Wenn wir potenzielle Kunden treffen, müssen wir immer die gefürchtete Frage stellen: „Was ist dein Marketingbudget?“ Normalerweise bekommen wir einen leeren Blick und ein Achselzucken und das ist okay! Es sei denn, Sie sind ein Marketingexperte, die meisten Leute denken nicht darüber nach, wie viel Geld in eine stabile Marketingkampagne fließt.
Eine gute Marketingagentur wird nicht versuchen, Sie für das zu verkaufen, was Sie sich nicht leisten können, sondern versucht herauszufinden, was am besten für Ihre Situation funktioniert. Alle Unternehmen sind unterschiedlich und haben individuelle Bedürfnisse, aber wir haben einen einfachen Weg gefunden, Ihr Unternehmen auf den richtigen Weg zur Planung Ihres Marketingbudgets zu bringen. Dieser Beitrag enthält eine Vorlage und einen Prozess für die Zuweisung Ihres Marketingbudgets unabhängig von Ihrer Unternehmensgröße und Ihrem Umsatz. Jetzt ist es an der Zeit, diesen Taschenrechner auszuprobieren und Ihr wahres Marketingbudget herauszufinden.
Berechnung des Umsatzes
Einer der ersten Schritte zur Ermittlung Ihres Marketingbudgets ist die Ermittlung Ihrer Gesamteinnahmen. Sprechen Sie mit Ihrem CFO, Ihrer Finanzabteilung oder Ihrem Buchhalter und ermitteln Sie Ihren Bruttoumsatz oder Ihren geschätzten Umsatz.
Geschätzter Umsatz – Betrag der für eine bestimmte Berichtsperiode erwarteten Gewinne. Diese Berechnung kann für eine Reihe von Finanztätigkeiten wichtig sein, einschließlich der Schätzung der fälligen Steuern, der Budgetierung und der Abgabe von Erklärungen an Aktionäre und interessierte Bürger.
Für unser Beispiel eines Marketingbudgets werden wir sagen, dass die Bruttoeinnahmen unseres Unternehmens für diese Abrechnungsperiode 100.000 € betragen.
Unternehmensgröße
Sind Sie ein neues aufstrebendes Unternehmen oder ein älteres, etabliertes Unternehmen? Typischerweise sind neue Unternehmen wirklich diejenigen, die ihr Marketing vorantreiben müssen. Sie versuchen, ihre Marke zu etablieren und treue Kunden zu gewinnen. Etablierte Unternehmen, obwohl sie immer Marketing sein sollten, müssen nicht so hart vorgehen; Kunden kennen ihren Namen und werden kaufen, ohne darüber nachzudenken (denken Sie an Kleenex).
Nehmen wir an, unser Unternehmen ist ein aufstrebendes Startup, existiert seit etwa 2 Jahren und beschäftigt 13 Mitarbeiter.
Marketingbudgetvergabe
Marketingbudgets für neue Unternehmen
Für diese neuen Unternehmen sollten mindestens 12%-20% Ihres Bruttoumsatzes für das Marketing verwendet werden. Das sieht nach viel aus, nicht wahr? Speziell für ein kleineres Unternehmen!
Nun, denk mal so: Sie haben dieses erstaunliche neue Produkt oder diese Dienstleistung – ein wichtiger Meilenstein in Ihrer Branche. Aber niemand kauft etwas. Warum? Nun, wahrscheinlich, weil sie keine Ahnung haben, dass es überhaupt eine echte Sache ist. Mundpropaganda macht nur so viel, und neue Unternehmen müssen ihr Geschäft zum nächsten Schritt bringen. Das Marketing sollte ein Schwerpunkt dieser jungen Unternehmen sein; es bringt nicht nur neue Kunden und Interessenten, sondern etabliert auch Ihre Marke in der Branche. Sobald Ihre Marke etabliert ist, können Sie definitiv darüber diskutieren, wie Sie Ihr Marketingbudget senken können.
Marketingbudgets für etablierte Unternehmen
Bei etablierten Unternehmen sollten mindestens 6%-12% Ihres Bruttoumsatzes dem Marketing zugerechnet werden. Aber warum so wenig im Vergleich zu diesen kleinen Unternehmen? Wie bereits erwähnt, müssen etablierte Marken nicht so stark vermarktet werden. Sie haben ihre treuen Kunden, die wirklich nirgendwo hingehen. Während sie noch vermarktet werden müssen, müssen sie sicherlich nicht so viele Ressourcen bereitstellen wie ein kleines Unternehmen.
In unserem Beispiel hat sich unser kleines Unternehmen mit einem Umsatz von 100.000 Euro entschieden, 15% seines Bruttoumsatzes für das Marketing zu verwenden. Indem wir unseren Umsatz (100.000) nehmen und mit unserem Marketing-Prozentsatz (.15) multiplizieren, haben wir ein Marketingbudget von 15.000 Euro für unseren Berichtszeitraum erreicht. Während es keine magische Zahl für jedes einzelne Unternehmen gibt, wenn es darum geht, ein Marketingbudget festzulegen, sind diese Prozentsätze ein guter Ausgangspunkt, damit Ihre Marke mit Ihren Marketingstrategien beginnen kann.
