Es liegt auf der Hand, dass eine hochwirksame, urlaubsgerechte PPC-Kampagne kontextuell ausgerichtete Landing Pages beinhalten muss, die die Erwartungen der Urlaubskäufer, die auf Ihre bezahlten Anzeigen klicken, unterstützen. Dieser Artikel wird sich ausschließlich auf Verbesserungen konzentrieren, die Sie an den Zielseiten Ihrer Website vornehmen können, um Ihr Leistungspotenzial während der Weihnachtszeit zu maximieren.
Nachfolgend finden Sie einen kurzen Überblick darüber, wie ich Landing Pages abdecken möchte. Die sieben Tipps, die ich unten anbiete, knüpfen an diese beiden Kernbereiche an, die Sie immer im Auge behalten sollten, wenn Sie eine Landing Page entwickeln (über die Ferienzeit hinaus):
Zwei Schwerpunkte bei den Landing Pages
- Ausrichtung mit Anzeigentext und Suchkontext erstellen
- Fahren für Konvertierungen
Lassen Sie uns zunächst besprechen, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Zielseiten korrekt auf Ihren Anzeigentext und den Kontext der Suche Ihres potenziellen Kunden abgestimmt sind…..
1. Betonen Sie die Zeitsensitivität und das Gefühl der Dringlichkeit.
Wenn Ihre bezahlten Suchanzeigen die Käufer ständig an Ihre Jahresendangebote, Countdown-Aktionen usw. erinnern, müssen Sie unbedingt das gleiche Gefühl der Dringlichkeit und Zeitsensitivität auf Ihren Zielseiten vermitteln. Die Chancen stehen gut, dass Amazon.com gerade jetzt einen Stieransturm von Textanzeigen mit Urlaubsthemen durchführt, von denen viele wahrscheinlich ein gewisses Maß an Zeitsensitivität in Kombination mit einem dringenden Aufruf zum Handeln fördern. Amazon.com verstärkt diese Art von Nachrichten, indem es einen Schwarzen Freitagsschalter auf einer seiner Landing Pages platziert, was die Tatsache unterstreicht, dass diese Geschäfte nicht von Dauer sein werden.
Wenn Sie in Ihrem Anzeigentext eine Art dringende Nachrichten verwenden, suchen Sie nach Möglichkeiten, diese Sprache auch auf Ihren Zielseiten zu implementieren.
2. Promotionen und Specials prominent präsentieren
Wenn Sie Textanzeigen erstellen, die bestimmte Werbeaktionen kommunizieren, stellen Sie sicher, dass diese genau auf Ihren Zielseiten gut sichtbar sind.
Es besteht eine enge Übereinstimmung zwischen der Promotion im Anzeigentext und dem eigentlichen Zielseitenkopf. L.L. Bean hat hervorragende Arbeit geleistet, um sicherzustellen, dass ihr „Sale“- und Couponcode-Messaging in ihrem Anzeigentext auch auf ihrer Landing Page prominent angezeigt wird, direkt dort über dem Falz (d.h. die Benutzer müssen nicht nach unten scrollen, um es zu finden).
Als Shopper weiß ich genau, was ich bekommen werde und ich bin umso zuversichtlicher, dass ich die richtige Wahl getroffen habe, denn die Promotion, an der ich interessiert war, wird mir ein zweites Mal klar mitgeteilt. Die Bereitstellung dieser Orientierungshilfe und Ausrichtung auf Ihre potenziellen Kunden wird Sie langfristig belohnen.
3. Einen klaren Weg zur Konvertierung bieten
Dies ist eine ziemlich grundlegende Empfehlung, aber eine, die dazu neigt, häufiger übersehen zu werden, als Sie vielleicht denken. Machen Sie es Ihren Interessenten so einfach wie möglich, sich umzustellen. Dies bedeutet, dass Ihre potenziellen Kunden nicht mehr als zwei Mal klicken müssen, um zu einem Konvertierungsformular zu gelangen. Für E-Commerce-Unternehmen sollte es ein Klick von Ihrem Produkt zu Ihrem Bestellformular sein. Für serviceorientierte Unternehmen sollten Sie ein Konvertierungsformular direkt auf Ihrer Landing Page einbinden. Alles, was über 1 bis 2 Klicks hinausgeht, um zu konvertieren, und Sie werden sehen, wie Ihre Bounce-Raten steigen.
4. Erleichterung der Navigation zu relevanten Inhalten
Ähnlich wie bei der Bereitstellung eines klaren Konversionspfades sollten Online-Unternehmen auch erwägen, es potenziellen Kunden so einfach wie möglich zu machen, auf relevante Informationen zuzugreifen, die ihnen eine bessere Chance geben, gezieltere Inhalte/Angebote zu finden und zu konvertieren.
