Es wird oft gesagt, dass Wettbewerb gut für Ihr Unternehmen ist. Es treibt dich an, dein Bestes zu sein. Denken Sie an Coca-Cola vs. Pepsi, Visa vs. MasterCard, Xbox vs. PlayStation oder Apple vs. Microsoft. Natürlich gehört es zum Spaß der Rivalität, Kunden von seinen Konkurrenten zu stehlen. Das kannst du mit Hilfe von Werbung tun!
Heute lernen Sie fünf brillante wettbewerbsfähige Werbestrategien kennen, mit denen Sie sich vor den Kunden Ihrer Mitbewerber behaupten und diese (mit ein wenig Arbeit) zu IHREN Kunden machen können.
1. Ziehen Sie Facebook-Nutzer an, deren Interessen Ihre Mitbewerber einbeziehen.
Facebook Ads bietet kein Keyword-Targeting für Ihre Anzeigen an und Sie können nicht gezielt Personen ansprechen, die die Seiten Ihrer Mitbewerber mögen. Facebook bietet jedoch ein so genanntes interessenbasiertes Targeting an. Auf Facebook reichen die Interessen von extrem breit (z.B. Business oder Entrepreneurship) bis sehr spezifisch. In diesem Fall ist der Name Ihres Mitbewerbers das spezifische Interesse, das Sie anstreben, denn Facebook ermöglicht es Ihnen, Personen auszuwählen, die unter anderem auf Marken und Produkten basieren, die ihnen gefallen.
Geben Sie die URL der Website Ihres Mitbewerbers ein. Oder, wenn das nicht funktioniert, können Sie den Markennamen Ihres Mitbewerbers eingeben oder ein paar Keyword-Kombinationen ausprobieren, um die beste Option zur Erreichung seiner Zielgruppe herauszufinden – die jetzt Ihre Zielgruppe ist! Stellen Sie sicher, dass Ihre Facebook-Anzeigen fantastisch sind und Ihre Wettbewerbskampagne läuft.
2. Unterbrechen Sie die Videos Ihrer Mitbewerber mit YouTube-Anzeigen.
Vor kurzem war ich auf YouTube auf der Suche nach einer AT&T Anzeige. Bevor ich die Anzeige sehen konnte, nach der ich suchte, musste ich mir eine andere Anzeige ansehen – ich weiß, das ist das moderne Leben. Aber der geniale Teil war, dass diese Anzeige nicht für AT&T, sondern für seinen Konkurrenten Sprint war. In dieser Anzeige erklärte Sprint, warum es ein besserer Anbieter als AT&T ist und hob ein Angebot zum Carrierwechsel hervor, bevor ich überhaupt die Anzeige für die gesuchte Marke sehen konnte. Um diese wettbewerbsfähige Werbestrategie für Ihre eigenen Kampagnen umzusetzen, erstellen Sie die am besten zu beobachtende TrueView-Anzeige und geben Sie an, wie viel Sie bereit sind auszugeben.
Es gibt viele Targeting-Möglichkeiten zur Auswahl (z.B. Demografie, Interessen, Keywords, Remarketing). Aber heute fühlen wir uns wettbewerbsfähig! Sie möchten Ihre Videoanzeigen so ausrichten, dass jedes Mal, wenn jemand nach den YouTube-Videos Ihres Mitbewerbers sucht, Ihre Anzeige zuerst angezeigt wird. Wenn du es richtig spielst, sehen sie sich vielleicht nicht einmal das Video deines Mitbewerbers an! Für beste Ergebnisse stellen Sie sicher, dass Ihre Videoanzeige unvergesslich ist.
3. Verwenden Sie die E-Mails Ihrer Mitbewerber mit Google Mail-Werbung gegen sie.
Eine andere brillant hinterhältige konkurrierende Werbetaktik, die Sie jetzt verwenden sollten, zielt auf Menschen ab, die kürzlich Interesse an den Dingen gezeigt haben, die Ihre Konkurrenz verkauft. Mit Gmail Ads (solche Anzeigen, die oben auf der Registerkarte Promotions der persönlichen E-Mail-Konten der Benutzer erscheinen) können Sie Keyword-Targeting zu den Markenbedingungen Ihrer Mitbewerber durchführen.
