Mit all den Metriken, die in einer Google AdWords-Kampagne verfügbar sind, wussten Sie, dass nur einer von ihnen für den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne verantwortlich ist? Es ist schwer zu glauben, aber es wahr ist. Wenn dieser eine Datenpunkt besser ist als Ihre Wettbewerber, dann werden Sie Ihren Markt dominieren.
Können Sie erraten, welche? Sind es Ihre Kosten pro Klick? Klickrate? Qualitätskennzahl? Konversionsrate? Kosten pro Umwandlung? All das ist wichtig, aber keiner von ihnen allein bestimmt Ihren Erfolg. Die Antwort ist Ihr EPC oder der Gewinn pro Klick.
Was ist Ihr EPC?
Ihr Verdienst pro Klick (EPC) ist der Geldbetrag, den Sie im Durchschnitt mit einem Klick auf Ihre Anzeige generieren. Mit anderen Worten, wenn Sie letzten Monat 5.000 € aus 500 Klicks auf Ihre Anzeigen generiert haben, dann war Ihr EPC 10 €. Im Durchschnitt haben Sie 10 € generiert, als ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickte (5.000 € geteilt durch die 500 Klicks).
Eine weitere Möglichkeit, EPC zu berechnen, besteht darin, Ihre Umsatzumwandlungsrate mit Ihrem durchschnittlichen Umsatz pro Verkauf zu multiplizieren. EPC = Konversionsrate x Umsatz pro Verkauf
Lassen Sie uns das gleiche Beispiel wie oben verwenden und davon ausgehen, dass Sie eine Konversionsrate von 2% hatten und Ihr durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf 500 € betrug. Das bedeutet, dass dein EPC wieder €10 betrug (2% multipliziert mit €500).
Warum ist Ihr EPC so wichtig?
Wie Sie an dem obigen Beispiel sehen können, bestimmt Ihr EPC, wie viel Umsatz Sie mit einem Klick auf Ihre AdWords-Anzeige erzielen. Indem Sie wissen, wie viel Sie generieren werden, wissen Sie sofort, wie viel Sie sich pro Klick leisten können! Um eine profitable Werbekampagne aufrechtzuerhalten, wissen Sie, dass Sie nicht mehr als 10 € pro Klick für eines Ihrer Keywords bezahlen können.
Das ist hilfreich, aber lassen Sie uns einen Schritt weiter gehen. Ich sagte, dass EPC Ihren langfristigen Erfolg bestimmt und hier ist der Grund dafür.
Warum EPC Ihren langfristigen Erfolg bestimmt
Einsteiger-Werbetreibende starren auf ihren EPC, als ob es sich um eine feste Anzahl handelt, und passen ihre Gebote entsprechend an. In meinen obigen Beispielen betrug der EPC €10, d.h. Sie sind auf das Bieten auf Keywords beschränkt, die weniger als €10 sind. Das macht Sinn und ist der logischste Ansatz. Diese „feste EPC-Mentalität“ wird jedoch Ihren langfristigen Erfolg zerstören!
Denn fortgeschrittene Werbetreibende (einschließlich einiger Ihrer Wettbewerber) wissen, dass ihr EPC nur ein weiterer Datenpunkt ist, der kontinuierlich verbessert werden muss. Was passiert also, wenn Ihre Wettbewerber einen Weg finden, ihren EPC auf 15 € zu erhöhen? Sie werden offensichtlich ihre Gebote erhöhen, um mehr und mehr profitablen Traffic zu generieren. Was wäre dann, wenn sie ihren EPC bis zu 17 Euro kosten würden? Wieder werden sie ihre Gebote erhöhen.
Wenn zur gleichen Zeit Ihr EPC bei 10 € bleibt, dann bin ich sicher, dass Sie das Problem sehen. Im Laufe der Zeit wirst du einfach nicht in der Lage sein, mit höherem EPC gegen die Konkurrenz anzutreten. Sie werden in der Lage sein, immer höher und höher zu bieten, was Sie immer weiter nach unten auf der Seite drückt, bis Sie nirgendwo von Ihren potenziellen Kunden gesehen werden!
Deshalb ist EPC so entscheidend für Ihren langfristigen Erfolg.
Wie Sie Ihren EPC kontinuierlich verbessern können
Der Schlüssel dazu ist, sich ständig auf die Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres EPC zu konzentrieren. Nur so kann man auf lange Sicht wettbewerbsfähig bleiben. Wie machen Sie das?
Ich habe die Antwort auf diese Frage in meinem grundlegenden mathematischen Beispiel enthüllt, das du wahrscheinlich beschönigt hast. Scrollen Sie nach oben und lesen Sie die Formel erneut, um die EPC zu berechnen. Sie werden sehen, dass der EPC ein Faktor von zwei Variablen ist:
- Ihre Umsatzumwandlungsrate
- Ihr durchschnittlicher Umsatz pro Verkauf
Diese beiden Variablen sind der Schlüssel zu Ihrem langfristigen Erfolg. Wenn Sie Ihre Umsatzumwandlungsrate erhöhen und/oder Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Verkauf erhöhen können, dann wird Ihr EPC wiederum steigen.
Ich habe nie gesagt, dass es einfach werden würde, aber Sie wissen jetzt, worauf Sie sich konzentrieren müssen.
