AdWords ist ein brutaler Marktplatz für viele B2B-Unternehmen. Es gibt ein geringes Suchvolumen und einen hohen Wettbewerb, was zu extrem teuren CPCs führt – nicht gut.
Anstatt Ihr Geld für teure und ineffektive Anzeigen zu verwenden, sollten Sie diese fünf adwords-Korrekturen und Strategien in Betracht ziehen, die jedes Unternehmen sofort umsetzen kann.
1. Beginnen Sie mit negativen Keywords
Homing in auf die Keywords, die für Sie arbeiten, ist der wichtigste Schritt für den Betrieb profitabler Werbung für Ihr Unternehmen. Am besten gelingt dies, indem Sie die Frage „Was waren die Keywords, die meine Anzeigen ausgelöst haben“ mit Hilfe des Suchbegriffs beantworten und den Unsinn mit negativen Keywords reduzieren. In diesem Fall gibt es zwei wichtige Ausschlusskategorien.
Irrelevante Suchen
Hat die Suche etwas mit Ihrem Unternehmen zu tun? Je nachdem, wie breit Ihre Keywords sind, müssen Sie Homonyme, Popkulturreferenzen (siehe unten), Rechtschreibfehler und NSFW-Suchen ausschließen.
Hier ist eine lächerlich hypothetische Situation: Sie verkaufen köstliche hausgemachte Feigenkonserven, also bieten Sie auf das Stichwort „Marmelade“. Sie stellen dann fest, dass Ihre Anzeigen nicht so heiß sind, weil die meisten Leute, die den Begriff „Jam“ googeln, nach Michael Jacksons 1991er Smash Hit mit Michael Jordan suchen. Die Leute klicken dann auf Ihre Anzeige und gehen enttäuscht, ohne einen Kauf zu tätigen, denn sie hatten einen Hoffnungsschimmer, dass Michael Jordan auch eine köstliche Marmelade herausgebracht hat, von der niemand wusste.
Unqualifizierter Traffic
Die zweite Art des Ausschlusses verhindert die Suche nach Personen, die nicht ganz kaufbereit sind (unqualifizierter Traffic), die Sie möglicherweise noch einen Klick kosten. Hier ist eine Auswahlliste, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
- Arbeitssuchende: -Hire -Arbeitgeber -Job -Jobs -Beruf -Berufe -Karrieren -Karriere -Vollzeit -Teilzeit -Arbeit -Lebenslauf(e) -Gehalt(e) -Gehälter -Internat
- Budget-Jäger: -kostenlos -günstig -ebay -craigslist – Schnäppchen – Liquidation – Angebot
- Online-Lerner: Lernen -Klassen -Schule -Tutorials -Universität -Kurs -Lehrbuch -Buch -Training -Training
- Presse- und Rezensionssuchende: -Rezensionen -Rating -Option -Artikel -Info -Fotos -How-to -Fallstudie -Zeitschrift -Zeitschrift -Statistik -Statistiken -Whitepaper
Es ist wichtig, sich auf die Lead-Qualität zu konzentrieren. Möglicherweise konvertieren Benutzer, die nach einem kostenlosen Tool über Google suchen, gut in einer kostenlosen Testversion, so dass Sie angreifen möchten, anstatt den Traffic für kostenlose Ressourcen oder Produkte auszuschließen.
Es gibt drei Arten von Keyword-Matchs, mit denen Sie Keywords präziser und zuverlässiger herausfiltern können:
Negative Best Practices für Keywords
- Suchen Sie nach Leuten, die mit Action-Wörtern wie „kaufen“ oder „kaufen“ suchen. Wenn Sie für teure Keywords bezahlen werden, können Sie genauso gut sicherstellen, dass diese Konvertierungen am unteren Ende Ihres Trichters stehen. Andere beliebte und umsetzbare Keywords sind „kostenlos“, „Probe“ und „Demo“.
- Verwenden Sie das Keyword-Planer-Tool und führen Sie einfache Google-Suchen durch, um zu sehen, was erscheint. Wenn es Muster und beliebte Begriffe gibt, die für Ihr Unternehmen nicht relevant sind, beginnen Sie mit dem Aufbau dieser negativen Keyword-Liste!
- Automatisieren Sie den Prozess. Sobald Sie alle Ihre negativen Keyword-Begriffe herausgefunden haben, fügen Sie sie in großen Mengen hinzu, um Ihnen etwas Zeit zu sparen.
