Mich zu fragen „Soll ich adwords verwenden?“ ist wie die Frage, ob du Dessert bestellen sollst. Die Antwort ist immer ja. Es ist mir egal, wie voll du bist, es gibt ein separates Fach in deinem Magen für Süßigkeiten. Aber natürlich werde ich ja sagen, ich habe nach jeder Mahlzeit (einschließlich Frühstück) ein Dessert, und ich liebe PPC auch, also ist JA die Antwort auf beide Anfragen.
Aber im Ernst: Gibt es klare Gründe, sich von AdWords fernzuhalten? Es sei denn, Ihre Produkte oder Ihr Angebot sind schlecht (was ich sicher nicht der Fall bin), in diesem Fall wird Ihr Unternehmen wahrscheinlich trotzdem scheitern, dann gibt es wirklich keinen Grund, nicht die größte Suchmaschine der Welt, Google, zu benutzen, um zu werben.
Ich glaube wirklich, dass, wenn Ihr Unternehmen ein wertvolles Produkt oder Angebot anbietet, das ein Marktpublikum hat, an das Sie verkaufen können, es keinen Grund gibt, warum Sie nicht bei Google werben sollten. Die Sache ist die, es kommt alles auf Dollar und Cent an. Wenn du es nicht richtig machst, wirst du wahrscheinlich keine Rückkehr sehen. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein solides Team, eine Einzelperson oder eine Kombination aus beiden haben, die Ihre PPC-Strategie sorgfältig betreiben, dann könnte sich Ihr Geschäftswachstum verdoppeln, verdreifachen oder vervierfachen, nur von der PPC-Seite des Marketings. Jede Branche ist anders und hat ihre eigenen Herausforderungen, was ich in diesem Beitrag untersuchen möchte. Nachfolgend finden Sie die Herausforderungen und die empfohlene Strategie, um mit AdWords auf der Grundlage Ihres Geschäftsmodells und Ihrer Branche erfolgreich zu sein, aber zuerst diskutieren wir…..
Wenn SEO kostenlos ist, warum sollten Sie Geld ausgeben, anstatt sich darauf zu konzentrieren, in den organischen Angeboten zu erscheinen? Ich habe dieses Argument immer wieder gehört, aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, den Unterschied zwischen den beiden tatsächlich zu verstehen, werden Sie feststellen, dass es für einen langfristigen Geschäftserfolg unrealistisch ist, sich ausschließlich auf SEO zu verlassen.
Im Vergleich zu PPC ist SEO viel schwieriger zu kontrollieren. Sie können Tonnen von qualitativ hochwertigen Inhalten erstellen, die Struktur Ihrer Website optimieren, um in den SERPs (Search Engine Results Page) zu erscheinen, und alle SEO Best Practices befolgen, aber Platzierungen sind immer noch nicht garantiert. Sie können auch große organische Auflistungen ein Tag erhalten, aber andererseits, wenn Google entscheidet, ihren Algorithmus zu verschieben (den sie ziemlich häufig tun), konnten Sie diese Sicht in einem Blitz verlieren. Es gibt auch das Problem, dass Ihre Konkurrenten wahrscheinlich dafür bezahlen, um zu spielen, daher sind die Chancen, dass Sie kostenlos oben auf der Seite aufgelistet werden, gering bis gar nicht. Schließlich ist SEO nicht wirklich kostenlos! Es braucht Ressourcen, um kontinuierlich qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu optimieren.
Wenn Sie feststellen, dass der AdWords-Verkehr zu teuer ist oder dass Ihre Abfragen nie konvertiert werden, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie etwas falsch machen. Ich kann nicht unterschätzen, wie wichtig es ist, sich die Zeit zu nehmen, AdWords zu lernen und Konzepte wie Bieten, Match-Typen, negative Keywords und andere Tools zu verstehen, die Ihnen helfen, Ihr Budget zu kontrollieren. Sie müssen auch Landing Pages verstehen, denn selbst billige Klicks sind Geld, das in den Papierkorb geworfen wird, wenn niemand nach dem Anklicken Ihrer Anzeigen konvertiert. Das Entscheidende ist, dass adwords funktioniert. Sie werden Ergebnisse erzielen, wenn Sie es richtig machen, und dieser Leitfaden sollte Ihnen einige spezifische Tipps geben, wie Sie dies tun können. Wenn du immer noch Zweifel hast, schau dir diesen Beitrag an.
