PPC und bezahlte soziale Kampagnen gehören zu den besten Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen zu wachsen, aber manchmal müssen Sie zu den Grundlagen zurückkehren und sich auf traditionellere Techniken verlassen – mit einer digitalen Wendung – um neue Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden. Basis Marketing kann eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, das Wort über Ihr Unternehmen zu verbreiten. Dies kann besonders stark für kleine, lokal ausgerichtete Unternehmen mit Ziegel- und Mörtelstandort sein.
Im heutigen Beitrag werfen wir einen Blick auf sieben Möglichkeiten, wie Sie mit Hilfe von Basis-Marketing Ihr Unternehmen ausbauen können. Zuerst lassen Sie uns einen Blick an werfen, was Basis-Marketing wirklich ist, wie es sich vom Guerilla-Marketing unterscheidet, warum Sie es verwenden sollten, und einige reale Tipps (mit Beispielen), die Sie verwenden können.
Was ist Basis Marketing?
Die entscheidende Idee hinter dem Basis-Marketing ist eine Idee des Publikums und der Absicht. Während einige Kampagnen darauf abzielen, möglichst viele Menschen zu erreichen (z.B. eine Markenbekanntheitskampagne im Display-Netzwerk), ist das Basis-Marketing das Prinzip, gezielt eine Nischengruppe von Menschen anzusprechen, um diese Gruppe davon zu überzeugen, Ihre Botschaft dann organisch zu verbreiten. Basis Marketing ist stark auf Social Media und Viralität angewiesen, um erfolgreich zu sein. Da die Idee hinter dieser Art von Kampagne darin besteht, Menschen zu ermutigen, eine Geschichte zu erzählen, ist es folglich wichtig, dass Social Media dies ermöglicht.
Basis Marketing vs. Guerilla Marketing: Worin besteht der Unterschied?
Basis Marketing und Guerilla Marketing werden oft miteinander verwechselt. Dies ist verständlich, da das Basis-Marketing oft auf viele der gleichen Techniken wie Guerilla-Marketing-Kampagnen angewiesen ist. Der Hauptunterschied liegt jedoch in der Zielgruppe und der Absicht; Basis-Kampagnen zielen auf eine sehr spezifische Nische oder Zielgruppe ab, während Guerilla-Marketing-Kampagnen oft darauf ausgerichtet sind, durch viralen sozialen Austausch so viele Menschen wie möglich zu erreichen – auch wenn beide Arten von Kampagnen die gleichen Strategien und Techniken verwenden können. Zugegebenermaßen ist dies nicht der klarste Unterschied zwischen den beiden, aber denken Sie daran, dass echte Basis-Kampagnen beginnen – und sich darauf verlassen -, die sich an eine ganz bestimmte Personengruppe richten.
Warum Basis Marketing?
Obwohl Basis-Marketing sehr effektiv sein kann, sehen viele Marken nicht, warum diese Art von Marketingkampagne vorteilhafter sein kann als beispielsweise eine typische PPC- oder bezahlte Sozialkampagne. Es gibt mehrere Gründe, die Sie in Betracht ziehen sollten, Basis Marketing zu verwenden.
- Es ist bemerkenswert kostengünstig. Bei kleineren, zielgruppenorientierteren Zielgruppen (mehr dazu in einer Sekunde) kommt es zu deutlich geringeren Ausgaben. Dies ist ein wichtiges Verkaufsargument des Basis-Marketings, insbesondere für Unternehmen mit begrenztem Budget.
- Es macht kleinere, gezieltere Kampagnen möglich. Obwohl die Zielgruppen, die typischerweise von Basis-Marketing-Kampagnen angesprochen werden, kleiner und stark segmentiert sind, schließt diese Spezifität sie oft von größeren PPC- und bezahlten Sozialkampagnen aus. Eine Basisarbeit kann daher neue Möglichkeiten eröffnen, die sonst vielleicht nicht kostengünstig wären.
- Es nutzt bestehende soziale Trends und gibt dem Publikum das, was es will – die direkte Interaktion mit einer Marke. Sozial reagierende Marken werden oft viel positiver wahrgenommen als Unternehmen, die ihre Anhänger ignorieren, so dass ein proaktiver Ansatz und die direkte Ansprache Ihrer Sozialfans eine großartige Möglichkeit ist, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und den Wunsch nach einem interaktiven sozialen Erlebnis zu nutzen.
7 Ideen für Ihre nächste Marketing-Kampagne an der Basis
Jetzt wissen wir, was Basis-Marketing ist und warum Sie es in Betracht ziehen sollten, lassen Sie uns einen Blick auf einige Ideen werfen, die Sie in Ihre nächste Kampagne integrieren können.