Während Sie dies lesen, erhalten Menschen, die auf dem Markt für die Produkte Ihres Mitbewerbers sind, E-Mails von Ihren Mitbewerbern – und diese E-Mails erwähnen die Markenbedingungen Ihrer Mitbewerber. Wenn Sie beispielsweise mit Sephora konkurrierten, könnten Sie seinen Markennamen als Teil einer Gmail-Werbekampagne so ausrichten, dass jedes Mal, wenn ein Sephora-Newsletter im Posteingang von jemandem ankommt, Ihre Marke auch in ihrem Posteingang landet. Natürlich sollte Ihre E-Mail den Sephora-Abonnenten alles über Ihre großartige konkurrierende Website und Ihr Produkt mitteilen und warum sie Ihre Website besuchen sollten. Wenn Sie also versuchen wollen, einige Verkäufe zu stehlen, zielen Sie auf die Marken Ihrer Mitbewerber. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Betreffzeile für E-Mails verwenden, in der die Benutzer auf Ihre Gmail-Anzeigen in Scharen klicken. Verwenden Sie nur die leistungsstärksten Betreffzeilen, die mit den höchsten Öffnungsraten – Ihre Einhörner. Als zusätzlichen Bonus, da diese Personen bereits auf dem Markt für eine konkurrierende Lösung sind, ist es wahrscheinlich, dass mehr Personen auf Ihre Anzeigen klicken werden, was Ihre Kosten reduziert.
4. Erreichen Sie die Zielgruppe Ihrer Mitbewerber über das Google Display-Netzwerk.
Google hat einige großartige Display-Ad-Technologie. Aber wenn Sie Ihre Konkurrenz schlagen wollen, müssen Sie die benutzerdefinierte Affinitätsfunktion von Google nutzen. Mit Affinity-Publikum können Sie eine vordefinierte Zielgruppe ansprechen, die empfänglicher für das Betrachten Ihrer Anzeigen sein sollte.
Damit dies brillant funktioniert und Sie Ihr Werbebudget nicht verschwenden, sollten Sie die Homepage Ihres Mitbewerbers ins Visier nehmen. Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) ermittelt dann die Marken und das Verhalten der Personen, die diesen Domainnamen besuchen und an ihm interessiert sind (oder sucht nach Inhalten zu verwandten Themen). Lassen Sie uns MailChimp als Beispiel verwenden: MailChimp ist eine Publikation, die sich an Unternehmen richtet, die E-Mail-Marketing betreiben. Wenn ich also ein ähnliches Geschäft für E-Mail-Vermarkter betreibe, würden MailChimp-Besucher die Grundlage für unseren „idealen Kunden“ bilden, den wir mit unseren eigenen Display-Anzeigen erreichen wollen.
Dies beginnt der Prozess, die richtigen Personen mit Ihrer Marke und den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen vertraut zu machen. Und hoffentlich werden Sie mit der richtigen Botschaft anfangen, Ihren Konkurrenten das Geschäft wegzunehmen und ein Wachstum zu erleben.
5. Laden Sie herunter und zielen Sie auf die Twitter-Follower Ihrer Mitbewerber ab.
Es gibt Tools, mit denen Sie eine Liste aller Twitter-Anhänger für jeden Account herunterladen können, wie z.B. BirdSong Analytics. Mit diesen können Sie eine Liste aller Twitter-Follower Ihres Mitbewerbers herunterladen. Die Kosten beginnen im Allgemeinen bei 35 Dollar und steigen mit zunehmender Anzahl der Follower, die das Konto hat. Sobald Sie Ihren Bericht haben, können Sie diese Twitter-Handles verwenden, um eine Liste zu erstellen, die Sie dann auf Twitter Ads hochladen. Achten Sie darauf, dass Sie die Option „Maßgeschneiderte Zielgruppen hinzufügen“ auswählen. Das Hochladen der Liste dauert ca. 3 Stunden.
Sie können dann Anzeigen erstellen, um Ihr Unternehmen vor den Twitter-Nutzern zu platzieren, die bereits Ihren Wettbewerbern folgen und wahrscheinlich auf dem Markt sind, um ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung zu kaufen oder zu wechseln. Genial, oder? Nachdem Sie Ihr Budget festgelegt haben, kommt der wahre Spaß. Es ist Zeit, kreativ zu werden und deine Tweet-Kopie zu verfassen. Hier sind einige schnelle und (relativ) einfache Möglichkeiten, kreative Ideen für Ihre Twitter-Werbung zu produzieren und sie von der Masse abzuheben.
Lass deine Konkurrenten nicht den ganzen Spaß haben!
Denken Sie daran, dass all diese wettbewerbsfähigen Werbestrategien Ihr Unternehmen vor Benutzern stellen, die sich für Ihre Konkurrenten interessieren, was bedeutet, dass sie viel wahrscheinlicher auf dem Markt für Ihr Produkt/Dienstleistung sind. Sie müssen ihnen nur zeigen, dass das, was Sie anbieten, besser ist als das, was Ihre Konkurrenten tun!
