Das Wunderbare an AdWords ist, dass wir alle unsere bevorzugten Möglichkeiten haben, es zu nutzen. Wir PPC-Praktizierende haben alle unsere Lieblingsberichte und -funktionen, und wir alle haben unsere eigenen persönlichen Vorlieben dafür, wie wir unsere Kampagnen aufbauen und verwalten möchten.
Leider bedeutet dies, dass wir anfällig dafür sind, in unseren Wegen steckenzubleiben, und es oft versäumen, Funktionen, Berichte und Methoden zu erforschen, mit denen wir nicht vertraut sind.
Diese werden sich natürlich von Person zu Person unterscheiden, aber im Folgenden werde ich drei adwords-Funktionen besprechen, auf die Sie sehr wahrscheinlich nicht genügend achten – und erklären, warum Sie es sein sollten.
Werbevariationen
Vor einigen Monaten kündigte Google die Einführung von Anzeigenvariationen in der neuen adwords-Erfahrung an. Mit dieser Funktion können Sie die Variationen der Anzeigen in Ihren Textanzeigen maßstabsgetreu testen; Sie können nun problemlos Änderungen an Ihren Überschriften, Beschreibungen oder Anzeigepfaden testen, und Google teilt die Ergebnisse Ihres Tests, sobald die Ergebnisse statistisch signifikant sind.
Diese neue Funktion scheint einfach zu sein, aber die Zeitersparnis sollte nicht übersehen werden. Wenn Sie ein größeres Konto verwalten, wird es eine Herausforderung, mit dem kontinuierlichen Testen der Anzeigenkopie Schritt zu halten, aber adwords hat sich entschieden, uns einen Knochen zu verpassen und den gesamten Prozess zu vereinfachen.
Mit dieser Änderung gibt es keine Entschuldigung dafür, keine einheitliche Reihe von Variationstests für Anzeigen zu entwickeln. (Es gab wirklich auch vorher keine – es ist wichtig, Leute!)
Unternehmen, die bei der Suche im Rückstand sind, müssen Anzeigenvariationen nutzen, um schnelle Erfolge zu erzielen, wenn es darum geht, die Relevanz von Anzeigen und CTR zu erhöhen.
Wenn Sie endlos getestet haben, um Ihre Anzeigenkopie zu optimieren, in der Hoffnung, eine Leistungssteigerung zu erreichen, haben Sie vielleicht das Gefühl, dass es keinen Sinn macht, umfangreiche Tests fortzusetzen. Aber laut der Ankündigung von Google haben „einige Werbetreibende in weniger als einer Minute Variationen für mehr als 1 Million Anzeigen eingerichtet“. Das ist eine kleine Menge Zeit, die Sie für Werbetests aufwenden müssen, die potenziell einen echten Einfluss auf das Ergebnis haben könnten.
Gmail-Anzeigen
Wir als Werbetreibende können zögern, neue Platzierungen und Kanäle zu testen – und das ist durchaus sinnvoll. Google Mail-Anzeigen erfordern die Navigation zur Registerkarte Aktionen, und das ist ein weiterer Grund, warum die Annahme langsam ist. Aber die Nachricht, dass Google jetzt Retargeting (und dynamisches Retargeting) in Google Mail-Anzeigen erlaubt, bedeutet, dass Sie es sich nicht mehr leisten können, diese Platzierungsmöglichkeit vollständig zu ignorieren.
Wenn Ihr Unternehmen auf mehrere Berührungspunkte angewiesen ist, um Umsätze oder Leads zu generieren, ist ein Retargeting unerlässlich – und Platzierungsverzerrungen müssen der Vergangenheit angehören.
Gmail-Anzeigen können attraktiv und ansprechend sein, und wenn sie mit einer breiten und intelligenten Retargeting-Kampagne kombiniert werden (die sich gut in Ihren E-Mail-Workflow einfügt), können Sie wirklich ein unvergessliches Erlebnis für Benutzer schaffen. Im Ernst, sie werden Ihre Marke nicht vergessen können, denn Sie werden überall sein.
Ich habe meine eigenen Probleme mit Gmail-Anzeigen in der Vergangenheit gehabt, da sie oft alles andere als intuitiv einzurichten waren. Aber Google zeigt einen erneuten Fokus auf die Erweiterung der Möglichkeiten von Werbetreibenden, Google Mail zu nutzen, und das ist etwas, das wir als Vermarkter beachten sollten. Benutzer in E-Mails haben einen ganz anderen Kontext als auf Social Media oder anderen Kanälen, und Gmail-Anzeigen haben kein invasives Gefühl, zumal die Erfahrung auf nur eine Anzeige in Gmail pro Instanz beschränkt ist.
Experimente
An dieser Stelle möchte ich mir vorstellen, dass die überwiegende Mehrheit der in AdWords arbeitenden Werbetreibenden zumindest versucht hat, ein Experiment zu erstellen und durchzuführen – aber können wir wirklich damit zufrieden sein, nur ein Experiment durchzuführen?
Experimente werden für einen bestimmten Zweck durchgeführt und können daher oft schnell abgeschlossen werden. Aber es gibt immer etwas zu testen. Dieses ist etwas, das in uns Suchmaschinenvermarkter inzwischen eingehämmert worden sein sollte. Wenn Sie konsequent ein Experiment durchführen können (und nicht nur ein Experiment, das endlos läuft – seien Sie nicht diese Person!), unternehmen Sie einen Schritt, der nur die Leistung verbessern sollte.
adwords-Kampagnen-Experimente wurden uns zur Verfügung gestellt, um mehr Kontrolle über die Grundlagen der Einführung neuer Taktiken und Strategien zu erlangen. Die Kontrolle des Budgetmixes (z.B. ab 80/20 bei der Einführung eines riskanteren taktischen Wandels) ist nur eine intelligente Optimierung und sollte von uns ständig genutzt werden.
Was sollten Sie tun?
Es ist nie eine schlechte Idee, sich die AdWords-Funktionen anzusehen, die Sie nicht ausreichend genutzt haben, und diejenigen zu identifizieren, die wie die größten Bereiche der Möglichkeiten erscheinen, die Sie für Ihr Unternehmen oder Ihren Kunden vorstellen können. Es ist an der Zeit, dass wir jetzt, da 2018 vor uns liegt, die beruhigenden Gewohnheiten des Jahres 2017 aufgeben (zum einen über die neue adwords-Plattform) und die Veränderungen und Werkzeuge, die uns gegeben werden, annehmen.