1. Verwenden Sie emotionale Auslöser, um das Wort zu verbreiten.
Wir wissen, dass die Ausnutzung der Emotionen Ihres Publikums eine der besten Möglichkeiten ist, Menschen zu ermutigen, eine Botschaft zu teilen, so dass die Nutzung emotionaler Auslöser eine ausgezeichnete Möglichkeit ist, Ihre Botschaft zu verbreiten. Ein gutes Beispiel für dieses Prinzip in der Praxis ist eine Basis-Kampagne, die die kanadische Billigfluggesellschaft WestJet mit großem Erfolg durchführte, als sie die Passagiere in Social Media befragte, um zu sehen, was sie am liebsten als Weihnachtsgeschenk hätten. Die Fluggesellschaft eilte dann hinaus, während das Flugzeug geflogen war, kaufte viele der Geschenke, die die Passagiere erwähnt hatten, und verschenkte sie dann an die Passagiere, als sie landeten, indem sie sie sie auf das Gepäckband legten. Das YouTube-Video der Kampagne erhielt damals mehr als 33 Millionen Aufrufe (und weitere 11 Millionen Aufrufe seitdem) und verdeutlichte die Kraft der positiven emotionalen Botschaft und die Möglichkeiten, die zeitnahe oder saisonale Kampagnen bieten.
2. Begeistern Sie mit einem PR-Stunt.
Heutzutage kann es schwierig sein, Leute dazu zu bringen, über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sprechen, weshalb PR-Stunts im Guerilla-Stil so effektiv sein können. Der Online-Speicheranbieter Mandic Cloud Solutions demonstrierte dies, indem er bei einem PR-Stunt vor einer Kathedrale in Brasilien Scheinbegräbnisse für veraltete und veraltete Technik veranstaltete. Kleine Schatullen mit jeweils einem alternden Computerserver wurden angelegt, um die Geschwindigkeit zu symbolisieren, mit der die Technologie veraltet und „stirbt“, und die Notwendigkeit modernerer Speicherlösungen. Diese Strategie war ein wenig riskant, angesichts der religiösen Symbolik des Stunts und des Ortes, an dem er stattfand, aber sie brachte die Leute zum Reden – das ultimative Ziel jeder Basis-Marketing-Kampagne. Vergessen Sie jedoch nicht, dass eine echte Basis-Kampagne damit beginnt, ein sehr spezifisches Publikum zu definieren und anzusprechen, das Ihre Botschaft organisch fördern kann.
3. Seien Sie bereit, von Trendthemen zu profitieren.
Als der Ebola-Schrecken die Welt packte und 2015 in die Vereinigten Staaten aufbrach, waren nur wenige medizinische Organisationen – selbst große, gut finanzierte medizinische Zentren – bereit, den Zustrom von Patienten zu bewältigen, die Symptome der tödlichen Krankheit und der daraus resultierenden Panik zeigten. Glücklicherweise hatte die Emergency Nurses Association (ENA) kurz vor der Ausbreitung des Ausbruchs einen Social Media Preparedness Response Plan implementiert.
Dank dieses Krisenmanagementplans verbreitete die ENA wichtige Informationen über Gesundheit und Sicherheit in Echtzeit, während sich die Situation entwickelte. Es konnte potenziell lebensrettende Tipps geben, wie man Ebola-ähnliche Symptome erkennt und darauf reagiert, und es half auch, Sicherheitsinformationen zu verbreiten, die von den Centers for Disease Control and Prevention bereitgestellt wurden. Die Kampagne diente auch als wertvolle Ressource für die Nachrichtenmedien, was die Verbreitung der Botschaft weiter unterstützte.Insgesamt generierte die Kampagne mehr als 125 Millionen Impressionen auf allen wichtigen Social Media Plattformen und positionierte die ENA als wichtige Ressource in einer kritischen Zeit.
4. Kreativ werden mit Ambient Ads
Ambient Ads sind Anzeigen, die an ungewöhnlichen Orten oder auf ungewöhnliche Weise erscheinen. Diese Anzeigen können Menschen buchstäblich aufhalten und machen sie zu einem der effektivsten Beispiele für Basis-Marketing.Es gibt buchstäblich Hunderte von Beispielen für Ambient-Anzeigen in Aktion, und das Thema selbst rechtfertigt wahrscheinlich seinen eigenen Beitrag, aber die folgenden Beispiele zeigen, dass das kreative Gestalten mit Ambient-Anzeigen helfen kann, das Wort über Ihr Unternehmen zu verbreiten. Einer der wenigen Nachteile der Umgebungswerbung ist jedoch, dass sie je nach Medium, der Preisgestaltung des verfügbaren Werbeinventars und der Komplexität der Kampagne teuer sein kann. Jede dieser Herausforderungen, wenn sie über den Rahmen dieses Beitrags hinausgehen, aber Umgebungswerbung kann es wert sein, erkundet zu werden, wenn Sie die Aufmerksamkeit der Leute wirklich auf sich ziehen wollen.
