Der Einstieg in Google AdWords ist einfach, und das durchblase eines Werbebudgets ist noch einfacher – aber erhalten Sie die gewünschten Ergebnisse?
Viele kleine Geschäftsinhaber tauchen in die PPC-Werbeplattform von Google ein, ohne wirklich zu wissen, wie sie ihre Kampagnen überprüfen können. Allzu oft sehen sie, wie sich ihre Klicks und Eindrücke stapeln – und ihr Werbebudget die Obergrenze erreicht – aber ohne Verkäufe, Telefonate, Formularvorlagen oder andere messbare Konversionen, die sie dafür vorweisen können.
Selbst wenn Sie in AdWords stürzten, sollten Sie nicht schnell sein, das Handtuch zu werfen. AdWords ist eine leistungsstarke Werbeplattform, die jedem Unternehmen helfen kann, sich mit neuen Kunden zu verbinden. Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie die richtige Botschaft für ein angemessenes Publikum kreieren. Wir helfen dir, dorthin zu gelangen. Lesen Sie weiter für fünf adwords-Tipps, um sofort Ergebnisse zu sehen.
Keine Broad-Match-Keywords mehr verwenden
Mehr ist nicht immer besser, und breit angelegte Keywords sind der Beweis dafür. Broad-Match-Keywords setzen Ihre Anzeigen vor weit mehr Augäpfeln als Phrasen und exact-Match-Keywords. Jedoch sind jene Augäpfel viel weniger wahrscheinlich, an interessiert zu sein, was Sie verkaufen.
Hier ist das Problem mit den passenden Keywords. Stellen Sie sich vor, Sie besitzen ein Unternehmen für Automobillackierung, also starten Sie eine adwords-Kampagne, die das breit gefächerte Schlüsselwort „Autolack“ verwendet. Broad-Match-Keywords bewirken, dass Anzeigen für jede Abfrage angezeigt werden, die ein Keyword enthält, das Google für diesen Satz für relevant hält. Ein Mann, der nach „Lack für ein Modellauto“ sucht, könnte also Ihre Anzeige sehen und darauf klicken. Das ist GeldverschwenSieng.
Verwenden Sie stattdessen Phrase und exakt übereinstimmende Keywords. Bei Schlüsselwörtern, die mit Phrasen übereinstimmen, muss die Suchanfrage Ihren Schlüsselwortbegriff in der Reihenfolge enthalten, in der Sie ihn aufgelistet haben. Und bei exakt passenden Keywords muss die Suchanfrage genau auf Ihren Keyword-Begriff passen (naja, nicht mehr genau, aber fast genau). Sie erhalten weniger Klicks und Eindrücke, aber Ihre Besucher werden für Ihr Unternehmen viel relevanter sein. Das bedeutet bessere Klickraten, niedrigere Kosten und mehr Conversions.
Beginnen Sie mit der Verwendung negativer Keywords
Negative Keywords setzen dort an, wo Phrasen und exakt übereinstimmende Keywords aufhören. Stellen Sie sich noch einmal vor, dass Sie für ein Unternehmen der Automobillackierung werben. In Ihrer Keyword-Liste haben Sie den Begriff „Autolack“ von einem breit gefächerten Keyword zu einem phrasengenauen Keyword geändert. Allerdings bekommt man immer noch viele unerwünschte Klicks von Leuten, die nach „Modellautolack“ suchen, und keiner von ihnen führt zu Umbauten.
Negative Keyword-Listen – die Sie auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene erstellen können – verhindern, dass Ihre Anzeigen bei Anfragen, die einen gelisteten Begriff enthalten, angezeigt werden. Fügen Sie das Wort „Model“ zu Ihrer negativen Keyword-Liste hinzu und verabschieden Sie sich von allem Verkehr im Zusammenhang mit „Model Cars“.
Erstellen Sie separate Kampagnen für die Suche und Anzeige von Traffic
Beim Erstellen neuer Kampagnen können Sie wählen, ob Ihre Anzeigen in den Such- oder Display-Netzwerken von Google laufen sollen. Sie können auch die Option „Google Display Select“ wählen, die Ihre Anzeigen auf beiden Seiten schaltet.
