Am vergangenen Donnerstag, den 3. Oktober 2013, kündigte Google eine neue automatisierte Ausschreibungsstrategie von AdWords an. Wenn Sie bereits in AdWords werben, dann sind dies sehr spannende Neuigkeiten, die Ihnen helfen, die Leistung zu verbessern und gleichzeitig weniger Zeit für die Verwaltung Ihrer Angebote aufzuwenden. Wenn Sie nicht in AdWords werben, dann könnte dies ein guter Grund sein, bald damit zu beginnen.
adwords kann Ihre Angebotsabgabe automatisieren
Ja, in der Tat. Ich bin seit einigen Jahren ein großer Fan von Googles Conversion Optimizer Tool. Conversion Optimizer bietet automatisch auf Ihre Keywords (für Netzwerkanzeigen suchen) und Website-Platzierungen (für Netzwerkanzeigen anzeigen), um Ihre definierten Kosten pro Conversion zu erreichen. Eine Konversion kann jede Aktion auf Ihrer Website sein, aber normalerweise ist es ein Lead über ein Kontaktformular oder einen Online-Verkauf.
Conversion Optimizer war früher eine kampagnenweite Einstellung, was bedeutete, dass Sie die gleichen Zielkosten pro Conversion für JEDES Keyword und jede Platzierung in einer einzigen Kampagne festlegen mussten. Nicht ideal…. So veröffentlichte Google im vergangenen Mai Flexible Bid Strategies, um Werbetreibenden mehr Flexibilität zu geben, verschiedene Ziele für Keywords und Platzierungen innerhalb von Kampagnen festzulegen. Diese kurze Geschichtsstunde bringt uns zur neuesten Version von AdWords Flexible Bid Strategies, die „Target Return on Ad Spend“ oder kurz „Target ROAS“ genannt wird.
Alle Umrechnungen werden nicht gleich erstellt
Wie ich bereits sagte, bin ich ein Fan von Conversion Optimizer, und es funktioniert großartig, wenn Sie davon ausgehen, dass jede Konvertierung den gleichen Wert für Ihr Unternehmen hat. Aber das ist einfach nicht wahr. Für einen meiner Kunden sehe ich den Wert pro Konversionsbereich von 100 € bis 200 €, abhängig vom gesuchten Keyword. Einige Keywords führen zu höheren Transaktionswerten bei Mehrfachkäufen und Upgrades auf Premium-Versionen, während andere Keywords den Umsatz steigern.
Können Sie jetzt den eklatanten Fehler im Conversion Optimizer sehen? Wenn Sie ein einziges Ziel pro Conversion festlegen, könnten Sie am Ende zu hoch für die niederwertigen Keywords und zu niedrig für die höherwertigen Keywords bieten. So verletzen Sie unbeabsichtigt Ihren Return on Investment (ROI) und verlieren bei den wertvollsten Keywords Umsatz.
Einführung von Ziel-ROAS-Geboten
Target ROAS Bidding löst das Problem mit Conversion Optimizer, da es den Wert der Conversion bei der Angebotserstellung berücksichtigt. Wenn Sie mit dem Return on Ad Expend (ROAS) nicht vertraut sind, dann ist hier die sehr einfache Gleichung zur Berechnung Ihres ROAS: ROAS = (Erlöse aus Anzeigen) / (Werbekosten) x 100
Wenn Sie 5 € für jeden 1 € generieren wollen, den Sie für Werbung ausgeben, dann wäre Ihr ROAS 500%. ROAS = 5 € / 1 € x 100 = 500%. Mit dem Target ROAS Bidding setzen Sie sich also einfach Ihr gewünschtes ROAS-Ziel und Google wird automatisch bieten, um zu versuchen, Ihr Ziel zu erreichen. Wie bei allen automatisierten Ausschreibungen in adwords berücksichtigt Target ROAS das Gerät, das der potenzielle Kunde verwendet, den Browser, das Betriebssystem, den geografischen Standort des potenziellen Kunden und die Tageszeit, um seine Angebote zu optimieren. Dies alles geschieht automatisch innerhalb von Sekundenbruchteilen, wenn Ihre Anzeige die Möglichkeit hat, für Ihren potenziellen Kunden angezeigt zu werden.
Voraussetzungen für den Einstieg
Leider ist nicht jede adwords-Kampagne eine gute Wahl für automatisierte Ausschreibungen wie Target ROAS. Wenn Sie die Konversionsverfolgung nicht richtig eingerichtet haben, dann gibt es offensichtlich keine Möglichkeit für das System, festzustellen, wie Sie bieten können. Damit Target ROAS funktioniert, müssen Sie natürlich jeder Ihrer Konvertierungen einen Wert zuweisen, sonst gäbe es keine Möglichkeit, ROAS zu berechnen.
Schließlich benötigt Google genügend Daten, um Ausschreibungsentscheidungen zu treffen. Sie benötigen mindestens 30 Konvertierungen in den letzten 30 Tagen und mindestens 30 Tage an Konvertierungsdaten. Sowie eine konstante Konversionsrate für mindestens ein paar Tage. Dies ist, um sicherzustellen, dass das automatisierte Ausschreibungsprogramm die besten Entscheidungen für Ihre Keywords treffen kann.
Wenn Sie die oben genannten Anforderungen erfüllen, dann empfehle ich Ihnen, dieses neue Tool zu testen. Bei größeren Kampagnen kann dies eine enorme Zeitersparnis gegenüber der manuellen Angebotsabgabe bedeuten.