5. Abrissflyer verwenden
Viele Werbetreibende lehnen die Verwendung von Abrissflyern in ihren Basis-Marketing-Kampagnen ab, weil sie der Meinung sind, dass diese Art der Werbung am besten für Menschen geeignet ist, die Gitarrenunterricht und Gartenverkauf anbieten. Viele große Marken haben jedoch mit großer Wirkung Abrissflyerkampagnen gestartet. Nehmen Sie dieses Beispiel von der globalen Gewichtsabnahme-Marke Weight Watchers. Es ist eine einfache Idee, bleibt aber dennoch sehr effektiv. Das Beste von allem ist vielleicht, dass Abrissflyer kostengünstig herzustellen sind – die Hauptkosten sind der Einsatz von farbiger Tinte (falls vorhanden) und spezielle Perforationen. Abgesehen davon ist es eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, das Wort über Ihr Unternehmen zu verbreiten, besonders wenn Ihr Unternehmen einen überwiegend lokalen Fokus hat.
6. Flirten mit Kontroversen über Social Media
Wie bereits erwähnt, teilt das Graswurzel-Marketing viele Elemente, die typischerweise von Anbietern viraler Inhalte wie BuzzFeed und Upworthy verwendet werden. Da Social Sharing ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Basis-Marketing-Kampagne ist, kann das Flirten mit Kontroversen dazu beitragen, Ihre Inhalte einem viel breiteren Publikum zugänglich zu machen – wenn es richtig gehandhabt wird. Es gibt Dutzende von Beispielen für dieses Prinzip in der Praxis. Leider sind die meisten von ihnen tontaub, krass oder sogar offen anstößig (denken Sie an gebrandmarktes Getreide, um die Opfer von 9/11 und ähnlich unausgereiften Ideen zu „ehren“). Selbst gut gemeinte Kampagnen wie Dove’s „real beauty“-Initiative, die die Schönheit alltäglicher Frauen in den Vordergrund stellen sollte, wurden kritisiert (und führten zu einem anschließenden Feuersturm der sozialen Medien). Wenn Sie versuchen, aus einem kontroversen oder sensiblen Thema Kapital zu schlagen, seien Sie sehr vorsichtig. Ja, umstrittenes Marketing könnte spektakulär gut funktionieren und Ihr Unternehmen einer ganz neuen Welt von potenziellen Kunden aussetzen, aber selbst die größten und klügsten Marken der Welt haben dies unzählige Male vermasselt. Treadly leicht, wenn Sie sich entscheiden, diesen Ansatz zu versuchen.
7. Unterstützen Sie eine gute Sache
Philanthropie und karitative Spenden können für viele Menschen ein starker Motivator sein. Der Wunsch zu helfen – und als hilfreich angesehen zu werden – kann einer edlen Sache einen großen Schub verleihen, so dass die Versammlung hinter einer Wohltätigkeitsorganisation oder einer Interessenvertretung eine ausgezeichnete Möglichkeit sein kann, das Wort über Ihr Unternehmen zu verbreiten und Wohltätigkeitsorganisationen und Organisationen, die auf Spenden angewiesen sind, wesentliche Unterstützung zu bieten, um denen zu helfen, die am meisten Hilfe benötigen. Auch hier gibt es Dutzende von Beispielen in Aktion, aber eines der mächtigsten in der jüngsten Erinnerung war die erstaunliche Großzügigkeit, die kurz nach dem Bombenangriff auf den Boston-Marathon und dem #BostonStrong-Hashtag beobachtet wurde. Diese dezentrale Kampagne (eine wichtige Unterscheidung, da sie wirklich organisch begann) kam dem einen Fonds sehr zugute, indem sie mehr als 72 Millionen Dollar an Spenden sammelte und es der Organisation ermöglichte, mehr als 2 Millionen Dollar an die Familien jedes der Opfer zu verteilen.
Groß denken, klein anfangen
Basis Marketing kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Marke aufzubauen und neue Kunden zu erreichen. Obwohl nicht alle diese Ideen notwendigerweise auf Ihre Geschäfts- und Kampagnenziele zutreffen, haben Sie hoffentlich einige Möglichkeiten gefunden, wie Sie die Kraft des Graswurzel-Marketings nutzen können, um Ihr Unternehmen zu wachsen und ein neues Publikum auf innovative Weise zu erreichen. Wie immer, erhalten Sie an mir in den Kommentaren mit Ihren eigenen Basis-Marketing-Erfolgsgeschichten. Jetzt geh da raus und mach einen Spritzer!