Unerfahrene Vermarkter schalten ihre Anzeigen oft in beiden Netzwerken. Das Display-Netzwerk ist riesig, und Klicks sind billiger als im Such-Netzwerk. Warum nicht das Angebot beider Netzwerke nutzen?
Eigentlich sollten Sie beide Netzwerke nutzen – aber immer getrennt. Andernfalls zeigen Sie die gleichen Anzeigen den Verbrauchern in völlig unterschiedlichen Denkweisen, was bedeutet, dass entweder Ihre Suche oder Ihre Display-Anzeigen mit ziemlicher Sicherheit ins Wanken geraten werden. Mit dem Such-Netzwerk richten Sie sich an potenzielle Kunden, die buchstäblich nach Ihrem Service oder Ihrer Dienstleistung suchen. Mit dem Display-Netzwerk surfen Ihre potenziellen Kunden online und Sie werden sie mit Ihren Anzeigen unterbrechen. Normalerweise benötigen Sie für jedes Netzwerk unterschiedliche Anzeigen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie Ihre Kampagnen in beiden Netzwerken ausführen, verlieren Sie im Wesentlichen die Fähigkeit, Ihre Anzeigen für einen großen Teil potenzieller Kunden zu optimieren. Erstellen Sie Kampagnen für die beiden verschiedenen Netzwerke – eines für Search, das andere für Display – und Sie haben die volle Kontrolle.
Split-Test Ihrer Anzeigen
Der Prozess der Erstellung von AdWords-Kampagnen erfordert, dass Marketingspezialisten zunächst eine Anzeige erstellen. Die meisten neuen Vermarkter gehen jedoch nicht darüber hinaus, so dass alle ihre Kampagnen nur eine Anzeige pro Stück haben. Leider können Sie nicht wirklich viel lernen, wenn Sie nur eine Anzeige schalten. Sicher, Sie werden Eindrücke und Klicks erhalten, aber woher wissen Sie, ob Ihre Anzeigen überdurchschnittlich abschneiden?
Der Kopf-an-Kopf-Wettbewerb ist der einfachste Weg, um festzustellen, ob sich eine Anzeige lohnt. Anstatt sich mit einer Anzeige zufrieden zu geben, erstellen Sie sofort eine zweite Anzeige mit einer anderen Kopie. Nach ein paar Tagen, Wochen oder Monaten mit Klicks und Eindrücken können Sie feststellen, welche Anzeigenkopie für potenzielle Kunden attraktiver ist. Pausieren Sie die schwächere Anzeige, erstellen Sie eine neue Testanzeige und starten Sie den Wettbewerb neu.
Was passiert, wenn der Split-Test keinen klaren Gewinner ergibt? Wenn das der Fall ist, behalten Sie eine der Anzeigen, halten Sie die andere an und erstellen Sie eine weitere Testanzeige. Es sei denn, Sie haben die perfekte Anzeige bei Ihrem ersten Versuch geschrieben (was nie passiert), werden Sie schließlich eine Anzeigenkopie finden, die Ihre Botschaft effektiver vermittelt.
Starten Sie neue Kampagnen für gewinnende Anzeigen und Keywords
Ist eine Ihrer Anzeigen- und Keyword-Kombinationen entweder im Such- oder im Display-Netzwerk unglaublich erfolgreich? Wenn ja, dann erstellen Sie eine neue Kampagne mit nur dieser Anzeige und diesem Keyword.
Dies wird Ihre Ergebnisse auf zwei Arten steigern. Erstens können Sie Ihrer Gewinnkombination ad/keyword ein eigenes Budget geben, und sie wird nicht durch unterdurchschnittliche Keywords verwässert. Zweitens wird Ihr Top-Keyword das Budget Ihrer ursprünglichen Kampagne nicht dominieren, was bedeutet, dass es einfacher sein wird, das nächste gewinnende Keyword zu finden. Und wenn Sie mehr gewinnende Keywords finden, können Sie sie in die neue Kampagne verschieben und das Budget erhöhen.
Fazit
Google AdWords kann für jedes kleine Unternehmen ein enormer Gewinn sein. Wie alle Arten von digitalem Marketing erfordert auch der Erfolg auf adwords Disziplin und Geduld. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn sich Ihre Bemühungen nicht sofort auszuzahlen scheinen. Tue die richtigen Dinge, und schließlich werden Sie lernen, welche Ansätze am besten funktionieren.