2. Strategisches Remarketing
Remarketing ist lohnend, wenn es richtig gemacht wird. Die meisten Unternehmen können jedoch keine Anpassungen vornehmen, um diese begehrte Umstellung so reibungslos wie möglich zu gestalten. Hier sind ein paar Taktiken, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
Gebot auf Umwandlung
Jede Retargeting-Arbeit sollte sich auf den Wert konzentrieren, den Sie Ihrem Publikum bieten. Zeigen Sie eine andere Nachricht oder ein anderes Leistungsversprechen an, je nachdem, wohin der Benutzer gegangen ist.
Wenn es einen Abbruch des Einkaufswagens gibt, zielen Sie den Benutzer erneut an und bieten ihm einen Gutscheincode oder einen Rabatt an. Dies geht zurück auf die Zahlung von mehr für die, die weiter unten im Trichter sind. Wenn du bezahlst, werden sie kommen!
Zeitverzögertes Retargeting
Wenn man jemanden für 60 Tage ins Visier nimmt, kann das gruselig und geradezu nervig werden. Die Erstellung einer zeitverzögerten Retargeting-Kampagne kann die Müdigkeit erheblich reduzieren, da Sie neue Nachrichten, Designs und Anzeigen in einer sequentiellen Reihenfolge bereitstellen.
3. Mit Gmail-Anzeigen die Kunden Ihrer Mitbewerber ansprechen.
Es gibt über eine Milliarde Benutzer auf Gmail – es ist wie eine kalifornische Goldmine im Jahr 1849. Doch nur wenige Werbetreibende nutzen die Vorteile. Hier sind ein paar Hinweise, um diese Konvertierungen zu analysieren.
Durch Gmail-Anzeigen können Sie:
- Zielgruppe sind Personen, die eine bestimmte Website besucht haben.
- Zielgruppe sind Personen, die mit bestimmten Bereichen kommunizieren.
Denken Sie daran, dass ein hoher CPA (Kosten pro Akquisition) nicht unbedingt eine schlechte Sache ist. Bestimmen Sie den Lifetime Value Ihres Kunden und bieten Sie entsprechend. Hier ist ein großartiger Leitfaden, den ich benutze, um mich daran zu erinnern, was es braucht, um den Wettbewerb auf Gmail zu verhindern.
4. Effektive Herausforderung für Keywords von Mitbewerbern
Wenn Sie keine Gmail-Anzeigen spüren, gehen Sie den traditionellen Weg, indem Sie die Keywords der Mitbewerber im Suchmaschinen-Netzwerk ansprechen. Eine Firma, die diese Taktik unterdrückt, ist SEMrush, die ultimative Keyword-Ressource.
Achten Sie dabei darauf, dass Ihre Inhalte für die Anzeige und den Suchbegriff relevant sind. Ihre Anzeige wird gemeldet und entfernt, wenn Sie auf das Unternehmen X bieten und Ihre Anzeige irreführend ist, indem sie vorgibt, dass Sie das Unternehmen X sind.
Und denken Sie daran, dass Sie zwar auf die Markennamen Ihrer Mitbewerber bieten dürfen, aber nicht diese Markennamen in Ihrer Anzeigenkopie verwenden dürfen. Andernfalls kann Ihre Anzeige entfernt werden.
5. Gewinnen Sie kostenlose Immobilien und Click-Throughs mit Erweiterungen.
Möchten Sie mehr Immobilien, eine 10-15 Prozent bessere CTR und eine höhere Anzeigenqualität kostenlos? Füge Erweiterungen hinzu!
Erweiterungen sind zusätzliche Informationsausschnitte, die Sie auf Ihre Anzeige anbringen können, um ein effektiveres Verkaufsargument zu schaffen. Bei der Suche nach „Brooklyn Real Estate Agent“ nimmt die Top-Positionsanzeige fast 40 Prozent der Immobilien auf dem Handy ein.
Wenn Sie sich an Wettbewerber wenden, lassen Sie die Erweiterung Sitelinks den Benutzer zu einer Vergleichsseite für Wettbewerber führen. Auf diese Weise befinden sich die Keywords der Konkurrenzmarke auf der Website, was die Qualitätsbewertung für Anzeigen erhöht, die zu Bedingungen der Konkurrenzmarke bieten. Es ist auch eine einfache Möglichkeit für Kunden zu verstehen, warum Sie besser sind als Firma X.