REI hat es seinen potenziellen Kunden außerordentlich einfach gemacht, zu noch mehr Geschenkideen auf ihrer Website zu navigieren, indem sie in ihrer Navigation ein einzigartiges, geschenkorientiertes Produktmenü anbieten. Nicht nur das, sondern sie unterschieden ihr „Geschenk-Center“ auch vom Rest der Menüleiste, indem sie es rot markierten.
Nun, ein Haftungsausschluss. Sie werden widersprüchliche Meinungen über diese Art der Navigation hören. Viele Hardcore-Landing-Page-Experten (die normalerweise von der Inbound-Marketing-Seite des Universums kommen) werden sich über die Idee hinwegsetzen, Ihre Landing Pages mit einer Menünavigation zu versehen. Einige Unternehmen haben einfach keine Wahl, da sie keine speziellen Landing Page Builder haben, die diese Funktion integrieren können. Andere werden einfach feststellen, dass die zusätzliche Navigation von Ihren PPC-spezifischen Zielseiten aus eine Menge Möglichkeiten für zusätzliche Konvertierungen eröffnet. Experimentieren Sie mit dem, was Sie haben, und hören Sie nicht auf absolute Empfehlungen, bis Sie einige Daten haben, mit denen Sie arbeiten können, besonders während der Weihnachtszeit, da dies wahrscheinlich die wichtigste Zeit des Jahres ist, damit Ihre effektiven Landing Pages gut funktionieren.
5. Verwenden Sie saisonale Farbschemata und Bilder.
Unabhängig davon, ob Sie die Möglichkeit haben, Landing Pages zu erstellen, die urlaubsspezifische Bilder und Themen enthalten. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden direkt von Anfang an begeistern wollen, kann eine stilsichere Landing Page einen langen Weg gehen.
6. Erstellen Sie mobil-optimierte Landing Pages.
Sie haben es schon einmal gehört, Sie werden es wieder hören. Die Bewegung zum Handy ist real, und du musst reagieren. Die Erstellung mobil-optimierter Landing Pages wird eine enorme Verbesserung Ihrer Urlaubskampagnen darstellen, da wir alle für erweiterte Kampagnen mit verbessertem Mobile Targeting optiert sind.
Stellen Sie sich Weihnachtsmorgen auf der ganzen Welt vor. Ich wäre bereit zu wetten, dass einige glückliche Personen eine Art mobiles Gerät unter den Baum bekommen werden. Und (*Keuchen*) was ist das? Ein €100 Geschenkgutschein für ihren Lieblingsschokoladenladen, wo Sie online bestellen können? Ratet mal, wer eure Anzeige auf seinem mobilen Gerät finden und versuchen wird, an diesem Morgen gleich dort einen Kauf zu tätigen? Sie wollen diese Art von Geschäft nicht verlieren, und Studien haben gezeigt, dass mobile Einkäufe und der allgemeine Verkehr während der Ferien massiv ansteigen. Die Erstellung mobil-optimierter Landing Pages ist ein Muss, wenn Sie von diesem Traffic profitieren wollen.
7. Social Sharing aktivieren und Standard-Sharing-Meldungen anpassen
Last, but not least: Social Media Integration. Die Entwicklung von Landing Pages, die ein gewisses Maß an Social Media Sharing Optionen beinhalten, ist eine gute Idee, um vom Geben und Teilen des Geistes Ihrer Urlaubskunden zu profitieren. Die Aktivierung des sozialen Austauschs von Ihren Zielseiten aus öffnet die Tür, damit Ihre Kunden für Sie werben können. Tatsächlich kannst du die Arbeit deines größten Fans ein wenig erleichtern, indem du deine Standard-Sharing-Meldungen von deinen einzigartigen Landing Pages aus anpasst. Abhängig von dem Tool, mit dem Sie Landing Pages erstellen, sollten Sie die Möglichkeit haben, die Freigabemitteilung zu bearbeiten, die automatisch im Feld comment/tweet des Links, den Ihre Kunden teilen möchten, ausgefüllt wird, was es Ihren besten Kunden besonders einfach macht, die Freude zu verbreiten.
Die Käufer wissen gerne, dass die Unternehmen, an denen sie interessiert sind, auch an ihre gemeinsamen Netzwerke angeschlossen sind. Social Sharing ist ein hervorragendes Feature, um es für die Ferienzeit zu ermöglichen, wenn Sie es noch nicht getan haben. Am Ende des Tages geht es darum, die Reise Ihrer potenziellen Kunden so reibungslos und zufriedenstellend wie möglich zu gestalten. Die enge Abstimmung zwischen Ihrem Werbetext und den Zielseiten ist entscheidend, um nicht nur diese Erfahrung zu bieten, die wahrscheinlich eine Konvertierung vorantreibt, sondern auch den Google-Göttern zu zeigen, dass Ihre Keywords einen schönen kleinen Qualitätssprung in dieser Weihnachtszeit verdienen.
