktiv. Hey, ich verstehe schon. Wer hat Zeit, alle notwendigen Änderungen vorzunehmen, wenn Sie ein Unternehmen zu führen haben?
- Der zweite ist der Managementstil „Bieter“. Sie überprüfen aktiv die Kampagnen (täglich oder wöchentlich) und bearbeiten Angebote, in der Regel um einen vorgegebenen Preis pro Klick zu erreichen. Das ist besser als die Kampagne zu ignorieren, aber es fehlt das Gesamtbild, wenn es darum geht, Werbekampagnen für den Return on Investment (ROI) zu optimieren. Es ist das Äquivalent zu Aktienanlageentscheidungen, die ausschließlich auf den Kosten pro Aktie basieren.
Wie Sie sich wahrscheinlich vorstellen können, führt kein der beiden obigen Stile zu einer optimalen Werbeleistung.
Selbst eine perfekt aufgestellte Kampagne wird langsam oder in vielen Fällen schnell zu immer dünneren Gewinnmargen führen, wenn sie nicht richtig gesteuert wird. Es gibt einfach zu viele externe Faktoren, wie z.B. der Eintritt neuer Werbetreibender in den Marktplatz, Änderungen bei Angeboten von Mitbewerbern und sogar adwords-Updates, die sich auf Ihre Leistung auswirken und Änderungen in Ihrem Konto erfordern. Also, was sollst du tun?
Wo sollten Sie Ihre begrenzte Zeit und Energie einsetzen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen so profitabel wie möglich sind? In diesem Artikel werde ich durch 3 kritische Bereiche gehen, um sie in Ihren Google AdWords-Kampagnen zu überprüfen. Und die gute Nachricht ist, dass Sie diese Bereiche Ihrer AdWords-Kampagnen in nur 15 Minuten pro Tag überprüfen und verbessern können.
1. Targeting
Dies mag für Sie überraschend sein, aber wenn Sie nicht nur Exact Match Keywords verwenden, dann werden Ihre Anzeigen für mehr Keywords angezeigt, als Sie in Ihrem Konto angegeben haben. Um dies zu beweisen, werfen Sie einen Blick auf den Bericht Keyword Details in Ihrem adwords-Konto und Sie sehen jeden einzelnen Suchbegriff, der Ihre Anzeigen ausgelöst hat.
Auf der Grundlage dieser Daten sind zwei Maßnahmen zu ergreifen. Wenn Sie in dieser Liste zunächst weitere Keywords finden, die relevant sind und in Leads und Sales umgewandelt werden (basierend auf Conversion Tracking), fügen Sie diese Phrasen als zusätzliche Keyword Ziele hinzu. Durch die direkte Ausrichtung auf diese Phrasen können Sie Ihre Anzeigen und Zielseiten genauer auf diese Sucher zuschneiden.
Zweitens, wenn Sie in dieser Liste Schlüsselwörter finden, die irrelevant sind oder einfach nicht konvertieren, dann können Sie diese als negative Schlüsselwörter in Ihrem Konto hinzufügen. Ein negatives Keyword verhindert, dass Ihre Anzeigen in Zukunft bei diesen Suchen erscheinen, was sicherstellt, dass Sie Ihr Werbebudget nicht mehr für diese Suchen verschwenden. Diese beiden Maßnahmen allein können den ROI in jeder Kampagne signifikant verbessern und erfordern keine ausgefallenen Tools oder Kenntnisse über statistische Signifikanz.
2. Anzeigenkopie
Angenommen, Sie zielen auf relevante Keywords ab, dann ist Ihre Anzeigenkopie das wichtigste Element Ihrer Kampagne, das Erfolg oder Misserfolg bestimmt. Warum?
Da Ihre Anzeigen eine Schlüsselrolle bei der Bestimmung Ihrer Anzeigenposition spielen, Ihre Kosten pro Klick und ob Ihr potenzieller Kunde zu einem Kunden wird oder nicht. Anzeigen, die im Vergleich zu den Wettbewerbern eine hohe Klickrate (CTR) erhalten, erhalten eine bessere Anzeigenposition und niedrigere Kosten pro Klick.
Mit anderen Worten, Google belohnt Werbetreibende, die überzeugende Anzeigen schreiben, denn das ist ein Signal, dass Sie genau das anbieten, wonach die Nutzer von Google suchen. Ganz zu schweigen von Google verdient mehr Geld, indem es Anzeigen anzeigt, die öfter angeklickt werden. Ignorieren Sie also nicht Ihre Anzeigenkopie!
Dies ist ein Bereich in Ihrer Kampagne, der kontinuierlich optimiert werden muss, indem neue Anzeigen und Angebote getestet werden. Testen Sie immer ein paar verschiedene Varianten Ihrer Anzeigenkopie, um zu sehen, welche eine höhere CTR erhält. Einfache Bearbeitungen wie das Umkehren der Beschreibungszeilen können einen großen Einfluss auf die CTR haben, was wiederum zu einer besseren Anzeigenpositionierung und niedrigeren Kosten führen könnte.
3. Landing Page & Verkaufspfad
Schließlich ist der dritte zu überprüfende Bereich Ihre Zielseite und Ihr Verkaufspfad. Es ist möglich, dass Ihre adwords-Kampagne hochwertigen Traffic erzeugt, aber Sie steigern nicht den Umsatz, weil Ihre Website oder Ihr Verkaufsprozess nicht richtig eingerichtet ist.
Die Metrik, die Sie hier im Auge behalten sollten, ist Ihre Konversionsrate. Wenn Sie eine E-Commerce-Website haben, dann ist eine Konversion ein Online-Verkauf. Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen außerhalb Ihrer Website verkaufen, dann kann eine Umwandlung ein Telefonanruf, ein Online-Kontaktformular oder eine Demo-Anfrage sein. Was auch immer Ihr Ziel ist, Sie müssen es verfolgen und sicherstellen, dass Sie eine Möglichkeit haben, Ihre Konversionsrate zu messen.
Berücksichtigen Sie diese Tatsache: Wenn Sie Ihre Conversion Rate verdoppelt haben, ohne etwas anderes in Ihrer AdWords-Kampagne zu ändern, dann würden sich Ihre Kosten pro Verkauf sofort halbieren! Das würde Ihren ROI von AdWords drastisch verändern.
Ignorieren Sie also nicht Ihre Landing Page und Ihren Verkaufsweg! Es ist für den Erfolg Ihrer Kampagne absolut entscheidend, Ihre Conversion Rates kontinuierlich zu optimieren. Testen Sie Ihr Angebot, Ihr Seitenlayout, Ihr Design und die Kopie, um zu sehen, was für Ihren Markt am besten funktioniert.