Ich werde nicht lügen, wenn Sie mehrere Hüte tragen, die ein AdWords-Konto führen, kann sehr herausfordernd sein. Für den schlaflosen Geschäftsinhaber oder den einzigen digitalen Vermarkter, der ein Feld von Marketingkampagnen beaufsichtigt, würde ich nicht empfehlen, sich nur auf AdWords zu verlassen. Warum? Die adwords-Schnittstelle ist nicht für den Hutjongleur konzipiert. Das Graben in die Daten, die Optimierung Ihrer Kampagnen und die Verwaltung der Struktur Ihres Kontos kann zu einem Vollzeitjob werden und den Großteil Ihrer Woche in Anspruch nehmen. Wenn Sie kein analytischer adwords-Assistent sind, der die Zeit hat, über den sich ständig ändernden PPC-Bereich auf dem Laufenden zu bleiben, dann sollten Sie eine der folgenden Optionen in Betracht ziehen:
Sie haben also Ihr Ego beiseite gelegt und sich entschieden, es zuzugeben: Ihre PPC-Fähigkeiten sind etwa so scharf wie die Fahrkünste eines Säuglings. Keine Sorge, wir waren alle da. Der erste Schritt zur Beherrschung von PPC ist die Erkenntnis, dass Sie es lernen müssen. Sie verstehen vielleicht den Unterschied zwischen bezahlten und organischen Angeboten, aber was ist mit der richtigen Art und Weise, ein Konto zu strukturieren? Oder Abgleichsarten und Negative? PPC ist keine Raketenwissenschaft, und es kann kostenlos online gelernt werden. Informieren Sie sich über die folgenden Ressourcen, um ein PPC-Profi zu werden:
Ob Sie medizinische Software, Autos oder Versicherungen verkaufen, es gibt eine lange Liste von Branchen, die mit längeren Verkaufszyklen zu kämpfen haben. Bedeutet das, dass es wahrscheinlich am besten ist, sich von PPC zu entfernen? Eigentlich ist genau das Gegenteil der Fall. Für längere Käuferreisen ist PPC eine entscheidende Komponente, um die langsame Beschleunigung der Verkaufszyklen von Melasse zu beschleunigen. Denken Sie nur daran, wenn es auf längeren Reisen mehrere Berührungspunkte gibt, wollen Sie sicherstellen, dass Sie präsent sind, wenn der Suchende entweder am Anfang oder mitten auf seiner Reise ist (Forschungsphase). Wenn Sie sich nicht an einer prominenten Stelle auf den SERPs befinden, wird der Suchende wahrscheinlich mit Ihrem Konkurrenten gehen. Im Grunde genommen, wenn Sie nicht bei Google werben, könnten Sie es verpassen, ein riesiges Publikum zu konvertieren.
Nachdem wir nun einige wichtige Bedenken ausgeräumt haben, lassen Sie uns über die spezifischen Tipps, Herausforderungen und Strategien für Branchen sprechen, wenn es um Google AdWords geht:
Die B2B/SaaS-Welt ist mit ihren einzigartigen Herausforderungen wie längeren Verkaufszyklen und Nischenpublikum verbunden. PPC mag wie ein zu vermeidender Weg erscheinen, aber viele B2B-Unternehmen (einschließlich WordStream) haben festgestellt, dass PPC eine entscheidende Rolle in ihrer Lead-Generierungsstrategie spielt. Solange Sie es richtig machen, können Sie mit AdWords erfolgreich sein. Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Schritte unternehmen, um den Erfolg von AdWords zu erzielen.
Die größte Herausforderung für E-Comm und Retail-Vermarkter, die AdWords einsetzen, ist der wahnsinnig hohe Wettbewerbsdruck. Laut dem Digital Index von Adobe gaben Einzelhändler 47% mehr für Google-Einkaufsanzeigen aus als noch vor einem Jahr. Aber wenn Sie nicht bei Google werben, sind Ihre Chancen, Ihr Unternehmen signifikant zu steigern, gering, da die Leute oft mit der Suche einkaufen.
Lokale Unternehmen müssen nicht unterschätzen, welche Macht adwords haben kann, wenn es darum geht, den Fußgängerverkehr zu ihren Schaufenstern zu lenken. Ob Anwohner oder Auswärtige, die Menschen springen auf Google, um ein neues Restaurant zu finden, eine Zahnarztpraxis, um ihren abgebrochenen Zahn zu reparieren oder einen Ort, an dem sie Babybekleidung für die Zwillinge ihrer Freunde kaufen können. Die folgenden Dinge sind entscheidend für den Erfolg im lokalen PPC-Bereich:
„Vor sechzehn Jahren brauchtest du nur eine gelbseitige Anzeige zu kaufen, und das war’s. Heutzutage, wenn Sie keine Zeit mit digitalem Marketing und bezahlten Suchmaschinen verbringen, werden Sie es nicht schaffen“, sagt Jeff Kelly, Inhaber einer eigenen Kanzlei, die sich auf Insolvenz spezialisiert hat. „Ihr Unternehmen wird schnell austrocknen, wenn Sie nicht online vermarkten.“
Leute, ihr müsst auf diesen weisen Mann hören. Legal PPC ist hart, da Sie es mit einigen der wettbewerbsfähigsten (d.h. teuersten) Keywords bei der Suche zu tun haben, aber wenn die Leute Sie bei Google nicht finden können, dann sind Sie Geschäftswachstum mit zum Stillstand gekommen. Um den Erfolg von AdWords in dieser Branche zu erzielen, ist es wichtig:
Ah, eine meiner Lieblingsindustrien! Da 74% der Reise- und Freizeitplanung online erfolgt, wobei die Mehrheit mit der Suche beginnt, ist die Nutzung von Google AdWords eine Notwendigkeit für die Geschäftsleute. Um Ihre Hotel- und Reisebuchungen zu maximieren:
Von der Selbstdiagnose (wir haben es alle getan), sensiblen Informationen, Sprachbeschränkungen und dem Problem, nicht wiedervermarktbar zu sein, kann adwords Healthcare-Vermarkter abschalten, aber laut einer Google-Studie verlassen sich 90% der Krankenhausverwalter auf Suchmaschinen, um Anbieter- und Produktoptionen zu identifizieren und Funktionen zu recherchieren. Zur Förderung einer gesunden AdWords-Leistung:
Wenn Ihre Branche ausgelassen wurde, schauen Sie sich unsere besten vertikalen Leitfäden an oder hinterlassen Sie einen Kommentar, der mich wissen lässt, welche Branche Sie als nächstes abdecken möchten.
Sie sind sich noch nicht sicher, ob Sie adwords verwenden sollen? Beginnen Sie mit einem kleineren Budget, das Ihre meistverkauften Produkte fördert. Sobald Sie Ergebnisse sehen, bauen Sie Ihre anderen Angebote und Keyword-Gruppierungen auf, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. In kürzester Zeit wird Ihr Unternehmen schneller wachsen, als Sie es sich je vorgestellt haben. Viel Glück!
